Obchodný plán chovu sladkovodných akváriových rýb

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Tento podnikateľský plán uvažuje o projekte chovu sladkovodných akvarijných rýb doma s cieľom ich následnej implementácie v meste s populáciou viac ako 1 milión ľudí a ziskom. Predajné kanály sa stanú súkromnými akvaristami, obchodmi so zvieratami, akváriami atď. Ryby sa budú predávať prostredníctvom internetového obchodu aj prostredníctvom nestacionárneho obchodu na trhu s vtákmi.

Na realizáciu projektu bude potrebné kúpiť akvária rôznych veľkostí a ďalšie vybavenie potrebné na zabezpečenie ich živobytia, kúpiť ryby, ako aj jedlo na niekoľko mesiacov. Výhodou projektu je absencia výdavkov na prenájom a opravy priestorov, potreba náboru zamestnancov a špeciálne vzdelávanie. Podnik bude mať v skutočnosti rodinný formát a bude zdrojom dodatočného príjmu.

Objem investícií do projektu je 468, 9 tisíc rubľov. Doba návratnosti je 23 mesiacov. Prípravné obdobie pred začatím predaja bude trvať 4 mesiace, ktoré sú potrebné na pestovanie rýb určených na predaj.

2. OPIS PRIEMYSLU A SPOLOČNOSTI

Sladkovodné akvárium je obľúbeným koníčkom ľudí rôzneho veku. Dopyt po akvarijných rybách je najvyšší v USA a európskych krajinách, kde je priemysel obchodu s akvarijnými rybami dobre rozvinutý. Jedným z hlavných priemyselných trendov, ktorý zaznamenali akvaristi v posledných rokoch, je trend morských akvárií. V Rusku je to však menej výrazné z dôvodu nižšej informovanosti amatérov a neochoty zvyšovať morské ryby. Väčšina obyvateľov namiesto exotických často uprednostňuje malé a rozšírené sladkovodné druhy okrasných rýb, ktoré si nevyžadujú seriózne úsilie.

Vzhľadom na to, že pestovanie akvarijných rýb v Rusku je z väčšej časti tieňovým podnikom, ktorý často predstavuje pre obyvateľstvo ďalší príjem, je ťažké o ňom poskytnúť akékoľvek primerané štatistické údaje. Podľa Federálnej štátnej štatistickej služby bolo k 10. júlu 2016 zaregistrovaných 2139 firiem pre OKVED v súvislosti s chovom rýb vo všeobecnosti, z toho 201 spoločností vybralo OKVED dňa 18.8.2019 „Reprodukcia rýb a vodných biologických zdrojov nepoľnohospodárskymi výrobcami“. Je však nepravdepodobné, že by tieto údaje odrážali skutočný počet osôb zapojených do pestovania akváriových rýb.

O počte Rusov, ktorí majú doma akváriové ryby, môžeme hovoriť iba približne. Podľa prieskumov VTsIOM (2010), Levada Center (2014) a NAFI (2016) má asi 4%, 6% a 3% populácie akváriové ryby ako „domáce zvieratá“. To znamená, že podľa rôznych zdrojov sú doma ryby od 4, 4 do 8, 8 milióna Rusov. Akvarijné ryby sú najviac žiadané v mestách ako Moskva, Petrohrad a ďalšie milióny plus mestá s najväčším počtom solventných divákov.

Tento projekt spočíva v organizovaní podnikania na chov sladkovodných akvarijných rýb doma s cieľom ich následnej realizácie v meste s populáciou viac ako 1 milión ľudí a so ziskom. Chov akváriových rýb bude rodinným podnikom a zdrojom dodatočných príjmov. Hlavné povinnosti budú pridelené iniciátorovi projektu, ktorý je registrovaný ako samostatný podnikateľ a ktorý predtým mal skúsenosti v akváriovom priemysle. Podporné práce budú vykonávať rodinní príslušníci iniciátora.

Chov akváriových rýb sa bude organizovať v jednej z miestností súkromného domu, pre ktoré sa budú kupovať akváriá rôznych veľkostí a potrebné vybavenie. Distribučné kanály budú súkromní akvaristi, ako aj obchody s domácimi zvieratami, akváriové obchody atď. Ryby sa plánujú na predaj prostredníctvom internetového obchodu, ako aj prostredníctvom nestacionárneho odbytiska na trhu s vtákmi.

Ak chcete implementovať myšlienku, musíte prejsť nasledujúcimi krokmi:

  • získať vybavenie a kompaktne usporiadať priestor pre činnosti;

  • inštalácia akvárií;

  • získať zásoby rýb a potravín;

  • vytvoriť internetový obchod;

  • zverejňovať informácie o sebe na internete a na sociálnych sieťach;

  • chov rýb pre stabilnú organizáciu predaja;

Prípravné obdobie bude 4 mesiace. V prípravnom období sa nezohľadňuje odborné vzdelávanie iniciátora projektu (absolvovanie kurzov akvária, čítanie odbornej literatúry atď.), Pretože sa predpokladá, že skúsenosti s chovom akvarijných rýb v malých množstvách sa uskutočnili skôr.

Objem počiatočných investícií bude 468, 9 tisíc rubľov. Položky počiatočných nákladov sú uvedené v tabuľke 1. 1 podnikateľský plán. Návratnosť sa očakáva po 23 mesiacoch práce. Začiatok predaja je naplánovaný na september 2017. Medzi výhody projektu patrí: absencia výdavkov na prenájom a opravy priestorov, absencia potreby zamestnávať zamestnancov v súvislosti s rodinným formátom podniku, ako aj získanie špeciálneho vzdelania alebo kvalifikácie.

Tabuľka 1. Investičné náklady projektu

číslo

NAME

AMOUNT, rub .

zariadenie

1

Nákup akvárií a zariadení

347350

2

Nákup rastlín a pôdy

41100

Nehmotný majetok

3

Tvorba webových stránok

30000

Obežný majetok

4

Nákup akváriových rýb

40500

5

Nákup krmiva

10000

celkom:

468950

3. OPIS TOVARU A SLUŽIEB

Na chov sa vyberú najobľúbenejšie ryby. Pri výbere sortimentu bol analyzovaný dopyt v obchodoch s domácimi zvieratami a boli identifikované najpopulárnejšie typy. Spoločnosť bude pôsobiť v segmente stredných cien. V tab. 2 obchodného plánu predstavuje orientačný cenník všetkých druhov rýb plánovaných na implementáciu (maloobchod). V budúcnosti je možné sortiment sortimentu rozšíriť predajom vzácnejších druhov rýb, ako aj poskytovaním služieb na čistenie akvárií, výrobu rias, bezstavovcov, živých potravín atď.

Tabuľka 2. Cenník

číslo

DRUH RYB AQUARIUM

COST, rub.

cichlids

1

Libidochromeis Yellow

220

2

Nimbochromis Venustus

180

3

Marmalade Zebra

120

4

Aulonokara multicolor

150

5

Aulonocara Orchid

130

6

Pseudotrophyus demasoni

100-280

7

Pseudotrophyus Zebra Orange

100-280

8

Chrípková modrá Haplochromis

150-460

9

Aulonocara Bensha žltá

150-460

10

skalárne

110

11

Nannakara Neon

110

12

Papagáj

250-900

13

Apistogram Ramirezi

140

sumec

14

Ancistrus

90

15

Škvrnitá chodba

70

16

Zlatá chodba

60

17

Platidory pruhované

160

18

Tarakatum

80

mrenka

20

Klaun Botsia

310

21

Botsia Lokahata

160

rodiace živé mláďatá

22

guppy

60

23

Mollienziya

50

24

Červená pecília

60

25

Šermiar červený

70

26

Čierny šermiar

110

Characin, tetra, analýza

27

Neónová modrá

40

28

Neónová červená

70

29

Neónová čierna

50

30

black tetra

50

31

Rummy nos tetra

70

32

Tetra svetluška

55

33

kardinál

45

34

Analýza klínového tvaru

65

Donaciinae

35

Iriaterina Werner

120

36

Glossolepis Red

300

37

Boesmanova dúha

150-310

38

Neon iris

60-90

labyrint

39

Gourami perla

70

40

kohútik

180

41

Mramorové gourami

60

42

koliza krpatá

120

Barbuses, danios, labeos, goldfish

43

Žralok loptu

140

44

Oranda

90

45

veiltail

80

46

Sumatran barbus

55

47

Čínska zelená Barbus

55

48

Požiarny barbus

65

49

Cherry Barbus

50

50

Labeo Bicolor

130

51

Leopard Danio

50

52

Danio ružová

30

Pri plnení objednávok prostredníctvom internetového obchodu sa zohľadnia všetky potrebné prepravné požiadavky, pričom sa zohľadnia špecifické vlastnosti. Pred prepravou sa ryby balia do plastových vreciek s vodou, do ktorých sa pridajú špeciálne prípravky, načerpá sa vzduch, kyslík alebo vzduch-kyslík. Vrecká sa potom balia do penových škatúľ, čo vo vnútri udržuje požadovanú teplotu. Na prepravu v zime sa do boxov umiestnia špeciálne vykurovacie vaky.

4. PREDAJ A MARKETING

Najväčší počet potenciálnych zákazníkov žije v mestách s viac ako miliónom ľudí. Ak je publikum dosť pestré z hľadiska veku a pohlavia, potom z hľadiska príjmu ide o ľudí s úrovňou príjmov „priemerný“ a „nadpriemerný“. Ako je uvedené v stredisku Levada, akvarijné ryby vychovávajú najmä podnikatelia (11%), zamestnanci, žiaci a študenti (každý po 10%) a vo všeobecnosti Rusi vo veku do 25 rokov (11%), ktorí majú vysoký status spotrebiteľa (10%) a Muskovity (12%). Možno to vysvetliť skutočnosťou, že prítomnosť vlastného akvária ľudia vnímajú ako ukazovateľ stability a pohody. Najčastejšie sa ľudia, ktorí majú svoje vlastné bývanie a nevyjdú z neho, rozhodnú kúpiť si akvárium a ryby. To isté možno povedať o spoločnostiach, ktoré sa rozhodnú založiť akvárium s rybami vo svojej kancelárii: kupujú ich firmy, ktoré sú pevne na nohách.

Ak vychádzame z prieskumov verejnej mienky uvedených v odseku 2 podnikateľského plánu, potom v meste s populáciou viac ako 1 milión obyvateľov je viac ako 30 - 60 tisíc majiteľov akvarijných rýb. Väčšina populácie (podľa prieskumov na špecializovaných lokalitách asi 42%) zvyčajne uprednostňuje chov rýb v malých akváriách do 60 litrov, zvyšných 36% a 18% je v akváriách s objemom 80 - 180 litrov a viac ako 180 litrov. Akvarijné ryby sa budú predávať priamo súkromným akvaristom a prostredníctvom sprostredkovateľov - obchody s domácimi zvieratami, akváriové obchody atď. Ryby sa budú predávať prostredníctvom internetového obchodu a pomocou nestacionárneho obchodu na trhu s vtákmi v meste. Pri predaji rýb veľkoobchodným zákazníkom budú ceny závisieť od objemu nákupov.

Osobitná pozornosť sa bude venovať odbornej prezentácii informácií o vás na internete a vytvoreniu internetového obchodu s vysokou mierou konverzie. Vzhľadom na skutočnosť, že súkromní akvaristi často hľadajú pre svoj akvárium akýkoľvek konkrétny druh rýb, bude jasne uvedený ich názov, náklady, označenie prítomnosti / neprítomnosti, ako aj fotografia každého druhu. Plánuje sa inzercia na bezplatných utajovaných stránkach a na akvarijných fórach, vedenie skupín na sociálnych sieťach.

Na mestskom trhu existuje 6 hlavných konkurentov. Analýza ich silných a slabých stránok je uvedená v tabuľke. 3 tohto obchodného plánu. Je potrebné poznamenať, že tento druh podnikania má sezónnosť s poklesom od marca do augusta a rastom od augusta do decembra.

Tabuľka 3. Analýza konkurenta

konkurent

Cenový segment

silné

slabiny

„Živá ryba“

priemerný

Široký výber, prítomnosť exotických druhov rýb, rakov, kreviet, mloky, obojživelníky, žaby, slimáky + predaj krmiva, dekorácie, rastliny, vybavenie, drogy, schopnosť platiť kartou, preprava v Rusku

Vzdialenosť od mesta, miesto s nepochopiteľnou navigáciou

"Ocas maličkosti"

Podpriemerný

Široký výber populárnych druhov rýb, prítomnosť vlastného stacionárneho obchodu, čistenie akvárií

Sťažnosti a servis predajcu

"Zlatá rybka"

priemerný

Dobrá propagácia, kvalitný dizajn tlačených reklám

Úzky sortiment, dôraz na niekoľko druhov rýb

„Rybí základňa“

Podpriemerný

Široký sortiment

Zlá povesť na trhu, nekonzistentnosť informácií na webe so skutočnými cenami

"Aqua Monsters"

vysoký

Zriedkavé druhy rýb na predaj, talentovaná webová stránka, centrálna poloha

Výnimočne vysoké ceny, výpočet pre prémiový segment a jednorazový predaj

“Aquariumu Mystic”

priemerný

Široká škála, rozsiahle skúsenosti na trhu, prítomnosť pravidelných veľkoobchodných zákazníkov, blogovanie od vlastníka firmy

Nároky na vysokú úmrtnosť rýb pri preprave

5. VÝROBNÝ PLÁN

Na chov akvarijných rýb sa použije jedna z priestorov o rozlohe 30 metrov štvorcových. metrov súkromného súkromného domu. Miestnosť je vykurovaná, k dispozícii je elektrina a voda. Na chov akvarijných rýb bude potrebné kúpiť akvária rôznych objemov na údržbu rôznych druhov, vrátane akvárií pre mladé zvieratá a neresiacich akvárií, ako aj vhodné vybavenie. Požadované náklady sú uvedené v tabuľke č. 4 tohto obchodného plánu.

Tabuľka 4. Zoznam zariadení

číslo

názov

Náklady, trieť.

1

Akvária, objem 250 litrov.

106000

2

Akvária stredných a malých objemov (na neresenie, mladé pančuchy)

24000

3

Kompresory (200 - 300 litrov)

8000

4

Kompresory (do 100 l)

2750

5

Externé filtre (do 100l)

23500

6

Externé filtre (pre 200 l a viac)

95000

7

lampy

18000

8

lampy

3500

9

Regulátory teploty

22000

10

Regulátory teploty

7500

11

teplomery

3600

12

Obrubníky, pohľad 1 (kovový rám)

17000

12

Obrubníky, pohľad 2 (kovový rám)

6500

14

ostatné

347350

celkom:

347350

Okrem vyššie uvedeného budete potrebovať pôdu (25 200 rubľov) a rastliny (15 900 rubľov), ktoré sú potrebné pre normálnu existenciu biosystému. Ryby sa umiestňujú s ohľadom na druhové vlastnosti a druhovú kompatibilitu medzi sebou. Na obr. 1 ukazuje tabuľku znášanlivosti sladkovodných akváriových rýb. Podrobnosti o finančnej zložke projektu sú uvedené v článku 7 av dodatku 1 obchodného plánu.

Obrázok 1. Kompatibilita sladkovodných akváriových rýb

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN

Chov akváriových rýb bude rodinným podnikom a zdrojom dodatočných príjmov. Hlavné povinnosti budú pridelené iniciátorovi projektu, ktorý je registrovaný ako samostatný podnikateľ. Podporné práce (čistenie akvárií, kŕmenie atď.) Budú vykonávať členovia rodiny iniciátora. V tejto súvislosti nie je potrebné prijímať zamestnancov.

7. FINANČNÝ PLÁN

Objem investícií do projektu bude predstavovať 468 950 rubľov. Položky počiatočných nákladov sú uvedené v tabuľke č. 1. Pri výpočtoch v tomto podnikateľskom pláne sa rozhodlo vychádzať z pesimistickej predpovede predaja: mesačný objem 40 000 rubľov. počas prvého roku práce (od 4 mesiacov) 50 000 rubľov. - v druhom roku práce 65 000 rubľov. - v treťom roku práce. Fixné náklady sú uvedené v tabuľke č. 7. Variabilné náklady budú zahŕňať predajné náklady vrátane balenia, dopravy atď. Finančné výpočty sú uvedené v dodatku 1. Doba návratnosti v tomto prípade bude 23 mesiacov.

Tabuľka 7. Fixné náklady podniku

číslo

NAME

Suma v mesiacoch, trieť .

1

Elektrina (s 12 hodinami prevádzky zariadení s celkovým výkonom 2261 W a cenou 1 kW - 3, 5 rubľov)

5700

2

Prenajmite si obchodné miesto

3000

4

Vedenie skupiny v sociálnych sieťach, hosting webových stránok

1500

5

lodné zadok

1500

celkom:

11700

8. RIZIKÁ A ZÁRUKY

Možné riziká projektu chovu akvarijných rýb sú uvedené v tabuľke č. 9 podnikateľský plán.

Tabuľka 9. Možné riziká a spôsoby, ako im predchádzať alebo ich následky

Rizikový faktor

Pravdepodobnosť výskytu

Závažnosť dôsledkov

opatrenia

Nízka ziskovosť

stredná

nízky

Podnikanie ako ďalší zdroj príjmu, udržiavanie sociálnych sietí, vývoj webových stránok, rozširovanie predajných trhov a sortimentu

Finančné straty v dôsledku vysokej úmrtnosti rýb

stredná

vysoký

Vytvorenie všetkých podmienok pre stabilnú životnosť biosystému (teplota, čistota vody, hladina kyslíka, atď.), Štúdium odbornej literatúry, správny výber susedov rýb s prihliadnutím na prirodzenú úmrtnosť na poter (nad 20 - 30%)

Straty rýb počas prepravy

vysoký

stredná

Dodržiavanie prepravných požiadaviek so zreteľom na špecifické vlastnosti

10. Aplikácie

DODATOK 1

Trojročný plán výroby a kľúčové finančné ukazovatele

Michail Semynin

(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky

08/18/2019