Vaša firma: otvorte obchod s bielizňou

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre svet 400 000 ₽

Minimálny počiatočný kapitál

od 6 do 7 mesiacov

návratnosti

10%

Rozpočet na reklamu

8-15%

ziskovosť

Spodná bielizeň - nemusí to byť najoriginálnejší podnikateľský nápad, je však nepravdepodobné, že by niekedy stratila svoj význam. Z pohľadu obchodníkov je spodná bielizeň ideálnym výrobkom, pri ktorom ušetrí krásna polovica ľudstva prinajmenšom.

Spodná bielizeň, podobne ako iné toaletné potreby, má tendenciu sa opotrebovať, ísť z módy, stratiť svoj význam alebo len obťažovať svojho majiteľa, to je základ popularity podnikateľského nápadu v obchodoch s bielizňou. Moderné ruské ženy s úrovňou príjmov od strednej do vyššie preferujú kvalitné, krásne a drahé modely. Dopyt po spodnom prádle sa teda zvyšuje iba každý rok a ani nepriaznivá hospodárska situácia v našej krajine na ňu nemá taký výrazný vplyv.

Na trhu s bielizňou je možné rozlíšiť niekoľko cenových segmentov: spodnú, strednú, vysokú a luxusnú bielizeň. V segmente nižších cien sú zastúpené najmä „neznačkové“ výrobky z čínskej a kórejskej výroby. Predstavuje asi 95% všetkých výrobkov v segmente nižších cien. Stredný segment tvoria najmä výrobky vyrábané v Číne na objednávku ruských a európskych spoločností. Spodné prádlo v segmente vysokých cien a luxusné spodné prádlo vyrábajú najmä západné spoločnosti (väčšinou talianske) vrátane obmedzených kolekcií.

Je potrebné poznamenať, že kultúra spotreby v našej krajine je stále na veľmi nízkej úrovni. Platí to aj pre spodnú bielizeň. Viac ako polovica zákazníkov sa mýli s výberom veľkosti, ktorú potrebujú, ale zároveň sú pripravení minúť oveľa viac peňazí na bielizeň, ako si mohli objektívne dovoliť. Okrem toho je stále obvyklý stereotyp nebezpečenstva ľanu z textílií s prídavkom syntetických vlákien.

Cenovo výhodný obchod s bielizňou

Ak uvažujete iba o podnikateľskom nápade na spodnú bielizeň, odborníci odporúčajú začať so štúdiou trhu (ruskou a regionálnou), ako aj so sortimentom vašich priamych konkurentov. Na jednej strane je v spodnom prádle aj v odevoch dôležité monitorovať trendy v tejto oblasti módy, pravidelne aktualizovať zostavu a zohľadňovať dopyt zákazníkov. Na druhej strane, kvôli určitým ruským špecifikám, u domácich spotrebiteľov „nie sú ďaleko od všetkých globálnych trendov“. Preto by ste na začiatku svojej práce nemali riskovať a kupovať extravagantné modely len preto, že nie sú zastúpené na iných miestach. Je možné, že na to existujú určité dôvody.

Aj keď sa podnikateľská myšlienka spodného prádla hodnotí ako sľubná, trh sám o sebe je už blízko k lepku. Je to kvôli histórii jej vzniku a vývoja v našej krajine. V sovietskych časoch bolo krásne spodné prádlo považované za obrovský nedostatok. Po páde železnej opony bol domáci trh zaplavený posteľnou bielizňou, ktorú ruské ženy kúpili v obrovských množstvách a za akékoľvek ceny, bez ohľadu na jej kvalitu.

Nie je prekvapujúce, že po viac ako dvadsiatich rokoch bol trh na pokraji saturácie. Mnohí predstavitelia najväčších výrobcov zaznamenávajú výrazný pokles objemu predaja svojich výrobkov. Platí to však nielen pre ruský trh, ale pre celé priemyselné odvetvie ako celok. Ruskí spotrebitelia na rozdiel od západných spotrebiteľov nakupujú nové oblečenie po tom, čo boli staré zbúrané, čo sa nestáva tak rýchlo. Má tiež významný vplyv na predaj.

Existuje aj presný opačný názor na mieru nasýtenia trhu s práčovňou. Hlavným argumentom v tomto prípade je neschopnosť domácich výrobcov uspokojiť existujúci dopyt. Ale ani zvýšenie výroby vôbec nezaručuje veľký predaj. Pre ruských výrobcov bielizne je zatiaľ ťažké konkurovať západným spoločnostiam. Aby ste to dosiahli, musíte investovať veľa času a energie do školenia personálu, rozvíjať domácu výrobu materiálov a venovať pozornosť nielen kvalite a dizajnu, ale aj vzdelávať spotrebiteľov.

Na ruskom trhu s bielizňou je možné pozorovať ešte jeden trend, ktorý ovplyvňuje segment strednej ceny, kde sa prezentujú produkty známych talianskych tovární. Značky priemerných nákladov (v rozsahu 1 000 - 1 500 rubľov na súpravu) sú medzi našimi krajanmi veľmi obľúbené, takže počet predajní, ktoré predávajú takéto spodné prádlo, sa každý rok zvyšuje. Problém je v tom, že spodná bielizeň tých istých značiek sa predáva v stánkoch na trhoch, ako aj v špecializovaných salónoch. V podmienkach tvrdej konkurencie musia obidve spoločnosti neustále znižovať ceny produktov.

Neexistuje však jednotná cenová politika, ktorá by umožňovala aspoň čiastočnú kontrolu horných a dolných cien. To znamená, že rozdiel v nákladoch na rovnakú súpravu v rovnakom meste, ale v rôznych obchodoch, môže dosiahnuť 500 rubľov. V Taliansku sa ako riešenie tejto situácie zavádza obmedzenie počtu predajní v jednom okrese. V našej krajine táto možnosť nebude „fungovať“.

Otvorte obchod s bielizňou

Čo teda potrebujete na otvorenie obchodu s bielizňou? Najprv sa rozhodnite o právnej forme a „špecializácii“ obchodu. V prvom prípade existujú dve hlavné možnosti - zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ alebo ako spoločnosť s ručením obmedzeným. Pre malý obchod je výhodnejšia možnosť IP.

Môžete si tiež vybrať možnosť predaja drahého spodného prádla, spodného prádla priemernej cenovej kategórie alebo lacného spodného prádla, spodného prádla neštandardných veľkostí, korzetového spodného prádla, erotiky atď. Odborníci odporúčajú, aby začínajúci podnikatelia uprednostňovali spodné prádlo priemernej cenovej kategórie s optimálnym pomerom ceny a kvality. Takéto spodné prádlo je vždy žiadané. Na jeho umiestnenie nepotrebujete veľa miesta v sklade alebo na okne (zatiaľ čo drahé prádlo si vyžaduje umiestnenie na špeciálne figuríny). Predáva sa s hmatateľnou maržou, ktorá je asi 100%. Príplatok za drahé spodné prádlo bude trikrát vyšší, ale náklady budú oveľa viditeľnejšie. Nezabúdajte, že kvalitné a luxusné spodné prádlo sa bude predávať iba vo veľkých mestách.

V ďalšom kroku vyberte formát svojej práce. Môžete otvoriť napríklad internetový obchod s bielizňou. V tomto prípade nie sú potrebné veľké investície do prenájmu maloobchodných priestorov alebo platov predávajúcim. Bez štartovacieho kapitálu sa to však nedá. Je tu tiež problém s výberom spodnej bielizne: ženy uprednostňujú výber bielej bielizne pred fotografovaním v internetovom obchode. Niektoré obchody ponúkajú službu vyskúšania niekoľkých súprav bielizne u zákazníka. Ak jej žiadny z nich nevyhovuje, platí iba dopravu. Pri nákupe je dodávka bezplatná.

Spodná bielizeň môže byť v „tradičnej“ verzii. Najmenšie investície v tomto prípade si budú vyžadovať maloobchodnú predajňu umiestnenú na preplnenom mieste a na rušnej ulici alebo na trhu. Náklady na prenájom malej „náplasti“ sú relatívne nízke. Sortimentom tohto bodu je však lacná čínska bielizeň, takže jej zisk nebude príliš veľký.

Cenovo výhodnejšia, ale zároveň nákladná možnosť - samostatný obchod so strednou a vysokou cenou v spodnom prádle v nákupnom centre s vysokou premávkou. Minimálna plocha takého obchodu by mala byť od 10 metrov štvorcových. metre. Preferujte uzavretý priestor, v ktorom je možné umiestniť figuríny na oblečenie, stojany a pulty, zrkadlá a pokladňu. Otvorenou otázkou je, či je v obchode s bielizňou potrebná miestnosť na vybavenie. Samozrejme, pre zákazníka je dôležité, aby sa ubezpečil, že sada oblečenia, ktorú si vybrala, dokonale sedí, najmä preto, že zakúpené spodné prádlo nepodlieha výmene a vráteniu podľa zákona.

Ak však kupujúci po pokuse o odmietnutie nákupu a tovar sa vráti k pultu znova, bude to hrubé porušenie hygienických noriem. Niekto súhlasí s kontrolnými orgánmi, niekto zavolá vyskúšané, ale nekúpil veci „vzorky“, ktoré pravdepodobne nebudú ďalej v predaji. Čo je najlepšie v tomto prípade urobiť, aby ste vybavili miestnosť, v ktorej je možné zmerať súpravu, ktorá sa vám páči alebo nie, je len na vás. Obchodné vybavenie obchodu s celkovou výmerou 10 - 15 metrov štvorcových. metrov bude stáť asi 50-60 tisíc rubľov. To zahŕňa nákup visiacich figurín, stojanov, vešiakov, zrkadiel ...

Úroveň ziskovosti obchodu s bielizňou

Úroveň ziskovosti obchodu s bielizňou priamo závisí od jeho objemu predaja, ktorý je zasa ovplyvnený dosahom a umiestnením predajne. Jeho rozsah 90 - 100% sa tradične skladá z modelov dámskeho spodného prádla. Nezanedbateľnou časťou (najviac 10%) môže byť doplnkový sortiment - pánske alebo detské spodné prádlo. V obidvoch prípadoch existujú výhody a nevýhody. Na jednej strane ženy spravidla nakupujú spodnú bielizeň nielen pre seba, ale aj pre svojich manželov a deti. Muži samozrejme nechodia kupovať vlastnú bielizeň v obchode, v ktorom prevažuje ženský sortiment. Na druhej strane, v špecializovaných predajniach s pánskym spodným prádlom nakupujú aj krásne polovice ľudstva. Ďalšou otázkou je, že ženy, ktoré sa zaujímajú o výber spodného prádla pre svojich blízkych, môžu jednoducho zabudnúť na ostatných členov svojej rodiny. Z týchto dôvodov, aj keď uprednostňujete zmiešaný sortiment, by podiel spodnej bielizne pre mužov a deti nemal byť veľký.

Ale aj keď je sortiment spodnej bielizne obmedzený výlučne na dámske modely, nebude ľahké ju vyzdvihnúť, ak v tejto oblasti nemáte skúsenosti. V segmente stredných cien sú najobľúbenejšie lotyšské značky spodného prádla Rosme, Lauma, Juria, Roksa, Bieloruská Milavitsa, poľský Atlantik a Key, talianska kométa, Lormar a Papillon, kórejská Rosa, Rycier, Lolita a Val, ako aj niektoré značky nemeckej, francúzskej a francúzskej značky. Ruské prádlo. Musíte si však vybrať nielen výrobcov, ale aj modely a rozsah veľkostí. Najbežnejšie veľkosti sú 75-85 B-D. Vo vašom obchode by však mal byť bielizeň všetkých veľkostí, ale počet modelov jednej veľkosti sa môže líšiť. Ak nemáte skúsenosti s veľkoobchodným nákupom spodnej bielizne, potom je lepšie najprv zostaviť sortiment podľa modelovej rady so zameraním na vašich priamych konkurentov.

Nezabudnite, že väčšina zákazníkov si vezme spodnú bielizeň. Iba asi 20 - 30% kupuje všetky položky samostatne. Najvýhodnejšie je kúpiť na veľkoobchodných základniach vášho mesta. V prípade potreby bude pre vás jednoduchšie kúpiť chýbajúcu veľkosť alebo položku pre celú súpravu. Nákup prvotnej zásielky tovaru si bude vyžadovať minimálne 250 - 300 tisíc rubľov. Môžete obísť s menšími investíciami, ale buďte pripravení na časté výlety do veľkoobchodov. Najobľúbenejšie sú súpravy od 350 do 400 až 1, 5 - 2 000 rubľov. Nákup drahšej bielizne vo veľkých množstvách nedáva zmysel.

Spodná bielizeň do obchodu si môžu výrobcovia kúpiť priamo. Ceny v tomto prípade budú nižšie, ale výber modelov nie je skvelý, pretože veľkoobchodníci majú široký výber spodného prádla od niekoľkých značiek naraz. Okrem toho bude minimálna zásielka tovaru od výrobcov vyššia ako od veľkoobchodníkov. Nie všetky malé obchody „vytiahnu“ takéto pracovné podmienky.

Na druhej strane je bielizeň optimálnym produktom, ktorý nezaberá veľa miesta na prepravu a skladovanie. Neexistujú prakticky žiadne nelikvidné aktíva: módne trendy majú malý vplyv na dopyt po spodnom prádle (najmä v našej krajine). Predaj spodnej bielizne je takmer nezávislý od ročného obdobia: dopyt po nej je stabilne vysoký. Napriek tomu je najlepšie sa chrániť čo najviac a otvoriť niekoľko malých miest v okolí mesta naraz. V takom prípade znížite pravdepodobnosť, že v nepriaznivom období dôjde k „nule“. Nejde však iba o sezónnosť. Predaj spodnej bielizne je ovplyvnený nielen hospodárskou situáciou alebo módou, ale aj ... umiestnením obchodu. Skúsení podnikatelia poznamenávajú, že ten istý produkt môže byť v rôznych oblastiach toho istého mesta rozdielny. Preto otvorenie dvoch alebo troch bodov naraz vám umožní tieto rozdiely „upraviť“.

Zahŕňa náborový obchod s bielizňou

Pri otváraní spodného prádla by sa mala venovať osobitná pozornosť výberu personálu, ktorý bude pracovať vo vašom obchode. Z pochopiteľných dôvodov sa uprednostňujú dievčatá. Na potenciálnych pracovníkov sa však kladú ďalšie požiadavky - schopnosť určiť okom veľkosť, ktorá vyhovuje zákazníkovi, zvoliť ten správny model (ktorý sa anatomicky líši), a to aj pre konkrétny prípad (pre šaty určitého modelu, pre romantické večerné alebo denné nosenie). Ak sa obchod nachádza v nákupnom centre, budete potrebovať najmenej dvoch predajcov, ktorí budú každý druhý deň pracovať sedem dní v týždni.

Samostatným smerom pre vaše podnikanie je veľkoobchod s bielizňou. Na rozdiel od maloobchodného predaja by ste sa v tomto prípade nemali spoliehať na spodnú bielizeň značiek, ktoré sú v našej krajine populárne. Je nepravdepodobné, že budete môcť konkurovať existujúcim firmám. Pokúste sa nájsť nového výrobcu alebo výrobcov, ktorých výrobky ešte nie sú na ruskom trhu tak populárne. Pri optimálnej kombinácii ceny a kvality nebude nedostatok zákazníkov. Počiatočná investícia do spodnej bielizne však bude oveľa vyššia ako v maloobchode. Na nákup zásielky tovaru na veľkoobchodný predaj bude trvať 1, 5 - 2 milióny rubľov, pričom sa nebude počítať náklady na prenájom skladovacích priestorov a reklamná kampaň.

Najúčinnejším prostriedkom na prilákanie zákazníkov je vonkajšia reklama, reklama v rozhlase, v tlači, atď. Rozpočet na reklamu zvyčajne predstavuje asi 10% z celkového obratu.

Minimálny počiatočný kapitál na organizovanie vlastnej bielizne je asi 400 tisíc rubľov. Zahŕňa to prenájom priestorov, nákup komerčného vybavenia a prvú dávku tovaru, ako aj počiatočné náklady na reklamu. Doba návratnosti takéhoto podnikania je od 6 do 7 mesiacov.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019