Vaša firma: otvorte obchod pre tehotné ženy

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

Čakanie, až sa dieťa objaví v rodine, je úžasný čas, ktorý nastávajúca matka chce stráviť s maximálnym prínosom a potešením. To je čas, keď sa venuje osobitná pozornosť sebe, snaží sa udržať svoju krásu a príťažlivosť. Špecializovaný obchod, ktorý predáva tehotné výrobky, je vždy relevantným a ziskovým podnikom. Jeho úspech priamo závisí od pôrodnosti, ktorá sa v posledných rokoch zvýšila len. Odborníci preto upozorňujú na rýchly vývoj trhu s odevmi a kozmetikou pre nastávajúce matky: jeho ročná miera rastu sa v priemere odhaduje na 18%.

Odporúča sa začať akékoľvek podnikanie s obchodným plánom. Najprv sa budeme venovať situácii, ktorá sa v tomto segmente v súčasnosti vyvinula. Z pochopiteľných dôvodov materské oblečenie prevažuje z hľadiska predaja: telo nastávajúcej matky prechádza výraznými zmenami už niekoľko mesiacov, ale v ktorejkoľvek z jej „podmienok“ chce žena vyzerať elegantne. Na tomto trhu existujú veľké spoločnosti vyrábajúce sieť aj jednotlivé malé podniky. Prvé sa nachádzajú hlavne vo veľkých mestách, zatiaľ čo mestá prevažujú na periférii. Všetky výrobky, ktoré vyrábajú a predávajú, sa dajú rozdeliť do troch cenových segmentov: rozpočet, stredný, prémiový. Bežnejšou možnosťou je tovar strednej cenovej kategórie, ale napríklad pre malé mesto môže byť výhodnejší lacný odev a pre veľké mesto, kde je úroveň konkurencie dosť vysoká, môže byť vhodné uprednostniť prémiové produkty.

Predbežne preštudujte trh vo vašej oblasti, vyhodnoťte činnosti konkurentov a vypočítajte jeho kapacitu. Samozrejme je lepšie objednať takúto štúdiu odborníkom, ale ak nemáte peniaze navyše, môžete to urobiť sami. Majte na pamäti, že aktualizácia šatníka pre budúcu matku trvá od 3 000 rubľov (v regiónoch) do 12 000 rubľov (v hlavnom meste) za mesiac. Navyše podľa pozorovaní žien, ktoré otehotneli po prvýkrát, začnú získavať špeciálne oblečenie ešte pred tým, ako to bude skutočne potrebné. V tomto prípade je pre nich obzvlášť dôležitá skutočnosť, že si takéto oblečenie kupujú, proces podľa vlastného výberu. Mamy „so skúsenosťami“ naopak často takéto akvizície šetria, radšej nosia veci zakúpené počas predchádzajúceho tehotenstva.

Kapacita trhu s tovarom pre tehotné ženy (hlavne odevy) v hlavnom meste je viac ako miliarda rubľov. Optimálny počet účastníkov s takýmito údajmi je až sto obchodov. V mestách s viac ako miliónom obyvateľov existuje tendencia k prechodu bežných obchodov s tovarom pre tehotné ženy do formátu internetových obchodov. Je to na jednej strane kvôli snahe ušetriť predajcom na nájomnom, na obchodnom vybavení a mzdách a na druhej strane veľkému počtu konkurentov. Prechod na online predaj umožňuje aj novým hráčom vstúpiť na tento zdanlivo presýtený trh a úspešne na ňom pracovať.

Ak stále plánujete usporiadať stacionárne miesto, začnite s výberom miestnosti. Váš obchod sa môže nachádzať v nákupnom centre aj v samostatnej budove. Možnosť s nákupným centrom má niekoľko výhod: výhodná poloha, neustále vysoký tok návštevníkov, minimálne náklady na reklamu. Existujú však aj nevýhody. Patria sem vysoké náklady na prenájom, ťažkosti s nájdením vhodného miesta (minimálne 30 - 35 metrov štvorcových), niektoré obmedzenia, ktoré môže správa obchodného centra uložiť. Napríklad vo veľkých centrách môžu byť nájomcom udelené pokuty aj za otvorenie miesta o päť minút neskôr, ako bolo stanovené. Pokiaľ ide o podlahu, na ktorej sa bude nachádzať váš obchod, nehrá zásadnú úlohu v prítomnosti eskalátora a výťahu. Majte však na pamäti, že medzi vašimi návštevníkmi budú matky s malými deťmi, ktoré očakávajú narodenie druhého dieťaťa, takže musí existovať možnosť prístupu na podlahu s kočíkom a nemenej dôležitý, chodiť s ňou do obchodu.

Plocha obchodu v samostatnej budove by mala byť väčšia - zo 40 metrov štvorcových. metre. Nemá zmysel otvárať taký bod na menšej ploche - pre umiestnenie všetkého tovaru a pohodlie návštevníkov je čím väčší priestor na prenájom, tým lepšie. Okrem toho by sa váš budúci obchod mal nachádzať na prízemí, pretože je ťažké pre tehotné ženy vyšplhať po schodoch pešo. Optimálnou polohou pre dané miesto je centrum mesta (cena prenájmu môže byť opäť výrazne vyššia ako v iných oblastiach) alebo veľká „spacia“ oblasť. Rovnako dôležitá je blízkosť dopravnej križovatky a dostupnosť parkovacích miest pre autá v blízkosti budovy. Niektorí podnikatelia majú tendenciu otvoriť svoje obchody bližšie k klinikám, prenatálnym klinikám a pôrodniciam, hoci to objektívne nemá zmysel. Vo veľkých mestách navštevuje mnoho matiek len zriedkavo antatologické kliniky, ktoré sa jednoducho zaregistrujú a slúžia v súkromnej klinike alebo komerčnom lekárskom stredisku. Okrem toho by ste sa nemali usilovať o tesnú blízkosť materskej nemocnice, pretože vo väčšine prípadov to tehotné ženy navštevujú bližšie ku koncu funkčného obdobia - aby ste spoznali lekára, ktorý pôrodí.

Vo fáze hľadania priestorov sa budete musieť zaregistrovať na IFTS. Optimálnou formou pre tento druh činnosti je individuálny podnikateľ. Odporúča sa vybrať OKVED “52.42. Maloobchod s odevmi “, „ 52.48. Ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach. ““ Preferovanou formou zdaňovania je zjednodušený daňový systém pre oblasť Moskvy a zjednotená imputovaná daň z príjmu pre ostatné mestá. Registrácia DV a registrácia do dane nezaberie veľa času. V extrémnych prípadoch môže byť problém spojený s vykonaním všetkých formalít pridelený špecializovanej spoločnosti, ktorá za vás urobí všetko za poplatok. Jednotlivý podnikateľ musí byť tiež registrovaný v Štátnom dôchodkovom fonde, v územnom oddelení Fondu sociálneho poistenia, v štatistických úradoch a vo Výbore pre obchod. Štátna povinnosť za registráciu IP, vytvorenie pečate (hoci IP môže fungovať bez nej), ako aj provízia pre banku za otvorenie bežného účtu, bude činiť až 3 000 rubľov.

Po registrácii môžete bez straty času uzavrieť zmluvu o prenájme priestorov, začať ju opravovať (v prípade potreby), nakupovať obchodné vybavenie a vytvárať sortiment svojho obchodu. V materskom obchode sa spravidla predkladajú tieto druhy tovaru - odevy, spodná bielizeň, pančuchy, doplnky a kozmetika. Odevy, pančuchový tovar a bielizeň tvoria 80% z celkového sortimentu. Zároveň sa na špeciálne odevy kladú osobitné požiadavky. Na rozdiel od bežných odevov v tomto segmente nie sú módne trendy kľúčové. Odrážajú sa tu samozrejme, ale stále sa dostáva do popredia pohodlie (oblečenie pre tehotné ženy by nemalo byť tesné), prirodzenosť (hlavne šitie sa používa na výrobu prírodných tkanín) a cenová dostupnosť.

Počas tehotenstva sa samozrejme nemôžete obísť bez špeciálneho oblečenia, no bude sa nosiť iba počas jednej sezóny, takže väčšina kupujúcich uprednostňuje lacné modely. Jedna žena navyše počas celého tehotenstva získava v priemere asi päť vecí. Spravidla ide o jedno alebo dve šaty (slnečné šaty), blúzky alebo roláky, nohavice a sukňu. Nastávajúce matky, ktoré pracujú aj počas materskej dovolenky, môžu šatník úplne obnoviť, ale veľa z nich nie je. Preto, aby vaši návštevníci neopustili nákupy, pokúste sa zabezpečiť, aby bol váš rozsah čo najširší, pokiaľ ide o modelovú škálu a veľkosť siete. Dajte prednosť univerzálnym modelom, ktoré môže žena nosiť po tehotenstve.

Napríklad v poslednej dobe bolo obliekanie obzvlášť obľúbené, čo na jednej strane zapadá aj do najväčšej brušnej módy a na druhej strane má na prsou špeciálnu prikrývku, ktorá dieťaťu uľahčuje prístup k potravinám na kŕmenie. Takéto veci, hoci sú drahšie ako bežné, majú dlhšiu životnosť - môžete ich nosiť nielen počas tehotenstva, ale aj po narodení dieťaťa. Preto je väčšia pravdepodobnosť, že vaši návštevníci minú aj veľké množstvo peňazí, ale za viac „funkčné“ oblečenie. Ale z krásnych, ale drahých večerných šiat je lepšie ich úplne opustiť alebo minimalizovať. Existujú kupujúci pre nich, nie sú však veľmi žiadaní a vyžadujú si špeciálne podmienky na skladovanie. Po niekoľkých úpravách stratia prezentáciu. A v žiadnom prípade nemôžete poskytnúť dostatočne široký výber večerných a svadobných šiat pre tehotné ženy pre každý vkus a rozpočet v porovnaní so špecializovanými salónmi.

Povedzme pár slov o veľkosti. Veľa obchodníkov pracujúcich s odevmi nakupuje najbežnejšiu veľkosť - od 42 do 48 veľkostí. Týmto spôsobom však odrezali značnú časť nastávajúcich matiek, ktoré „sa do tohto rámca nezapadajú“. Navyše, počas tehotenstva sa môže dokonca zvýšenie pozastavenia 46 alebo 48 zvýšiť na 50 alebo dokonca 52. Pokúste sa dohodnúť s dodávateľom kúpy modelov. Nie všetci s tým súhlasia, ale ak pracujete so sprostredkovateľmi a nie s výrobcami, je celkom možné, že vás privítame. Nezabudnite na spodnú bielizeň a pančuchy, obväzy, domáce oblečenie, župany. Na tieto výrobky sa vzťahujú rovnaké požiadavky ako na odevy: optimálny pomer ceny a kvality, pohodlie a atraktívny dizajn. Z komerčného vybavenia sa budú vyžadovať špeciálne figuríny, ako aj stojany a vešiaky.

Ak to oblasť vášho obchodu umožňuje (v prvom rade hovoríme o samostatnom bode, nie na území obchodného centra), potom má zmysel diverzifikovať rozsah a rozšíriť skupiny výrobkov v ňom uvedené, napríklad pridávanie tovaru pre novorodencov. Aj keď zvyčajne táto „erózia“ špecializácie obchodu nie je vítaná, v tomto prípade to môže byť opodstatnené, ak v blízkosti nie sú žiadne iné predajné miesta pre deti. Táto kategória zahŕňa detské odevy, plienky, vykladacie obálky, hračky, výrobky pre starostlivosť, ale je lepšie odmietnuť detský nábytok, detské kočíky, ohrádky a iné celkové veci. Veľké vankúše pre nastávajúce matky a na kŕmenie, slučky a súvisiace výrobky, špeciálne odevy na kŕmenie, popôrodné a kompresné prádlo sú veľmi žiadané.

Osobitná pozornosť si zaslúži otázku výberu predajcov. V prvom rade je potrebné, aby existovali ženy, a pokiaľ možno, aby mali svoje vlastné deti, pretože sú oboznámené so všetkými problémami a potrebami budúcich matiek. Vaši zamestnanci by mali poznať celý sortiment, mali by mať možnosť vybrať si nielen požadovanú veľkosť oblečenia, ale aj model, ktorý je pre zákazníka najvhodnejší, pričom sa zohľadnia zvláštnosti jeho postavy. Ak sa váš obchod nachádza v nákupnom centre, ktoré spravidla pracuje podľa plánu od 10, 00 do 22, 00 sedem dní v týždni, potom pre malú obchodnú plochu s rozlohou asi 30 metrov štvorcových. metrov, stačia dvaja predajcovia pracujúci na zmeny (štandardný rozvrh je dva dni za dva). V prípade samostatného obchodu závisí počet predajcov od oblasti, sortimentu a harmonogramu práce. V tomto prípade s najväčšou pravdepodobnosťou budú pracovať dvaja alebo dokonca traja predajcovia: aj keď takéto body zvyčajne nefungujú od skorého rána do neskorých nočných hodín, pre jedného poradcu bude dosť ťažké obslúžiť niekoľko zákazníkov naraz.

Bez ohľadu na to, v akom obchode si vyberiete obchod, bez ohľadu na to, kde sa nachádza, bez reklamy sa nemôžete obísť. Minimálny „súbor“ je nápis s názvom obchodu (mal by byť nezabudnuteľný a nápadný), letáky s vašou adresou a telefónnym číslom (môžu byť rozdané na pôrodniciach, v lekárskych centrách, na „priateľských“ kurzoch pre tehotné ženy atď.) .), ako aj kumulatívne zľavové karty.

Predaj tovaru pre tehotné ženy nie je obchodom so štandardnými vernostnými programami pre zákazníkov. Aj pri najširšom sortimente, super výhodných cenách a zdvorilých službách sa vaši zákazníci stanú „trvalými“ iba na veľmi krátku dobu. Na druhú stranu, slovo z úst funguje skvele v tomto odbore: spokojní zákazníci poradia váš obchod so svojimi priateľmi a známymi. Pravidelné zákaznícke karty, ktoré nie sú registrované a majú kumulatívny charakter, sú preto optimálnym riešením na stimuláciu tých, ktorí už od vás niečo kúpili, a tiež na prilákanie nových zákazníkov, ktorí k vám prichádzajú na základe odporúčaní.

Reklama na miestnych stránkach a fórach pre mamičky a, napodiv, reklama v špecializovaných publikáciách tiež funguje dobre. Aj keď tlačové médiá pomaly, ale isto strácajú pôdu pod nohami, ustupujú online publikáciám, najmenej ovplyvňujú časopisy pre nastávajúce matky a matky s predškolskými deťmi. Tehotné ženy sa snažia tráviť menej času počítačmi a noví rodičia na ne jednoducho nemajú dostatok času. Preto málo tlačených médií, ktoré prežili krízu, je vynikajúcou možnosťou pre vyjadrenie sa takého publika. Existujú tiež nízkorozpočtové alebo úplne bezplatné spôsoby, ako prilákať nových kupujúcich - jedná sa o účasť na rôznych podujatiach (výstavy, sviatky, atď.), Doplnkové služby (napríklad dodanie tovaru domov, práca s jednotlivými objednávkami, služby ateliéru na prispôsobenie oblečenia podľa vašej postavy a t. d.). Použite kreatívny prístup, skúste sa pozrieť na svoje podnikanie očami potenciálnych zákazníkov, premýšľajte o tom, čo by vám chýbalo, keby ste boli na ich mieste.

Otvorenie obchodu pre nastávajúce matky si bude vyžadovať 700 000 rubľov. Patria sem nájomné (20 000 rubľov mesačne), nákup komerčného zariadenia (70 tisíc rubľov), nákup tovaru (od 300 tisíc rubľov), výroba značky s názvom obchodu. Podľa predbežných odhadov budú mesačné náklady predstavovať približne 200 tisíc rubľov. Patria sem administratívne náklady, dane, reklamné náklady, ako aj mzdy (približne 15 - 20 000 rubľov na osobu). Mesačný príjem malého obchodu pre nastávajúce matky sa odhaduje na 400 - 500 tisíc rubľov. Čistý zisk po odpočítaní všetkých výdavkov bude od 100 do 200 000 rubľov. Doba návratnosti takéhoto podnikania je najmenej rok.

Pri svojej práci zvážte faktor sezónnosti. Prejavuje sa tak v sortimente odevov, spodného prádla a dokonca aj výrobkov na líčenie (napríklad na zimu existujú špeciálne krémy), ale aj v predaji. Vplyv tohto faktora nie je možné vopred predvídať. V zime sú tržby často vyššie ako v lete. Mnoho žien však konkrétne plánuje tehotenstvo takým spôsobom, že narodenie dieťaťa pripadá na leto-jesenné obdobie. Na juhu, kde je letné teplo ťažko tolerovateľné aj bez stavu tehotenstva, sa naopak často plánuje, že posledné 2-3 mesiace pred pôrodom padajú na jeseň alebo na jar. Je však nepravdepodobné, že bude možné vopred vypočítať všetky možné sezónne zmeny.

Ak plánujete otvoriť nie bežný obchod s tovarom pre tehotné ženy, ale internetový obchod (alebo internetový obchod okrem existujúceho obchodu), potom základné kroky na jeho organizáciu budú rovnaké, s jediným rozdielom, že namiesto nájdenia miestnosti a nákupu tovaru zariadenie, ktoré vytvoríte, sa bude zaoberať jeho obsahom a podporou.

Vytvorenie lokality v tomto prípade nie je najťažšie, aj keď ste veľmi ďaleko od programovania. K dnešnému dňu existujú dve možnosti: kúpiť internetový obchod na kľúč alebo si objednať vlastný vývoj. A v tom a v inom prípade môžete bez investícií výrazne ušetriť alebo dokonca obísť. Napríklad pre internetové obchody je k dispozícii bezplatný (tzv. Otvorený zdrojový) softvér, ale na rozdiel od platených analógov je zvyčajne pomerne ťažké nainštalovať a nakonfigurovať a má obmedzenú funkčnosť. Ak začnete pracovať s malými objemami, môžete sa obísť s existujúcimi riešeniami prvýkrát, ale je lepšie minúť peniaze na platenej platforme.

Môžete si tiež objednať vývoj internetového obchodu od začiatku. Niektoré spoločnosti ponúkajú veľmi pohodlné systémy riadenia predaja a účtujú poplatok iba za zvýšenie funkčnosti dodávaného softvéru. Nakoniec je možné samostatne vytvoriť internetový obchod, ktorý míňa peniaze iba na zaplatenie domény a hosting. Táto možnosť je však možná, iba ak máte potrebné vedomosti a zručnosti. Ak nie, budete musieť stráviť čas zvládnutím základov budovania stránok, alebo sa obrátiť na špecialistov o pomoc. Venujte osobitnú pozornosť voľbe názvu domény (adresa vášho obchodu na internete) a hosťovaniu (prenájom serverových prostriedkov, na ktorých bude váš internetový obchod umiestnený). Tieto náklady sú zanedbateľné a dosahujú 500 rubľov za doménu ročne a asi 300 rubľov za mesiac za doménu.

Názov domény by mal byť v ideálnom prípade krátky, nezabudnuteľný a relevantný k téme vášho webu. Nájdenie vhodnej možnosti, ktorá sa bude stále registrovať, s najväčšou pravdepodobnosťou nebude ľahké, ale možné. Najprv vymyslite názov budúceho obchodu a potom pokračujte v hľadaní domény zadarmo. Svoju prácu môžete zjednodušiť rôznymi spôsobmi, napríklad synchronizáciou systému riadenia obchodov s účtovnými programami, použitím účtovných systémov a sledovania objednávok. Ale to všetko stojí ďalšie prostriedky, takže najprv sa bez nich môžete úplne vyhnúť. S rastom podnikania a objemom predaja si môžete objednať vývoj ďalších modulov od odborníkov.

Keď je stránka pripravená, zostáva ju vyplniť obsahom (obsahom): údaje o vašej spoločnosti, popisy produktov, fotografie, recenzie a články. Čím informatívnejší a kompletnejší bude váš web, tým lepšie.

Nezabudnite na reklamu. Môžete použiť kontextové reklamné systémy (Yandex.Direct, Runner, Google Adwords), umiestňovať bannery a komerčné témy na špecializované weby a fóra. Prvá možnosť je pomerne drahá: zaplatíte za každého návštevníka vašich stránok, ale nie skutočnosť, že sa rozhodne uskutočniť nákup. Druhá možnosť je pre začínajúceho podnikateľa najoptimálnejšia, ale iba ak vyberiete správne zdroje pre reklamu. Вполне возможно, что одна коммерческая тема на местном форуме для мам «сработает» намного эффективнее десяти баннеров, размещенных на разных сайтах. Не старайтесь «нагнать» как можно больше людей на свой сайт. В этом случае вы просто разоритесь на рекламе, но не получите ожидаемого результата. Главное, не количество, а качество. Это верно и в отношении вас: отвечайте на вопросы клиентов, консультируйте их по предлагаемым товарам и услугам, регулярно обновляйте свой сайт и коммерческую тему, выкладывайте полезную информацию.

Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky

08/18/2019