Vaše podnikanie: ako otvoriť obchod s odevmi pre ženy

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet od 400 000 ₽

Počiatočné investície

100 000 - 200 000 ₽

Čistý zisk

100-150%

Označenie tovaru

8-24 mesiacov

Doba návratnosti

Maloobchod s dámskym odevom je obchod, ktorý nestráca svoj význam. V nej nájdete svoj výklenok aj s vysokou konkurenciou. Čo potrebujete vedieť pri otváraní dámskeho oblečenia?

Predaj dámskeho oblečenia je obchod, ktorý bude vždy relevantný. Aj v podmienkach tvrdej konkurencie má nový obchod vďaka svojmu jedinečnému sortimentu možnosť nájsť svoje publikum. Dámske oblečenie je najväčším segmentom v odevnom priemysle a predstavuje asi 60% trhu. Podnikatelia milujú dámske oblečenie oveľa viac ako pánske a detské oblečenie. Dámsky obchod s oblečením takmer nikdy nezostane bez zákazníkov. Prečo?

Na túto otázku existuje veľmi ironická, ale priestranná odpoveď. Ak muži kupujú oblečenie, pretože „mali“, potom majú ženy pätnásť takýchto dôvodov: „Chcel som“, „nie je čo obliekať“, „do práce“, „na sezónu“, „malo by to byť občas“, „chcem ako celebrita“, „Táto vec sa hodí ...“, „mala rád“, „je to trend“, „teraz zľava“, „odporúčala obchod“, „drahá a kvalitná - musíte si ju vziať“, „exkluzívne“, „sen“, „dobré oblečenie“ nie je toho veľa. “ Jedným slovom, vždy existuje dopyt po dámskom oblečení, pretože pre ženy nie je nakupovanie len nutnosťou, ale vzrušujúcim koníčkom, obradom a dokonca aj spôsobom, ako zmierniť napätie a stres.

Ako zvoliť formát a koncept dámskeho odevného obchodu

Hlavnou chybou začiatočníkov, ktorí chcú otvoriť podnik v maloobchodnom predaji odevov, je myslenie úplne mimo kontaktu s realitou. Každý chce spravidla otvoriť „ten istý vysnívaný obchod“ a potom sa zrazu ukáže, že ich sen potrebovali iba oni. Keď jedinečný koncept zostane neuznaný a sortiment nového obchodu nie je nárokovaný, pochopenie nevyhnutne príde, že človek nemôže urobiť bez „formátovania“. Dokonca aj najnápadnejšia myšlienka sa zrúti, ak nezohľadňuje potreby publika v konkrétnom regióne.

Nie je zbytočné, že podnikanie vytvorilo taký koncept, ako je „formát“. Obchod môže predávať odevy jednej alebo viacerých značiek - v takom prípade to bude jedno alebo viac značiek. V závislosti od cenovej politiky môže obchod fungovať v segmentoch „ekonomika“, „stredný“, „nadpriemerný“, „vysoký“, „prémiový“, „luxusný“. Formát dámskeho odevného obchodu je akýmsi zrkadlom potrieb žien na určitých miestach. Nie je ťažké venovať pozornosť skutočnosti, že značkové butiky sa tiahnu smerom k veľkým mestám a centrálnym uličkám a zásoby obchodov a ojazdené obchody sa tiahnu smerom k menším mestám a miernejším okresom. Poďme sa rýchlo pozrieť na najpopulárnejšie formáty.

Bežné formáty obchodov s odevmi:

  • Obchod s oblečením „Normálne“ (viac značiek). „Pravidelný obchod s oblečením“ znamená častejšie obchody s viacerými značkami. V týchto obchodoch môžu byť prezentované odevy rôznych cenových segmentov, ale orientované hlavne na strednú triedu ako najobľúbenejšie. „Bežný obchod“ môže obchodovať s oblečením známych i menej známych značiek.

  • Spoločnosť (monobrand) obchod. Jedná sa o obchod jedného výrobcu, ktorý je súčasťou podnikovej siete. Cenová politika, dizajn priestorov a všetky obchodné procesy v ňom sú sieťou plne regulované.

  • Sklad oblečenia. Obchod s odevmi, ktorý predáva zvyšky zbierok, predmety z minulého roku a nadbytočnú výrobu rôznych značiek. Formát je atraktívny s malými počiatočnými investíciami, kvalitným sortimentom a stabilným dopytom. Podnikateľ nemusí kupovať drahé vybavenie a vytvárať drahý dizajn. Sklad s odevmi je vynikajúcou obchodnou voľbou v malých a stredných mestách. Odtoky sa zvyčajne otvárajú v oddelených aj použitých priestoroch.

  • V butiku. Formát butiku zvyčajne znamená malý obchod a obchod v exkluzívnom sortimente: módne a spravidla drahé oblečenie. Butik môže byť buď multi-brandový alebo single-brand, ktorý predstavuje oficiálnu predajňu jedného zo slávnych módnych domov. Dnes je populárny aj formát obchodov s replikami značkového oblečenia. Tento butik znamená vysokú úroveň služieb, exkluzívny firemný dizajn priestorov. Zisk je postavený hlavne na vysokej marži. Keďže sa butiky zameriavajú na publikum s vysokými príjmami, otvorenie vo veľkých mestách je najvhodnejšie. Niekedy sa butiky môžu nazývať showroomy, ale toto slovo v zahraničí má trochu odlišný význam: pod showroomom sa najčastejšie myslí miesto so vzorkami produktov tovární a podnikov vytvorených pre veľkoobchodníkov.

  • Second-hand. Second-hand je vlastne sklad použitých a odovzdaných hygienických chemikálií. Rovnako ako v prípade skladov, otvorenie si bude vyžadovať malé investície, nie je potrebné investovať do usporiadania priestorov a dizajnu. Keďže ceny použitých pneumatík sú oveľa nižšie, zisk obchodu je spôsobený vysokým obratom. Použitý tovar možno čiastočne alebo úplne predať „podľa hmotnosti“.

  • Špecializovaný obchod s odevmi. To znamená špecializáciu obchodu na konkrétny typ oblečenia a orientáciu na konkrétne publikum. Môžu to byť obchody so športovým oblečením, prázdninové kostýmy, spodné prádlo, obchody s materským oblečením, veľké obchody s oblečením atď. Špecializované predajne sa spravidla otvárajú vo veľkých mestách, kde sa publikum dá segmentovať. V malých mestách nemusia byť špecializované obchody s odevmi irelevantné: často je potreba takýchto odevov pokrytá bežnými obchodmi, oddeleniami vo veľkých obchodoch a na trhoch s odevmi.

  • Zľava. Obchod v ekonomickom formáte, ktorý predáva veľmi lacné výrobky, ktoré sa zvyčajne vyrábajú v Číne a od neznámych výrobcov v iných krajinách. Malo by sa pamätať na to, že slovo „zľava“ môže znamenať nielen obchody v ekonomike, ale aj obchody rovnakej značky oblečenia. Zároveň cenovým segmentom tohto odvetvia nemusí byť nevyhnutne „ekonomika“ ani „priemer“.

Čo je lepšie: franšíza, hotový podnik alebo nezávislý začiatok

Po výbere formátu obchodu musíte myslieť na to, ktorú stratégiu založiť firmu si môžete zvoliť. Môžete mať tri hlavné možnosti: konať nezávisle, kúpiť hotový podnik od majiteľa alebo kúpiť franšízu. Každá z možností má výhody aj nevýhody. Tu je rozhodnutie, ako sa hovorí, vaše: samozrejme, hlavnými kritériami sú finančné možnosti, skúsenosti v tejto oblasti a sebavedomie. Je možné, že zvolený formát možnosti zúži. Napríklad, ak hovoríme o kúpe franšízy pre obchod s odevmi pre ženy, potom sa tu často ponúkajú možnosti obchodov s jednou značkou.

NEZÁVISLÝ ŠTART

KÚPIŤ PRIPRAVENEJ ČINNOSTI

KÚPIŤ FRANCHISE

goodies

cons

goodies

cons

goodies

cons

Vlastné určenie počiatočných investícií a výdavkov

Ťažkosti pri výbere izby, prenajímatelia pochybujú o nováčikoch

Nedostatočná príprava: začiatok sa scvrkáva na zdĺhavú úvodnú konverzáciu s predávajúcim

Predaj firmy môže hovoriť o neziskovosti: musíte skontrolovať tok zákazníkov a jeho zdroje

Propagovaná značka slúži ako záruka uznania zákazníka

Vysoká počiatočná investícia vrátane jednorazového (vstupného) poplatku

Schopnosť vybrať si najvhodnejší formát, koncept a cenu segmentu obchodu

Nedostatok skúseností s výberom dodávateľov a tvorbou sortimentu, neexistuje žiadne poistenie proti chybám pri analýze dopytu

Problém s nehnuteľnosťami a zariadením bol vyriešený

Existuje vysoké riziko nástrah, o ktorých sa kupujúcemu počas predaja nebudú dozvedieť, pokuty a dlhy, potrebu prilákať odhadcu

Vytvorený sortiment, netreba hľadať dodávateľov, hotovú logistiku

Potreba platiť licenčné poplatky a odpočty z reklamy mesačne

Sloboda konania vo všetkom: nedostatok pokynov, plány predaja, potreba niekomu podať správu, dodržiavať identitu spoločnosti

Procesy otvárania, prijímania a školení personálu, nákupu vybavenia atď. Nepomáhajú.

Dobre zavedený obchodný model: podľa sortimentu, dodávateľov, práce s personálom, obchodného účtovníctva, práce so skladom atď.

Predajca nemá úplný záujem o úspech kupujúceho podniku

Pomoc v počiatočnej fáze: projekt, vybavenie, pomoc pri výbere priestorov a rokovania s prenajímateľmi, školenie zamestnancov, systém CRM atď.

Obmedzenia pri výbere dodávateľov a pri tvorbe rozsahu

Schopnosť vytvoriť si vlastnú značku, pracovať pod vlastnou značkou alebo značkou

Potreba nezávislej propagácie, vytvorenie propagačnej stratégie, vernostného programu atď.

Obchod má hotovú zákaznícku základňu, uznanie

Možné ťažkosti pri rozvoji podnikania v dôsledku negatívnej povesti obchodu

Pripravené reklamné materiály, propagačná pomoc, marketingová stránka, školenie franšízantov v oblasti efektívnych metód.

Potreba riadiť sa pokynmi spoločnosti (povinný nákup určitých zbierok, vykonávanie plánu, podávanie správ)

Ako vyhodnotiť situáciu na miestnom dámskom odevnom trhu

S niektorou z vašich obchodných možností sa nemôžete obísť bez analýzy miestneho trhu. Čo možno chápať ako analýzu trhu? Nie, analýza trhu nie je únavné výpočty a niektoré štatistiky. Predstavte si, že analýza trhu je akýmsi vyšetrovaním. Rovnako ako súkromný detektív musí nájsť čo najviac dôkazov na identifikáciu páchateľa, musíte získať čo najviac informácií, aby ste mohli úspešne otvoriť obchod s oblečením.

Najlepšou metódou na analýzu trhu je technika „zoznamu otázok“. Pred otvorením obchodu napíšte na list 20, 30 alebo 50 otázok, na ktoré chcete odpovedať. A potom sa im pokúste odpovedať nie informáciami z internetu, ktoré sú zdieľané a často nesúvisia s realitou, ale s praxou: navštevovaním obchodov s odevmi vo vašom meste, rozhovormi so zamestnancami, štúdiom a porovnávaním cien, porovnaním sortimentu, cieľového publika, priechodnosť a tak ďalej. Venujte osobitnú pozornosť tým obchodom, ktoré sú najúspešnejšie alebo naopak negatívne. Musíte presne porozumieť zložkám ich reputácie.

Vo väčšine prípadov sa stáva, že nemá zmysel analyzovať situáciu ako celok na úrovni celého mesta, najmä ak je mesto veľké. Prijaté informácie môžu zmiasť iba začiatočníka. Najčastejšie pri otváraní nových obchodov prichádzajú z konkrétnych miest, konkrétne z dostupných možností prenájmu.

Ako si vybrať izbu pre dámske oblečenie

Miesto môže urobiť podnik úspešným alebo ho zničiť na zemi. Skúsení podnikatelia sa dokonca domnievajú, že umiestnenie obchodu je niekedy dokonca dôležitejšie ako samotný sortiment. Začiatočníci často zanedbávajú otázku nájdenia miestnosti, chcú sa rýchlo otvoriť a „tam - ako to chodí“. Náhodný prístup je v zásade nesprávny.

Pre maloobchod s odevmi si môžete prenajať samostatne stojaci objekt, izbu na prízemí bytového domu alebo oblasť v nákupnom centre. Prvá možnosť pre začiatočníkov nie je vždy k dispozícii a je prijateľná: takéto priestory sú zriedkavé a veľká plocha si vyžaduje vysoké náklady na nájom a služby. Najčastejšie je na výber medzi prenájmom izby na prízemí obývacej izby alebo prenájmom priestoru v nákupnom centre.

Nájdenie ponúk na prenájom v pouličných obchodoch je pomerne jednoduché: na tento účel otvorte niektorú z inzerovaných webových stránok, ako sú Avito.ru a Yandex.Real Estate, a prejdite do časti o nájme komerčných nehnuteľností. Pokiaľ ide o prenájom v obchodných centrách, je najlepšie zistiť relevantné informácie od samotných nákupných centier, pretože podmienky prenájmu v nich sú odlišné a osobne sa o nich diskutuje.

Čo treba hľadať pri výbere miesta pre obchod s oblečením

  • Úroveň dopravy a pešia premávka. Ponuka na prenájom za málo peňazí a vo vzdialenosti od centra takmer vždy znamená, že priestory nebudú schopné dosiahnuť zisk. Aby sa váš obchod nezameral iba na obyvateľov blízkych domov, je najlepšie zvážiť možnosti v blízkosti zastávok verejnej dopravy, staníc metra, hlavných križovatiek a miest na generovanie peších a dopravných tokov.

Ako posúdiť priechodnosť miesta? Približné údaje môžete získať výpočtom: na 10-15 minút pri obede, ráno a večer, vypočítajte počet prechádzajúcich ľudí a prechádzajúcich automobilov a potom vypočítajte celkovú premávku za deň. Ak chcete tento problém brať vážne, prečítajte si na internete metodológiu prieskumu geomarketingu. Vykonanie takejto miništúdie vám pomôže zistiť nielen úroveň premávky, ale tiež vyvodiť závery o pohlaví, veku a ďalších parametroch chodcov.

Je nevyhnutné pochopiť, v ktorom z potenciálnych miest pre obchod s odevmi je najvyššia úroveň premávky žien s pešou chôdzou. Pozrite sa, aké zdroje generujú a ktoré by mohli generovať v čase otvorenia: univerzity, iné obchody, kozmetické salóny, kaviarne, kancelárske centrá atď. Ak analyzujete premávku v obchodnom centre, potom by sa premávka nemala započítavať pri hlavnom vchode, ale pri vchode do samotného oddelenia. Faktom je, že návštevníci sa jednoducho nedostanú do slepých uličiek obchodných centier. Nikdy neverte ani číslam v jednotlivých krajinách, ktoré obchodné centrá píšu vo svojich prezentáciách. Vždy skontrolujte osobné údaje osobne. Nezabudnite vypočítať percento ľudí, ktorí idú do podobných obchodov s odevmi a obchodu

  • Súlad potenciálu okresu / nákupného centra s konceptom obchodu. Stáva sa, že tok chodcov v mieste je veľký, ale obchod s oblečením zostáva bez dozoru. Prečo? Je možné, že koncepcia tohto obchodu nezodpovedá umiestneniu. V tomto okamihu ľudia vôbec nemyslia na nákup oblečenia alebo sortiment nezodpovedá ich túžbám a prostriedkom. Preto pri analýze miesta vždy venujte pozornosť potenciálnemu miestu. Bezpečnosť miestneho obyvateľstva a zameranie nákupného centra by mali byť v súlade s koncepciou obchodu.

  • Dopravná / pešia dostupnosť. Jednoduchý, ale veľmi presný ukazovateľ: Ak potrebujete na vysvetlenie, kde sa nachádza váš obchod, musíte použiť viac ako dve jednoduché vety, potom táto možnosť nie je pre vás vhodná. Pre obchod s ulicami sú vhodné hlavné aj vedľajšie ulice, ale nezabudnite mať prvú líniu domov s viditeľnosťou pre premávku. Pamätajte, že vstup z nádvoria, bočné dvere, druhé a tretie poschodie, vzdialené oddelenie sú prekážkami, ktoré nemožno podceňovať. Aj v samotnom centre mesta av najznámejšom nákupnom centre môžete zostať bez kupujúcich. Obchod na ulici by mal mať parkovisko a pohodlný východ z cesty.

  • Súťažiaci v okolí. Konkurenti v okolí nie sú vždy zlí. A v niektorých prípadoch je to dokonca dobré. Konkurenti generujú celkovú návštevnosť, ktorá má záujem o kúpu oblečenia. Pri rokovaniach o prenájme v nákupnom stredisku sa možno budete musieť stretnúť so situáciou, keď budete požiadaní, aby ste si vybrali izbu výlučne v odevnom oddelení. Hlavná vec je, že sortiment oblečenia konkurenta nezodpovedá vášmu a nie je výhodnejší z hľadiska ceny / kvality.

  • Oblasť miestnosti. Oblasť miestnosti je vybraná podľa potrieb. Je potrebné presne pochopiť, koľko miesta je potrebné vyčleniť na obchodné poschodie a sklad, aby sa nielenže mohol ubytovať všetok tovar, ale aby sa tiež ponechal priestor na vybavenie priestorov. Obchody s odevmi sú spravidla pomerne priestranné izby. Ak nehovoríme o butiku, oblasť obchodu s odevmi by mala byť podľa možnosti asi 70 - 80 metrov štvorcových. metrov a viac. Najdôležitejšie je mať na pamäti, že veľkosť oblasti neovplyvňuje úmerne úroveň zisku. Veľká plocha je väčšia. Malo by sa pamätať aj na to, že plocha je 30 - 40 metrov štvorcových. metrov je dosť pre jedného predajcu, potom na ploche 90 - 100 metrov štvorcových. metrov bude potrebovať dva a 150 metrov štvorcových. metrov - tri až štyri osoby.

  • Cena prenájmu. Cena prenájmu závisí od mnohých faktorov, od miesta k charakteru prenajímateľa. V nákupných centrách závisí výška nájomného aj od samotného nevyzretého nákupného centra. Nájomné v obchodných centrách je zvyčajne oveľa vyššie ako v maloobchode na ulici, ale potenciál v obchodnom centre je väčší. Rozdiel v nájme medzi nákupným centrom a pouličným maloobchodom je vyvážený investíciami do reklamy. Aby sa dosiahol rovnaký tok cielenej premávky, musí obchod s ulicami investovať značné prostriedky do propagácie.

Priemerné náklady na prenájom komerčných priestorov v rôznych mestách Ruska, tisíc rubľov *

veľkomesto

30 - 40 metrov štvorcových m.

50-60

štvorcových. m.

70-80

štvorcových. m.

90-100

štvorcových. m.

120-150

štvorcových. m.

170-250

štvorcových. m.

Moskva

(12500 tisíc ľudí)

114

168

275

310

354

580

Petrohrad (5358 tisíc ľudí)

47

76

117

135

167

326

Rostov na Donu (1125 tisíc ľudí)

37

54

69

91

115

158

Ryazan

(539 tisíc ľudí)

26

43

48

71

76

97

Syktyvkar

(245 tisíc ľudí)

32

41

50

59

82

90

Maikop

(142 tisíc ľudí)

15

21

42

55

73

90

podľa webovej stránky Avito.ru dňa 18.8.2019

  • Vlastnosti prenajatých priestorov. Vždy je potrebné zistiť od prenajímateľa, prečo sa priestory prenajímajú a z akého dôvodu sa predchádzajúci sklad presťahoval. Pokiaľ sa nejedná o nové budovy, spravidla sú problematické priestory na prenájom. Musíte sa pokúsiť zistiť tento problém a pochopiť mieru jeho kritickosti pre vaše podnikanie. А причина может крыться, например, в наличии владельца-самодура, в наличии косвенных платежей, не включенных в аренду (охрана, интернет, коммунальные), скрытых дефектах помещения и т.д.

  • Договор аренды. Всегда помните о том, что ваши устные договоренности с арендодателями нивелируются сразу же после подписания договора аренды. Договор должен заключаться на долгий срок. Если арендодатель предлагает лишь краткосрочный договор - это повод задуматься о его скрытых намерениях. Вполне возможно, что имеются какие-то проблемы с документацией, либо вас расценивают как временный вариант в ожидании другого арендатора. В договоре фиксируется сумма арендной платы (обязательно с НДС), желательно ограничивается процент роста аренды. Также необходимо убедиться, что переход права собственности на помещение не изменит условия аренды - чтобы к вам вдруг не заявился новый владелец и не начал “качать права”. Для выявления всех подводных камней в договоре, лучше всего нанять грамотного юриста.

Для того чтобы выбрать наилучший вариант из нескольких точек, лучше всего сравнить два основных показателя: величину аренды и проходимость. Для наглядности запишите их в таблицу, чтобы облегчить выбор. При прочих равных выбор стоит отдавать тому месту с большей проходимостью, а не с меньшей стоимостью аренды. Если показатели двух или нескольких точек равны, то сначала нужно отсеить те, у которых есть какие-либо проблемы, мешающие нормально вести бизнес.

Как найти и выбрать поставщиков женской одежды

Поставщиком женской одежды выступают производители товара или дилеры. В начале бизнеса разумнее обращаться к посредникам, которые дают возможность заказывать одежду небольшими партиями.

Где искать поставщиков женской одежды:

  1. В онлайн-каталогах, базах оптовиков. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.

  2. У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.

  3. На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара - посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.

  4. В п ечатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.

  5. Местные производители одежды .

Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.

Основные правила по работе с поставщиками:

  1. Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик - это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.

  2. Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.

  3. Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной - для начала проще провести анализ местного предложения.

  4. Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.

  5. Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.

Как сформировать ассортимент магазина женской одежды

Ассортимент - это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное - какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.

Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:

  • Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.

  • Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.

  • Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.

  • Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды - рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.

  • Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.

  • Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.

  • Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.

Какую наценку делать на женскую одежду

В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку - то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.

Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше - 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.

Какое оборудование нужно для магазина женской одежды

Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.

Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.

číslo

názov

Cena, rub.

Количество, руб.

Náklady, trieť.

1

Вешало-стойка

2000

15

30000

2

Экономпанели, кронштейны

3000

12

36000

3

Vybavenie izby

9000

2

18000

6

Кассовый прилавок

14000

1

14000

7

počítačový

35000

1

35000

8

Pokladňa

20000

1

20000

9

manekýn

500

6

3000

10

Odevné parník

7000

1

7000

11

Bezhotovostný platobný terminál

25000

1

25000

12

Zrkadlo

2500

2

5000

13

Systém ochrany proti krádeži

45000

1

45000

14

Závesné a skladovacie stojany

30000

1

30000

15

Ostatné výdavky

10000

1

10000

celkom:

278500

Nemali by ste šetriť na takých výdavkoch, ako je osvetlenie. V obchodoch s odevmi môže dobré osvetlenie zvýšiť predaj o 30%. Môže to byť rotačné žiarovky, zapustené panely, závesné žiarovky atď. Osvetľovacie systémy by sa mali vymyslieť vo fáze návrhu. Ak otvoríte obchod v butikovom formáte, bolo by dobré kúpiť si pre zákazníkov niekoľko pohoviek.

Hlavnou chybou mnohých podnikateľov je nadmerná pozornosť venovaná problematike zariadení. Túžba získať novú a krásnu je pochopiteľná, ale pre obchod s oblečením to nie je vždy vhodné. Vybavenie je práve to miesto, kde je potrebné šetriť: v procese vývoja obchodu si vždy môžete kúpiť nový. Je oveľa múdrejšie investovať viac do sortimentu a propagácie.

Ako usporiadať priestor dámskeho oblečenia

Odevy majú osvedčené zásady pre organizovanie priestoru a vystavovanie tovaru (merchandising), ktoré sa oplatí dodržať.

  • Rozdelenie na zóny a súbory. Obchodné minimum by sa malo rozdeliť do niekoľkých zón pre rôzne skupiny tovaru. Oblečenie by sa malo predkladať v súpravách: podľa typu, ročného obdobia, kolekcie, značky, farby atď.

  • Zameranie na spotrebiteľské zvyky. Väčšina kupujúcich pri vstupe do obchodu sa intuitívne otočí na pravú stranu, takže prvá nákupná zóna by mala byť na tejto strane. Pokladničná zóna je najčastejšie umiestnená naľavo od vchodu, v jej blízkosti je umiestnené príslušenstvo, na ktoré môže kupujúci venovať pozornosť a uskutočniť impulzívny nákup.

  • Pohodlie pri montáži. Na konci haly alebo v postranných zónach sú inštalované šatne. Nemali by zaberať maloobchodný priestor a mali by mať pohodlný prístup.

  • Jednota interiéru a formátu. Pokiaľ ide o otvorenie butiku, hlavný dôraz sa kladie na interiér: drahé opravy, vybavenie, osvetlenie. V miestnosti by mala byť miestnosť: veľa obchodného vybavenia v butikoch sa nevyžaduje.

  • Podčiarknuté osvetlenie . Najmódnejšie a najdrahšie veci sú rozmiestnené na popredných miestach a vynikajú osvetlením.

  • Pohodlie zákazníka je v popredí. Vo veľkých obchodoch s odevmi je potrebné zabezpečiť usporiadanie vybavenia, ktoré by uľahčilo prístup k tovaru, a kupujúci by mohli zahliadnuť veľké množstvo tovaru. Oblečenie na vešiakoch je háčkované od kupujúceho, takže je vhodné ho z baru odstrániť.

  • Prezentovateľný typ produktu. Oblečenie by malo mať reprezentatívny vzhľad - musí byť hladké, zapínané na gombíky atď

  • Jednota obrazu. Efektívny je výpočet s vytvorením jedného obrazu, keď jedna vec dopĺňa druhú. Na vytvorenie takého obrázka môžete použiť figuríny.

Ako si vybrať zamestnancov ženského odevného obchodu

Dnes už prakticky neexistujú žiadne obchody s oblečením, ktoré nefungujú cez víkendy, takže nezabudnite, že pre vás nestačí 1 - 2 predajcovia - potrebujete pracovníkov na zmeny. Samozrejme, môžete sa zapojiť do predaja osobne, ale je vhodné, aby majiteľ obchodu venoval svoj strategický čas rozvoju a propagácii firmy. Neexistujú žiadne vážne požiadavky na konzultantov. Mali by poznať sortiment dobre, zdvorilo a dôkladne komunikovať so zákazníkmi a byť pri komunikácii s nimi opatrní.

Najbežnejšou schémou odmeňovania konzultantov je malý plat vo výške 10 - 15 000 rubľov. + percento z predaja. Táto schéma vám umožňuje motivovať predajcov a zabrániť im v nečinnosti. Budete tiež potrebovať služby účtovníka a upratovacej služby. Ak hovoríme o otvorení obchodu s odevmi v priemernom ruskom meste, bude potrebné zaplatiť za prácu 4 predajcov, upratovacej dámy a účtovníka asi 120 - 150 000 rubľov. za mesiac.

Ako zaregistrovať dámske oblečenie

Ak chcete otvoriť obchod s odevmi pre ženy, musíte si zvoliť formu podnikania a zaregistrovať sa na daňovom úrade. Najčastejšie si vyberajú medzi IP a LLC, pričom uprednostňujú prvé. IP je minimálny súbor dokumentov a správ, menšia zodpovednosť voči štátu, jednoduchosť účtovníctva a schopnosť spravovať účet. Náklady na vydanie IP a otvorenie bežného účtu nepresahujú 2 - 3 000 rubľov a registrácia trvá 3 dni. Budete musieť vybrať kód OKVED, ktorý určí typ vášho povolania. Pre dámske odevy je vhodná sekcia 47.71 Maloobchod s odevmi v špecializovaných predajniach. Toto je časť, ktorá obsahuje osem kódov, ktoré si môžete vybrať v závislosti od sortimentu vášho obchodu. V praxi sa spravidla vyberá čo najviac kódov. Ak sa v budúcnosti chystáte zapojiť do akýchkoľvek ďalších aktivít, je lepšie si okamžite všimnúť požadovaný kód. Suma označených kódov OKVED nemá vplyv na výšku daní.

Väčšina začínajúcich podnikateľov sa odporúča, aby uplatňovali zjednodušený daňový systém, v ktorom je predmetom zdanenia „príjem mínus náklady (15% STS) alebo príjem (6% STS). Môže sa použiť aj jedna daň z pripísaného príjmu (UTII). Ten nie je viazaný na úroveň príjmu v obchode a je vypočítaný na základe fyzických ukazovateľov, tj podľa maloobchodného priestoru, počtu zamestnancov atď.

Otvorenie obchodu s odevmi si bude vyžadovať uzavretie SES a požiarnej služby. Miestnosť by mala mať požiarny poplach, evakuačný plán a hasiace prístroje. Ubytovateľ už s najväčšou pravdepodobnosťou má povolenie od týchto služieb na obchodné činnosti, preto podnikateľ musí získať povolenie na svoj typ činnosti. Je tiež potrebné zaregistrovať pokladňu a do obchodu umiestniť spotrebiteľský kútik.

Ako inzerovať dámske odevy

Leví podiel na problémoch s propagáciou dámskeho oblečenia môže vyriešiť miesto. Ak otvoríte miesto v nákupnom centre, investície do reklamy nemusia byť potrebné: stačí krásne navrhnutá vitrína a vývesný štít. Pre pouličný obchod to nemusí stačiť: môže to vyžadovať stĺpy, propagačné akcie s distribúciou letákov a letákov a iné spôsoby, ako upútať pozornosť.

Informácie o obchode musia byť uvedené v elektronických kartografických príručkách, ako je „2GIS“. Tiež by bolo pekné vytvoriť webovú stránku s katalógom tovaru a skupín v populárnych sociálnych sieťach. Ak ste odhodlaní otvoriť internetový obchod, nesiahajte okamžite a vytvorte online obchod. Obavy z vytvorenia a propagácie internetového obchodu vám často nielenže splnia očakávania, ale tiež vás odvrátia od dôležitejších úloh. Na začiatku bude oveľa lepšie zamerať sa na offline predaj a udržiavanie sociálnych sietí, ktoré môžete propagovať sami. Venujte osobitnú pozornosť vývoju vášho účtu na Instagrame. Popularita tejto sociálnej siete rastie: Instagram sa za niekoľko rokov stal jedným z najsľubnejších miest pre malé podniky, kde väčšinu publika tvoria dievčatá a ženy. Starostlivo sledujte trendy v oblasti maloobchodných predajcov módy, nové spôsoby interakcie so zákazníkmi, nápady v oblasti merchandisingu (tu je malý výber neobvyklých obchodných nápadov pre obchody s odevmi).

Nezabudnite, že reklama by sa nemala zameriavať iba na prilákanie nových zákazníkov, ale aj na udržanie lojality starých zákazníkov. Najčastejšie sa na tento účel vyvinie diskontný systém využívajúci diskontné alebo kumulatívne karty. Dobrým spôsobom by bola jednorazová zľava pri kúpe oblečenia za určitú sumu.

Koľko stojí otvorenie obchodu s odevmi

Rovnako ako v matematickom probléme, odpoveď na otázku, koľko peňazí je potrebných na otvorenie obchodu, závisí od východiskových podmienok: mesto a okres, formát obchodu, oblasť, investície do opravy a dizajnu a nákup sortimentu. Všetky tieto náklady musíte odvodiť sami. Za predpokladu, že otvoríte obchod s oblečením v meste ako je Ryazan (viac ako 500 tisíc ľudí), na ploche asi 60 - 80 metrov štvorcových. metrov (nájomné 43 tisíc rubľov mesačne), naplňte ich odevmi za 700 tisíc a zásoby do troch mesiacov, aby ste zaplatili nájomné a platy, potom bude potrebné začať asi 1, 6 milióna rubľov. S čistým ziskom asi 100 - 150 tisíc rubľov. tieto investície sa vyplatia do 10 - 16 mesiacov.

Náklady na otvorenie obchodu s odevmi

Nákladová položka

Suma, trieť.

Nehnuteľnosti

opravy

100000

ukazovateľ smeru

20000

zariadenie

zariadenie

278500

Nehmotný majetok

Dizajn a reklama (letáky)

30000

Komoditné plnenie

700000

3 mesačný prenájom

129000

Obežný majetok

Obežný majetok

360000

celkom:

1617500

Tieto čísla sú, samozrejme, približné. Môžete začať podnikať s veľkými aj malými množstvami, najmä pokiaľ ide o malé maloobchodné predajne, ktorých plocha môže byť dokonca 30 metrov štvorcových. metre. V reklamách na predaj ready-made firmy nájdete vždy najživšie čísla. Mnohé z nich ponúkajú na nákup hotového podniku za sumy od 400 do 500 tisíc rubľov. Toto možno nazvať minimálnym prahom pre vstup do firmy.

Kontrolný zoznam na otvorenie dámskeho oblečenia

Ak chcete otvoriť obchod s odevmi pre ženy, musíte podniknúť niekoľko krokov:

  1. Vykonajte analýzu trhu, identifikujte medzeru a formát obchodu

  2. Určenie formy začatia podnikania (franšíza, nezávislý začiatok, nákup hotového podniku)

  3. Vyhľadajte možnosti prenájmu

  4. Vyberte si dodávateľa odevov

  5. Vytvorte finančný plán. Určite maržu a požadovanú úroveň predaja.

  6. Prenajať izbu, vykonať opravy a zariadiť

  7. Ak chcete kúpiť prvú dávku tovaru, merchandising

  8. Premýšľajte o reklamnej stratégii

  9. Otvorte obchod

Hlavným problémom je, že mnohé fázy prebiehajú navzájom paralelne, preto venujte veľkú pozornosť fáze prípravy a zhromažďovania informácií.

Kľúčové obchodné ukazovatele maloobchodného predaja odevov pre ženy:

  • minimálny prah pre začatie podnikania (obchod s rozlohou 30 metrov štvorcových) je 400 tisíc rubľov.

  • investície do otvorenia obchodu 60 - 80 metrov štvorcových. - 1 500 - 1 700 000 rubľov.

  • zisk (stredne veľký obchod) - 100-200 tisíc rubľov za mesiac.

  • priemerná prirážka na oblečenie je 100 - 150%.

  • návratnosť - 8-24 mesiacov

    Valery Allaverdyan Expert na obchodné plánovanie Požiadajte o radu Často dostávam otázku, ktorú je ťažké dať jednoznačne. Táto otázka znie asi takto: „Povedzte mi, je výhodné robiť toto alebo iné podnikanie?“. Spravidla nejde o niečo špičkové, ale o umývanie, autoservis, ateliér, dámske oblečenie atď.

    Faktom je, že na túto otázku spočiatku neexistuje jednoznačná odpoveď, pretože je formulovaná nesprávne. Prečo je to zle? Predovšetkým preto, že akýkoľvek podnik (aj ten najmenší) môže priniesť zisk aj stratu. Prečo? Presne preto, že v každom podnikaní existuje strana príjmov a strana výdavkov, a ak je strana príjmov vyššia ako strana výdavkov, je to dobré! Dá sa povedať, že podnikanie je ziskové. Či je pre nich výhodné, aby sa s nimi vysporiadali, je už otázkou trochu iného plánu. Komu! Ziskovosť 1, 5 - 2, 0% pri obratu niekoľkých miliónov je pre niekoho veľmi obľúbená.

    Musíte jasne pochopiť, že výkonnosť podniku je rozdiel medzi príjmami z predaja a čistým ziskom (inými slovami, je to ziskovosť z predaja). Nie každý to však chápe. Preto predtým, ako niečo urobíte, je potrebné vypočítať BREAKDOWN BOD! Bez tohto sú pokusy „otvoriť“ niečo plné následných úspešnejších pokusov spojených s „zatváraním“!

    Neviem, či prezradím tajomstvo pre kohokoľvek, ale predtým, ako sa pokúsim zapojiť sa do určitej oblasti podnikania, najmä pre začiatočníkov, by bolo príjemné pracovať v najbežnejších pozíciách. Niekto to môže poškodiť, ale človek by nemal zľavu na ľudovú múdrosť, ktorá znie: „Bez toho, aby sme vedeli brod, nebuď do vody!“

    Je pravda, že táto rada sa často zanedbáva, a výsledky takéhoto „otvorenia / rozvoja podniku“ nie sú vždy úspešné, skôr naopak. Prečo? Presne preto, že na pochopenie konkrétneho podnikania, trhu, spotrebiteľa, vyžaduje určitý čas. Pochopenie tejto skutočnosti je istou zárukou, že rozhodnutia vedenia budú správne a pravdivé.

    Preto nie je také dôležité, ktorý obchod a v akom formáte otvoríte, je dôležité, aby príjmy prevyšovali náklady. Na samom začiatku vašej „obchodnej cesty“ je vhodné urobiť predpovedanie ... predpovedať príjmy a výdavky vášho budúceho podnikania, vypočítať bod rentability, dať ho na predpokladaný objem predaja, predpokladanú maržu, náklady a až potom sa rozhodnúť. Potrebujeme pochopenie podnikania ako celku, počínajúc obchodnými procesmi a končiac „KAMERA POD VODOU“. Nemať s tým žiadne obchodné skúsenosti je niekedy problematické. Skôr môžete niečo urobiť, ale bude výsledok správny? Michail Semynin

    (c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019