Obchodný plán pre pyrotechnický obchod

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

1. Zhrnutie projektu

Účelom projektu je otvorenie stacionárneho pyrotechnického skladu na predaj pyrotechnických výrobkov obyvateľom mesta s 500 000 obyvateľmi. Hlavným predávaným tovarom budú pyrotechnické výrobky triedy nebezpečnosti I-III, vrátane žabiek a krekrov, prskaviek, ohňostrojov, pyrotechnických rakiet, fontán, rímskych sviečok, festivalových plesov a pozemných ohňostrojov. Obchod bude mať rozlohu 20 metrov štvorcových. metrov a nachádza sa v samostatnej budove.

Otvorením pyrotechnického skladu sa zabezpečí dôsledné vykonávanie týchto krokov:

1. Obchodná registrácia (IP);

2. Vyhľadajte miesto vhodné pre obchod a uzavrite nájom;

3. Registrácia povolení na obchodné činnosti;

4. Vyhľadávanie dodávateľov a uzatváranie dodávateľských zmlúv;

5. vybavenie priestorov a nákup pyrotechniky;

6. dodávka a skladovanie pyrotechnických výrobkov;

7. predpredaj a školenie zamestnancov;

8. Implementácia.

Prípravné obdobie pred začatím predaja je 3 mesiace. Náklady na projekt otvorenia pyrotechnického obchodu budú 800 tisíc rubľov. Na realizáciu projektu sa použijú vlastné zdroje. Doba návratnosti obchodu od začiatku projektu bude 5 mesiacov. Po dosiahnutí návratnosti projektu bude ďalším cieľom zvýšenie podielu na trhu a otvorenie nových odbytísk. Finančné výpočty tohto podnikateľského plánu sa uskutočňovali na päťročné obdobie s prihliadnutím na sezónne faktory a nárast uznania maloobchodných predajní medzi obyvateľstvom.

Kľúčové finančné ukazovatele projektu

Diskontná sadzba, %

20

Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.

7 096 674

Čistý zisk projektu *, rub.

700 000 - 1 500 000

Návratnosť tržieb, %

25

Doba návratnosti (PP), mesiace

5

Doba návratnosti zľavy (DPP), mesiace

5

Index ziskovosti (PI)%

8, 59

* počas špičkových mesiacov predaja

2. Opis odvetvia a spoločnosti

Pyrotechnický trh predstavuje širokú škálu výrobkov vrátane pyrotechnických výrobkov pre domácnosť (petardy, sušienky) a výrobkov pre profesionálne použitie (výškové pyrotechniky a pozdravy). Toto smerovanie sa v našej krajine začalo aktívne rozvíjať po páde ZSSR, keď sa do regálov nalial dovážaný produkt (najmä čínsky). Podľa agentúry Discovery Research Group do konca roka 2012 tvorilo asi 90% ruského pyrotechnického trhu niekoľko veľkých dovážajúcich spoločností, ktoré boli oficiálnymi distribútormi zahraničných spoločností. Zvyšných 10% boli malé spoločnosti zapojené do predaja a organizácie pyrotechnických predstavení a vystúpení. Podobné usporiadanie síl zostáva teraz. Do Ruska sa väčšinou dováža pyrotechnika vyrábaná v Číne. Vzhľadom na množstvo falšovaných výrobkov je ťažké počítať s pyrotechnickým trhom. Od roku 2000 do krízového roku 2008 vykazoval pyrotechnický trh stabilný rast v rozmedzí 10 - 12% ročne a dosiahol úroveň okolo 3 miliárd rubľov. V roku 2008 tržby klesli na 2, 2 miliardy rubľov, po ktorých sa situácia začala postupne ustupovať. V roku 2014 sa podľa odborníkov objem pyrotechnického trhu odhadoval na 3 až 3, 5 miliardy rubľov.

Cieľom tohto projektu je otvoriť pyrotechnický obchod v meste s počtom obyvateľov 500 tisíc. V počiatočnej fáze vývoja sa v obchode budú predávať pyrotechnické výrobky kategórie nebezpečnosti I-III, ktoré nemajú licenciu. Sklad sa plánuje umiestniť v samostatnej budove o rozlohe 20 metrov štvorcových. metrov vo veľkej obytnej štvrti mesta s počtom obyvateľov asi 90 tisíc.

Štruktúru riadenia obchodov predstavuje vedúci (individuálny podnikateľ), ktorý kombinuje povinnosti vedenia obchodov s funkciami obchodného asistenta a jedného obchodného asistenta na plný úväzok.

Ako forma vlastníctva pyrotechnického obchodu bola zvolená IP. Základným kódom OKVED pre túto činnosť je 18. 8. 1919 „Maloobchod s pyrotechnickými výrobkami“. (OKVED 52.48 - Ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach). Daňový systém je zjednodušený (STS). Predmetom dane sú príjmy (6%).

3.Popis tovaru

Hlavným predávaným výrobkom obchodu sú pyrotechnické výrobky pre domácnosť súvisiace s triedou nebezpečnosti I-III. Zoznam hlavných skupín výrobkov (9 kategórií) a cien je uvedený v tabuľke č. 1.

Tabuľka 1. Zoznam tovaru

číslo

Názov a popis produktu

Náklady, trieť.

Žabky / krekry

1

Strúhacia žabka, 1 bavlna, balenie 12 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 150 kg. Rozmery - 8-15-2

30

Knotový žabka, 2 vysoko profilovaná bavlna, balenie 10 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 050 kg. Rozmery - 8-6-2 cm.

40

Knotový žabka, 3 vysoko profilovaná bavlna, balenie 10 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 050 kg. Rozmery - 4-9-2 cm.

70

Vlhký žabka, 1 ohlušujúca bavlna, balenie 12 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 100 kg. Rozmery - 15-10-2 cm.

80

Strúhacia žabka, píšťalka a 1 hlasitá bavlna, balenie 12 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 100 kg. Rozmery - 15-10-2 cm.

65

Strúhacia žabka, 1 hlasitá bavlna a dym, balenie 12 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 100 kg. Rozmery - 15-10-2 cm.

135

Prútený žabka, 1 hlasitá bavlna, balenie 10 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 050 kg. Rozmery - 8-6-2 cm.

50

Strúhacia žabka, 2 vysokoprofilová bavlna, balenie 12 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 100 kg. Rozmery - 15-10-2 cm.

100

Prútený žabka, 1 ohlušujúca bavlna, balenie po 10 kusoch Hmotnosť 1 ks. - 0, 100 kg. Rozmery - 8-6-4 cm.

40

Vlhký žabka, 1 ohlušujúca bavlna, balenie 12 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 100 kg. Rozmery - 20-10-2 cm.

110

Strúhacia žabka, 3 vysokoprofilová bavlna, balenie 6 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 030 kg. Rozmery - 5-8-2 cm.

90

Vlhký žabka, fontána zelených iskier a hlasná bavlna, balenie 12 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 100 kg. Rozmery - 15-10-2 cm.

90

Knotový žabka, jedna ohlušujúca bavlna, balenie 12 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 400 kg. Rozmery - 13-17-3 cm.

100

Strúhacia žabka, fontána zelených iskier, píšťalka a hlasná bavlna, balenie 12 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 100 kg. Rozmery - 15-10-2 cm.

110

Pneumatická klapka, výška zdvihu - 10 m. Hmotnosť 1 ks. - 0, 120 kg. Rozmery - 20-4-4 cm.

100

Pneumatická klapka, výška zdvihu - 10 m. Hmotnosť 1 ks. - 0, 150 kg. Rozmery - 30-5-5 cm.

130

Pneumatická klapka, výška zdvihu - 10 m. Hmotnosť 1 ks. - 0, 200 kg. Rozmery - 40-5-5 cm.

150

Pneumatická klapka, výška zdvihu - 10 m. Hmotnosť 1 ks. - 0, 250 kg. Rozmery - 50-5-5 cm.

180

Pneumatická klapka, výška zdvihu - 10 m. Hmotnosť 1 ks. - 0, 250 kg. Rozmery - 60-5-5 cm.

220

Pneumatická klapka, výška zdvihu - 10 m. Hmotnosť 1 ks. - 0, 450 kg. Rozmery - 80-5-5 cm.

250

Viacnásobne nabitý žabka, 32 po sebe nasledujúcich klapiek, balenie 32 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 180 kg. Rozmery - 11-20-2 cm.

275

Knotový žabka, medzera v bielej farbe, popraskaná guľa, balenie - 6 ks. Hmotnosť 1 ks. - 0, 050. Rozmery - 8-9-2 cm.

65

ohňostroj

2

Pozdravy. Počet volejov je 8-200. Trvanie - 25 - 70 s. Výška zdvihu - 25 - 60 m. Hmotnosť - 0, 600 - 25 kg.

350 - 20 000

Kombinované pozdravy

3

Kombinovaná zábavná pyrotechnika. Počet volejov je 4 - 200. Trvanie - 25 - 130 s. Výška zdvihu - 30 - 60 m. Hmotnosť - 0, 6 - 26 kg.

750 - 20 000

fontány

4

Studne. Trvanie - 30 - 300 s. Výška zdvihu - 1-5 m. Hmotnosť - 0, 020 - 1, 5 kg.

150 - 2 200

strely

5

Rakety. Trvanie - s. Výška zdvihu - 20 - 80 m. Hmotnosť - 0, 050 - 0, 800 kg.

200 - 3 800

Rímske sviečky

6

Rímske sviečky. Počet volejov je 5 - 20. Trvanie - 15 - 75 s. Výška zdvihu - 10 - 50 m. Hmotnosť - 0, 020 - 0, 600 kg.

130 - 850

Pozemná pyrotechnika

7

Pozemná pyrotechnika. Hmotnosť - 0, 050 - 0, 200 kg.

50 - 1600

Slávnostné plesy

8

Slávnostné plesy. Počet volejov je 1-12. Výška zdvihu - 35 - 70 m. Hmotnosť - 0, 100 - 1, 350 kg.

300-3 500

prskavky

9

Prskavky. 175 - 600 mm.

50-250

Sviatočné a karnevalové výrobky

10

Tovar na ozdobu a oslavy, lucerny a tak ďalej.

50-4000

Plánuje sa nákup pyrotechnických výrobkov od spoľahlivého dodávateľa, ktorý priamo spolupracuje so všetkými významnými výrobcami. Obchod bude mať širokú škálu výrobkov, rovnako ako prijateľné ceny za predané výrobky. Obchod plánuje predať výlučne certifikované výrobky s platnou skladovateľnosťou. Všetky pyrotechnické výrobky obsahujú: názov a typ výrobku, informácie o výrobcovi, informácie o hlavných vlastnostiach spotrebiteľa, pravidlá bezpečného používania s uvedením polomeru nebezpečnej zóny, dátum exspirácie a osvedčenie alebo vyhlásenie o zhode.

Osobitná pozornosť sa bude venovať zabezpečeniu bezpečnosti pri predaji pyrotechnických výrobkov. Najmä pyrotechnické výrobky budú umiestnené ďaleko od elektrických spotrebičov, nezakrývajú východy z priestorov a budú sa predávať iba v továrňových obaloch. Obchod tiež vylučuje priamy prístup zákazníkov k pyrotechnikám.

Preprava tovaru sa uskutočňuje v súlade s požiadavkami ruských právnych predpisov. Pri preprave dodávateľom sa musia používať špeciálne vozidlá, ktoré boli skontrolované predpísaným spôsobom a vybavené nálepkami. Zaťaženie obchodných priestorov pyrotechnickými výrobkami je stanovené v súlade s požadovanými normami vo výške 1 200 kg výrobkov brutto na každých 25 štvorcových metrov. metrov obchodných priestorov. Nakladacie normy obchodného dna nepresahujú 333 kg.

Keďže v obchode sa budú predávať iba pyrotechnické výrobky pre domácnosť triedy nebezpečnosti I-III, povolenie na jeho predaj sa nebude vyžadovať. Na vytvorenie obchodu budete potrebovať uzavretie štátneho dozoru, uzavretie Federálnej služby pre dohľad nad ochranou práv spotrebiteľov a starostlivosti o ľudí a osvedčenie o zápise do všeobecného obchodného registra. Úplný zoznam požadovaných dokumentov je uvedený nižšie:

1. Osvedčenie o vytvorení organizácie (OGRNIP);

2. Osvedčenie o registrácii dane (DIČ);

3. nájomná zmluva;

4. pôdorys ZINZ;

5. Zmluva o údržbe požiarnych poplachov;

6. Záver spoločnosti Rospotrebnadzor (na účely získania povolenia na podnikanie);

7. Záver štátneho dozoru (na získanie povolenia na obchod).

8. Dokument o registrácii centrálnej protistrany.

Pri otvorení podniku, ktorý predáva pyrotechnické výrobky, ako aj počas jeho činnosti, sa obchod riadi týmito regulačnými dokumentmi:

- nariadenie vlády Ruskej federácie z 22. decembra 2009 č. 1052 „O požiarnej bezpečnosti pri distribúcii a používaní pyrotechnických výrobkov;

- technický predpis colnej únie „O bezpečnosti pyrotechnických výrobkov“ od 18. 8. 1919.

- Štátna norma Ruskej federácie. Pyrotechnické výrobky. Všeobecné bezpečnostné požiadavky. GOST R-51270-99;

- nariadenie vlády Ruskej federácie z 25. apríla 2012 č. 390 „O režime požiarnej bezpečnosti“;

- Federálny zákon Ruskej federácie z 22. júla 2008 č. 123-ФЗ „Technický predpis o požiadavkách na požiarnu bezpečnosť“;

- Federálny zákon Ruskej federácie z 18. augusta 2019 N 99-ФЗ „Licencovanie určitých druhov činností“;

- Európska dohoda o medzinárodnej cestnej preprave nebezpečného tovaru (ADR) (prijatá Ruskou federáciou);

- vyhláška Ministerstva dopravy Ruskej federácie z 8. augusta 1995 N 73 „Po schválení Pravidiel cestnej prepravy nebezpečného tovaru“;

- Odporúčania na zaistenie požiarnej bezpečnosti pri distribúcii pyrotechnických výrobkov na civilné účely (schválené ministerstvom mimoriadnych udalostí Ruskej federácie dňa 18.8.2019);

- nariadenie vlády Ruskej federácie z 19. januára 1998 N 55 „Po schválení pravidiel predaja určitých druhov tovaru, zoznam predmetov dlhodobej spotreby, na ktoré sa nevzťahuje požiadavka kupujúceho, poskytnúť mu bezplatne po dobu opravy alebo výmeny podobného výrobku, a zoznam nepotravinového tovaru dobrej kvality. „nepodlieha vráteniu alebo výmene za podobný tovar iných veľkostí, tvarov, rozmerov, štýlov, farieb alebo konfigurácie“;

- Federálny zákon Ruskej federácie „o ochrane práv spotrebiteľa“.

4. Predaj a marketing

Pyrotechnické obchody prinášajú najväčší príjem v druhej polovici decembra, na Silvestra, a tržby z predaja za jeden mesiac často dosahujú až 80% ročného príjmu. Novoročné ohňostroje sú neoddeliteľnou súčasťou dovolenky a väčšina obyvateľov krajiny si môže takéto potešenie dovoliť najmenej raz ročne. Túto skutočnosť úspešne využívajú podnikatelia, ktorí organizujú dočasné predajne v decembri. Najväčší dopyt po malých pyrotechnikách stojí 500 až 1 000 rubľov. V posledných rokoch však čoraz viac Rusov (najmä obyvateľov veľkých miest) začalo uprednostňovať nielen prskavky, žabky a lacné rakety, ale aj drahý ohňostroj. Navyše ich nákup môže byť načasovaný nielen na oslavu nového roka, ale aj z iného dôvodu - narodeniny alebo výročia, svadby, firemné večierky alebo večierky atď.

Medzi kľúčové požiadavky kupujúcich pyrotechnických výrobkov patrí účinok ich použitia. Môžu to byť požiadavky na farebnosť a zábavu, na úroveň hlasitosti, na výšku zdvihu výrobku alebo na trvanie jeho činnosti (napríklad podľa počtu volejov). Pre spotrebiteľa je tiež rozhodujúcim faktorom prijateľná cena. Existuje známe nebezpečenstvo - pri kúpe príliš lacnej pyrotechniky v dočasnej predajni existuje veľké riziko, že dôjde k „ošípanej v poke“ alebo k popáleniu a zraneniu. Predajcovia v týchto obchodoch sú poslednými, ktorí premýšľajú o bezpečnosti zákazníkov a môžu obchodovať s necertifikovanými čínskymi výrobkami.

Na rozdiel od spontánneho obchodovania v špecializovanom obchode, do ktorého tento projekt patrí, môžete kompetentnejšie pristupovať k výberu pyrotechniky. Po prvé, predaj v takomto obchode vykonáva asistent predaja so širšou vedomostnou základňou. Školenie personálu v oblasti predajnej techniky a sortimentu budú vykonávať odborníci dodávateľskej spoločnosti s dlhoročnými skúsenosťami na tomto trhu. Po druhé, všetky výrobky v obchode sú certifikované a majú všetky potrebné dokumenty potvrdzujúce ich kvalitu. Po tretie, každý klient pyrotechnického obchodu môže nielen získať odborné poradenstvo, ale tiež zistiť, ako určitý pyrotechnický výrobok pôsobí na výrobky s kvalitou videa, sa vždy dodáva do obchodov s videozáznamami na demonštráciu. Informácie o produkte možno nájsť aj na oficiálnych webových stránkach a na sociálnych sieťach, kde sú uvedené katalógy predaných pyrotechnických výrobkov. Hlavnými spôsobmi, ako prilákať zákazníkov, je vonkajšia reklama umiestnená na výkladnej tabuli (svetelná značka) a kontextová reklama vo vyhľadávačoch.

Momentálne je v meste 15 veľkoobchodov zaoberajúcich sa veľkoobchodným a maloobchodným predajom pyrotechniky. Väčšina z nich (10 obchodov) je značkových obchodov federálnych reťazcov a oficiálnych predajcov veľkých spoločností. Okrem veľkoobchodného a maloobchodného predaja organizujú aj veľké sviatky a akcie pre firemných zákazníkov a administratívu. Zostávajúci podiel na trhu pripadá na jednotlivé obchody, okrem domácej pyrotechniky zaoberajúcej sa predajom súvisiacich výrobkov na rôzne sviatky, čo im umožňuje trochu rozšíriť okruh potenciálnych zákazníkov a vydržať konkurenciu so sieťovými obchodmi. Plánovaná kampaň sa má použiť v koncepcii tohto projektu, čím sa rozšíri sortiment súvisiacich produktov v „mimosezóne“.

5. Výrobný plán

Obchod sa plánuje umiestniť vo veľkej časti rozostavaného mesta, ktoré prakticky nie je pokryté konkurenciou. V bezprostrednej blízkosti obchodu sa nachádza veľká dopravná križovatka, nákupné centrum s viacúrovňovými obytnými priestormi pre nájomcov potravín. Obchodné hodiny: denne od 10:00 do 21:00.

Predajná technológia je priamy maloobchodný predaj v mieste predaja. Na implementáciu pyrotechniky musí mať predajný asistent pyrotechnického obchodu tieto minimálne vedomosti:

1. Znalosť rozsahu výrobkov a metód na bezpečné používanie;

2. Znalosť miest zakázaných na implementáciu pyrotechniky;

3. pravidlá skladovania a predvádzania výrobkov;

4. vlastníctvo informácií o certifikátoch výrobkov;

5. Akčný plán pre evakuáciu v prípade požiaru a vlastníctvo hasiaceho prístroja;

6. Vekové obmedzenia kupujúcich (pyrotechnické výrobky sa zakazujú predávať deťom mladším ako 16 rokov.).

Na otvorenie pyrotechnického skladu sa plánuje použitie samostatnej budovy s rozlohou 20 metrov štvorcových. metrov prenajatých. S prenajímateľom bola uzavretá dohoda na dobu 5 rokov, ktorou sa ustanovuje jej predĺženie. Cena prenájmu bude 20 000 rubľov. za mesiac. Na dekoráciu priestorov bude vyžadovať sumu 70 tisíc rubľov. Pavilón bude musieť byť vybavený poplašnými zariadeniami proti vlámaniu, núdzovým osvetlením a primárnym hasiacim zariadením. Pri zdobení priestorov budú vylúčené horúce materiály a materiály, ktoré počas vykurovania uvoľňujú toxické látky. Obchod bude tiež musieť zabezpečiť núdzový východ. Podľa požiadaviek na požiarnu bezpečnosť budú pyrotechnické výrobky úplne vylúčené z priameho slnečného žiarenia.

Na vybavenie pyrotechnického obchodu všetkým, čo potrebujete, potrebujete 210 000 rubľov. Náklady na zariadenie sú uvedené v tabuľke č. 2. Podľa pravidiel požiarnej bezpečnosti sa pyrotechnické výrobky budú skladovať na stojane a vo vitrínach vyrobených bez použitia horľavých materiálov.

Tabuľka 2. Náklady na vybavenie

číslo

názov

Cena, rub.

Množstvo, ks.

Náklady, trieť.

1

Pokladňa

15000

1

15000

2

Stroj na príjem bankových kariet

25000

1

25000

3

LCD TV

16000

1

16000

4

Požiarny poplach

25000

1

25000

5

Hasiaci prístroj

12 500

1

12 500

6

vitrína

9 500

4

38000

7

Kovové regály

4000

6

24000

8

Spotrebiteľský kútik

2000

1

2000

9

Nástenná polica

1500

10

10 500

10

Vonkajší znak

15000

1

15000

11

Osvetľovacie zariadenia

8000

1

8000

12

ostatné

19000

až do 10% celkových nákladov

19000

celkom:

210000

Так как обязанности по продажам частично возьмет на себя индивидуальный предприниматель, на начальном этапе потребуется один штатный сотрудник (см. Табл.3) для работы в посменном режиме. В последствие возможно расширение штата. В высокий сезон (во второй половине декабря) возможно привлечение наемных работников за сдельную плату.

Tabuľka 3. Personálne a mzdové náklady

číslo

Názov práce

Počet ľudí

PHOT, RUB

1

Asistent predaja

1

20000

celkom:

20 000

príspevkov:

6 000

Celkové odpočty:

26 000

Бизнес по продаже пиротехники отличается высокими наценками, которые могут составлять от 100 до 300%. При наценке в 200% и среднем чеке магазина в 2500 рублей проект окупится за первые два месяца работы (5 месяц начала проекта). Основной спрос ожидается на мелкую продукцию - ракеты, петарды и римские свечи стоимостью в пределах 2000 руб.

Издержки основного периода будут включать закупку продукции с основным пополнением ассортимента в начале декабря, арендную плату, зарплату проавцу-консультанту, рекламу, оплату электроэнергии, прочие текущие расходы.

6. Организационный план

Открытие магазина пиротехники потребует последовательную реализацию следующих этапов:

1. Регистрация бизнеса (ИП) – 3 дня;

2. Заключение договора аренды – до 2 недель;

3. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность – до 2 месяцев;

4. Заключение договоров на поставку – 5 дней;

5. Оборудование помещения, закупка и доставка пиротехники – 1, 5 недели;

5. Предпродажная подготовка, обучение персонала – 2 дня.

Таким образом, подготовительный период планируется завершить в течение 3 месяцев. Открытие магазина запланировано на ноябрь 2016 года.

Руководство магазином осуществляет индивидуальный предприниматель, который совмещает свои обязанности с функциями продавца-консультанта. В обязанности руководителя входит взаимодействие с поставщиками и закупка пиротехники, установка рабочего расписания, стратегическое планирование бизнеса и выбор способов маркетингового продвижения. Для ежедневной работы магазина потребуется нанять одного сотрудника. В обязанности продавцов-консультантов входит консультирование и обслуживание покупателей, работа на кассе, решение организационных вопросов по открытию/закрытию магазина, ведение отчетности по продажам, мерчендайзинг, трансляция видеороликов на экране.

7. Finančný plán

Объем вложений в открытие магазина пиротехники составит 800 000 руб. В данную сумму войдут средства на отделку помещения - 70 000 руб., закупка оборудования – 210 000 руб., стартовая закупка пиротехники – 200 000, средства на создание сайта – 20 000, оборотные средства инвестиционного периода – 300 000. Для реализации проекта будут привлечены собственные денежные средства. В затраты основного периода войдут арендная плата (20 тыс. руб.), закупка пиротехники, размер которой будет зависеть от объемов продаж, зарплата продавцу-консультанту (вместе с отчислениями – 26 тыс. руб.), траты на рекламу, электроэнергию и прочее. Финансовые показатели проекта, представленные на пятилетний период, можно увидеть в Приложении 1. Показатели нагрузки, использованные при расчетах в «несезон» - от 75 до 200 клиентов в месяц при среднем чеке 2, 5 тыс. руб., в сезон – 530-1200 клиентов в месяц. Также были учтены показатели сезонности, фактор роста продаж в связи с узнаваемостью заведения в каждый новый сезон, налоговые вычеты.

8. Hodnotenie efektívnosti projektu

С учетом старта продаж перед Новым годом выход на окупаемость магазина пиротехники произойдет уже на 2 месяц с момента начала продаж и 5 месяц со старта проекта. V tab. 4 можно увидеть основные показатели эффективности.

Tabuľka 4. Ukazovatele výkonnosti projektu

číslo

indikátor

hodnota

1

Diskontná sadzba, %

20

2

Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.

7 096 674

3

Čistý zisk projektu *, rub.

700 000 – 1 500 000

4

Návratnosť tržieb, %

25

5

Doba návratnosti (PP), mesiace

5

6

Doba návratnosti zľavy (DPP), mesiace

5

7

Index ziskovosti (PI)%

8, 59

*в пиковые месяцы продаж

9. Riziká a záruky

Основная особенность магазинов пиротехники состоит в сильной зависимости от сезона – пик продаж приходится на короткий промежуток времени, начиная со второй половины декабря. В связи с этим, для снижения рисков по нерентабельности открытие магазина запланировано на ноябрь. Минимизации рисков должно поспособствовать позиционирование магазина в качестве доступного для рядового потребителя, удачное расположение и отсутствие конкурентов поблизости. Для успешной реализации проекта понадобится грамотная стратегия по издержкам: минимальные траты при максимальном эффекте. Оценка основных рисков дана в Табл. 5.

Tabuľka 5. Posúdenie rizík projektu a opatrení na zabránenie ich výskytu alebo dôsledkov

číslo

nebezpečenstvo

Pravdepodobnosť výskytu

Závažnosť dôsledkov

Preventívne opatrenia

1

Уход в нерентабельность в «низкий сезон»

stredná

stredná

Скидки на продукцию, активная работа с корпоративными клиентами, реализация товаров других групп, наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности»

2

Рейды МЧС, взимание штрафов и «поборы» проверяющих

stredná

nízky

Соблюдение всех норм торговли и хранение продукции, наличие сертификатов на продукцию, постоянное наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности»

3

Давление конкуренции

stredná

stredná

Расширение ассортимента, использование новых способов по повышению лояльности клиентов, активная работа по продвижению

4

Чрезвычайная ситуация, пожар

nízky

vysoký

Следование нормам пожарной безопасности, наличие средств пожаротушения, соблюдение норм хранения пиротехнических изделий

10.Prilozheniya

DODATOK 1

Kľúčové finančné ukazovatele projektu z päťročného hľadiska

(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky

08/18/2019