Ako otvoriť obchod s nábytkom, konštrukciami alebo šitými doplnkami

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

Kovania sa nazývajú malé časti a súčasti, z ktorých sa zostavuje integrálny hotový výrobok. Toto oddelenie pochádza zo skutočnosti, že výroba príslušenstva si často vyžaduje organizáciu výrobného procesu, ktorý sa veľmi líši od výroby hlavného výrobku. Kovania sa zvyčajne delia na nábytok, obuv a galantériu, ako aj na konštrukciu (ktorá zahŕňa aj kovanie dverí a okná osobitne). Obchod s takýmito výrobkami môže byť veľmi výnosným začiatkom vášho podnikania, pretože hardvérové ​​produkty sú často náhradné diely, komponenty a dokonca aj spotrebný materiál, pretože dopyt po nich je neustále vysoký a relatívne stabilný. V tomto článku sa budeme zaoberať organizáciou miesta pre obchod s príslušenstvom všeobecne, ale tiež sa uvedú charakteristiky obchodu s príslušenstvom z jedného alebo druhého smeru.

Vstup na trh môže byť zložitý z dôvodu veľkého počtu konkurentov, takže je potrebné dôkladne si preštudovať situáciu a určiť ich schopnosti. Konkurenti vo väčšine prípadov nemusia brať ohľad na mesto práce všeobecne, ale na štvrťrok, v ktorom chce podnikateľ otvoriť svoj obchod. Pretože zriedkavý človek pôjde na druhý koniec mesta za kľučkou dverí a nepôjde do neďalekého obchodu, aj keď tento má rovnakú kľučku dverí pre ďalších 5 rubľov. To znamená, že podnikateľ bude pracovať na miestnej úrovni a má zmysel posudzovať situáciu v meste ako celku, ak sa v budúcnosti plánuje rozšíriť podnikanie a otvoriť sieť. Doplnky sú malé veci, ktoré sú často potrebné v každodennom živote, takže sa kupujú ako tovar v obchode s potravinami: Videl som obchod, vošiel som, kúpil som ho. Ak pracujete iba v určitej časti mesta a v okolí nie sú žiadni konkurenti, môžete počítať s pomerne veľkým počtom návštevníkov. To sa samozrejme nevzťahuje na malé mestá z rovnakých dôvodov. Ale tu to rozhodne nestojí za to - je to otvoriť v susedstve už bežiaceho železiarstva (hovoríme o priamom konkurentovi, ktorý predáva ten istý produkt). V tomto prípade osoba nie je ani 5 rubľov, ale za oveľa menej peňazí bude pripravených stáť v rade. Podnik pravdepodobne nebude úspešný, ak bude nanajvýš potrebné rozdeliť príjem na polovicu s iným podnikateľom.

Ak chcete začať, musíte sa zaregistrovať ako podnikateľský subjekt. Najčastejšou najlepšou voľbou je registrácia ako samostatného podnikateľa, pretože si nevyžaduje vážne časové a finančné náklady a podávanie správ je oveľa jednoduchšie. Ak je potrebné zaregistrovať právnickú osobu, uprednostňovanou formou je spoločnosť s ručením obmedzeným, pretože tu, podobne ako v prípade samostatného podnikania, bude k dispozícii zjednodušený daňový systém, ktorý zahŕňa prevod do štátneho prospechu nie viac ako 6% príjmu alebo 15% z prevádzkového zisku. Samotnú činnosť je možné klasifikovať rôznymi spôsobmi, ale v každom prípade je to maloobchod - (OKPD 2) 47.59 Služby v maloobchode s nábytkom, svietidlami a iným tovarom pre domácnosť v špecializovaných predajniach, možno uviesť (OKPD 2) 47.51 Služby v maloobchode s textilom výrobky v špecializovaných predajniach a / alebo (OKPD 2) 47.52 Služby v oblasti maloobchodného predaja hardvéru, farieb a zasklievacích materiálov v špecializovaných predajniach a dokonca (OKPD 2) 47.78 Služby ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach. Niektoré povolenia a licencie na tieto činnosti sa, samozrejme, nevyžadujú, iba priestory by mali byť vybavené v súlade s požiadavkami regulačných orgánov - v prvom rade ide o Rospotrebnadzor a požiarnu inšpekciu.

Ďalej by ste mali nájsť miesto pre svoj obchod. Vo všeobecnosti sa predaj príslušenstva môže začať vykonávať v relatívne malej miestnosti, ale treba mať na pamäti, že sortimentová linka bude vždy nielen veľká, ale aj obrovská, takže musíte mať možnosť vystaviť tovar v celej svojej rozmanitosti. Niekedy, okrem samotného obchodného poschodia, bude niekedy potrebné udržiavať aspoň malý sklad, niektorí podnikatelia, šetriť priestor, umiestňovať všetok tovar do obchodného poschodia, tesne pod police a vitríny, a preto má predávajúci vždy tovar po ruke. Minimálna veľkosť miestnosti je asi 30 metrov štvorcových, niekedy potrebujete viac miesta, železiarstvo všetkých možných typov (bez ohľadu na smer) môže byť takmer supermarket, ale často to nie je ekonomicky možné. Koniec koncov, čím väčší je obchod, tým vyššie sú náklady na jeho prenájom. Môže to byť veľmi odlišné, významným faktorom, ktorý ho ovplyvňuje, je dokonca aj jeho poloha v meste - v centrálnej štvrti budete musieť zaplatiť vyššiu objednávku, takže veľa podnikateľov hľadá priestory v miestnostiach na spanie. To je ešte výhodnejšie pre mnohých potenciálnych spotrebiteľov, pretože majú možnosť kúpiť si tovar, ktorý potrebujú, v blízkosti svojho domu. Ako už bolo uvedené, je nepravdepodobné, že človek pôjde na nábytok na druhý koniec mesta, vyberie si najbližšiu predajňu.

Najmenší obchod bude stáť okolo 20 000 rubľov v nájme, ale toto je veľmi, veľmi podmienečné číslo. Veľmi malá miestnosť, ktorá sa však nachádza na území obchodného centra, bude pre podnikateľa ešte drahšia, ale v tomto prípade sa môžete spoľahnúť na dostatočne veľký počet návštevníkov, pretože prevádzka je vysoká, v obchodnom centre je vždy veľa ľudí, ale musíte vziať do úvahy aj špecifiká svojej práce, a preto že galantéria a doplnky na obuv sa dajú dobre predávať v obchodnom centre, ale sotva existuje dopyt po stavbe alebo nábytku - ľudia chodia do nákupných stredísk na úplne iný tovar a neplánujú kupovať výrobky, ako sú teho druhu. Samozrejme, bude existovať určitá úroveň predaja, ale nie vždy tak vysoká, ako je to možné, umiestnite obchod svojho podnikateľa na iné miesto.

Obchod s nábytkovým príslušenstvom. Zahŕňa to tovar, ako sú nábytkové rukoväte, pánty, zdvíhacie mechanizmy, háky, držiaky, tlmiče nárazov, podpery, dekoratívne prvky sú samostatnou kategóriou. Vo všeobecnosti je sortiment zvyčajne o niečo menší ako napríklad galantérne doplnky. Je potrebné poznamenať, že nie všetky obchody s nábytkom ponúkajú svojim zákazníkom predaj doplnkov a predávajú iba nábytok samotný, takže je často výhodné, aby boli umiestnené v tesnej blízkosti obchodov s nábytkom. Zvyčajne sú armatúry univerzálne, ale výrobcovia nábytku ich často dodávajú, a tu už musíte zistiť informácie o ponukách na trhu, aby ste mohli presne určiť, ktorý dodávateľ je potrebný. Vo všeobecnosti môžete nadviazať spoluprácu iba s jednou dodávateľskou spoločnosťou, ktorá vyrába pomerne širokú škálu výrobkov, a preto bude v obchode k dispozícii kvalitný sortiment. Môžete tiež pracovať pod značkou výrobcu, takže spotrebitelia budú mať istotu, že kupujú skutočne vysoko kvalitný tovar, av tejto oblasti podnikania ľudia často uprednostňujú kvalitu pred úsporou.

Zvláštnosťou tohto podnikania je, že nábytkové doplnky nie sú tak často kupované spontánne, koniec koncov, chodia na špecializované miesta na takéto veci, takže je pekné, že sa nachádzajú na trhoch a na iných preplnených miestach, ale v nákupných centrách iba vtedy, ak je tam úspešný obchod. nábytok, ktorý nepredáva nábytok. Vo všeobecnosti je tento smer dosť špecifický a možno sú tu najvyššie riziká pri obchodovaní, pretože nábytkové doplnky sa nekupujú tak často ako iné typy. Niekedy je vhodnejšie obchodovať s takýmto tovarom v kombinácii s inými kategóriami výrobkov (napríklad kombinovať predaj nábytku a stavebných doplnkov) a svojim zákazníkom môžete ponúknuť aj niektoré doplnkové služby, napríklad opravy nábytku, ak má podnikateľ schopnosť a vôľu podporovať inú oblasť podnikania.

Obchod so stavebným príslušenstvom. V tomto podnikaní je potrebné brať do úvahy nielen priamych konkurentov, ktorí sú rovnakými železiarenskými podnikmi, ale aj nepriamych konkurentov, ktorí však môžu ešte výraznejšie ovplyvniť podnikanie - iba stavebné obchody. Faktom je, že obchody tohto formátu ponúkajú svojim zákazníkom veľmi široký sortiment, ktorý, správne, často zahŕňa aj príslušenstvo. Existujú samozrejme obchody, ktoré sa špecializujú iba na stavebné materiály, stavebné vybavenie, ale akýkoľvek relatívne veľký stavebný obchod začína predávať tovar rôznych kategórií. A potom je predajňa, kde si môžete kúpiť iba príslušenstvo, v strate pozície, pretože spotrebitelia si viac uvedomujú budovu obchodného domu, ktorá do istej miery funguje aj ako železiarstvo. V blízkosti tohto bodu sa ťažko opiera o dobrú úroveň predaja, všetci zákazníci pôjdu do väčšieho a slávnejšieho supermarketu, ktorý vďaka veľkým objemom nakupovaného tovaru ponúka aj priaznivejšie ceny. Dobrou polohou pre takýto obchod sú trhy, najmä trhy stavebníctva, na ktoré prichádza dostatočne veľký počet potenciálnych spotrebiteľov, tj z dôvodu vysokej návštevnosti sa vytvára dostatočný počet kupujúcich.

Ak vezmeme do úvahy obchod s dverami a oknami, môže byť výhodné kúpiť si tovar od slávnych výrobcov; doplnky k dverám a oknám od známych spoločností, spotrebiteľ si zvyčajne vyberie iba značkové. V tomto smere je tiež potrebné zamyslieť sa nad obchodovaním s ďalšími kategóriami tovaru, medzi ktoré môžu patriť rovnaké stavebné materiály a nástroje, čo vo všeobecnosti stojí za zváženie možnosti otvorenia plnohodnotného stavebného skladu. Alebo otvorte firmu, ktorá predáva dvere a / alebo okná s možnosťou ich inštalácie, kde predajú aj komponenty pre predávaný tovar.

Obchod so šijacími doplnkami. V rámci tejto kategórie je možné kombinovať obuv a galantériu, hoci tento pojem nie je úplne správny. Vo všeobecnosti sa však jedná o tovar rovnakej kategórie, neodporúča sa otvoriť samostatný obchod s galantériou alebo obuvníckym príslušenstvom, inak by polovica návštevníkov musela povedať, že tovar, ktorý hľadajú, nie je k dispozícii. V tomto smere bude sortiment skutočne obrovský, pretože všetky spojovacie prvky, gombíky, pracky a podobné výrobky by mali mať všetky možné variácie, ktoré je možné dosiahnuť iba v spolupráci s mnohými dodávateľmi. Vo všeobecnosti bude spočiatku ťažké ponúknuť zákazníkom presne to, čo potrebujú, pretože je dosť ťažké uhádnuť, čo bude žiadať a čo bude mesiace. Najlepšie je začať nákupom všetkých možných produktov v malom množstve, ale nie nákupom veľkého množstva toho istého produktu. Veľkí veľkoobchodníci s tým môžu pomôcť, pretože sa tiež zaoberajú implementáciou pomerne širokej škály výrobkov. Je potrebné poznamenať, že v obchode s takzvanými šicími doplnkami nie je potrebné obchodovať iba s príslušenstvom priamo, môže byť relevantné ponúknuť niektoré ďalšie súvisiace produkty, medzi ktoré patria tkaniny, šijacie nástroje, farby a iné materiály na spracovanie tkanín, dokonca aj tovar na tvorivosť, neštandardný výrobok. ktoré je ťažké nájsť v iných obchodoch. Často je dôležitá nielen ponuka galantérneho príslušenstva, ale aj samotná galantéria, takže takýto obchod môže tiež slúžiť ako miesto predaja hotového výrobku. Je to obchod s príslušenstvom na šitie, ktorý sa dá otvoriť na území spacích priestorov, ale je obzvlášť dobré byť v bezprostrednej blízkosti štúdia na šitie a opravu odevov. Ale iba v prípade, že taký salón sám nepredáva hardvér.

Ak sa budú konať rokovania, potom sa môžeme dohodnúť na dodaní potrebného množstva tovaru v takomto ateliéri, pretože pre nich bude výhodné, keď sa v blízkosti nachádza obchod, všetko, čo potrebujete pre svoju prácu. Bude to záruka, že aspoň určitá úroveň predaja bude stála. Ak v tejto oblasti nie sú žiadne dielne na opravu a / alebo šitie odevov, môžete uvažovať o otvorení takejto inštitúcie pre seba, pretože to sa môže stať predmetom dobrého dodatočného príjmu.

Otvorenie obchodu na predaj hardvéru zvyčajne nevyžaduje veľké finančné investície, prenájom obchodu sa začína na 20 000 rubľov mesačne, náklady na vybavenie zriedka presahujú 100 tisíc rubľov, a to iba v prípade otvorenia skutočne veľkého obchodu alebo prenájmu miestnosti, ktorá si vyžaduje vážne opravy.

Na prácu je potrebné jednoduché obchodné vybavenie - policové regály, police, vitríny. Ani reklamné náklady nemožno označiť za veľké, stačí uskutočniť jednoduchú reklamnú kampaň, ktorá poskytuje informácie o sebe v miestnych médiách, ale treba poznamenať, že ani to nie je vhodné, ak je obchod určený pre spotrebiteľov iba od jeho štvrtiny. Veľký obchod však môže obsahovať aj svoju vlastnú webovú stránku, prostredníctvom ktorej môžete tiež predávať svoj tovar, najmä ten, ktorý v obchode nie je dobre zakúpený - to znamená, že so vzácnymi výrobkami pracujete iba na objednávku. Tento spôsob obchodovania môže obchodu priniesť dôležitú konkurenčnú výhodu, hoci spotrebitelia často stále radšej nakupujú takýto tovar na mieste. Ale najväčšou nákladovou položkou je často nákup počiatočnej zásielky tovaru, tu musíte prideliť sumu okolo 200 - 300 tisíc rubľov, pre malé obchody bude toto číslo o niečo nižšie, ale pre veľké obchody, ktoré fungujú vo formáte supermarketu, potrebujete niekoľkokrát viac peňazí. Môžete ich získať v banke na úver pre malé podniky alebo od súkromných investorov alebo obchodných anjelov, ale v každom z týchto prípadov musíte vypracovať dobrý a presne vypočítaný podnikateľský plán.

Aby bol obchod efektívny, musíte neustále monitorovať stav zvyškov. V tomto odbore musíme pracovať so skutočne veľkou nomenklatúrou a je veľmi ťažké okamžite pochopiť, čo je na trhu žiadané a čo len zaberá maloobchodné a skladové priestory. Tu podnikateľovi pomáhajú ekonomické metódy posudzovania a plánovania, z ktorých najjednoduchšia je analýza ABC. Existuje veľa tovaru a musíte presne určiť, čo bude v obchode na sortiment a čo bude horúca komodita, ktorá sa nakúpi dostatočne rýchlo. Pomocou analýzy môžete jasne rozdeliť tovar do kategórií a výrazne znížiť ich zásoby, ktoré sú stiahnuté z obehu. Je tiež dôležité, aby sme mohli dostať potrebný tovar čo najskôr, to znamená, že dodávatelia musia byť overení a schopní priniesť potrebné množstvo tovaru v minimálnom čase. Po niekoľkých mesiacoch práce bude podnikateľ presne vedieť, aký produkt a v akom množstve je potrebné objednať, čo odmietnuť a ako rozšíriť svoj sortiment, naopak.

Pre prácu stačí prilákať jedného predajcu, dvaja ľudia už pracujú vo väčších maloobchodných predajniach, v každom prípade môže podnikateľ najskôr pracovať ako sám predajca, aby znížil svoje náklady. Viac ako dvoch ľudí bude treba najať, len ak sa otvorí skutočne veľký obchod, ktorý je rozdelený do niekoľkých oddelení, aby mohol odborne informovať návštevníka o kategórii výrobkov, ktorá ho zaujíma. Zamestnanci sa ďalej prijímajú do zamestnania v závislosti od poskytovania doplnkových služieb, medzi ktoré môže patriť napríklad šitie odevov alebo inštalácia okenných systémov, pretože odborníci v tejto oblasti už sú potrební. Aby sa znížili náklady, je súčasťou obchodných procesov, najmä tých, ktoré nevedú k ziskovým obchodom, ale sú potrebné, lepšie zadávať zákazky externe. To zahŕňa vedenie účtovníctva a zabezpečenie vášho obchodu. Je pravda, že na to stačí nastaviť poplach, ktorý môže urobiť každá súkromná bezpečnostná organizácia.

Takýto podnik patrí medzi malé podniky, pretože veľmi malý obchod môže byť otvorený pre množstvo približne 200 - 250 tisíc rubľov, približne 400 tisíc bude potrebných pre priemerný obchod. Совсем маленькая торговая точка не будет обладать необходимым количеством товара и не будет предлагать слишком широкий ассортимент, потому с высокой долей вероятности обречена на неудачу. Наценка на товар такого рода обычно бывает достаточно высокой, иногда она превышает 100%, потому что этот товар – мелкий и дешёвый. Отсюда возможность проводить более гибкую ценовую политику, а показатели рентабельности обычно бывают не меньше 30-40%, хотя это весьма усреднённая цифра, и многое зависит от множества факторов: выбранного товара, места расположения и т.д. Однако при грамотной организации бизнеса открываются некоторые перспективы и возможности развития, потому что можно начать открывать новые торговые точки, образуя сеть магазинов фурнитуры в своём городе, а также начать предлагать клиентам товары и иных категорий или же вообще дополнительные услуги. Когда будет большая клиентская база, продвигать свои новые предложения становится на порядок проще.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky

08/18/2019