Obchodný plán obchodu s obuvou

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom tohto obchodného plánu je otvoriť obchod s obuvou na maloobchodný predaj obuvi a súvisiacich výrobkov v meste s počtom obyvateľov viac ako 1 milión. Hlavnými produktmi obchodu sú pánske a dámske topánky, hlavne domácich výrobcov. Obchod slúži segmentu strednej ceny a podpriemernému segmentu.

Cieľovou skupinou obchodu s obuvou sú maloobchodníci, z ktorých 75% tvoria ženy vo veku 18 až 50 rokov.

Topánky a oblečenie sú jedným z najobľúbenejších výrobkov. Priemerný mesačný spotrebiteľ minú 6, 5 tisíc rubľov na topánky a oblečenie. Zvláštnosťou ruských klimatických síl je zmena obuvi v závislosti od ročného obdobia, takže predaj obuvi nikdy nestratí svoj význam. Hlavnými výhodami pri otváraní obuvi sú dopyt po tovare a vysoká úroveň zisku, čo je zabezpečené obchodným rozpätím 100 - 300%.

Na realizáciu projektu sa prenajíma maloobchodný priestor v obytnej štvrti mesta na rušnej ulici. Celková plocha je 55 metrov štvorcových. m., nájom - 40 000 rubľov / mesiac. Výhody umiestnenia: úspora pri prenájme maloobchodných priestorov, odľahlosť od konkurencie, blízkosť zastávok a umiestnenie v oblasti maloobchodného predaja na ulici.

Objem počiatočných investícií je 1 460 000 rubľov. Investičné náklady sú zamerané na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru, organizáciu maloobchodných priestorov, propagáciu reklamy spoločnosti a vytvorenie fondu prevádzkového kapitálu, kým sa projekt nevráti do návratnosti. Prevažná časť požadovaných investícií pripadá na nákup tovaru - 55%. Na realizáciu projektu sa použijú vlastné zdroje.

Finančné výpočty zohľadňujú všetky príjmy a výdavky obchodu s obuvou, plánovací horizont je 3 roky. Po tomto období sa očakáva rozšírenie podnikania. Podľa výpočtov sa počiatočná investícia vyplatí po 11 mesiacoch prevádzky. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja je naplánované na 6. mesiac práce. Čistý zisk bude 210 000 rubľov / mesiac. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 18%.

Finančný plán zohľadňuje optimistickú predpoveď predaja, ktorú možno očakávať v dôsledku priaznivého umiestnenia obchodu a vysokej návštevnosti potenciálnych kupujúcich.

2. OPIS PRIEMYSLU OBUV

Oblečenie a obuv sú jedny z najvyhľadávanejších výrobkov, druhé len po jedle. Na trhu s odevmi a obuvou je charakteristické, že neustále prechádza zmenami. Je to kvôli rozvoju módneho priemyslu, ktorý zavádza nové trendy, čím vytvára vysoký dopyt po tovare z tejto kategórie.

Každý rok rastie počet obchodov s odevmi a obuvou, rastú tržby, čo robí tento segment podnikania dosť atraktívnym. Aj v čase krízy nie sú Rusi vždy pripravení ušetriť na tomto type produktu. Iba 30% respondentov pripustilo, že znížili náklady na oblečenie a obuv. Rusi v priemere minú 6, 5 tisíc rubľov mesačne za oblečenie a obuv. Priemerný spotrebiteľ nakupuje jeden pár každých 1-1, 5 mesiacov a má minimálne 4 typy obuvi. Vlastnosti klimatických podmienok v Rusku si vyžadujú zmenu topánok v závislosti od ročného obdobia - t. štyrikrát (najmenej dvakrát) ročne. Obchod s obuvou tak nikdy nestratí svoj význam.

Obrázok 1 ukazuje dynamiku trhu s odevmi, obuvou a doplnkami. Pokles objemu trhu v roku 2015 umožnil v roku 2016 mierne zvýšenie. Očakáva sa, že pozitívny trend bude pokračovať.

Obrázok 1. Objem a dynamika trhu s odevmi, obuvou a doplnkami, bilióny. rub. (zdroj: Fashion Consulting Group)

Kríza však zasiahla ruský trh s obuvou. V rokoch 2015 - 2016 bol kumulatívny pokles objemu trhu 9, 6%. V roku 2016 objem ruského maloobchodného predaja obuvi klesol na úroveň 1260, 8 miliárd rubľov. v hodnotovom vyjadrení a 270, 3 milióna párov - v naturáliách. Počas tohto obdobia bola priemerná úroveň spotreby obuvi porovnateľná s úrovňou fyzického opotrebenia, konkrétne 2, 5 párov ročne na osobu, čo je minimálny ukazovateľ pre trh s obuvou. Pred krízou to bolo 2, 8 párov ročne. Pre porovnanie, v EÚ je 5 párov na osobu a rok av USA - v priemere 7 párov na osobu. Podľa odborníkov by toto číslo malo byť v Rusku najmenej päť kvôli drsnej klíme a premenlivému počasiu. Na základe toho je v súčasnosti spotreba obuvi dvakrát nižšia, ako sa odporúča.

Segment strednej ceny sa ukázal ako najcitlivejší na krízu. V dôsledku rastu výmenného kurzu sa výrobky zvýšili o 30 - 35%, čo znížilo predaj. Zároveň sa znížil tok zákazníkov vo veľkých sieťach topánok o 20 - 30%.

V roku 2017 sa trh oživil a cítil sebadôveru. Podľa predpovedí skupiny Fashion Consulting Group sa v roku 2017 môže objem maloobchodného predaja obuvi v Rusku zvýšiť o 5 - 10% v rubľoch ročne v dôsledku akumulovaného účinku odloženého dopytu.

Hlavné trendy v maloobchode s obuvou v Rusku sú teda:

- posun dopytu do lacnejšieho segmentu, ktorý je spôsobený zvýšením nákladov na obuv a znížením príjmov Rusov;

- presmerovanie obchodov s obuvou na univerzálnejšie modely obuvi;

- konsolidácia trhu, posilnenie postavenia veľkých reťazí topánok a stiahnutie malých hráčov z trhu;

- posilnenie trhu s výrobkami z Ruska, ktoré sa posilňuje v kontexte cenovej výhody získanej v dôsledku devalvácie rubeľa a posunu dopytu smerom k lacnej a všestrannej obuvi;

- aktívny proces substitúcie dovozu. Dovoz obuvi klesá: zatiaľ čo v predkrízovom období bol podiel dovozu na domácom trhu s obuvou 80%, dnes je to menej ako 70%. Očakáva sa, že v nasledujúcich dvoch rokoch bude podiel ruskej a dovážanej obuvi na trhu 35%, resp. 65%;

- Portrét zákazníka v obchode s obuvou dnes obsahuje tieto vlastnosti: racionalizmus, znížená frekvencia nákupov, dodržiavanie prevládajúcej predstavy o kvalite spotrebovaných nákupov.

V období znižovania podielu hráčov na trhu existuje možnosť získať oporu v odvetví, ktoré sa postupne zotavuje. Otvorenie obchodu s obuvou sa tak môže stať sľubným podnikom, najmä ak sa vezmú do úvahy hlavné trendy v maloobchode s obuvou. Kríza je dobrou príležitosťou na začatie podnikania, keď je konkurencia nižšia.

Maloobchodný predaj obuvi je relevantný a všestranný obchod. Tabuľka 1 podnikateľského plánu odráža kľúčové výhody a nevýhody obchodu s obuvou, ktoré by sa mali zohľadniť pri plánovaní obchodu s obuvou.

Tabuľka 1. Výhody a nevýhody otvorenia obchodu s obuvou

Výhody

nedostatky

- dopyt po tovare;

- vysoká ziskovosť;

- chýbajúca potreba osobitných povolení a licencií;

- vysoká úroveň zisku

- vysoká počiatočná investícia;

- vysoká úroveň hospodárskej súťaže na trhu;

- závislosť dopytu po tovare od hospodárskej situácie v krajine

Všetky tieto podmienky by sa mali zohľadniť pri plánovaní maloobchodného predaja obuvi. Pred založením maloobchodnej firmy s obuvou by ste si mali podrobne preštudovať túto oblasť. Pri plánovaní musíte zohľadniť vlastnosti obuvi:

- najväčší dopyt po sezónnej dámskej obuvi, ktorej predajný podiel predstavuje asi 60 - 70% celkového obratu v obchode; asi 20% predaného tovaru je na detskú obuv a zvyšok je na pánsku a sezónnu obuv. Predaj súvisiacich výrobkov (doplnkov, výrobkov na starostlivosť o obuv atď.) Nepresahuje 5% z predaja;

- každú sezónu je potrebné aktualizovať kolekciu obuvi, brať do úvahy meniace sa módne trendy a mať k dispozícii celú škálu veľkostí;

- predaj obuvi má výraznú sezónnosť. Vrchol predaja je na jar a na jeseň. Toto by sa malo zohľadniť pri plánovaní predaja a formovaní sortimentu výrobkov z obchodu;

- obchody s vysoko špecializovanou obuvou (športová, dizajnérska atď.) sa odporúča otvárať iba v mestách s viac ako 1 miliónom obyvateľov. Výnimkou sú detské topánky, ktoré sú vysoko výnosné bez ohľadu na obyvateľstvo mesta.

Obchod s obuvou je teda výnosným typom podnikania, ale na to, aby fungoval a priniesol stabilný príjem, je potrebné správne vypracovať podnikateľský plán. Mala by odrážať nasledujúce otázky: ako otvoriť obchod s obuvou od nuly, vlastnosti obchodu s obuvou, koľko stojí otvorenie obchodu s obuvou, ako zvoliť sortiment obchodu s obuvou, aké riziká by sa mali zohľadniť pri podnikaní a koľko môžete zarobiť predajom obuvi.

3. OPIS TOVAROV OBUV SKLADOVACÍ

Tento podnikateľský plán predpokladá otvorenie obchodu s obuvou s cieľom maloobchodného predaja obuvi a súvisiacich výrobkov. Hlavnými produktmi obchodu sú pánske a dámske topánky, hlavne domácich výrobcov. Obchod slúži segmentu strednej ceny a podpriemernému segmentu. Táto voľba je spôsobená posunom dopytu spotrebiteľov smerom k väčšiemu rozpočtu. Spotrebitelia zároveň kladú vysoké nároky na výrobky, pokiaľ ide o cenu a kvalitu obuvi. V záujme uspokojenia dopytu je sortiment obchodu tvorený hlavne domácimi výrobkami, ktorých náklady sú nižšie ako dovážané.

Produktový rad je kľúčovým parametrom pri plánovaní otvorenia obchodu s obuvou. Pred vytvorením sortimentu by sa mala vykonať dôkladná analýza trhu, dodávateľov a sortimentu konkurenčných obchodov. Tým sa určí dopyt spotrebiteľov a vyberajú sa výrobky takým spôsobom, aby sa na trhu vytvorila jedinečná ponuka. Kompetentný prístup k výberu sortimentu pomôže vyhnúť sa zbytočným zásobám, znížiť pravdepodobnosť nelikvidných aktív, zvýšiť predaj, vytvoriť konkurenčné výhody a prilákať potenciálneho kupujúceho.

Sortiment musí byť formovaný na základe potrieb a preferencií klienta a tiež musí brať do úvahy módne trendy a klímu v regióne. Sortiment obchodu sa tiež určuje s prihliadnutím na veľkosť obchodu. Hlavnou podmienkou v tomto prípade je úplné vyplnenie výkladov, ale absencia hromady tovaru. Poloprázdne stojany môžu odradiť zákazníkov a v neprehľadných vitrínach je navigácia veľmi náročná. Nezabudnite na súvisiace produkty (výrobky na ošetrovanie obuvi, ponožky, opasky, papuče atď.) - umožňujú vám zvýšiť predaj o 5 až 7%.

Hospodárska kríza ovplyvnila nielen úroveň predaja obuvi, ale aj ich rozsah. Obchody s obuvou sa dnes usilujú optimalizovať svoj sortiment, prispôsobiť sa novým podmienkam a uspokojovať potreby zákazníkov. Aký by mal byť sortiment obchodu s obuvou v čase krízy? Analytici zaznamenávajú niekoľko faktorov, ktoré môžu zlepšiť predaj obuvi v čase krízy:

- šetrnosť k životnému prostrediu. Móda pre všetky prírodné a zdravé životné štýly neobišla segment obuvi. Mnoho kupujúcich sa stará o svoje telo a kladie vysoké nároky na obuv. Túto kategóriu predstavujú modely s inovatívnymi technológiami (napríklad nepremokavý povlak), športová a ortopedická obuv;

- topánky s anatomickými vlastnosťami. Počet ľudí s niektorými neštandardnými anatomickými vlastnosťami, ktoré komplikujú proces výberu pohodlnej obuvi, každým rokom rastie. Hlavným kritériom pri nákupe obuvi pre týchto kupujúcich je preto pohodlie, preto by sortiment mal zahŕňať obuv neštandardnej veľkosti, obuv s anatomickými vložkami atď .;

- módna obuv. Topánky patria do kategórie tovaru, ktorý je vysoko náchylný k móde. Preto by sa pri zostavovaní sortimentu mali zohľadniť trendy. Je potrebné diverzifikovať sortiment pomocou svetlých, módnych modelov, ktoré môžu upútať pozornosť náročných zákazníkov. Základom sortimentu by však mali byť klasické modely. V prípade, že sa časť sortimentu nebude predávať, bude v budúcnosti oveľa jednoduchšie predávať klasické topánky, ako výrobky, ktoré už prešli z módy.

Správna sortimentná politika tak pritiahne zákazníkov a udrží si pozíciu v podnikaní aj počas hospodárskej krízy. Najdôležitejšia vec v maloobchodnom predaji obuvi - mať dostatočnú flexibilitu na rýchle prispôsobenie sa meniacim sa trhovým trendom.

Plánuje sa, že sortiment tohto obchodu bude predstavovať široká škála obuvi z rôznych materiálov (koženka, prírodná koža, textil, guma). Zároveň sa bude klásť dôraz na klasické multifunkčné topánky. Nákup tovaru bude vyžadovať v priemere 700 tisíc až 1 milión rubľov.

Formát zákazníckeho servisu v obchode je individuálny.

Projekt teda predpokladá otvorenie obchodu s obuvou s nasledujúcimi konkurenčnými výhodami:

- rozmanitosť sortimentu. Plánuje sa, že sortimentová linka bude predstavená nielen klasickými, ale aj módnymi modelmi, ktoré uspokoja dopyt rôznych kategórií zákazníkov;

- prítomnosť sortimentu ekologickej a anatomickej obuvi;

- cenová politika. Veľkú časť sortimentu bude tvoriť rozpočtový tovar v rôznych verziách;

- vynikajúce služby, zdvorilí a kompetentní konzultanti;

- vernostný systém pre zákazníkov. V tomto obchode bude poskytnutý systém zliav a pravidelné organizovanie rôznych propagačných akcií;

- sortiment tvoria hlavne domáce výrobky, ktoré zaručujú vysokú kvalitu za prijateľné ceny.

4. OBCHODOVANIE A OBCHODOVANIE S OBCHODMI

Cieľovou skupinou obchodu s obuvou sú maloobchodníci, z ktorých 75% tvoria ženy vo veku 18 až 50 rokov. Portrét spotrebiteľa: priemerný príjem, uprednostňuje kvalitné, pohodlné a funkčné topánky.

V súlade so špecifickým cieľovým publikom sa vytvára reklamná stratégia. Reklama na obuv sa dá rozdeliť do dvoch typov - pasívna a aktívna. Pasívna reklama zahŕňa značky, transparenty, stĺpy atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, reklamu v rozhlase a televízii, ako aj na internete.

Keďže konkurencia v tomto segmente je pomerne veľká, je potrebné dôkladne zvážiť reklamnú stratégiu. Na podporu trhu možno použiť tieto nástroje:

1) Ozdobený výklad, ktorý upúta pozornosť potenciálnych zákazníkov. Výsledky prieskumu trhu naznačujú, že 70% zákazníkov chodí do obchodu, pretože ich priťahuje krásne navrhnutá vitrína. Náklady na obklad okna sú v priemere 25 000 rubľov. Najzaujímavejšie modely, ktoré môžu upútať pozornosť a prilákať nových zákazníkov do obchodu, by mali byť umiestnené na okne.

2) Kompetentný dizajn obchodnej zóny. Podľa štatistík sú hlavnou skupinou obchodov s obuvou ženy a ich výber ovplyvňuje estetický vzhľad obchodu. Dnes by mal mať každý obchod príjemný interiér, ktorý vzbudí záujem zákazníkov. Je tiež potrebné venovať pozornosť umiestneniu tovaru - každá pozícia by mala byť viditeľná, mala by byť ľahko prístupná, aby kupujúci mohli tovar starostlivo prehliadnuť. Pri obchodovaní s obuvou je treba zvážiť niekoľko trikov:

- výrobky, ktoré môžu najviac zaujímať kupujúcich, by sa mali umiestňovať napravo od vstupu. Ako ukazuje prax, drvivá väčšina kupujúcich (90%) pri vstupe do obchodu skúma predovšetkým okná vpravo. Preto je lepšie umiestniť najpopulárnejšie modely na pravú stranu. Malo by sa tiež poznamenať, že je lepšie umiestniť dámsku obuv napravo a pánsku obuv na ľavej strane;

- policové regály by nemali byť príliš vysoké, takže kupujúci si mohli pohodlne vybrať požadovaný produkt;

- obuv by sa mala umiestňovať do skupín v súlade s určitými značkami. Obchodovanie s obuvou zahŕňa štruktúrovanie umiestnenia obuvi na police podľa štýlu, funkčnosti, farby, ceny, značiek, veľkosti, ročného obdobia, veľkosti, doplnkov (pánske, dámske, detské). Oddelene, bez ohľadu na zvolenú klasifikáciu obuvi, je zvykom zdôrazňovať novú kolekciu;

- zobrazenie obuvi by sa malo bez ohľadu na vybraný princíp zmeniť najmenej raz za dva týždne;

- topánky by mali byť dobre osvetlené, nemalo by však dôjsť k priamemu účinku osvetľovacích zariadení na topánky, pretože to má za následok zahrievanie topánok, ktoré môže viesť k poškodeniu tovaru.

3) Obchod môžete začať propagovať skôr, ako sa otvorí. To vyvolá záujem o potenciálnych kupcov vopred. Distribúcia letákov so zľavovým kupónom, reklama v rádiu, na internete môže slúžiť ako taká reklama.

4) Distribúcia propagačných materiálov, informácií o propagačných akciách a predajoch je zameraná na pritiahnutie pozornosti spotrebiteľov.

5) Event marketing. Желательно приурочить скидочную акцию ко дню открытия магазина или предложить первым посетителям карту постоянного покупателя. Можно распространить информацию об открытии в СМИ или раздать листовки с приглашением в магазин.

6) Создание аккаунтов в социальных сетях, где будут размещаться фотографии ассортимента магазина, а также информация о скидках и акциях.

7) Наружная реклама – размещение яркой рекламной вывески, которая обращает на себя внимание.

Ориентировочный план продвижения обувного магазина представлен в таблице 2. В соответствии с расчетами, на продвижение магазина планируется затратить 60 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия обувного магазина.

Таблица 2. Рекламный бюджет обувного магазина

Мероприятие

Описание

Затраты, руб.

Распространение печатной рекламы

Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Рекламный материал содержит в себе скидочный купон 10% на первую покупку

12000

Наружная реклама

Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо разместить яркую вывеску. Затраты включают создание вывески и монтаж

15000

Реклама в социальных сетях

Создание аккаунта в социальной сети Instagram и его продвижение среди целевой аудитории

8000

Оформление витрины

Затраты включают расходы на оплату работы оформителя и материалы для оформления витрины

25000

Мерчендайзинговое оформление торгового зала

Можно оплатить разовые услуги мерчендайзера, но в данном проекте предполагается нанять специалиста, который постоянно будет выполнять функции мерчендайзера в магазине

-

celkom:

60 000 руб.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие магазина.

Рассчитать доходы обувного магазина достаточно сложно, т.к. необходимо учитывать множество факторов (сезон, наценка на товар и т.д.). Наценка на товар может составлять от 100% до 300%. В данном проекте доход обувного магазина рассчитан, исходя из стоимости закупленного товара (с учетом средней наценки в 200%) и норме ежемесячных продаж в 35% от ассортимента. Тогда ежемесячный доход магазина составит: 800000*3*0, 35= 840 000 (рублей). Выйти на планируемый объем продаж планируется на 5-6 месяц работы.

На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке. При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – на зимние и летние.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА МАГАЗИНА ОБУВИ

Реализация проекта предусматривает следующие этапы:

1) Регистрация бизнеса. Для ведения розничной торговли обувью не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть обувной магазин, потребуется собрать пакет документов, который включает: список продукции, одобренный Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Typ činnosti podľa OKVED-2:

47.72.Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах.

При планировании открытия обувного магазина часто возникает вопрос, когда начинать бизнес. Главная рекомендация в этом случае – не планировать открытие на январь, когда спрос на обувь минимален. Следует рассматривать открытие обувного магазина во время смены сезона осень-весна.

2) Выбор месторасположения. Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения обувного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Наиболее подходящими для обувного магазина считается расположение поблизости от супермаркетов, продуктовых магазинов, крупных аптек и остановок транспорта.

Для обувного магазина может подойти как торгово-развлекательный центр, так и точка на оживленной улице в спальном районе или центральной части города. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, меньшая концентрация конкурентов.

Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов, должен просматриваться с разных точек, и привлекать внимание прохожих.

Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 40 кв.м. Кроме того следует предусмотреть подсобные помещения для персонала и склад. Таким образом, общая площадь помещения под обувной магазин должна составлять не менее 55 кв.м.

При выборе торгового помещения необходимо обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

Также желательно, чтобы помещение не требовало серьезного ремонта или перепланировки, что позволит снизить расходы и ускорить процесс подготовки магазина к открытию.

В данном бизнес-плане предусматривается аренда помещения в спальном районе на оживленной улице. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители спального района. Удаленность от конкурентов, более низкая арендная плата, близость к остановкам и расположение в зоне стрит-ритейла являются преимуществами выбранной торговой точки. Аренда торгового помещения общей площадью 55 кв.м. в среднем стоит около 40000 рублей в месяц. Планируется, что 40 кв.м. будет выделено для торгового зала, 9 кв.м. – для склада, а 6 кв.м. – для технических помещений.

3) Оборудование торговой площади. Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. На ремонт и декор помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

Основным элементом в оформлении обувного магазина являются торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат, а также пуфы и зеркала. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.В таблице 3 приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 245 000 рублей.

Таблица 3. Затраты на оборудование

číslo

názov

Cena, rub.

Кол-во, шт.

Celkové náklady, rub.

1

Стеллажи

10000

4

40000

2

Пристеновая витрина

40000

2

80000

3

Зеркала

5000

6

30000

4

Пуфы

4000

6

24000

5

Полки и стеллажи для аксессуаров

-

-

10000

6

Прилавок кассовый

8000

1

8000

7

Pokladňa

10000

1

10000

8

Мобильный терминал для оплаты банковскими картами

12000

1

12000

9

Požiarny poplach

15000

1

15000

10

Стеллаж для склада

3000

2

6000

11

ostatné

-

-

10000

ИТОГО:

245 000 ₽

4) Поиск поставщиков и закупка товара. Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Установить сотрудничество с поставщиками необходимо на начальном этапе открытия магазина. В качестве поставщиков предполагаются обувные фабрики. При этом необходимо работать с несколькими поставщиками, чтобы избежать срывов поставок и невыполнения сроков.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 800000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

5) Подбор персонала. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли.

Портрет продавца-консультанта: женщина среднего возраста, улыбчивая и вежливая, разбирающаяся в модных тенденциях обуви и знающая характеристики ассортимента, умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса. Также следует предусмотреть должность кассира. Для обувного магазина потребуется четыре продавца-консультанта и два кассира. Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант и один кассир.

Также планируется нанять мерчендайзера на должность старшего менеджера, который будет выполнять функцию специалиста по закупке товаров. Вспомогательный персонал (уборщицу и бухгалтера) планируется взять на аутсорсинг.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, координирует первую закупку товара.

Для осуществления торгового процесса в магазине работают продавец-консультант и кассир. Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2.

График работы обувного магазина – с 10:00 до 21:00. Исходя из этих условий, формируется штатное расписание.

Таким образом, полный штат состоит из 10 человек, а общий фонд оплаты труда составляет 250 900 рублей.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный

1

Руководитель

27000

1

27000

Торговый

2

Старший продавец-мерчендайзер

30000

1

30000

3

Продавец-консультант (посменный график)

21000

4

84000

4

Кассир (посменный график)

18000

2

36000

Вспомогательный

5

Уборщица (аутсорсинг)

6000

1

6000

6

Бухгалтер (аутсорсинг)

10000

1

10000

celkom:

193 000, 00 ₽

Социальные отчисления:

57 900, 00 ₽

Итого с отчислениями:

250 900, 00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ

Финансовый план учитывает все доходы и расходы обувного магазина, горизонт планирования составляет 3 года. По окончании этого периода планируется расширение бизнеса и открытие второй точки продаж.

Na začatie projektu musíte vypočítať výšku počiatočnej investície. Za týmto účelom musíte určiť náklady na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru, reklamnú propagáciu a tvorbu prevádzkového kapitálu, ktoré pokryjú straty z počiatočných období. Počiatočná investícia do otvorenia obchodu s obuvou je 1 460 000 rubľov. Prevažná časť požadovaných investícií pripadá na zásoby - ich podiel je 55%; 17% predstavovalo pracovný kapitál, 17% na nákup vybavenia a zvyšných 11% na reklamu, registráciu obchodných spoločností a vybavenie maloobchodných priestorov. Projekt je financovaný z vlastného kapitálu. Hlavné položky počiatočnej investície sú uvedené v tabuľke 5.

Tabuľka 5. Investičné náklady

názov

Suma, trieť.

Nehnuteľnosti

1

1 mesačný nájom

40000

2

Oprava miestnosti

50000

zariadenie

3

Sada vybavenia obchodov

245000

Nehmotný majetok

4

Spustenie reklamnej kampane

60000

5

Registrácia podnikania, získanie povolení

15000

Obežný majetok

6

Kúpa tovaru

800000

7

Obežný majetok

250000

celkom:

1 460 000₽

Variabilné náklady pozostávajú z nákladov na získanie tovaru a jeho prepravu. S cieľom zjednodušiť finančné výpočty sa hodnota variabilných nákladov počíta na základe pevnej obchodnej marže 200%.

Fixné náklady na predajňu obuvi pozostávajú z nájomného, ​​poplatkov za energie, miezd, reklamných nákladov a odpisov. Výška odpisov sa určuje lineárnou metódou na základe doby použiteľnosti fixného majetku 5 rokov. Fixné náklady zahŕňajú aj daňové odpočty, ktoré nie sú uvedené v tejto tabuľke, pretože ich výška nie je stanovená, ale závisí od objemu výnosov.

Tabuľka 6. Fixné náklady

názov

Suma v mesiacoch, trieť.

1

nájomné

40000

2

reklama

6000

3

Platby za služby

4000

4

amortizácia

4100

5

Odpočet miezd

295100

6

ostatné

7000

celkom:

356200

Takto boli stanovené fixné mesačné náklady vo výške 356 200 rubľov.

8. HODNOTENIE BOTY UCHOVÁVAJÚ ÚČINNOSŤ

Doba návratnosti obchodu s obuvou s počiatočnou investíciou 1 460 000 rubľov je 11 mesiacov. Čistý mesačný zisk po dosiahnutí plánovaných objemov predaja bude okolo 210 000 rubľov. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja je naplánované na 6. mesiac práce. Ročný čistý zisk za prvý rok prevádzky bude okolo 1 520 000 rubľov.

Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 18%. Miera návratnosti investícií je 12, 4% a vnútorná miera návratnosti prevyšuje diskontnú sadzbu a je 9, 8%. Čistá súčasná hodnota je kladná a predstavuje 1 101 000 rubľov, čo naznačuje investičnú atraktívnosť projektu.

Finančný plán obchodu s obuvou zohľadňuje optimistickú predpoveď predaja, ktorú možno očakávať z dôvodu priaznivého umiestnenia obchodu a vysokej návštevnosti potenciálnych kupujúcich.

Integrované ukazovatele výkonnosti projektu a finančný plán sú uvedené v dodatku 1.

9. MOŽNÉ RIZIKO OBUVU UCHOVÁVAJTE

Na posúdenie rizikovej zložky obchodu s obuvou je potrebná analýza vonkajších a vnútorných faktorov. Špecifiká obchodovania s obuvou určujú nasledujúce obchodné riziká:

- zvýšenie nákupných cien tovaru, bezohľadní dodávatelia. V prvom prípade existuje riziko zvýšenia nákladov av dôsledku toho aj predajnej ceny, ktorá môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením procesu obchodovania z dôvodu nedostatku tovaru. Pravdepodobnosť týchto hrozieb je možné znížiť správnym výberom dodávateľov a zahrnutím všetkých nevyhnutných podmienok, ktoré zabezpečujú zodpovednosť dodávateľa, ak sú porušené, do zmluvy;

- výstup tovaru z módy, jeho irelevantnosť. Obuv je špecifický produkt, ktorý sa rýchlo stáva irelevantným. Toto riziko má za následok zníženie kúpnej hodnoty, zmrazenie pozícií a v dôsledku toho zníženie celkovej ziskovosti podniku. Aby sa toto riziko minimalizovalo, je potrebné starostlivo sformulovať sortiment, monitorovať rôzne zdroje informácií a vykonávať pravidelný predaj s cieľom predať zvyšný tovar;

- sezónny pokles predaja. Riziko je možné zmierniť účinnou reklamnou politikou a rôznymi propagačnými akciami, ktoré ešte viac pritiahnu publikum, zľavy, špeciálne ponuky;

- odmietnutie prenajať obchodné priestory alebo zvýšiť náklady na nájomné. Strata priestoru hrozí stratami: po prvé, sú to náklady na premiestňovanie zariadení; po druhé, presun bude nejaký čas trvať, počas ktorého obchod nebude fungovať, a preto nezíska zisk; po tretie, strata zvyčajného miesta pre zákazníkov a dodatočné náklady na reklamu na propagáciu nového miesta. Všetky tieto následky môžu spôsobiť značné straty. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu a starostlivo vybrať prenajímateľa. V budúcnosti sa oplatí zvážiť možnosť získania vlastného obchodného priestoru;

- nedostatočná úroveň dopytu. Toto riziko je jedným z najpravdepodobnejších a môže vzniknúť tak z dôvodu nízkej solventnosti dopytu, ako aj z dôvodu vysokých distribučných nákladov. Riziko je možné znížiť opatrným plánovaním činností a finančných výsledkov obchodu, kompetentným formovaním sortimentu a výberom maloobchodných priestorov, usporiadaním rôznych propagačných akcií a zliav, propagáciou opakovaných nákupov, flexibilným určovaním cien;

- reakcia konkurentov. Keďže trh s obuvou je dosť nasýtený a konkurencia je vysoká (najmä v dôsledku veľkých maloobchodníkov), správanie konkurentov môže mať silný vplyv. Aby ste ju minimalizovali, musíte si vytvoriť vlastnú zákaznícku základňu, neustále monitorovať trh, mať vernostný program pre zákazníka, vytvárať konkurenčné výhody a vytvárať jedinečné obchodné ponuky;

- problémy so zamestnancami, ktoré znamenajú nízku kvalifikáciu, fluktuáciu zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Najjednoduchšie je toto riziko znížiť vo fáze výberu zamestnancov, pri prijímaní zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Za zmienku tiež stojí pokročilé vzdelávanie zamestnancov a ich bonusová motivácia;

- zníženie reputácie obchodu v okruhu cieľového publika v prípade chýb v správe alebo zníženia kvality služieb. Riziko je možné zmierniť neustálym monitorovaním kvality tovaru a služieb, prijímaním spätnej väzby od zákazníkov skladu a prijímaním nápravných opatrení.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky

08/18/2019