Vaše podnikanie: ako otvoriť klenotníctvo

* Pri výpočtoch sa využívajú priemerné údaje za svet 850 000 ₽

Počiatočné investície

700 000 ₽

príjem

300 000 ₽

Čistý zisk

12 - 18 mesiacov

Doba návratnosti

Klenotníctvo je ziskový a prestížny druh podnikania. Vždy sú potrebné šperky. Vysoká marža produktu poskytuje dobrý príjem, ktorý predstavuje asi 300 tisíc rubľov mesačne.

Šperky boli vždy ocenené. Teraz väčšina ľudí nosí aspoň jeden šperk. Počas prázdnin sa výrazne zvyšuje predaj šperkov. Zisk z predaja takéhoto obchodu je veľmi významný. Tak prečo nie všetci podnikatelia v tomto odbore uspejú? Špecifiká tovaru, veľké počiatočné investície a ťažkosti s administratívou sa môžu stať prekážkou pre začiatočníkov. Túto myšlienku si preto môžu uvedomiť iba tí, ktorí majú praktické obchodné skúsenosti a nazhromaždené prostriedky.

Vyhliadky pre klenotníctvo

Klenotníctvo je pomerne populárny trend. Dopyt po šperkoch je vysoký, aj keď v posledných rokoch neustále klesá v dôsledku poklesu príjmov domácností. Na tomto pozadí sa stáva dôležitým lacné, ale originálne šperky. Obchody, ktoré sú kompetentné v sortimente a dokážu uhádnuť preferencie cieľového publika, budú v tomto odbore schopné uspieť.

Stručne povedané, asi 90% obyvateľstva krajiny sú potenciálni zákazníci klenotníckych predajní. Problém je v tom, že nie všetky z týchto 90% si skutočne môžu dovoliť kúpiť šperky. Vo veľkých mestách je percento skutočných kupujúcich 30% av malých mestách - nie viac ako 10%. Ale aj pri malom počte tržieb môže klenotníctvo zarobiť veľa peňazí. Vďaka vysokej prirážke pri predaji iba jedného šperku si môžete zarobiť v priemere 20 - 25 tisíc rubľov. Klenotníctvo teda zostáva dopytom od podnikateľov aj spotrebiteľov.

Dokumenty na otvorenie klenotníctva

Najprv musíte zhromaždiť celý balík dokumentov. Zoznam obsahuje štandardný súbor registračných dokumentov a povolení na obchodovanie so šperkami.

Pri predaji šperkov je lepšie zaregistrovať spoločnosť LLC uvedením kódu OKVED „18. 8.1919 - Maloobchod so šperkami v špecializovaných predajniach“. Pokiaľ ide o zdaňovanie, je lepšie zvoliť všeobecnú schému. Prečo je to výhodnejšie? Po prvé, taký podnik neprináša stabilné zisky - stáva sa, že za jeden mesiac nedôjde k predajom a v inom je možné zarobiť 300 - 500 tisíc rubľov. Po druhé, z dôvodu nestability obchodu a vysokého rizika máte nárok na daňové výhody. V dôsledku toho nebudete platiť 24%, ale približne 13% z celkového zisku.

Okrem toho sa bude pri registrácii klenotníckeho priemyslu vyžadovať množstvo dokumentov:

  • Povolenie v skúšobni;

  • Licencia na obchodovanie so šperkami;

  • Špeciálny certifikát na predaj smaragdov a diamantov (ak sú v sortimente obchodu).

Majte na pamäti, že všetky šperky predávané v obchode musia mať osvedčenia, v ktorých je uvedená vzorka drahých kovov, hmotnosť a ktoré potvrdzujú, že máte právo s týmto výrobkom disponovať.

Klenotníctvo musí, rovnako ako všetky maloobchodné priestory, získať povolenie od SES. Pretože v interiéri sa používajú žiarivky, v ktorých sú prítomné škodlivé kovy, je potrebné ich likvidovať. Za týmto účelom by ste mali uzavrieť dohodu o vývoze a likvidácii žiaroviek. Povinná je aj dohoda o odstraňovaní odpadu, najmä rozbitého skla (keďže v obchodnom priestore sa používajú zrkadlá).

Klenotníctvo

Ak chcete obchodovať bol úspešný, musíte zvážiť umiestnenie obchodu. Šperky nie sú komoditou, takže otvorenie obchodu je výhodné:

  • vo veľkom nákupnom centre;

  • na centrálnych alebo preplnených uliciach mesta;

  • v blízkosti obchodných komplexov, hotelov, reštaurácií, bánk atď.

Pred konečným rozhodnutím o umiestnení zvážte, či sú v okolí nejakí konkurenti. Skúsení podnikatelia nesúhlasia, či otvoriť svoj klenotnícky obchod vedľa konkurencie. Na jednej strane môžete prísť o zákazníkov. Na druhej strane výber šperkov je celkom individuálny. Sortiment v obchodoch je iný. Zákazník veľmi často obchádza niekoľko obchodov a až potom vyberie. Preto môže byť pre vás výhoda blízkosť k iným šperkom.

Pre klenotníctvo potrebujete miestnosť s celkovou plochou najmenej 30 metrov štvorcových. Nájomné bude stáť asi 50 tisíc rubľov mesačne.

Interiér klenotníctva

Osobitná pozornosť by sa mala venovať interiéru obchodného priestoru. Dojem zákazníkov a úroveň predaja závisia od spôsobu prezentácie produktu. To je ešte dôležitejšie pre šperky. Sú spojené s dovolenkou, vysokým stavom, preto by mal byť dizajn obchodu konzistentný. Pre predajne šperkov sú zvyčajne dôležité: závažnosť línií, plné farby, vysoké stropy, voľný priestor, dobré osvetlenie, veľa zrkadiel. Neodporúča sa používať v dizajne svetlé farby, rôzne vzory - to rozptyľuje pozornosť kupujúcich.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať osvetleniu. V klenotníctve je to zvláštne a môže závisieť od toho, aké šperky predávate. Napríklad studené svetlo je potrebné pre striebro, mäkké pre zlato a niektoré kamene vyzerajú lepšie v rozptýlenom svetle. V klenotníctve sa najčastejšie používajú plynové výbojky, ktoré zabezpečujú vyvážené osvetlenie.

Obchodné vybavenie

Pre vybavenie obchodného poschodia sú potrebné výkladné skrine a pulty - sklo vysoké asi 1 meter s miernym sklonením smerom k kupujúcemu, aby pre neho bolo vhodné skontrolovať tovar.

Musíte si tiež zakúpiť pokladňu, platobný terminál kreditnej karty a poplach proti vlámaniu, ktorý sa vykonáva na každom okne a stojane. Vo všeobecnosti je otázka bezpečnosti pre klenotníctvo veľmi dôležitá. V žiadnom prípade na to nemôžete šetriť.

Sortiment klenotníctva

Začnite podnikať v oblasti šperkov a rozhodnite sa, na ktoré výrobky budete predávať a na ktoré publikum sa zameriate. Môžete predávať drahé exkluzívne šperky alebo ponúkať tovar za dostupnú cenovú kategóriu; Špecializujeme sa na ručné šperky alebo konkrétne výrobky, ako sú snubné prstene. Ako ukazuje prax, sortiment klenotníctva by mal pozostávať z 80% tovaru v segmente nízkej a strednej ceny a 20% z drahého tovaru.

Pri vytváraní sortimentu je dôležité vyhodnotiť kapacitu okien. Častou chybou pre začiatočníkov sú vitríny, ktoré sú preplnené tovarom. Z tejto hromady je pre návštevníkov ťažké sústrediť sa a vybrať si. Poloprázdne vitríny však môžu zákazníkov odstrčiť. Preto dávajte pozor na rovnomerné rozloženie šperkov na vitríne.

Po rozhodnutí o tom, aký druh tovaru budete predávať, musíte nájsť spoľahlivých dodávateľov. Každý produkt musí mať osvedčenia. Uistite sa, že všetky šperky majú test. Tovar kupujte iba od dôveryhodných dodávateľov.

Pokiaľ ide o objem obstarávania, na naplnenie malého salónu budete potrebovať tovar v hodnote približne 500 tisíc rubľov. Ako na tom môžete ušetriť? Dohodnite sa s dodávateľom a zoberte tovar na predaj - potom je možné časť nákupu zaplatiť po predaji. Ďalšou možnosťou je vziať katalóg výrobkov od dodávateľa a pracovať s výrobkami na objednávku. Tento formát je dôležitý pre drahé a exkluzívne šperky. Značenie šperkov je 100 - 250%.

Zamestnanci klenotníctva

Úspech klenotníctva do značnej miery závisí od práce zamestnancov. Zamestnanci sú: obchodní konzultanti, manažér, ochranka, účtovník. Ak plánujete otvoriť dielňu na opravu šperkov vo svojom obchode, budete potrebovať hlavného klenotníka.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať predajným asistentom, pretože predaj závisí od ich profesionality. Konzultanti by sa mali dobre orientovať v šperkoch, dobre sa orientovať v sortimente a uplatňovať individuálny prístup ku každému klientovi.

Mzdový fond v klenotníctve bude asi 150 tisíc rubľov mesačne. Suma je indikatívna a závisí od počtu zamestnancov. Napríklad pre malý klenotníctvo stačia dvaja predajcovia, ktorí budú pracovať na smeny. A vo veľkom obchode v štáte by mali byť najmenej štyria konzultanti - dvaja ľudia za smenu.

Šperky Salon Reklama

Nestačí otvoriť obchod so šperkami a naplniť ho sortimentom. Ak chcete produkt predať, musíte prilákať kupujúcich. Preto v počiatočnej fáze plánovania premýšľajte o tom, ako budete inzerovať v obchode. Použite niekoľko metód naraz:

  • atraktívne zdobia fasádu obchodu: svetlá značka, okná ulice (ak existujú);

  • vykonávať propagačné akcie, robiť zľavy na počesť sviatkov, ponúkať rôzne tomboly s cenami;

  • pripravte letáky so zľavovým kupónom a rozdajte ich na ulici;

  • uverejňovať reklamy v sociálnej sieti. siete (v skupinách miest), v miestnych novinách a časopisoch; Rozdajte brožúry a letáky na preplnených miestach.

Investície a príjmy

Najdôležitejšou otázkou je, koľko stojí otvorenie klenotníctva? Výška počiatočnej investície závisí od chuti podnikateľa. Môžete otvoriť malý klenotníctvo - bude to stáť oveľa lacnejšie ako klenotníctvo v plnej veľkosti. Najväčšie investície sa budú vyžadovať na nákup tovaru. Prirodzene, tu je závislosť závislá od konceptu. Ak plánujete predať možnosti rozpočtu, môžete ušetriť veľa, ak ide o „luxusné“ šperky, potom bude táto čiastka neslušná.

V priemere si otvorenie klenotníctva bude vyžadovať počiatočný kapitál 850 tisíc rubľov. Toto je ::

  • obchodná registrácia a papierovanie - 20 000 rubľov;

  • dizajn (vitríny, zrkadlá, osvetlenie, opravy) - 200 000 rubľov;

  • prvý nákup sortimentu - 500 000 rubľov;

  • reklama - 40 000 rubľov;

  • prenájom priestorov - od 50 000 rubľov mesačne;

  • ochrana - 40 000 rubľov za prvý mesiac.

Okrem toho každý mesiac budete musieť minúť asi 400 tisíc rubľov na údržbu klenotníctva. Nájomné, mzdy zamestnancov, ďalší nákup tovaru, reklama, nástroje, dane a nepredvídané výdavky.

Priemerný mesačný príjem v klenotníctve je asi 700 000 rubľov. Ak odpočítate všetky náklady, čistý zisk je 300 tisíc rubľov. V klenotníctve je dosť ťažké plánovať príjem, pretože predaj je nestabilný. Z tohto dôvodu môže byť doba návratnosti 1-1, 5 roka. Podľa priemerných údajov o trhu je ziskovosť klenotníctva 10 až 20%.

Môžem predávať šperky online? Táto otázka je relevantná pre mnohých začínajúcich podnikateľov, ktorí zvažujú takýto nápad, aby ušetrili počiatočné investície.

Podľa právnych predpisov Ruskej federácie výrobky z drahých kovov a kameňov nepodliehajú online predaju. Ak teda otvoríte internetový obchod a začnete predávať šperky, budete čeliť administratívnej zodpovednosti. Ak stále chcete propagovať výrobky na internete, umiestnite svoje stránky ako katalóg produktov a predajte tovar v klenotníctve.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019