Domáce mydlo: ako zarobiť peniaze na výrobu mydla

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet 10 000 ₽

Počiatočné investície

60 000 ₽

príjem

30 000 - 40 000 ₽

Čistý zisk

100 kg / mesiac

Produktivita 1 osoba

Domáce mydlo. Vlastné podnikanie vo výrobe ručne vyrábaných mydiel. Na začatie výroby mydla potrebujete minimum zručností a investícií vo výške 10 000 rubľov. To je ideálne pre tých, ktorí chcú zarobiť peniaze na tvorivosti.

Výroba domácich ručne vyrábaných mydiel je dobrou voľbou pre domáce podnikanie. Ak chcete začať podnikať, ale ste stále novým v podnikaní, táto myšlienka sa vám hodí. Výroba ručne vyrábaného mydla nevyžaduje špecifické znalosti a veľké investície, technológiu výroby mydla môže zvládnuť každý. Nemusíte kupovať sofistikované vybavenie, ale kreatívna žila a rozvinutá fantázia sa určite hodia. Popularita ručne vyrábaných mydiel je dôsledkom exkluzivity a prirodzenosti komponentov. Takže všetko je postavené na vašej schopnosti vyrobiť nie obyčajný kus mydla, ale originálny produkt, ktorý si kupujúci bude páčiť.

Skúsenosti ostatných podnikateľov ukazujú, že je možné realizovať podnikateľský nápad výroby mydla s rozpočtom 10 000 rubľov. Tieto peniaze sú dostatočné na výrobu prvej dávky tovaru a na spustenie reklamy. Ich investície bude možné získať o niekoľko mesiacov. Značenie tovaru pri výrobe mydla je 150 - 300%, v závislosti od typu. To zaručuje vysokú ziskovosť, ktorá je 50%. Takýto ukazovateľ sa však dá dosiahnuť pomocou správnej organizácie, dobre zavedeného predaja a tvorivej osobnosti.

Relevantnosť podnikateľskej myšlienky výroby mydla

V Rusku nie je trh pre domáce domáce mydlo nasýtený. Ľudia sú zvyknutí používať bežné mydlo z obchodov. Prečo majú domáci výrobcovia mydla ťažkosti s predajom?

  1. Domáce mydlo je drahšie ako mydlo vyrobené v továrni: prírodné zložky v zložení a skutočnosť, že práca je ručne robená, pridávajú hodnotu.
  2. Aj keď je možné minúť 200 rubľov za kus ručne vyrábaného mydla, človek sa nebude obťažovať online objednávkami a vyhľadávaním. S najväčšou pravdepodobnosťou sa pokúsi čo najviac zjednodušiť proces nákupu: pôjde do obchodu. Na policiach je veľmi zriedkavé nájsť domáce mydlo od súkromných domácich majstrov. Častejšie sa jedná o dovážané výrobky.

Pri výrobe mydla budete musieť vyriešiť dva hlavné problémy : vyrábať vysokokvalitný tovar, za ktorý budete pripravení zaplatiť, a nájsť pre kupujúceho najvhodnejší režim predaja.

Napriek problémom sa trh s ručne vyrábanými mydlami zvyšuje o približne 20% ročne. Existuje niekoľko dôvodov. Propagácia ekologických výrobkov zvýšila dopyt po prírodnom domácom mydli. Kučeravé mydlo v pôvodnom obale sa začalo predávať ako suveníry a darčeky. Rozvoj kozmetického trhu zvýšil popularitu mydla na starostlivosť: existujú hypoalergénne výrobky, ktoré čistia a dokonca liečia. A samozrejme, zohráva úlohu aj mód pre ručne robené veci.

Preto je domáce ručne vyrábané mydlo skutočným požadovaným smerom. Vašou úlohou podnikateľa je vytvoriť atraktívnu ponuku na trhu.

Ako začať podnikať v oblasti mydla

Každé podnikanie začína jasným nápadom. Predtým, ako vypracujete obchodný plán a zakúpite vybavenie, musíte vytvoriť podnikateľský nápad a analyzovať ho. „Výroba domáceho ručne vyrábaného mydla“ je iba polovicou tejto myšlienky. Na úspešnú podnikateľskú činnosť musíte najskôr premýšľať o tomto koncepte.

Porovnajte dva podnikateľské nápady:

„Vyrábať domáce ručne vyrábané mydlo“

„Otvorte internetový obchod ručne vyrábaného mydla z hypoalergénneho kozieho mlieka.“

V prvom prípade existuje jednoducho myšlienka založenia podniku a miesto na to vybrané. V druhom prípade existuje koncept, jedinečná ponuka zameraná na cieľové publikum a pochopenie toho, ako sa bude produkt predávať. V tomto prípade je model logický: takéto domáce mydlo najčastejšie kupujú matky, ktorých deti sú alergické. Na kúpu tohto produktu sú matky pripravené objednať si ich cez internetový obchod a platiť viac ako za kus bežného mydla.

Jednou z najbežnejších chýb pri výrobe mydla je nedostatok koncepcie. Sortiment sa vyvíja náhodou: videli sme dizajn mydla, kúpili ingrediencie, urobili ... Takáto schéma je vhodná pre koníčky, ale nie pre podnikanie. Je dôležité sa rozhodnúť: predávate to, čo ste vyrobili alebo čo predáte. Tajomstvo úspešného podnikania v oblasti mydla je len druhou možnosťou. Z tohto dôvodu je dôležité zvoliť si koncept na začiatku. Tento článok vám pomôže rozhodnúť sa, kde sme zhromaždili 17 pôvodných nápadov pri výrobe mydla. Pokúste sa analyzovať každý nápad a zistiť, či ho môžete predať.

Po jasnom formulovaní koncepcie vášho podnikania môžete pristúpiť k aktívnym krokom pri výrobe domáceho mydla.

Zariadenia a materiály na výrobu mydla

Nájsť prísady a vybavenie na výrobu ručne vyrábaných mydiel nie je problém. Výroba mydla je pomerne populárny typ výšivky a na internete je veľa špecializovaných obchodov, kde si môžete kúpiť všetko, čo potrebujete.

Na výrobu mydla budú potrebné tieto komponenty:

  • Mydlová základňa - bez ktorej nie je možné variť domáce mydlo. Skladá sa z mastných kyselín a glycerínu. Zvyčajne sa predáva podľa hmotnosti.
  • Základné mydlá sa pridávajú do mydla tak, aby nevysušili pokožku a nespôsobovali podráždenie. Základné oleje: olivový, kokosový, jojobový. Existujú aj iné typy - ich použitie závisí od typu domáceho mydla, ktoré plánujete vyrobiť.
  • Pre chuť sa používajú estery . Dajú sa kúpiť v lekárni alebo v remeselníckych predajniach.
  • Farbivá pomáhajú vytvárať svetlé a nezvyčajné mydlo. Je lepšie zvoliť prírodné farbivá: môžete použiť odvar z bylín a kvetov, suché rastlinné výťažky, rôzne korenie, kozmetické íly atď. Najčastejšie sa používa kozmetická hlinka.
  • Plnivá - môžu to byť zložky mäkkej pocty, ktoré drhnú prísady (mletá káva, malinové semená, marhuľové jadrá atď.), Ako aj sušené kvety, napríklad levanduľa a ďalšie prísady.
  • Vonné látky pomáhajú éterickým olejom. Vône vám umožnia, aby vôňa mydla bola viac nasýtená. Sortiment na trhu vyšívania vám umožňuje kúpiť príchute s rôznym zápachom.
  • Tvary - pri výrobe mydla sa používajú klasické, obdĺžnikové, tvary a kučeravé tvary.
  • Váhy sú potrebné na označenie hmotnosti hotovej tyčinky domáceho mydla. Koniec koncov, cena výrobkov závisí od tohto parametra. V žiadnom prípade nekupujte mechanické váhy, pretože majú príliš veľa chýb.
  • Kapacity sú užitočné v procese výroby mydla. Panvice bez smaltu (prednostne vyrobené z nehrdzavejúcej ocele), formy pre vodný kúpeľ, ako aj malé nástroje, ako sú nože a strúhadlá na mydlovú základňu, pipety, lopaty, odmerky atď.

Technológia domáceho mydla

Celý proces nebudeme podrobne posudzovať. Ak sa chcete dozvedieť, ako vyrobiť mydlo, môžete použiť odbornú literatúru, prihlásiť sa na majstrovskú triedu alebo si všetko osvojiť na videoklipoch na Youtube. Zameriame sa iba na kľúčové fázy, ktoré sú dôležité z hľadiska podnikania.

Vo výrobnom procese výrobca mydla vykonáva tieto činnosti:

  • roztaví bázu pomocou mikrovlnného alebo vodného kúpeľa;

  • pridáva plnivá a oleje do kvapalne zahrievanej základne;

  • tekutý základ sa naleje do formy, kde mydlo zamrzne;

  • zabalí hotové výrobky.

Predtým, ako si kúpite ingrediencie, premýšľajte o tom, aké recepty vyrobíte mydlom. Vyhnete sa tak zbytočným a spontánnym nákupom.

Keď pripravujete tekutý základ pre domáce mydlo, zaznamenajte spotrebu každej zložky. Umožní vám to vypočítať náklady na ručne vyrábané mydlo, čo je užitočné pri stanovovaní cien a nákupe prísad.

Venujte osobitnú pozornosť baleniu. Ručne vyrábané mydlo sa často kupuje ako darček, a preto je veľmi dôležitý dizajn produktu. Vykonáva nielen dekoratívnu funkciu, ale tiež zdôrazňuje jedinečnosť samotného produktu. Napríklad v Kraft je balené prírodné mydlo na podporu témy šetrnosti k životnému prostrediu. Mydlo so vzorom vo forme kvetov bude vyžadovať úplne odlišné balenie. Mimochodom, do nákladov by mali byť zahrnuté aj náklady na balenie.

Výpočet nákladov na ručne vyrábané mydlo

Na výpočet ceny domáceho mydla potrebujete vedieť:
  • Koľko zložiek sa používa na výrobu 1 kg domáceho mydla, t. zahrnúť do nákladov na materiál;

  • Náklady na balenie;

  • Náklady na marketing výrobkov. Ak predávate prostredníctvom internetového obchodu, nesiete poštovné; ak tovar odovzdáte na predaj do skladu - náklady na prepravu;

  • Koeficient, ktorým sa vyhodnocuje manuálna práca. Napríklad štandardné pravouhlé mydlo sa ľahšie vykonáva ako kučeravé mydlo. Preto bude práca kapitána stáť rôzne;

  • Ostatné výdavky, ktoré zahŕňajú reklamu, verejné služby, nepredvídané výdavky. Nebudete schopní ich vypočítať s presnosťou na centy, ale mali by ste ich pamätať.

Na zjednodušenie procesu výpočtu nákladov: pri výrobe domáceho mydla je suma režijných nákladov približne 20 percent nákladov na suroviny. V priemere sú náklady na 1 kg ručne vyrábaného mydla 300 - 500 rubľov. A predajná cena bude 1 000 - 1200 rubľov.

Pri určovaní ceny sa musíte spoľahnúť na priemerné trhové ukazovatele. Preskúmajte cenovky podobných výrobkov na desiatich rôznych miestach - nájdete priemernú hodnotu.

Miestnosť je potrebná na výrobu mydla

Výroba mydla je jedným z tých podnikov, ktoré je možné organizovať doma. Musíte mať iba vybavené pracovisko. V našej vlastnej kuchyni je však dostatok miesta na výrobu malých šarží. So zvýšením výroby by ste mali lepšie premýšľať o samostatnej miestnosti.

prílohy

Na začiatok budete potrebovať minimálne investície. Môžete začať s 10 tisíc rubľov - to bude stačiť na nákup spotrebného materiálu a reklamu tovaru. Ale ak máte záujem o vývoj, potom sa suma zvýši na 30-50 tisíc rubľov. Tieto prostriedky sa použijú na vytvorenie jedinečného balenia, marketingu, aktívnej reklamy a vytvorenia širokej škály.

Príjem z výroby domáceho mydla

Odpoveď na túto otázku závisí od niekoľkých faktorov:

  1. Kde vyrábať. Prenájom miestnosti výrazne zvyšuje náklady, takže väčšina začína domácou výrobou.

  2. Aký objem vyrábate? Závisí to od toho, koľko nakupujete suroviny. Veľkoobchodné nákupy (ktoré sa môžu vykonávať spolu s ostatnými výrobcami mydla) sú oveľa lacnejšie.

  3. Koľko stojí predaj. Skôr sme zistili, že samotný proces predaja stojí peniaze. Obchod vo vašom obchode - náklady na prenájom a platy predávajúceho; obchod prostredníctvom stránky predstavuje náklady na jeho vytvorenie a hosťovanie.

  4. Koľko ľudí sa podieľa na výrobe ručne vyrábaných mydiel .

  5. Veľkosť dodatočných nákladov, ktoré sme uviedli pri výpočte nákladov.

  6. Maximálny výkon. Nebudete predávať viac mydla, ako dokážete vyrobiť. Keď pracujete sami, a dokonca aj doma, je objem výroby obmedzený. V takýchto podmienkach budete môcť vyrábať tovar za 50 až 70 tisíc rubľov mesačne.

  7. Aký objem predávate. Je zrejmé, že sa musíme usilovať o 100% predaj výrobkov. Ale v skutočnosti nie je vždy možné predať všetko, čo vyrobil. Zvyšné produkty sa môžu predávať ako súčasť propagačných akcií alebo použiť ako bonus pri nákupe určitej sumy.

  8. Čo ešte predávate. Súvisiace produkty môžu mať zázraky a zdvojnásobiť príjmy. Používajú sa na udržanie impulzného alebo pasívneho dopytu. Napríklad, niekto prišiel na vaše stránky kúpiť domáce mydlo, ale videl éterické oleje, výrobky do kúpeľa a kozmetické maličkosti v predaji - a kúpil jeden z nich. Okrem toho existujú takzvaní „generátori zisku“ - tovar s vysokou maržou. Jedným z týchto výrobkov vo vašej oblasti sú gule (bomby) do vaní. Ich veľkoobchodné náklady sú maximálne 15 rubľov a predávajú ich za 200 - 300 rubľov.

Teraz prejdeme na konkrétne čísla. Skúsenosti ukazujú, že výrobu mydla môžete zarobiť v priemere 30 000 rubľov mesačne, takže len málo ľudí volá mydlo tým, že slovo „podniká“. To je úroveň čistého zisku, ktorý sa dosahuje s obratom (výnosom) 50 - 55 tisíc rubľov.

Implementácia ručne vyrábaného mydla

Správne zorganizovať predaj tovaru, záležitosť nie menej zodpovedná ako naučiť sa ho vyrábať. A najväčším problémom ihličiek sa často stáva predaj výrobkov.

Môžete ísť dvoma spôsobmi: vytvoriť si svoj vlastný obchod alebo predať tovar iným (do rôznych darčekových obchodov, parfumérií a kozmetických obchodov). Môžete si tiež požičať poličku v obchode pre svoje výrobky - bude to stáť menej, než si sami otvoríte nový bod (asi 3 000 rubľov).

Ak chcete predávať ručne vyrábané mydlo cez internet, vytvorte si stránky na sociálnych sieťach („Instagram“, „Vkontakte“), vytvorte si účty na špecializovaných stránkach, napríklad „Fair of Masters“ alebo v zahraničí Etsy.

Ak chcete propagovať svoje podnikanie, pošlite obchodnú ponuku realizátorom, s ktorými by ste chceli spolupracovať, aktívne propagovať výrobky prostredníctvom sociálnych sietí, organizovať losovania a propagácie a zúčastňovať sa rôznych veľtrhov miest. Experimentujte s dizajnom, tvarmi, farbami. Aktualizujte sortiment, aby ste neustále udržali dopyt po svojich produktoch.

Ak budete postupovať podľa týchto odporúčaní, určite nájdete svojho kupujúceho.

Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu inzerovať vaše produkty:

  • Spustiť vernostný program pre stálych zákazníkov, napríklad zľavové karty so zvýšením zliav v závislosti od množstva nákupov;

  • Zadajte predaj darčekových súprav - môžu sa predávať drahšie;

  • Prosím, svojich zákazníkov s mini-prezentácie, napríklad priložiť darčekovú kartu alebo poznámku s želaním ku kúpe;

  • Distribuujte letáky a vizitky v darčekových obchodoch, kozmetike atď.

  • Vymyslite si vlastný čip, ktorý vás odlíši od ostatných výrobcov mydla. Toto sú ponuky z kategórie „Len u nás ...“.

Musím zaregistrovať firmu

Dôležitá otázka, ktorú si kladú všetci majitelia domácich firiem. Odpoveď závisí od toho, aký formát práce vyberiete. Ak je výroba mydla dodatočným príjmom a objemy predaja nie sú príliš veľké, nie je potrebné registrovať vašu firmu. Nedostatok zákonného odbavenia za účelom predaja neublíži, pretože mnoho malých obchodov so suvenírmi je ochotných kúpiť ručne vyrobený tovar a pri nezávislom predaji na internete nie sú potrebné žiadne dokumenty. V tomto prípade je právnym problémom podať daňové priznanie raz ročne.

Ak vaše plány zahŕňajú rozvoj podnikania, odporúča sa zaregistrovať IP. Preto je vhodný kód činnosti OKVED-2 „32.99 Výroba ostatných hotových výrobkov, ktoré nie sú klasifikované inde“. Okrem toho na otvorenie predajného miesta budete potrebovať povolenie na obchodovanie a ďalšie dokumenty, ktoré vyžadujú čas, peniaze a nervy. Po zaregistrovaní adresy IP musíte otvoriť bankový účet a nastaviť platobný systém. To platí najmä pre tých, ktorí sa chystajú predávať online. Mali by ste mať účty Sberbank, Yandex.Money a Webmoney - najbežnejších platobných systémov.

Výzvy v oblasti mydla

Pri výrobe mydiel sú rovnaké ťažkosti ako pri väčšine druhov výšiviek.

  • Predajné kanály . Najdôležitejšou vecou v domácom podnikaní je nájsť kupca a dosiahnuť pravidelný predaj. Tomu môže pomôcť jedinečná ponuka, ktorá zaujme spotrebiteľov a veľkoobchodných kupujúcich. Udržiavanie pravidelného predaja bude mať aktívnu reklamu

  • Zručnosti pri výrobe mydla. Tu sú dôležité technológie, predstavivosť a kvalita výkonu. To všetko má vplyv na to, či sa od vašich produktov bude dopytovať.

  • Súťaž. Medzi inými ihlankami existuje konkurencia veľkých výrobcov. Na trhu ich nie je viac ako 20, ale určujú smer pre celý trh. Súťažiť s nimi často je zbytočné. Dá sa len dúfať v originalitu jeho nápadu a ručne vyrobenej značky, ktorá môže prilákať znalcov. Vždy premýšľajte o tom, prečo by mal kupujúci zvoliť váš produkt pred lacnejším a obľúbenejším produktom. Ak nemôžete na túto otázku odpovedať sami, je to ešte viac.

  • Riziko zrušenia alebo problémy s platbou . Preto môžete pracovať na predplatenom základe. Problémy s expedíciou tovaru však nekončia. Počas prepravy môže byť obal poškodený alebo dokonca stratený. Чтобы предотвратить этот риск, нужно хорошо упаковывать домашнее мыло, отправлять посылки с объявленной ценностью или заключить договор с транспортной компанией, которая в минимальные сроки будет доставлять посылки в целости и сохранности.

  • Выполнение всех функций . При малых объемах вы будете справляться в одиночку: сами сделали, сами продали. В этом ошибка многих мыловаров – все делать самостоятельно. Но лучше делегировать кому-то функцию производителя и заниматься только организационной работой: закупить сырье, договариваться о сотрудничестве с оптовыми закупщиками, вести розничные продажи. Это целесообразно делать, когда бизнес стабилизируется и начнет приносить хороший доход.

  • Сертификат СЭС . У вас могут возникать проблемы с СЭС без наличия специального сертификата. Сложность в том, что для получения сертификата качества вам нужно сдавать продукцию в лабораторию и платить за это деньги.

Чек-лист по открытию бизнеса на домашнем мыле

Советы для начинающих мыловаров

  • Стартовые вложения - около 10 тыс. руб.;

  • Максимальная производительность одного человека – 100 кг мыла в месяц;

  • Выручка (при продаже 300 кусков мыла по средней цене 200 руб./шт) - 60 тыс. руб.;

  • Чистая прибыль (при издержках на изготовлении 300 кусков мыла 17 тыс. руб.) – 43 тыс. руб.;

  • Основные покупатели: частные лица, сувенирные магазины, магазины косметики;

  • Основные канал продвижения: Instagram, “Вконтакте”, “Ярмарка мастеров”, Etsy, городские ярмарки;

  • время запуска продаж: преддверие праздников (Новый год, 8 Марта и т.д.);

  • высокий сезон продаж: осенне-зимний период.

záver

Мыловарение – довольно простой вид малого бизнеса в формате самозанятости, который можно организовать в домашних условиях и с минимальными затратами. Но как и в любом предпринимательстве, подходить к реализации идеи нужно обдуманно: анализировать рынок, формулировать концепцию, рассчитывать себестоимость, искать каналы продаж и т. д. Если вы грамотно спланируете все бизнес-процессы, то преуспеете в этом деле!

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019