Vaše podnikanie: ako otvoriť obchod s kozmetikou a voňavkárstvom od začiatku

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet od 580 000 ₽

Počiatočné investície

300 000 ₽

príjem

60 000 - 100 000 ₽

Čistý zisk

10 mesiacov

Doba návratnosti

Kozmetika - vyhľadávaný produkt, na ktorý môžete vždy zarobiť. To je skvelá voľba pre ženy, ktoré začiatočník zvládne. Ako otvoriť obchod s kozmetikou?

Predaj kozmetiky a parfumov môže byť ziskový. Každoročne sa kozmetický priemysel vyvíja a popularizuje, objavujú sa nové kozmetické výrobky - to všetko prispieva k tomu, že dopyt po kozmetike a parfumoch rastie. Podľa prieskumov verejnej mienky sú ženy pripravené minúť každý mesiac 15% svojho príjmu na kozmetiku.

Ruský trh s kozmetickými výrobkami sa v posledných rokoch výrazne rozšíril: počet obchodných a výrobných organizácií v tomto segmente dnes rastie nielen vo veľkých mestách, ale aj v malých mestách. To má za následok zvýšenú konkurenciu, a preto sa musí pred otvorením kozmetického obchodu vziať do úvahy veľa faktorov.

Ak chcete otvoriť obchod s kozmetikou od začiatku, musíte najprv zvoliť špecializáciu a po druhé, vyriešiť všetky hlavné etapy, ktorým čelia všetci maloobchodní podnikatelia. Konkrétne: zaregistrovať firmu, nájsť vhodnú miestnosť, zariadiť maloobchodný priestor a kúpiť vybavenie, vytvoriť a kúpiť sortiment a najať zamestnancov. Ďalej podrobne zvážime všetky úlohy.

Ako si vybrať špecializovaný obchod s kozmetikou

V počiatočnej fáze musíte určiť smer obchodu a jeho sortiment. Táto voľba priamo závisí od množstva investícií, miesta a schopnosti dodať konkrétny produkt. Niektoré obchody ponúkajú širokú škálu produktov, zatiaľ čo iné si naopak vyberajú úzky segment a konkrétne výrobky. Vo veľkých mestách existujú nielen jednotlivé obchody s kozmetikou, ale aj celé obchodné reťazce. Preto je lepšie otvoriť obchod s úzkym zameraním, ktorý vytvoril sortiment jedinečných ponúk. To vám umožní súťažiť s veľkými sieťami. Ak plánujete otvoriť obchod s kozmetikou v malom meste, je lepšie uprednostniť klasický model obchodu, ktorý pokryje širokú škálu cieľových skupín.

Čo ešte musíte venovať pozornosť pri výbere smeru obchodu s kozmetikou:

  • Umiestnenie obchodu s kozmetikou. Napríklad, ak sa maloobchodná predajňa nachádza v obytnej štvrti, je vhodnejšie zamerať sa na široký výber výrobkov a prijateľné ceny. V centre mesta môžete otvoriť obchod s luxusnou kozmetikou a parfumami.

  • Súťaž. Obchod s jedinečným tovarom bude úspešný, iba ak nebudú existovať priami konkurenti.

Hlavné formáty obchodov s kozmetikou a voňavkármi:

  • Obchod s elitnou kozmetikou a voňavkárstvom. Cieľová skupina - Nadpriemerní klienti. Ponúkané výrobky musia byť vysoko kvalitné, musia patriť k slávnym a luxusným značkám. Preto si takýto obchod bude vyžadovať vážne investície. Obchod s elitnou kozmetikou je najlepšie otvorený v centre mesta alebo v prestížnych oblastiach.

  • Nakupujte profesionálnu kozmetiku na nechty. Cieľovou skupinou sú ateliérové ​​dizajny nechtov a súkromné ​​manikéry. Otvorenie si vyžaduje malú plochu, vhodný je aj ostrov v nákupnom centre a minimálne náklady. Takéto miesto predaja môže byť súčasťou salónu, kde poskytujú služby manikúry a pedikúry alebo sa nachádzajú vedľa nich.

  • Obchod s prírodnou kozmetikou. Prírodná kozmetika je veľmi žiadaná kvôli popularite problémov životného prostredia a zdravému životnému štýlu. Aby ste však získali zákazníka, musíte venovať osobitnú pozornosť reklame. Populárnou témou je šetrnosť k životnému prostrediu.

  • Značkový obchod s dekoratívnou kozmetikou. Môžete sa stať oficiálnym zástupcom slávnej značky. Mnoho kozmetických značiek dnes ponúka spoluprácu. Výhodou tejto myšlienky je, že od samého začiatku dostane vaša firma rozpoznateľné meno a dobrú povesť. Nevýhodou však je závislosť od partnera a konkurencie - ak chcete spolupracovať s akoukoľvek značkou, môžete sa stretnúť so zástupcom vo vašom meste. Ak chcete otvoriť takýto obchod, musíte uzavrieť formálnu dohodu potvrdzujúcu obchodné zastúpenie.

  • Lekárska kozmetika. Tieto obchody sa špecializujú na farmáciu a lekársku kozmetiku. Pre predajňu budete potrebovať malú miestnosť alebo oddelenie vo veľkom lekárenskom supermarkete. Sklad lekárskej kozmetiky sa odporúča umiestniť v blízkosti lekární, zdravotníckych stredísk, kozmetických ordinácií, dermatologických kliník.

  • Obchod arabskej alebo orientálnej kozmetiky a parfumov. V poslednej dobe si získava na popularite kozmetika z určitej krajiny. Napríklad kórejské alebo japonské obchody s kozmetikou, arabský parfumérsky butik atď. Obchod s konkrétnym tovarom si vyžaduje dostupnosť vhodných dodávateľov. Toto je hlavný problém. Výhodou je schopnosť vyniknúť medzi konkurenciou na trhu a prilákať cieľové publikum.

  • Nakupujte profesionálnych vizážistov a maskérov. Predajňa je zameraná na vysoko špecializovaných odborníkov poskytujúcich služby v oblasti líčenia a líčenia. V blízkosti kozmetických salónov je vhodné mať profesionálny obchod s kozmetikou. Sortiment môžete rozšíriť o profesionálne vybavenie a náradie.

  • Ručne vyrábaná domáca kozmetika. Ručne vyrábané výrobky sú vždy zaujímavé pre kupujúcich. Ale vzhľadom na charakter výroby je výber prostriedkov často obmedzený. Mali by ste tiež dôkladne skontrolovať certifikáciu produktu. Týmto smerom sa preto môžu vyskytnúť určité ťažkosti. Najobľúbenejšími výrobkami v tomto segmente sú výroba mydla.

  • Obchod s prírodnou ekologickou alebo organickou kozmetikou. Dnes je organická a organická kozmetika veľmi populárna. Prírodný tovar je často neprimerane drahý, je však stále vysoký dopyt. Preto je implementácia takejto kozmetiky považovaná za výnosnú firmu.

Ako vidíte, existuje mnoho spôsobov, ako otvoriť obchod s kozmetikou. Vyberte si, čomu rozumiete a kde je konkurencia minimálna. Dnes je najbezpečnejším spôsobom, ako zvíťaziť nad svojím spotrebiteľom, predaj kozmetických značiek, ktoré v Rusku nie sú zastúpené alebo sú takmer neprístupné. Spotrebiteľovi musí byť ponúknutá exkluzívna ponuka a potom sa bude zaujímať o váš obchod s kozmetikou. Správne definované cieľové publikum a sortiment sú základom vášho úspechu.

Právny problém pri otváraní kozmetického obchodu

Predtým, ako podniknete kroky na otvorenie kozmetického obchodu, mali by ste pochopiť právne nuansy. Prvým krokom pri otváraní kozmetického obchodu je registrácia firmy. Môžete sa zaregistrovať ako LLC alebo IP. Pre malý obchod bude stačiť IP, ale pre veľké obchody je lepšie zvoliť LLC. Pri registrácii je potrebné uviesť kód činnosti podľa klasifikátora OKVED-2: 18. 8. 2016 „Maloobchod s kozmetickým a voňavkárskym tovarom, s výnimkou mydla v špecializovaných predajniach“.

Pokiaľ ide o daňový systém kozmetického obchodu, sú vhodné USN alebo UTII. Druhá možnosť je výhodná, ak plocha miestnosti nie je väčšia ako 150 m2. Ale pre kozmetický obchod už miestnosť nie je potrebná.

Pre maloobchod nie sú potrebné žiadne zvláštne povolenia. Ak chcete otvoriť obchod, musíte zhromaždiť balík dokumentov, ktorý obsahuje hygienicko-epidemiologickú správu od Rospotrebnadzor, povolenie od požiarnej kontroly, regulačné dokumenty pre obchod. Podnikateľ musí pripraviť nájomné alebo majetkové doklady, zdravotné osvedčenie priestorov, akt ZINZ, ktorým sa potvrdí uvedenie priestorov do prevádzky. Vyžadujú sa aj zmluvy na vývoz pevného odpadu, dezinsekciu a deratizáciu priestorov. Okrem toho musíte otvoriť bankový účet a kúpiť si pokladňu, ktorá podlieha povinnej registrácii na daňovom inšpektoráte.

Vo všeobecnosti je registrácia kozmetického obchodu pomerne jednoduchá av tomto štádiu by nemali vzniknúť žiadne ťažkosti. Tiež je potrebné pamätať na to, že všetky kozmetické výrobky musia byť certifikované a pri uzatváraní zmlúv s dodávateľmi je potrebné skontrolovať dokumenty a venovať pozornosť súladu výrobkov so súčasnými požiadavkami.

Od júla 2012 je v platnosti technický predpis colnej únie, ktorý podrobne stanovuje postup povinnej certifikácie kozmetických a voňavkárskych výrobkov, ako aj požiadavky na dokladovanie tovaru a označovanie výrobkov. Opisuje tiež požiadavky na balenie, ktoré by mali obsahovať komplexné informácie o produkte.

Certifikáciu výrobkov vykonávajú špeciálne štátne laboratóriá v Rospotrebnadzor. Všeobecný sortiment tovaru podliehajúci povinnej certifikácii je nasledujúci:

  • kozmetické výrobky - výrobky, ktoré pomáhajú ošetrovať pokožku tváre, tela a rúk, hygienické výrobky pre ústnu dutinu a zuby, výrobky pre starostlivosť o vlasy a pokožku hlavy;

  • ozdobné výrobky - všetko, čo sa používa na líčenie, kozmetika na nechty

  • parfémy - parfémy, toaletné vody, dezodoranty, kolínske vody;

  • toaletné mydlo - tekuté, tuhé, mydlová pasta alebo prášok;

Od každej kozmetickej predajne sa vyžaduje, aby mala pre každú šaržu výrobkov kompletné balenie dokumentov.

Ako si vybrať izbu pre kozmetický obchod

Rovnako ako v iných maloobchodných prevádzkach zohráva dôležitú úlohu aj faktor umiestnenia obchodu s kozmetickými výrobkami. Priaznivé umiestnenie určuje 70% úspechu zásuvky. Pri hodnotení miesta je potrebné vziať do úvahy vlastnosti oblasti, ľahkosť parkovania, pešiu premávku, viditeľnosť a pozoruhodnosť, blízkosť podobných podnikov.

Hlavným kritériom výberu je umiestnenie maloobchodného priestoru v obchode s kozmetikou. Toto musí byť na mieste s veľkou pešou premávkou. Aké sú tieto miesta? Centrum mesta, husto osídlená oblasť, nákupné centrá atď. Priestory pre obchody sa spravidla prenajímajú na prízemí alebo prvom poschodí bytového domu alebo v nákupnom centre. Vynikajúcou možnosťou by bolo otvoriť v blízkosti kozmetických salónov, pretože tam je sústredená vaša cieľová skupina. Výhody umiestnenia kozmetického obchodu v nákupnom centre: vysoká premávka, koncentrácia cieľovej skupiny. Výhody umiestnenia obchodu v obytnej štvrti: úspora pri prenájme obchodných priestorov, pešia vzdialenosť pre obyvateľov domov.

Pred výberom v prospech konkrétnych priestorov nezabudnite sledovať svojich konkurentov: je lepšie vyhnúť sa blízkosti kozmetických hypermarketov, značkových obchodov s kozmetikou a vašich priamych konkurentov. Preštudujte si aj prevádzkové vlastnosti miestnosti. Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na priestory pre obchod s kozmetikou.

Minimálna nájomná plocha je 40 m2, ak plánujete otvoriť kozmetický obchod s dobrým sortimentom. Na malú obchodnú miestnosť bude stačiť 25 m2. Je dôležité si uvedomiť, že okrem obchodného podlažia by prenajatá plocha mala stačiť aj na sklad a priestory pre domácnosti. potrebuje. Prenájom obchodných priestorov s celkovou rozlohou 40 m2. v priemere to v Rusku stojí asi 30 - 40 tisíc rubľov mesačne.

Priemerná hodnota prenájmu komerčných priestorov rôznych veľkostí v Rusku, rubľov *

30 štvorcových M.

50 štvorcových M.

80 štvorcových M

Moskva

104 495

132 823

172684

Petrohrad

65520

106 413

114 944

Zvyšok Ruska

28686

44424

57 620

* Podľa analýzy reklám na webovej stránke Avito dňa 18.8.2019

Mali by ste venovať pozornosť rozmiestneniu kozmetického obchodu - obchodné poschodie by malo byť štvorcové alebo obdĺžnikové, bez zbytočných ohybov - preto bude pohodlnejšie umiestniť vitrínu a čo najlepšie využiť dostupný priestor. Obrovské plus bude, ak bude mať miestnosť veľké okná. To vám umožní zostaviť priečelie, ktoré priláka kupujúcich z ulice. Odporúča sa tiež hľadať opravárenské priestory, aby sa urýchlil proces spustenia projektu a ušetrili sa na dokončovacích prácach. Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na opravu - je potrebné, aby miestnosť bola čistá a uprataná. Musí však existovať kvalitné osvetlenie.

Ako rozoznať predajnú plochu kozmetického obchodu

Maloobchodný priestor by mal byť dobre osvetlený a mal by mať príjemný interiér, ktorý kladie dôraz na výrobok. Tiež, ak miestnosť umožňuje vytvorenie zaskleného okna, malo by byť vydané, a to.

Základné princípy návrhu kozmetického obchodu:

  • ostrovné rozdelenie maloobchodných priestorov - každá značka má svoje vlastné stojany zdobené v príslušnom štýle;

  • farebná klasifikácia cien tovaru (napríklad zvýraznite super ponuky so zelenými cenovkami, ekonomické pozície so žltou farbou atď.);

  • kontrastné farby v dizajne (biela a čierna, červená a biela, atď.). Zároveň je však nežiaduce používať príliš svetlé a honosné odtiene, ktoré rušia a obťažujú kupujúcich.

Aké vybavenie je potrebné pre obchod s kozmetikou

Hlavným prvkom pri navrhovaní obchodu s kozmetikou je obchodné vybavenie - regály, vitríny, police, pokladňa, pokladňa. Pri určovaní množstva potrebného obchodného vybavenia je potrebné vychádzať z objemu tovaru. Neodporúča sa umiestňovať ho príliš blízko seba, aby potenciálny kupujúci ľahko videl každú vzorku. Najpopulárnejšie modely by mali byť umiestnené v najvýznamnejších vitrínach.

Všetky výrobky sú usporiadané podľa druhu produktu (stojany s dekoratívnou kozmetikou, police s parfumami atď.) Alebo triedené podľa značiek. Ak obchod funguje v samoobslužnom formáte, nákupné zóny by mali byť vybavené otvorenými oknami, ostrovčekmi a nástennými policami. Ak plánujete klasický formát obchodu, budete musieť nainštalovať špeciálne vitríny.

Za účelom vybaviť obchodné poschodie o rozlohe 30 metrov štvorcových bude trvať asi 150 tisíc rubľov. Majte na pamäti, že podľa štatistík môžu straty z krádeže predstavovať 5 až 10% obratu z odtoku, takže ak je to možné, stojí za to utrácať peniaze za zariadenie proti krádeži.

Základy vystavovania tovaru v kozmetickom obchode:

  • výrobok usporiadajte tak, aby bol zreteľne viditeľný;

  • zostavenie zloženia objednaného produktu;

  • vziať do úvahy kompatibilitu produktu, starať sa o úspešné okolie produktu;

  • správne a racionálne využívanie maloobchodných priestorov, výkladov a vybavenia;

  • monitorovať dostupnosť celého zoznamu tovaru, ako aj jeho kvalitu (údržba vo vhodných podmienkach, dodržiavanie dátumov expirácie atď.).

Pri rozmiestnení výrobkov nezabudnite, že výrobky, ktoré sa nachádzajú na úrovni očí alebo ramien, sa kupujú nevedomky. Preto stojí za to umiestniť tovar drahšie a najlacnejšie ho znížiť na dolné police. Je tiež užitočné vytvárať výlohy a police, ktoré ponúkajú návštevníkom sezónne výrobky. Napríklad v lete to budú dezodoranty, opaľovacie krémy av zime - krémy na ruky, hygienické rúžky atď.

Ako vytvoriť sortiment kozmetiky

Sortiment obchodu s kozmetikou je určený na základe formátu obchodu a veľkosti miestnosti. Hlavnou podmienkou je úplné vyplnenie výkladov, ale neprítomnosť hromady tovaru. Poloprázdne stojany môžu odradiť zákazníkov a v neprehľadných vitrínach je navigácia veľmi náročná. Prvá zásielka by nemala byť príliš veľká. Aj keď neviete, aký dopyt bude tento alebo tento produkt používať, je lepšie kúpiť malú dávku a analyzovať predaj. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné tovar opätovne kúpiť. Hlavnou vecou v tejto veci je správne vypočítať požadovaný objem tovaru, aby sa diverzifikoval sortiment, ale aby sa odstránil rad tovaru.

Pred vytvorením sortimentu by sa mala vykonať dôkladná analýza trhu, dodávateľov a sortimentu konkurenčných obchodov. Tým sa určí dopyt spotrebiteľov a vyberajú sa výrobky takým spôsobom, aby sa na trhu vytvorila jedinečná ponuka. Kompetentný prístup k výberu sortimentu pomôže vyhnúť sa zbytočným zásobám, znížiť pravdepodobnosť nelikvidných aktív, zvýšiť predaj, vytvoriť konkurenčné výhody a prilákať potenciálneho kupujúceho. Pozorne si prečítajte recenzie o dodávateľoch a kvalite ich výrobkov. Podľa štatistík je pašovaných alebo falšovaných asi 30% všetkých kozmetických výrobkov.

Tvorba sortimentu sa môže zdať komplikovaná, ale nebojte sa. Postupom času nájdete najúspešnejší pomer tovaru na pultoch obchodu a najprv by ste sa mali zamerať na osvedčené a populárne výrobky hromadného dopytu a inzerovať nové výrobky.

Počiatočný nákup tovaru bude vyžadovať asi 300 tisíc rubľov. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

  • Дешевые товары – 50%

  • Средняя стоимость – 30%

  • Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

  • декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

  • уход за кожей;

  • уход за телом;

  • уход за волосами;

  • парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%. Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Как выбрать персонал магазина косметики

Грамотный персонал – залог успеха магазина косметики. Поэтому к подбору персонала следует подойти с особой ответственностью. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Например, для небольшого магазина площадью 40 кв. м., будет достаточно четыре продавца-консультанта, работающих два через два. Кроме того, для обеспечения бизнес-процессов, потребуется бухгалтер, кадровик, товаровед. Эти функции при необходимости может выполнять сам предприниматель.

Портрет продавца-консультанта: молодая девушка, улыбчивая и вежливая, знающая толк косметических средствах и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

Чтобы помочь покупателю, консультанты должны знать товар, его характеристики, уметь правильно отвечать на различные вопросы. Поэтому может потребоваться обучение персонала. Если существует финансовая возможность, можно направить своих сотрудников на различные тренинги. На обучение персонал не только знакомится с технологией ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции. Известные бренды косметики регулярно проводят тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий можно посещать бесплатно.

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

Как раскрутить магазин косметики с нуля

Инструменты для продвижения магазина выбираются в зависимости от бюджета на рекламу. Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики с нуля:

  1. Распространить полиграфической рекламной продукции — буклеты, каталоги, визитки, флаеры.

  2. Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, который будет оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.

  3. Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.

  4. Использовать различные виды наружной рекламы: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску.

  5. Проводить рекламные мероприятия, которые могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. Можно предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога.

  6. Привлекать посетителей при помощи дисконтных и скидочных программ.

  7. В качестве рекламного инструмента также выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25 000 рублей.

Некоторые дистрибьюторы оказывают поддержку своим партнерам и даже частично покрывают расходы на рекламу. Рекламный бюджет магазина косметики в первые месяцы работы должны составлять не менее 30 тыс. рублей. После можно сократить расходы на рекламу до 10 тыс. рублей в месяц.

На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля

Для открытия магазина косметики необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.

Počiatočná investícia

číslo

Nákladová položka

Suma, trieť.

1

1 mesačný nájom

30000

2

Ремонт помещения под магазин косметики

50000

3

Sada vybavenia obchodov

150000

4

Spustenie reklamnej kampane

40000

5

Registrácia podnikania, získanie povolení

10000

6

Kúpa tovaru

300000

celkom:

580 000

Также в рамках бизнес-плана магазина косметики необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Variabilné náklady pozostávajú z nákladov na získanie tovaru a jeho prepravu. Fixné náklady zahŕňajú nájomné, účty za energie, mzdy, náklady na reklamu, dane a odpisy.

Постоянные затраты магазина косметики

číslo

názov

Suma v mesiacoch, trieť.

1

nájomné

30000

2

reklama

10000

3

Platby za služby

4000

4

amortizácia

3000

5

Odpočet miezd

100000

6

Налоги (для ИП по ЕНВД)

20000

7

ostatné

10000

celkom:

177 000

Таким образом, постоянные ежемесячные расходы на магазин косметики составят 177 000 рублей.

Сколько зарабатывает магазин косметики

Расчет будущих доходов исходит из того факта, что торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30-100%. Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.

Ежедневный доход магазина составляет 10 тыс. рублей в месяц. При среднем чеке 700 руб., для такого объема выручки, необходимо 14-15 клиентов. Тогда ваш доход в месяц составит 300 тыс. рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы и себестоимость (закупочную стоимость) товаров. Получаем чистую прибыль 60-100 тыс. рублей.

  • Доход за месяц – 300 000 ₽

  • Чистая прибыль – 80 000 ₽

  • Окупаемость – примерно 10 месяцев

Средний уровень рентабельности данного бизнеса составляет 10%, то есть окупить первоначальные вложения в объеме 600 тыс. рублей вы сможете примерно за 10 месяцев.

Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку. Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, чтобы открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.

После того, как вы продумаете все этапы запуска проекта и составите бизнес-план, где рассчитаете, сколько денег понадобится на реализацию, вам необходимо составить календарный план. Это делается для того, чтобы понять, когда именно вы сможете открыть магазин косметики. Обычно на запуск такого проекта уходит 4-5 месяцев.

С какими рисками можно столкнуться собственник магазина косметики

При планировании создания магазина косметики обязательно нужно учитывать риски. Главная угроза для данного бизнеса – высокая конкуренция. Поскольку рынок косметики достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, грамотная и гибкая ценовая политика, наличие программы лояльности клиентов, образцовое обслуживание, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений.

Еще один риск связан с повышением закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. V prvom prípade existuje riziko zvýšenia nákladov av dôsledku toho aj predajnej ceny, ktorá môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením procesu obchodovania z dôvodu nedostatku tovaru. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении.

Следующий риск - недостаточный уровень спроса - является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование.

Если вы арендуете торговое помещение под магазин косметики, то должны учитывать риск отказа в предоставлении аренды торгового помещения или повышения стоимости аренды. Strata priestoru hrozí stratami: po prvé, sú to náklady na premiestňovanie zariadení; po druhé, presun bude nejaký čas trvať, počas ktorého obchod nebude fungovať, a preto nezíska zisk; po tretie, strata zvyčajného miesta pre zákazníkov a dodatočné náklady na reklamu na propagáciu nového miesta. Všetky tieto následky môžu spôsobiť značné straty. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu a starostlivo vybrať prenajímateľa. В перспективе стоит рассмотреть возможность приобретения собственной торговой площади.

Поскольку хороший персонал – залог успеха торговли, вам следует уделять особое внимание формированию и управлению персоналом. Существует риск проблем с сотрудниками, который может возникнуть из-за низкой квалификации, текучести кадров, отсутствия мотивации. Najjednoduchšie je toto riziko znížiť vo fáze výberu zamestnancov, pri prijímaní zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию.

Еще один риск - снижение репутации магазина косметики в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Riziko je možné zmierniť neustálym monitorovaním kvality tovaru a služieb, prijímaním spätnej väzby od zákazníkov skladu a prijímaním nápravných opatrení. Зная о возможных рисках и проводя меры по их профилактике, можно избежать серьезных финансовых потерь и построить стабильный, прибыльный бизнес.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019