Podnikateľské skúsenosti: ako otvoriť obchod pre dospelých

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

„Rozpätie v tomto odvetví je jednou z najvyšších: zo 150% v regiónoch a 200% v hlavných mestách.“ Anton Krasilnikov, riaditeľ Casanova®69, sa delí o svoje skúsenosti s riadením obchodu pre dospelých.

- Anton, povedzte nám, čo robí vaša spoločnosť?

- Národná spoločnosť Casanova® 69 pôsobí na ruskom trhu už 19 rokov. Poslaním spoločnosti je posilňovať a rozvíjať inštitúciu rodiny a manželstva; rozvoj sexuálnej kultúry a starostlivosť o zdravie ľudí. Sme oficiálnymi výhradnými zástupcami spoločnosti „Orion“ (Nemecko), „Tenga“ (Japonsko) v Ruskej federácii. Naše obchody fungujú vo formáte Health Store. NK Casanova 69 sa aktívne zapája do spoločenských aktivít.

Veľkoobchodné kancelárie ponúkajú rôzne formy spolupráce: dodanie tovaru do existujúcich obchodov pre dospelých; otvorenie vlastného obchodu pre dospelých; otvorenie obchodu s erotickým prádlom; franchising; spolupráca zástupcov farmaceutického priemyslu, ako aj ďalší sortiment pre rôzne podniky.

- Mnoho ľudí uvažuje o začatí vlastného podnikania, ale nie všetci ho nakoniec otvoria. Čo môžete odporučiť a ako pomôcť začiatočníkom?

- Obchod pre dospelých je rovnako ako každé podnikanie rizikom. Ako sa hovorí, „kto neriskuje, nepije šampanské“. Viac ako 5 rokov sa program autorskej podpory klienta zavádza špeciálne pre našich partnerov, počnúc prvým kontaktom. V našej práci a pre všetkých využívame popredné ruské a svetové skúsenosti v rozvoji podnikania.

- S akými ťažkosťami sa môžu podnikatelia pri otváraní obchodu pre dospelých stretnúť v počiatočných fázach podnikania?

- Ide spravidla o administratívnu prekážku. Nanešťastie k sexuálnej revolúcii nedošlo vo všetkých regiónoch nášho hlavného mesta a celej krajiny. Kompetentný prístup k podnikaniu, vypracovanie jeho poslania a sociálneho aspektu, a čo je najdôležitejšie dodržiavanie týchto zásad v práci, však výrazne obmedzujú určité ťažkosti.

- Aká je minimálna suma, podľa ktorej môžete dnes otvoriť obchod pre dospelých, podľa vašich odhadov? Aké sú hlavné položky výdavkov.

- Na začiatok musíte mať asi 600 000 rubľov. V závislosti od regiónu sa toto množstvo môže líšiť. Napríklad v prípade Ďalekého východu - množstvo môže byť väčšie kvôli dlhému dodaniu, t.j. Najprv je potrebné naplánovať inventár. Náklady sú približne tieto: nájomné; zariadenie: od 50 tisíc rubľov. a vyššie, tovar pre maloobchodnú plochu 20 m2 - asi 250 - 300 tisíc rubľov, reklamné náklady, režijné náklady.

- Existujú nejaké špeciálne požiadavky na sklad pre dospelých? Ako jeho umiestnenie ovplyvňuje výkonnosť podniku?

- Odporúčaná plocha od 20 do 40 metrov štvorcových. metrov, výhodne priechod, je tiež možné nákupné centrum. Je potrebné pozorovať 300 - 500 metrov od kostolov a škôl. Poloha môže byť aj v obytnej štvrti - v tomto prípade hrá dôležitú úlohu formát obchodu, kvalita služieb a reklamy. Súhlasíte s tým, že sme pripravení ísť trochu ďalej ako obvykle, ak vieme, že existuje kvalitný servis, milý personál, krásny, čistý obchod a samozrejme kvalitný tovar.

- Aké vlastnosti by sa mali zohľadniť pri vytváraní sortimentu obchodu pre dospelých?

- V priebehu našej spolupráce uvádzame odporúčania týkajúce sa vytvorenia rozsahu. Je dôležité pochopiť, že väčšina tovaru v obchode pre dospelých slúži na prevenciu a prevenciu fyziologických a psychologických chorôb a samozrejme na potešenie. Je potrebné tovar prezentovať za prijateľné ceny a za ceny nadpriemerné. Pri zostavovaní sortimentu sa zohľadňuje mesto, obyvateľstvo, bohatstvo, hlavná činnosť atď. V prvých 2 až 3 mesiacoch je sortiment obchodu pre dospelých vyleštený optimálne pre konkrétne mesto.

- Na čo môžete ušetriť a na čo by ste mali šetriť?

- Podľa môjho názoru existujú dva hlavné body.

  1. Z nejakého dôvodu podnikatelia často šetria reklamu a tvrdia, že ich obchod už vie všetko. Každý to môže vedieť - a môže prísť a kúpiť len na pozvanie. Reklama je motorom obchodu a nikto toto pravidlo nezrušil, navyše je potrebné pravidelne a s monitorovaním jeho účinnosti. Rozpočet predstavuje približne 5 - 10% obratu.

  2. Výrobky z cenovej kategórie sú nadpriemerné a drahé. Často sa vyvoláva stereotyp: nebudú kupovať drahé a predajcovia často „vyskúšajú prikrývku pre seba“ a kto povedal, že pre kupujúceho je drahý? Ľudia míňajú veľké sumy peňazí na reštaurácie, oblečenie, lieky, hračky atď. Drahé - znamená kvalitu. Osoba používa intímny tovar na veľmi osobné účely: na prevenciu, zotavenie alebo dokonca podľa predpisu lekára.

- Čo môžete povedať o potrebe online obchodu. Koľko vám obchodovanie prostredníctvom online zdrojov prinesie v porovnaní s offline obchodmi?

- Keď sa ma pýtajú na túto otázku, zvyčajne odporúčam začať v obchode offline, a preto je to tak. Po prvé, je to skutočná záležitosť. Po druhé, práca sa deje so skutočnými ľuďmi. Oveľa viac nástrojov vo vývoji, zvýšenie predaja a marže.

V prípade internetového obchodu podnikatelia často vyhodia - to je navyše jeden z najobľúbenejších nástrojov starej školy. Samozrejme, nemôžete mať kanceláriu, sklad, personál - to môže výrazne znížiť počiatočný kapitál. Aby však bolo možné začať s kvalitným internetovým obchodom, budú investície podobné tým, ktoré sa týkajú otvorenia skutočného obchodu.

- Ako dlho sa vypláca počiatočná investícia do obchodu pre dospelých?

- Štatistika je taká, že predajňa pre dospelých dosiahne bod zlomu v prvých troch mesiacoch. Počiatočné investície sa začínajú vracať približne za 12 mesiacov.

- Existuje vo vašom podnikaní sezónnosť? Ako vyriešite problém mimo sezóny

- Sezónnosť je relevantná po roku plodnej práce v obchode. Vrchol predaja tradične pripadá na novoročné obdobie. V januári došlo k poklesu predaja, hoci za posledné dva roky sa januárový predaj darí dobre. Potom príde séria prázdnin 14., 23. a 8. marca. V máji patria tržby medzi najnižšie počasie, rast začína od júna do júla a potom rastie.

Ak chcete úspešne obchodovať, potrebujete reklamu. Urobím analógiu s inštitútom: nový rok je zasadnutím, ukazovateľom práce pre daný rok. Zvyšok prázdnin je pod kontrolou. To, čo sa deje, prichádza.

- Z ktorých zamestnancov pozostáva personál vašej spoločnosti? Aký platobný režim vykonávate?

- Predajca je z 90% úspešným predajom a vývojom. Odporúčame najať tých, ktorí chcú v tejto oblasti predávať a pracovať. Je žiaduce lekárske vzdelanie. Predajca je rozsiahly špecialista, ktorý nielen predáva tovar, ale aj radí kupujúcim, ktorí s ním často zdieľajú veľmi osobné problémy - a potrebujete správne sprostredkovať informácie. Obchodníci - posilňujú rodiny, ľudí šťastných a zdravých.

Na to, aby bol človek motivovaný na 100% prácu, rozvoj podnikania a rozvoj seba samého, potrebuje podnikateľ obchodné poslanie, inými slovami, prečo sa začal zaoberať týmto podnikaním, prečo kupujúci od neho nakupuje a zamestnanci budú radi pracovať.

Finančný aspekt motivácie: mzda + percento z osobného predaja + percento z celkového počtu. Predajcov a našich partnerov nezávisle školíme: znalosti sa odovzdávajú z generácie na generáciu, neustále sa zdokonaľujú.

- Čo môžete povedať o zákazníkoch, aký je ich typický portrét? Aký je dnes pomer mužov a žien?

- Toto je muž, ktorý sa stará o svoje zdravie, o svoju dušu, chodiac tempom moderných rytmov života. Sú to páry, jednotlivci so zdravotným postihnutím rôzneho veku a bohatstva. Cieľové publikum vo veku 18 a viac rokov. Stáva sa, že ľudia s odporúčaním od lekára prichádzajú do obchodu s dospelými, aby si kúpili konkrétny masér - na liečenie a / alebo prevenciu gynekologických, urologických chorôb, sexuálnych dysfunkcií.

- Čo môžete povedať o ziskovosti v tomto odbore?

- Rozpätie v obchode pre dospelých je jednou z najvyšších: od 150% v regiónoch a od 200% v hlavných mestách.

- Čo môžete povedať o hospodárskej súťaži v tomto odbore? Ohodnoťte to na 10-bodovej stupnici?

- Trh s tovarom pre dospelých rastie a teraz vstupuje na novú kvalitatívnu úroveň. Podľa môjho názoru 3-4 body za offline obchody.

- Ako vidíte vyhliadky na ďalší rozvoj vášho podnikania?

- Dnes ponúkame otvorenie obchodu pre dospelých v rôznych formátoch, otvorenie obchodu s erotickým prádlom, možnosť obchodovania na ostrove, ako aj ďalšie služby pre ďalšie obchodné oblasti: lekárne, federálne obchodné reťazce, obchody so zmiešaným tovarom na benzínových pumpách. Pod značkou sme tiež pripravili a otvorili špeciálnu franšízovú ponuku vo formáte Health Store.

- Čo by ste na základe vašich skúseností odporučili tým, ktorí plánujú otvoriť obchod pre dospelých?

- Založte si vlastný podnik! Je to zaujímavé a vzrušujúce. Hlavná vec je milovať to, čo robíte, užívať si to a prospievať ostatným.

08/18/2019