Skryté faktory v cenách

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

Keď sa pozrieme na cenovky v obchodoch alebo na internete, niekedy vyberieme jeden alebo iný produkt, máme otázku, prečo stojí konkrétny produkt viac alebo menej ako analóg?

Ako sa tvorí cena konkrétneho produktu alebo služby? Aké faktory ovplyvňujú tvorbu cien? Otázky sú celkom zaujímavé, ale odpovede na ne nie vždy ležia na povrchu.

Niekoľko desaťročí za sebou nás, Rusov, zatĺkalo magické a silné slovo: „trh, trh, trh ...“. Tu prichádza tento trh a ... A všetko bude úplne iné. Trh, na ktorý tak dlho čakali, o ktorom „je detailne“ písaný v učebniciach, neprišiel. Bohužiaľ, bohužiaľ, nikto sa neobťažoval prepísať učebnice.

Pokiaľ ide o tzv. „Stanovovanie cien“, bolo napísaných veľa kníh, obhajoby dizertačných prác, ale o čo ide? Ceny predávaných výrobkov sú podľa názoru spotrebiteľa veľmi chaotické, ale ... Je to naozaj tak? Ako sa formujú? Na základe akých predpokladov a záverov?

Pozrime sa na niekoľko príkladov:

  • Náklady na vajcia;

  • Náklady na šúpanie, zariadenie na šúpanie zemiakov - mrkva.

Vajcia ... Náklady na vajcia v čase písania tejto poznámky, t. 22. mája 2018 sa v našom regióne pohybuje od 52 do 70 rubľov. na tucet. Nepredpokladám, že posúdim, či je „drahý“ alebo „lacný“. Chcem len prebývať na tzv cenové faktory a podrobnejšie ich posudzujú. Pokiaľ ide o tvorbu cien, konkrétne vplyv týchto faktorov na hodnotu. Takže ... Čo si myslíte, aké cenové faktory môžu mať kuracie vajcia bežné? Čo priamo ovplyvňuje cenu? Cena od výrobcu a cena od predajcu?

S implementátorom, ľahšie. Predajca má „kúpnu cenu“ plus „prirážku“. Cenové faktory výrobcu sú však rozmanitejšie. Jedná sa o fyzikálne parametre vajec (kategória vajec), jedná sa o obal (plast, lepenka, iné), je tiež organoleptický (chuť). To všetko sumarizuje značku výrobcu. Ešte niečo? Nedávno som objavil ďalší cenový faktor - je to ako „šúpanie vareného vajca“.

Malo by sa pamätať na to, že tento faktor má zmysel brať do úvahy, kedy sa šalát pripravuje z varených vajec, t. sú uvarené. Ak boli vajcia kúpené na výrobu smaženého vajca, tento faktor prestáva byť cenotvorný!

Chcem venovať pozornosť kategórii vajec, stáva sa to takto:

  • Tretia kategória (3) od 35 do 44, 9 g.

  • Druhá kategória (2) je od 45 do 54, 9 g.

  • Prvá kategória (1) je od 55 do 64, 9 g.

  • Vybrané vajíčko (O) 65 až 74, 9 g.

  • Najvyššia kategória (B) je 75 g alebo viac.

Na analýzu môžete nakresliť tabuľku, ktorá bude systematicky odrážať našu malú, ale zaujímavú exkurziu do analýzy.

Tabuľka č. 1 Analýza nákladov na vajcia

KATEGÓRIE

Továreň na hydinu „Taganrog“

LLC „PITITSEPROM BOBROVSKY“ (ASH)

"MARKINSKÝ HYDINÁRSKY FARM"

Vajcová kategória

Prvá kategória (1)

Prvá kategória (1)

Prvá kategória (1)

obal

Kartón (30 ks), plast (10 ks)

Kartón (10 ks)

Kartón (10 ks)

Kusov v balení

30

10

10

Organoleptické vlastnosti

dobrý

vynikajúci

uspokojivý

Parameter „ako uvariť uvarené vajíčko“

dobre

dobre

zle

Cena za tucet, trieť.

62

68

52

Keď sa pozrieme na porovnávacie charakteristiky (alebo cenové faktory), človek pochopí, prečo ten istý produkt stojí inak.

Zostáva dodať informáciu, že organoleptické vlastnosti produktu priamo závisia od kvality kŕmnej zmesi, ktorá živí vtáka, a samozrejme od kvality vody.

Obraciame sa na peelers a ideme podobným algoritmom.

  1. Určujeme cenové faktory.

  2. Porovnajte ich.

  3. Vyvodzujeme závery.

Aké cenové faktory môžu mať loupači?

Tabuľka č. 2 Analýza nákladov na zeleninu

KATEGÓRIE

ČERVENÝ RASTLINNÝ ČISTIČ

ZELENÝ RASTLINNÝ ČISTIČ

Počet pracovných nástrojov

2

1

funkčnosť

Vyššia (vďaka dvom pracovným nástrojom)

nižšie

Parametre čistenia, „kvalita čistenia“

dobrým

vynikajúci

Parameter: „Pocit pri čistení“

Menej príjemný pocit, že čepeľ niekedy „zakopne“

Čepeľ je príjemná, hladko kĺza.

Parameter čistenia: Komfort ruky

Menej pohodlné vďaka tvaru

Pohodlné, hladké kĺzanie rúk

ergonomika

uspokojivý

uspokojivý

Cena za 1 kus, trieť.

100

150

Pri analýze tohto prípadu sú niektoré veci zrejmé a iné nie celkom. Napríklad napriek skutočnosti, že produkt „Reddish Peeler“ má 2 pracovné nástroje, čo znamená viac funkčnosti (aj keď je to sporné), z nejakého dôvodu je pre používateľa menej „pohodlný“. A určité dôvody sú návrh pracovného nástroja. Venujte pozornosť fotografii: „načervenalý“ má čepeľ so zubnými zubami, zatiaľ čo „zelenkavý“ má rovnomernú čepeľ. To je dôvod, prečo (čepeľ) a rezá hladšie, spôsobuje menšiu únavu rúk.

Ďalším zaujímavým bodom je, že logicky by „načervenaný šupka“ mal byť drahší ako porovnávaný analóg, pretože stále má 2 pracovné nástroje, ktoré nemôžu ovplyvniť iba jej hlavné náklady. A ... predáva sa však lacnejšie. Ovplyvňujú cenové faktory konečné náklady na produkt?

Urobili sme teda „porovnanie“ cenových parametrov. Boli hrubí, ale indikatívni. V skutočnom živote sú veci trochu iné. Výrazy, ktoré určujú cenové faktory, ako napríklad „dobrý a zlý“, „uspokojivý, dobrý a vynikajúci“, môžu byť nahradené číslami, ktoré môžu byť neskôr prevedené na percentá, po vyvinutí určitej metodológie, ktorá nám pomôže podrobnejšie porozumieť skrytým cenovým faktorom. Navyše, technické systémy sú zvyčajne oveľa komplikovanejšie ...

Allaverdyan Vladimir Vladimirovich,

Popredný odborník na clogicsecure.com.

Investičný poradca. Obchodný analytik. Kontaktujte odborníka.

(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky