Vaše podnikanie: ako otvoriť ateliér od nuly

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet od 150 000 ₽

Počiatočné investície

155 000 ₽

príjem

50 000 ₽

Čistý zisk

6-8 mesiacov

Doba návratnosti

Atelier je ženský podnik, ktorý sa dá pomerne ľahko organizovať s minimálnymi investíciami. Rovnako ako v mnohých iných oblastiach činnosti, jadrom úspechu je zručnosť a umiestnenie personálu.

Ateliér - podnik, ktorý je pomerne ľahko organizovateľný a ktorý sa považuje za povolanie ženy. Svoje štúdio môžete otvoriť s minimálnymi nákladmi av krátkom čase. Ak viete, ako šiť a snívať o otvorení minipodnikania, potom vám bude vyhovovať myšlienka ateliéru.

Preskúmanie trhu. Význam štúdia ako firmy

V oblasti spotrebiteľských služieb, ktoré zahŕňajú štúdiové služby, došlo v poslednom období k zvýšeniu dopytu. Podľa štatistík sa štúdio otvára každý rok dvakrát toľko, ako sa uzatvára. Ročný rast v tejto oblasti je približne 10%. Dokonca aj v časoch krízy sú požadované ateliérske služby, pretože ľudia začínajú šetriť na oblečení a častejšie chodia do ateliéru pre opravárenské služby.

Dvomi hlavnými službami ateliéru sú šitie a oprava odevov. V posledných rokoch dopyt po krejčovstve klesol - trh je naplnený hotovými výrobkami, ktoré sú navyše často lacnejšie ako šité podľa jednotlivých noriem. Situácia v modernom ľahkom priemysle je známa každému: nadmerná výroba lacného a nekvalitného čínskeho oblečenia „poškodila“ chuť a kultúru spotrebiteľa. Stratil zvyk opravovať svoje šaty, spravidla ich milovať, rešpektovať a zaobchádzať s nimi opatrne. Spotrebiteľ je už dlho zvyknutý hádzať tony do najbližšieho koša na odpadky a okamžite si kúpiť tonu novej, „z najnovšej kolekcie“. Preto sa dnes ľudia, ktorí potrebujú dokončenie odevu - skrátia nohavice, zapadajú do postavy atď., Obracajú častejšie na služby krajčírky. Z tohto dôvodu sa v obchodoch začali otvárať strediská na opravu odevov.

Ateliér je možné rozdeliť do dvoch kategórií. Prvý z nich sa spolieha na bohatých klientov, druhý naopak, na ľudí s príjmami podpriemernými. Súbor služieb sa preto mierne líši. Prvá kategória workshopov je zameraná na vytváranie individuálnych odevov - napríklad oblekov. Zisk spočíva v realizácii niekoľkých, ale drahých objednávok. Takéto podnikanie sa spravidla opiera o bohatých a stálych zákazníkov, ktorí chodia do štúdia z roka na rok. Druhá kategória workshopov realizuje malé objednávky a zarába podľa ich množstva.

Výhody ateliéru ako firmy:

  • štúdiové služby sú žiadané v ktorejkoľvek lokalite;

  • vysoký dopyt po tomto druhu služieb, a to aj v období hospodárskej nestability;

  • otvorenie ateliéru vyžaduje minimálne investície, ktoré môžu byť splatené v priebehu niekoľkých mesiacov;

  • malé štúdio potrebuje minimálne vybavenie a nástroje. Hlavná vec je dobrý pán.

Mnoho ľudí si myslí, že otvorenie ateliéru je veľmi jednoduché: našiel izbu, kúpil šijací stroj - a môžete čakať na zisk. V praxi však nebude všetko také ružové. Mnoho ateliérov vyhorí a uzavrie a nedosiahne návratnosť. Aby sa podnik mohol úspešne rozvíjať, je potrebné vziať do úvahy veľa nuancií, vopred preskúmať predajný trh a vypracovať štúdiový podnikateľský plán. Preto podrobne zvažujeme každú fázu otvorenia štúdia a funkcie, ktoré je potrebné zohľadniť.

Kto môže otvoriť ateliér

Krajčírka, krajčírka, rezačka môže otvoriť svoj vlastný podnik. Vlastníci ateliéru sú zvyčajne dobrí remeselníci, ktorí majú skúsenosti so zložitosťou šitia a poznania trhu. Táto možnosť sa uprednostní. Aj napriek tomu, že ste ďaleko od šitia, si v tomto odbore môžete uvedomiť, že ste manažérom, a všetku výrobnú prácu zveríte najatým zamestnancom. Mnohí však napriek tomu poznamenávajú, že štúdio - najmä so službou individuálneho prispôsobenia - je predovšetkým tvorivosťou. Preto je to nemožné bez duše. Dosiahnutie úspechu v tomto odbore pomôže poznať špecifiká práce a individuálny prístup ku každému klientovi.

Analýza trhu

Predtým, ako otvoríte ateliér, musíte si preštudovať trh so šijacími službami vo vašom meste. Je dôležité pochopiť, či existuje nika: môžete zistiť približný počet ateliérov pomocou služieb, ako sú Yandex.Maps, Mapy Google, 2GIS. Zistite náklady na služby vašich konkurentov, služby, ktoré ponúkajú. Okrem toho budete potrebovať údaje o zložení obyvateľstva v oblasti a úrovni príjmov, aby ste identifikovali svojich potenciálnych zákazníkov. Zhromaždené informácie vám umožnia posúdiť vyhliadky podniku a určiť, aké konkurenčné výhody budete mať.

Zoznam ateliérových služieb

V ďalšej fáze je potrebné určiť, do akej miery bude ateliér zapojený a na čo bude jeho služby zamerané. Okrem individuálneho prispôsobenia môžete tiež opravovať, obnovovať alebo prerábať. V závislosti od zoznamu služieb sa určuje vybavenie a personál. Napríklad, ak máte v úmysle poskytnúť individuálnu krejčovskú službu, musíte pre švadlena stanoviť určité požiadavky.

Aké služby môže ateliér poskytnúť klientom:

  • lemovanie, skrátenie odevov;

  • návrh a prispôsobenie večerných šiat (často sa vyžaduje šaty na ples);

  • oprava starých vecí (výmena golierov, upevňovacích prvkov atď.).

  • výmena zipsov, naparovanie, oprava a výroba vreciek, zapínanie na gombíky, výmena goliera alebo manžety atď.

  • prispôsobenie karnevalových kostýmov pre deti (dopyt pred novoročnou párty);

  • šitie školských kostýmov;

  • šitie kópií slávnych dizajnérov (tiež v dopyte, pretože je stále lacnejšia ako originál);

  • Závesy na šitie;

  • naliehavosť objednávky (pripočítava sa 20 - 50% nákladov na prácu).

Odporúča sa začať s ateliérom na opravu odevov a po vytvorení klientskej základne a získaní opory v podnikaní prejsť na individuálne prispôsobenie. Náklady na otvorenie ateliéru na opravu odevov sú omnoho nižšie ako na šitie odevov.

Po rozhodnutí o zozname služieb si vytvorte cenník. Zistite, aké ceny ponúkajú konkurenti a trochu ich znížte. V počiatočnej fáze to priťahuje zákazníkov. Ale pozor na cenový dumping - nepracujte so stratou. Nastavte cenu, ktorá vám môže nahradiť vaše náklady. Aby ste porozumeli výpočtom, vypracovajte podnikateľský plán s výpočtami výdavkov a výnosov a analýzou silných a slabých stránok podniku. Okrem toho určite budete potrebovať podnikateľský plán, ak sa rozhodnete pre pôžičku na otvorenie podniku.

Registrácia ateliéru

Ako zaregistrovať spoločnosť na šitie a opravu odevov? Aby ste mohli podnikať, musíte svoje podnikanie formalizovať. Môžete si zvoliť formu IP alebo LLC. Rozdiel je v tom, že ak ste jediným vlastníkom firmy, mal by sa vydať ako samostatný podnikateľ. Tým sa výrazne uľahčí účtovníctvo a zjednodušia sa daňové podmienky.

Na registráciu IP budete potrebovať pas, vyhlásenie o štáte. registráciu, prijatie štátnej dane (800 rubľov), ako aj kópiu osvedčenia TIN. Ak sa rozhodnete otvoriť ateliér u zriaďovateľa, musíte sa zaregistrovať ako LLC. Na registráciu budete tiež musieť zadať príslušné kódy OKVED.

Najvhodnejšie kódy OKED pre ateliér:

  • 08/18/2019 Oprava odevov a textilu

  • 52.74 Oprava potrieb pre domácnosť a osobných vecí, ktoré nie sú zahrnuté v iných skupinách

  • 18.2 Výroba odevov z textilných materiálov a odevných doplnkov

  • 18.24 Výroba ostatných odevov a doplnkov.

Ďalším krokom je získanie všetkých potrebných povolení v Rospotrebnadzor a podobnom štáte. inštitúcie. Na vykonanie všetkých povolení sa bude musieť minúť približne 5 000 rubľov.

Požiadavky SES vyžadujú vykonanie týchto dokumentov:

  • program riadenia výroby;

  • uzavretie Rospotrebnadzor o súlade priestorov s normami;

  • povolenie Rospotrebnadzor na vykonávanie činností;

  • zmluvy na odstránenie odpadu, nebezpečných látok, dezinfekciu.

Výber priestorov pod štúdiom

Najvýznamnejšou otázkou pri organizovaní ateliéru je nájdenie vhodnej miestnosti. Je dôležité zvoliť si vhodné miesto, pretože od toho závisí ziskovosť firmy. Podľa štatistík je návštevnosť štúdia 70% závislá od miesta, kde sa nachádza. Osoba, ktorá takéto služby potrebuje, častejšie vyhľadáva najbližší ateliér alebo si vyberá, čo je „na ceste“.

Existujú dve možnosti umiestnenia pod ateliér: prenájom maloobchodného priestoru v nákupnom centre alebo v obytnej štvrti. Každý z nich má svoje klady a zápory. Tabuľka poskytuje porovnanie týchto možností. Výber závisí od cieľového publika a od konceptu štúdia.

Porovnanie priestorov na prenájom

Izba v nákupnom centre

Spací priestor

goodies

  • veľký kríž;

  • je pravdepodobné, že odevy zakúpené v tom istom nákupnom centre si budú vyžadovať veľkosť. Potom sa kupujúci okamžite obrátia do štúdia

  • miestnosť je pripravená na prevádzku, nie je potrebná žiadna oprava

  • nemusíte mať k dispozícii hygienickú a požiarnu správu pre vaše priestory

  • Štúdio je v dochádzkové vzdialenosti od domov. Cieľovým publikom budú obyvatelia oblasti;

  • nájomné je lacnejšie ako v obchodnom centre;

  • priestory môžu byť odkúpené

cons

  • drahé nájomné;

  • Na okno nemôžete umiestniť reklamné nápisy bez varovania správy;

  • štúdio je nútené pracovať podľa harmonogramu nákupného centra

  • miestnosť môže vyžadovať opravu;

  • je potrebné vypracovať všetky povolenia;

  • pešia premávka je menšia ako v nákupnom centre. Kruh potenciálnych kupcov sa zužuje na obyvateľov spiacej oblasti

Atelier pracuje iba vo dne a nevytvára veľa hluku, takže ho možno vybaviť na prízemí bytového domu. Takýto ateliér bude fungovať od 9:00 do 19:00. Ateliér bude musieť pracovať podľa harmonogramu od 10:00 do 22:00 - pokiaľ bude otvorené nákupné centrum. Prenájom miestnosti umiestnenej na prízemí bytového domu bude stáť v priemere 12 - 15 tisíc rubľov. Za prenájom pavilónu v obchodnom centre budete musieť platiť približne 20 - 25 tisíc rubľov mesačne.

Dobrou možnosťou by bolo susedstvo ateliéru s obchodmi s tkaninami alebo odevmi. Ak chcete zvýšiť tok zákazníkov, môžete si dohodnúť s najbližšími obchodmi, aby konzultanti v prípade potreby svojim zákazníkom odporučili vaše štúdio.

Požiadavky na štúdio:

  • plocha nie menšia ako 10 m2 Optimálne - 20 m2 Miestnosť by nemala byť tak malá, aby nespôsobovala záchvaty klaustrofóbie medzi návštevníkmi - vytlačenie je spojené s malichernosťou a ľahkomyseľnosťou spoločnosti.

  • dostupnosť elektriny;

  • miestnosť by mala byť rozdelená najmenej na 3 zóny: recepcia s šatňou, krejčovská a šijacia dielňa a sanitárne miestnosti (špajza, wc, miestnosť pre zamestnancov)

  • osvetlenie pracoviska krajčírky musí spĺňať osobitné normy, ktoré sú päťkrát vyššie ako požiadavky na obytné priestory;

  • pre profesionálne šijacie potreby potrebujete napätie 380 voltov;

  • dobré vetranie;

  • svetlé steny, ktoré vydržia časté mokré čistenie;

  • neprítomnosť povrchov, ktoré zachytávajú malý odpad zo šitia.

Za účelom poskytovania služieb štúdia nie je potrebné prenajímať si samostatnú izbu. Môžete otvoriť domácu firmu. Ako zorganizovať atelierovú prácu doma? Meranie odevov je možné vykonávať u klienta doma a mini produkcia môže byť umiestnená u vás doma. Zložitosť tejto myšlienky spočíva v hľadaní nových zákazníkov. Budete musieť umiestniť reklamu na web, ako je Avito, zavesiť vývesku alebo reklamu do výťahu alebo sa spoľahnúť na ústne vyjadrenie.

Nákup vybavenia atelier

Ak chcete pracovať, musíte si kúpiť vybavenie. Približný zoznam zariadení je uvedený v tabuľke. Objem investícií potrebných na nákup zariadenia je 70 tisíc rubľov.

Ateliérové ​​vybavenie

zariadenie

Počet jednotiek.

Cena (ks), rub.

Cena (celkom), rub.

Šijací stroj

2

10000

20000

overlock

1

15000

15000

Naparovacia žehlička

1

7000

7000

Konvenčná žehlička s žehliacou doskou

1

3000

3000

Nástroje a potreby: nožnice, vzory, pravítka, ihly, špendlíky, náprstky, centimetre a ďalšie

-

5000

5000

Prebaľovacia miestnosť

1

8000

8000

Nábytok a osvetlenie

-

12000

12000

celkom:

70000

Pred zakúpením potrebného vybavenia by ste mali pochopiť, aké faktory ovplyvňujú jeho cenu:

  • krajina pôvodu;

  • funkčnosť ateliérového vybavenia;

  • materiál, z ktorého je vyrobený, jeho ukazovatele kvality;

  • (existujú málo známe spoločnosti, ktoré preukazujú dobrú kvalitu, ale sú omnoho lacnejšie).

Okrem profesionálneho vybavenia budete potrebovať nejaký nábytok a svietidlá. Nábytok by mal byť pohodlný, osvetlenie by malo byť dostatočne jasné. Sú to pohodlné pracovné podmienky.

Nábor ateliéru

Väčšina podnikateľov si uvedomuje, že v tomto prípade veľa záleží na úrovni majstrov, ktorí v nej budú pracovať. Preto musíte venovať osobitnú pozornosť výberu personálu. Najlepšou voľbou sú skúsení ľudia, ktorí sú vám dobre oboznámení a ktorí nielenže môžu krásne šiť, ale aj komunikovať so zákazníkmi. Ak takého nie sú, môžete zamestnancov najať na odporúčanie svojich kolegov alebo známych. Informácie o voľných pracovných miestach môžete uverejňovať aj na špecializovaných stránkach. Získavaním neznámych zamestnancov je lepšie pre nich stanoviť skúšobnú dobu. Nezabudnite na osobné vlastnosti zamestnancov. Vitajte: čestnosť, slušnosť, dochvíľnosť, slušnosť, schopnosť zohľadniť želania klienta. Starostlivo vyberajte kandidátov, kontrolujte ľudí na základe jednoduchých objednávok. Ateliérnymi zamestnancami sú spravidla ženy: koniec koncov, v ateliéri väčšinou ženy prinášajú veci a práca bude spojená s dotykovým kontaktom).

Pokiaľ ide o počet zamestnancov, záleží to na zameraní ateliéru a jeho rozsahu. Na malý ateliér stačí najať dve krajčírky - budú pracovať v režime posunu 2 až 2, aby mohol ateliér fungovať sedem dní v týždni. Ak plánujete poskytnúť individuálnu krejčovskú službu, budete si musieť najať rezačku. Pri zvyšovaní objednávok budete potrebovať administrátora, ktorý bude prijímať objednávky.

Stanovte si mzdu za prácu alebo bonus za prácu tak, aby zamestnanec cítil zodpovednosť a zaujímal sa o výsledky svojej práce. Minimálna mzda - vyžaduje sa, najmä pri zakladaní podniku. Zaistite tiež príplatok - určité percento z príjmu. Nepodceňujte úroveň platu. Inak odborníci pôjdu ku konkurencii. Priemerná mzda krajčírky je 20 - 23 tisíc rubľov. Zahŕňa to plat (16 - 18 tisíc rubľov) a percento z príjmu (v závislosti od množstva vykonanej práce). Tip: Ak spočiatku označíte „udržiavanie čistoty na pracovisku“ medzi povinnosťami medzi povinnosťami, môžete ušetriť na čističi.

Majte na pamäti, že problém takzvaných „ľavých“ objednávok a finančnej bezohľadnosti zamestnancov je v obchodných ateliéroch celkom bežný. Aby sa vlastník firmy chránil, musí sa pravidelne objavovať na pracovisku alebo poslať tajomníka. Čistota sa kontroluje porovnaním výnosov v dňoch prítomnosti vlastníka s inými dňami. Ak pochopíte, že váš čas je drahší ako takéto návštevy, je ľahšie minúť peniaze a inštalovať video dohľad na pracovisku.

Ako inzerovať ateliér

Kľúčom k úspechu akéhokoľvek podnikania sú zákazníci. Aby sa štúdio mohlo vyplatiť a priniesť stabilný zisk, je potrebné aktívne propagovať služby na trhu. Pred otvorením ateliéru musíte začať reklamnú kampaň.

Metódy propagácie ateliéru:

  • informácie o nástenkách v oblasti dielne;

  • Internetové reklamy

  • distribúcia pozvánok do poštových schránok;

  • vzájomná reklama v partnerských obchodoch;

  • umiestňovanie reklám do výťahov obytných budov;

  • svetlé znamenie, nápis alebo znamenie;

  • tlač vizitiek a letákov;

  • organizovanie rôznych propagačných akcií, zľavy na šitie určitých výrobkov, zľavy na prvú objednávku atď.

Nenechajte šetriť peniaze na reklamu - buďte pripravení minúť asi 30 - 40 tisíc rubľov za vybavenie objednávok štúdiu. Aktívna marketingová stratégia vám umožňuje zrýchliť proces návratnosti prostriedkov investovaných do otvorenia ateliéru.

Koľko stojí otvorenie ateliéru od nuly

Na začatie projektu musíte vypočítať výšku počiatočnej investície. Už sme uvažovali o tom, koľko peňazí musíte minúť za vybavenie, reklamu a prenájom priestorov. Zostáva iba pripočítať tieto sumy.

Počiatočná investícia

článok

Náklady, trieť.

Registrácia a registrácia

5000

zariadenie

70000

spotrebný materiál

5000

reklama

40000

Prenájom izby na 1 mesiac

17000

Neúčtované výdavky

13000

celkom:

150000

Je potrebné nielen zohľadniť všetky náklady na otvorenie ateliéru, ale tiež vypočítať mesačné náklady. Patria sem nájomné, reklama, odpisy, mzdy a ďalšie. Fixné náklady zahŕňajú aj dane - v tejto tabuľke je uvedená ich približná suma, pretože vypočítavajú sa na základe výnosov.

Fixné náklady

názov

Suma v mesiacoch, trieť.

1

nájomné

17000

2

reklama

10000

3

amortizácia

1000

4

fot

50000

5

ostatné

7000

6

dane

20000

celkom:

105000

Stály mesačný náklad bude teda predstavovať približne 105 000 rubľov. Pri analýze otázky, ako otvoriť ateliér od nuly, môžeme dospieť k záveru, že nie sú potrebné veľké hotovostné investície. Ktokoľvek môže začať také podnikanie. Hlavné je mať potrebné vedomosti a kompetentne plánovať všetky fázy podnikateľskej činnosti.

Koľko si môžete zarobiť pri šití a oprave oblečenia

S dobrým tokom zákazníkov môže byť denný príjem štúdia 5 000 rubľov. Иными словами, в месяц можно зарабатывать от 150 тыс. рублей.

Прогнозируем доход ателье:

  • Стоимость среднего заказа по ремонту одежды — около 350 рублей. Примерное число заказов в день – 10, в месяц - 300

  • Выручка за месяц: 350*10*30 = 105 000 (руб.)

  • Стоимость заказа по пошиву – 3000 рублей. Примерное число заказов в месяц – 10.

  • Выручка за месяц: 3000*10=30 000 (руб.)

  • Дополнительные услуги (срочная обработка заказа, пошив штор и т.д.) – 20 000 руб. za mesiac

  • Общий объем выручки: 155 000 рублей.

  • Чистая прибыль в месяц: 155 000 – 105 000 = 50 000 (руб.)

  • Годовая чистая прибыль: 600 000 рублей.

  • Окупаемость: 6-8 месяцев.

Не нужно ждать от ателье большой прибыли, особенно в первые месяцы работы. Чтобы сразу получать заказы, нужно заняться рекламой примерно за месяц или два до открытия.

С какими сложностями может столкнуться владелец ателье

Оценка рисков — важный пункт бизнес-плана для ателье. К рискам в этой сфере относятся:

  • приобретение некачественного оборудования;

  • отсутствие личных средств, когда к обычным тратам добавляются еще и проценты по кредиту;

  • низкое качество услуг (проблемы с персоналом);

  • плохая реклама;

  • непомерное увеличение арендной платы;

  • превышение предложения над спросом на рынке (слишком много мастерских в округе);

  • сезонность бизнеса;

  • неудачный выбор расположения ателье.

Самый лучший способ преодолевать эти трудности – своевременно заботиться о том, чтобы они совсем не возникали, либо сводить ущерб от них к минимуму. Иными словами, нужно проводить регулярную работу по оценке рисков и вовремя предупреждать их появление.

Технологические риски связаны с неправильно выбранным оборудованием, поломками, нецелевым использованием технологических мощностей, что может приводить к остановке бизнес-процессов. Toto riziko je možné znížiť pravidelným monitorovaním zdravia zariadenia, kvalitným popredajným servisom a správnym výberom vybavenia. Прежде чем покупать оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, проверьте отзывы на форумах, спросите совета у предпринимателей, которые работают в этой сфере.

Проблема низкого уровня компетенции кадров серьезнее, чем может показаться. Как отмечают владельцы ателье, хороших закройщиков не так много. Почти все они – представители советской школы, а среди молодежи найти квалифицированных сотрудников весьма сложно. Решать эту проблему нужно изначально – т.е. на этапе подбора персонала. Потому что безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям и снижению деловой репутации. Aby sa tomu zabránilo, je potrebná systematická kontrola, finančná motivácia a štandardizácia práce zamestnancov.

Спрос на услуги ателье подвержен сезонным колебаниям. Период снижения продаж – лето и январь: период новогодних каникул для ателье заканчивается только в конце января, а летний спад начинается с майских праздников. Поэтому не забывайте об услугах, которые могут увеличить продажи именно в «несезон». Например, зимой можно предложить клиентам пошив новогодних костюмов, а летом – школьной формы. Правильно подстраиваясь в эти периоды, можно увеличить прибыль в несколько раз. Итак, чтобы минимизировать риск сезонности нужно планировать маркетинговую стратегию, смещать сезонные акценты в продажах. Также владелец бизнеса должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы своевременно покрывать убытки в случае сезонного сокращения продаж.

Чтобы правильно выбрать местоположение ателье, рекомендуется провести геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков. Это позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Несколько советов, как увеличить прибыль ателье:

  • особое внимание уделяйте клиентам с нестандартной фигурой. Именно они составляют больший процент посетителей ателье;

  • найдите штат швей-надомниц. Это позволит снимать помещение меньшей площади и экономить на аренде;

  • всегда соблюдайте сроки выполнения заказов. Здесь пригодится умение и мастерство швеи или закройщика. Если вы задержите заказ, то недовольный клиент больше не придет в ваше ателье.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019