Obchodný plán pre batohy online

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Tento obchodný plán diskutuje o vytvorení online obchodu s batohmi. Predaj tovaru - 16 modelov mestských batohov z pravej a umelej kože vyrobených v Kórei a Číne. Kľúčové faktory úspechu projektu:

  • rastúca popularita batohov ako denného nositeľného príslušenstva;

  • vysokokvalitný tovar za nízku cenu;

  • zvyšujúca sa popularita online obchodu;

  • široké pokrytie trhu - územie celej krajiny.

Investície do vytvorenia internetového obchodu - 425 tisíc rubľov. Objem tržieb za dosiahnutie plánovaného objemu predaja je 650 tisíc rubľov, čistý zisk - 180 tisíc rubľov. Doba návratnosti projektu je 3 mesiace.

Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti

Diskontná sadzba (r-rok), %

20

Diskontná sadzba (r-mesiac), %

1531

Doba návratnosti (PP), mesiace

3

Doba návratnosti zľavy (DPP), mesiace

3

Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.

472 344

Návratnosť investícií (ARR), %

40.09

Interná miera návratnosti (IRR), %

44, 94

Index ziskovosti (PI)

1.11

2. OPIS PRIEMYSLU A SPOLOČNOSTI

Podľa združenia online obchodných spoločností sa podiel online predaja v Rusku v súčasnosti odhaduje na približne 4% z celkového obchodu a predpokladá sa, že do konca roku 2016 dosiahne 850 miliárd dolárov (nárast o 15% oproti minulému roku). Odborníci sa zhodujú na tom, že internetový predaj má veľký rozvojový potenciál - Rusko tu sleduje západnú cestu rozvoja. Napríklad vo Veľkej Británii predstavuje podiel sieťového obchodu 12% z celkového maloobchodného predaja - domáci trh preto možno považovať za nevyplnený. Každý rok online obchodovanie vykazuje nárast o 25 - 30% (v roku 2014 - 612 miliárd rubľov, v roku 2015 - 795 miliárd rubľov).

Prirodzene, treba poznamenať, že hovoríme o peňažnom objeme trhu. V počte nákupov trh rástol pomalšie. Finančné štatistiky boli ovplyvnené oslabením národnej meny, v dôsledku čoho ceny výrazne vzrástli. Skutočnosť, že elektronický obchod sa cíti oveľa pohodlnejšie ako tradičný, je však nepopierateľnou skutočnosťou. Medzi hnacie sily trhu patrí nárast počtu užívateľov internetu, zníženie nákladov na mobilný internet a zvýšenie gramotnosti používateľov.

Podiel odevov, obuvi a doplnkov na štruktúre ruského trhu s internetovým obchodom je 12, 4%, čo je druhé miesto v predaji leteckých spoločností, ktoré zaberajú 20% trhu (údaje RBC za rok 2015). Počet zákazníkov v tomto segmente sa od roku 2014 zvýšil o 16%: z 8 327 000 na 9 641 000. Najväčší počet kupujúcich bol zaznamenaný v Moskve - viac ako 17%. Druhé a tretie miesto obsadili Moskovský región a mesto Petrohrad - 9, 3%, respektíve 6, 3%. Zvyšok kupujúcich (67%) je v iných mestách Ruska (obrázok 1).

Obrázok 1. Distribúcia online nakupujúcich v segmente „odevy, obuv a doplnky“ podľa typu komunity, 2015.

Zdroj: Údaje RBC

Jedným z najobľúbenejších typov príslušenstva, ktoré je dnes medzi online nakupujúcimi veľmi obľúbené, je batoh. Na rozdiel od odevov a niektorých doplnkov je špecifika online predaja batohov takmer úplnou absenciou návratnosti. Dôvodom je skutočnosť, že pri nákupe batohu problém s rozmermi úplne zmizne. Okrem toho sa batoh v posledných rokoch vyvíja. Z predmetu vybavenia pre turistov a školákov sa batohy zmenili na každodenné nositeľné doplnky. Populárne sú mestské batohy, ktoré sa dajú nosiť so športovým a pouličným oblečením as oblekom. Obyvatelia veľkých miest čoraz častejšie opúšťajú tašky v prospech batohov. Batohy sa pohodlne nosia, ťažšie padajú alebo strácajú, sú priestranné a nechávajú vaše ruky voľné. Táto posledná výhoda je obzvlášť dôležitá v ére digitálnej komunikácie, keď sú ruky laika neustále obsadené smartfónmi a tabletmi. Mnoho svetových značiek prevzalo tento trend tým, že začalo s výrobou značkových kožených batohov - nedávno zaujali silné postavenie na policiach s koženým tovarom.

Tento projekt zahŕňa vytvorenie internetového obchodu, ktorý implementuje 16 modelov mestských batohov pre mládež z pravej a umelej kože vyrobených v Kórei a Číne. Geografická poloha projektu je mesto Moskva. Pokrytie predaja - celé Rusko. Na vykonávanie činností sa registruje IP, vytvorí sa webová stránka s katalógom produktov a vykonáva sa jeho propagácia. V počiatočnej fáze sa nakupuje prvá dávka tovaru vo výške 255 tisíc rubľov. Dodávky sa uskutočňujú priamo z Číny a Kórey od výrobných spoločností.

3. OPIS TOVARU A SLUŽIEB

V počiatočnej fáze bude projekt implementovať 16 modelov mestských batohov žien a mužov. Výrobcovia sú málo známe značky z Číny a Kórey. Hlavnou výhodou tovaru je kvalita materiálov, originalita dizajnu s dôrazom na detail, prijateľná cena. Maloobchodná marža v internetovom obchode je 30 - 100%. Tovar je balený v kartónových škatuliach a značkových obaloch výrobcu.

Tabuľka 2. Opis tovaru

číslo

názov

popis

1

Mestské dámske batohy z umelej kože, 2 modely (výroba - Čína)

Dámske ruksaky z umelej kože. Štýl: Módne. Materiál: Polyuretán, polyesterová podšívka. Objem: menej ako 20 litrov. Typ spony: Zips. Typ chrbta: mäkký. Ramenný popruh. Farby: čierna, červená, modrá, biela, khaki, šedá, ružová. Maloobchodná cena - 1799 rubľov.

2

Dámske ruksaky Urban z pravej kože, 2 modely (výroba - Čína)

Dámske ruksaky Urban z pravej kože. Štýl: Módne. Materiál: teľacia koža, polyesterová podšívka. Objem: menej ako 20 litrov. Typ spony: Zips. Typ chrbta: mäkký. Ramenný popruh. Farby: vínová, čierna, modrá, oranžová, strieborná, biela, modrá. Maloobchodná cena - 2299 rubľov.

3

Dámske batohy, 2 modely (Výroba - Kórea)

Batohy pre dospievajúce ženy. Štýl: Preppy. Materiál: plátno. Typ spony: šnúrka. Objem: menej ako 20 litrov. Remienok: plece. Farby: béžová, modrá, tmavo modrá, biela, čierna, modrá. Maloobchodná cena - 1399.

4

Dámske ruksaky Urban z pravej kože, 2 modely (výroba - Kórea)

Dámske ruksaky Urban z pravej kože. Štýl: kórejský / japonský. Materiál: prírodná koža. Typ spony: Zips. Objem: menej ako 20 litrov. Remienok: plece. Farby: červená, ružová, modrá, tmavo modrá, čierna, krémová. Maloobchodná cena - 2899.

5

Dámske ruksaky Urban z pravej kože, 2 modely (výroba - Kórea)

Dámske ruksaky Urban z pravej kože. Štýl: kórejský / japonský. Materiál: teľacia koža. Typ spony: Zips. Objem: menej ako 20 litrov. Remienok: plece. Farby: červená, ružová, modrá, tmavo modrá, čierna, krémová, bledomodrá, modrá, svetlozelená, zelená, fialová, biela, hnedá. Maloobchodná cena - 3899.

6

Pánske batohy z umelej kože, 2 modely (Výroba - Čína)

Pánske mestské ruksaky z umelej kože. Štýl: Módne. Materiál: Polyuretán, polyesterová podšívka. Objem: 20 - 25 litrov. Typ spony: Zips. Typ chrbta: mäkký. Ramenný popruh. Farby: čierna, hnedá. Maloobchodná cena - 2499 rubľov.

7

Pánske mestské ruksaky z pravej kože, 2 modely (výroba - Čína)

Pánske mestské ruksaky z pravej kože. Štýl: Módne. Materiál: teľacia koža, bavlnená podšívka. Kapacita: 20-35 l Typ spony: Zips. Typ chrbta: mäkký. Ramenný popruh. Farby: tmavo hnedá, gaštanová, čierna. Maloobchodná cena - 3349 rubľov.

8

Pánske mestské ruksaky z pravej kože, 2 modely (výroba - Čína)

Pánske mestské ruksaky z pravej kože. Štýl: Retro. Materiál: teľacia koža, bavlnená podšívka. Kapacita: 20-35 l Typ spony: Zips. Typ chrbta: mäkký. Ramenný popruh. Farby: tmavo hnedá, gaštanová, hnedá, čierna. Maloobchodná cena - 4299 rubľov.

4. PREDAJ A MARKETING

Celý predaj sa plánuje uskutočniť prostredníctvom internetového obchodu. Cieľová skupina projektu: muži (35%) a ženy (55%) vo veku od 18 do 40 rokov. Potenciálnych kupujúcich možno opísať ako ľudí vedúcich spoločensky aktívny životný štýl, ktorí ocenia pocit pohodlia, majú tendenciu vyzerať módne a štýlovo.

Projekt bude fungovať v segmente stredných cien. Podľa prieskumov verejnej mienky sú najdôležitejšími charakteristikami zákazníkov pri výbere internetového obchodu dostupné ceny (dôležité pre 77% respondentov), ​​široká škála (48%), pohodlné doručenie (47%), pozitívne recenzie (45%) a podrobný popis tovaru ( 44%).

Pri vytváraní internetového obchodu sa vytvorí sémantické a seo jadro. Na propagáciu sa používa kontextová reklama vo vyhľadávačoch Yandex a Google, cielená reklama, propagácia na sociálnych sieťach. Vytvorí sa responzívny dizajn pre mobilné zariadenia s cieľom rozšíriť publikum.

Analýza spoločnosti Google Trends ukazuje, že v posledných 5 rokoch zaznamenal rast dopyt po „nákupe batohu“ všeobecný trend rastu s pravidelným poklesom. Najväčšie vrcholy dopytu sú zaznamenané od konca júla do konca augusta v dôsledku sezónnosti. Najväčšia spotrebiteľská aktivita sa pozoruje v súvislosti so začiatkom školského roka, ako aj v období nového roka - od konca novembra do konca decembra.

Obrázok 2. Dynamika popularity vyhľadávacieho dotazu „kúpiť batoh“ v rokoch 2012 - 2017. (Trendy Google).

Propagácia prostredníctvom sociálnych sietí bude zahŕňať vytváranie stránok a účtov v sieťach vk.com, ok.ru, facebook.com, Instagram. S cieľom prilákať potenciálnych kupujúcich sa plánuje, že sa stránky naplnia rôznym tematickým obsahom vrátane: zábavného obsahu (40%), užitočných informácií (25%), reklamného obsahu (20%), obsahov - súťaží a remízy (15%). Pre spätnú väzbu je možné zanechať spätnú väzbu a vykonať prieskumy.

Tabuľka 3. Plánovaný predaj

ITEM

PRIEMERNÁ PLÁNOVANÁ OBJEM PREDAJA, jednotiek / mesiac

CENA ZA JEDNOTKU., Rub.

PRÍJMY, rub.

PREMENNÉ NÁKLADY, trieť.

1

Dámsky mestský batoh

170

2461

418 424

243270

2

Pánsky mestský batoh

70

3380

236780

160 930

celkom:

654992

404200

5. VÝROBNÝ PLÁN

Vývoj a počiatočná propagácia internetového obchodu vykonáva spoločnosť špecializujúca sa na profesionálny vývoj webových aplikácií. Táto spoločnosť má veľké portfólio dokončených objednávok, pozitívne zákaznícke recenzie. Následnú propagáciu a správu internetového obchodu vykonáva priamo iniciátor projektu.

Nákupy produktov sa uskutočňujú priamo od čínskych a kórejských výrobcov s úplnou platbou vopred. Výrobca poskytuje záruku na tovar na obdobie 2 mesiacov. Dodanie sa uskutoční do 30 kalendárnych dní, náklad je poistený dodávateľom.

Prijímanie platieb prostredníctvom internetového obchodu sa vykonáva prostredníctvom platobného formulára na stránke. Pre pohodlie zákazníkov sa platby uskutočňujú rôznymi spôsobmi a platobnými systémami. Doručenie podľa výberu kupujúceho sa uskutočňuje prostredníctvom Ruskej pošty alebo kuriérskou službou. Sklad je zabezpečený kuriérskou službou.

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN

V počiatočnej fáze projekt znamená samostatnú zárobkovú činnosť iniciátora a neprítomnosť iných pracovníkov. Účtovníctvo a podpora SEO sú zadávané externe. Iniciátor má všetky potrebné zručnosti a znalosti v online obchodovaní, má skúsenosti s realizáciou ďalších projektov.

Proces implementácie projektu je rozdelený do dvoch etáp. Na začiatku je prípravná fáza na obdobie 2 mesiacov, počas ktorej sa vyvíja internetový obchod a tovar sa nakupuje a dodáva. Hlavnou fázou je vykonávanie prevádzkových činností - vykonávanie predaja tovaru a plnenie stanovených plánov predaja.

7. FINANČNÝ PLÁN

Finančný plán je zostavený na obdobie troch rokov a zohľadňuje všetky príjmy a výdavky projektu. Výnosy sa chápu výlučne ako prevádzkové činnosti. Výška investičných nákladov na spustenie internetového obchodu je 425 tisíc rubľov, z toho vlastné zdroje sú 250 tisíc rubľov, vypožičané prostriedky sú 175 tisíc rubľov. Lehota splatnosti bankového úveru je 24 mesiacov, sadzba je 18% pa, odklad 1 platby je 3 mesiace.

Tabuľka 4. Investičné náklady projektu

číslo

NAME

AMOUNT, rub.

Nehmotný majetok

1

Vývoj online obchodu (v plnom formáte)

125000

2

Reklama a propagácia

45000

Obežný majetok

3

Počiatočný nákup tovaru

255000

celkom:

425000

Vlastné zdroje:

250000

Vypožičané prostriedky:

175000

Trvanie, mesiac:

24

Úroková sadzba, %

18

Variabilné náklady zahŕňajú kúpnu cenu tovaru, ako aj priemernú cenu dodávky jednotky v Rusku (tabuľka 5). Fixné náklady (tabuľka 6) v našom prípade zahŕňajú náklady na údržbu stránky a jej propagáciu. Finančný plán je podrobne uvedený v dodatku 1.

Tabuľka 5. Variabilné náklady

číslo

ITEM

NÁKLADOVÉ JEDNOTKY, rub.

OBCHODNÁ HODNOTA, %

UNIT COST, rub.

Dámske batohy

1

Dámske ruksaky z umelej kože. Čína

998

80.5

1799

2

Dámske ruksaky Urban z pravej kože. Čína

1259

83

2299

3

Batohy pre dospievajúce ženy. Kórea

700

100

1399

4

Dámske ruksaky Urban z pravej kože. Kórea

1600

81

2899

5

Dámske ruksaky Urban z pravej kože. Kórea

2599

50

3899

Pánske batohy

6

Pánske ruksaky z umelej kože. Čína

1900

31.5

2499

7

Pánske mestské ruksaky z pravej kože. Čína

2200

52

3349

8

Pánske mestské ruksaky z pravej kože. Čína

2799

52

4299

Tabuľka 6. Fixné náklady podniku

číslo

NAME

Suma v mesiacoch, trieť.

1

SEO propagácia

20000

2

skladovanie

5000

3

účtovníctva

4000

4

Hosting a podpora

1500

celkom:

30 500

8. HODNOTENIE ÚČINNOSTI

Prezentovaný projekt je atraktívny pre investície, o čom svedčia jednoduché a integrované ukazovatele výkonnosti (tabuľka 1). Príjmy za prvý rok projektu - 7 miliónov rubľov, čistý zisk - 1, 9 milióna rubľov. Výťažok z druhého a nasledujúceho roku a nasledujúcich rokov - 7, 9 milióna rubľov, čistý zisk - 2, 2 milióna rubľov. Návratnosť tržieb - 28%.

Zmena hodnoty peňazí v čase sa zohľadňuje pomocou metódy diskontovania peňažných tokov, diskontná sadzba je 20% (viac ako úroková sadzba úveru). Jednoduchá doba návratnosti projektu (PP) - 3 mesiace, zľavnená doba (DPP) - 3 mesiace. Ukazovatele čistej súčasnej hodnoty (NPV) - 473 000 rubľov hovorí o efektívnosti projektu (viac ako výška investičných nákladov), vnútorná miera návratnosti (IRR) - 44, 94% - vyššia ako miera úveru, index ziskovosti (PI) - 1, 11 (> 1).

9. RIZIKÁ A ZÁRUKY

Riziká spojené s realizáciou projektu možno rozdeliť na interné a externé. Po prvé, interné poruchy fungovania webovej stránky, problémy s jej správnym fungovaním možno pripísať vnútorným faktorom. Aby sa toto riziko eliminovalo, udržiava sa kontakt s developerskou spoločnosťou, ktorá je schopná rýchlo vykonať audit a odstrániť vzniknuté problémy.

Externé riziká zahŕňajú činnosti konkurentov, ktorí môžu čiastočne ponúknuť zákazníkom podobný produkt. Toto riziko je riešené výberom jedinečného sortimentu od niekoľkých výrobcov, znížením marží z dôvodu marže.

10. ŽIADOSTI

DODATOK 1

Trojročný plán výroby a kľúčové finančné ukazovatele

Michail Semynin

(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky

08/18/2019