Vaše podnikanie: ako otvoriť obchod so športovým tovarom

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

Analytici tvrdia, že šport je v súčasnosti medzi Rusmi obľúbený. Podnik, ktorý predáva športové potreby, môže byť veľmi výnosný a sľubný. Má však svoje vlastné špecifiká, ktoré musia podnikatelia zohľadniť pri plánovaní otvorenia vlastných obchodov so športovým tovarom.

Trh so športovým tovarom v Rusku

Asi 10% našich krajanov vedie zdravý životný štýl a venuje sa rôznym športom. Každý z nich nakupuje v priemere 10 000 rubľov ročne športové potreby, oblečenie a výstroj. Pre porovnanie, podľa komunikačnej skupiny pre šport v Spojených štátoch je predaj športového tovaru na osobu 330 dolárov, v EÚ - 85 a v Rusku - 21. Celkový trhový podiel športového tovaru v našej krajine sa odhaduje na približne 4, 5 miliardy dolárov. A to je viac ako tridsaťkrát menej ako americké. Potenciál rastu je teda veľmi veľký. Podľa odborníkov miesto masovej telesnej výchovy, ktorá bola propagovaná počas sovietskej éry, do Ruska prišla elitná zdatnosť. Aj keď ruský trh so športovým tovarom z hľadiska objemu výrazne zaostáva v USA, jeho miera rastu je výrazne pred trhmi USA a európskych krajín a dosahuje 30% ročne! Niektorí odborníci odhadujú trhový potenciál na 9 miliárd dolárov.

V blízkej budúcnosti však sotva stojí za to očakávať takéto objemy. Hospodárska kríza nepriaznivo ovplyvnila vývoj tohto trhu. Teraz sa jeho miera rastu odhaduje na 10 - 15% (tj znížila sa najmenej dvakrát). Na jednej strane to má jednoznačnú výhodu: ak by sa tempo rozvoja zachovalo, trh by už dosiahol saturáciu. Na druhej strane súčasná hospodárska situácia viedla k prudkému poklesu dopytu po športovom tovare. Ak na konci 2000-tych rokov 40% občanov zapojených do aktívneho športu v USA, 60% v Nemecku, potom v Ruskej federácii - asi 12% (údaje z prieskumu trhu ABARUS). V súčasnosti sa počet ľudí, ktorí sa aktívne venujú športu, v našej krajine znížil na 10%. Ďalším negatívnym faktorom na trhu so športovým tovarom, ktorý matie investorov, sú vysoké náklady na vstup na trh so športovým tovarom.

Odborníci pripisujú pozornosť štátu problému športového rozvoja národa pozitívnym trendom. Najmä federálny cieľový program „Rozvoj telesnej kultúry a športu v Ruskej federácii na roky 2006 - 2015“ navrhol, aby sa do roku 2015 aktívne zapojilo 30% občanov v športe a náklady jedného ruského občana na športové potreby sa zdvojnásobili. Nepriaznivá hospodárska situácia, žiaľ, neumožnila splniť tieto prognózy.

Trh so športovým tovarom v Rusku však zostáva veľmi úzky. Ak sa pozriete na štruktúru tohto trhu, potom podľa RBC, Rus utráca peniaze „na šport“ takto: na oblečenie a obuv - 65%, na športové vybavenie - 25% a na fitnes vybavenie - 10%. Na porovnanie, Američan utráca svoje peniaze v nasledujúcom pomere: 45% - na cvičebné vybavenie, 35% - na športové vybavenie a 20% - na oblečenie a obuv (údaje zo skupiny Sport & Fashion). V Rusku, najbežnejšie lacné športové športy, rovnako ako fitness. V Amerike a Európe sú drahšie športy výrazne rozvinutejšie - golf, zjazdové lyžovanie, tenis atď.

Ďalším významným nuansom, ktoré negatívne ovplyvňuje trh so športovými potrebami, je demografická jama vo veku 20 - 40 rokov, ktorá sa očakáva do roku 2020. Výrobcovia športových potrieb sa snažia zmierniť negatívne následky tohto javu a propagovať zdravý životný štýl medzi ľuďmi v dôchodkovom a preddôchodkovom veku. Väčšina odborníkov sa však domnieva, že započítavanie športových dôchodcov, ktorí zabezpečia primeranú úroveň predaja športového tovaru do obchodov, je ťažko odôvodniteľné, najmä vzhľadom na porovnateľné zvýšenie cien a dôchodkov.

Za zmienku stojí aj formát obchodov, ktoré sa zaoberajú maloobchodným predajom tovaru pre šport. Podľa prieskumu trhu ABARUS zaberá približne 40% trhu so športovými potrebami maloobchodné reťazce, obchodné domy - asi 17%, špecializované individuálne obchody so športovým tovarom - 16% a zostávajúci podiel pripadá na tieňový obchod. Tento jav je najrozvinutejší v regiónoch, kde maloobchodníci so športom ešte nie sú zastúpení. Podiel prírodných trhov na predaji športového tovaru vo veľkých mestách sa za posledných desať rokov znížil zo 70% na 10%, čo je nepochybne pozitívny trend.

Ako príklad pomeru typov obchodov so športovým tovarom môžete uviesť kapitál. V Moskve počet športových obchodov presahuje 1 000. 75% obchodov sú zároveň obchodné domy, 13 až 14% sú špecializované obchody a zvyšok sú obchody, ktoré predávajú prémiové športové potreby. Tak, ako vidíme, najvyššia konkurencia medzi obchodnými domami.

Pokiaľ ide o sortiment, približne 90% športového tovaru predávaného v našej krajine sa vyrába v zahraničí. So zahraničnými spoločnosťami môžeme súťažiť iba v spojení obchodných sietí. Zároveň, podľa odborníkov, ruskí výrobcovia simulátorov sú pomerne konkurencieschopní, ale podiel ich výrobkov na domácom trhu je veľmi malý.

Obchod so športovým tovarom: organizačné otázky

Trh so športovým tovarom je vysoko konkurenčný. V regiónoch sa otvárajú obchody veľkých federálnych reťazcov. Medzi najaktívnejších hráčov na trhu patria Major League, Trial Sport, Sportmaster, Decathlon. Súťažiť s nimi je dosť ťažké. Vo veľkom meste sa oplatí uvažovať o otvorení samoobsluhy s rozlohou najmenej 250 - 300 metrov štvorcových. metre. Celá plocha je rozdelená takto: najmenej 200 metrov štvorcových. metrov je pridelených do obchodnej zóny, ďalších 30 metrov štvorcových. metrov - na vybavenie izieb a zvyšných 20 metrov štvorcových. metre - priestory pre potreby personálu v domácnosti. V takomto obchodnom poschodí môžete umiestniť pomerne veľký sortiment, ktorý bude obsahovať nielen „kompaktné“ oblečenie alebo výstroj, ale aj veľké vybavenie (bicykle, cvičebné stroje, atď.).

Pokiaľ ide o umiestnenie obchodu, neexistujú žiadne prísne požiadavky. Najlepšie je, samozrejme, otvoriť obchod so športovým tovarom v centre, bude to však výhodné aj v oblasti na spanie, najmä ak sa nachádza v blízkosti rôznych športových sekcií, fitnescentier a telocviční.

Samoobslužný obchod sa odporúča predovšetkým preto, lebo priemerná kontrola je zvyčajne oveľa vyššia ako v obchode, v ktorom sa obchod vykonáva prostredníctvom prepážky. Hlavným dôvodom je to, že v samoobsluhe môže kupujúci vyzdvihnúť tovar, ktorý sa mu páči, bez účasti predávajúceho, a ako viete, je to takmer 70% úspech (tj pravdepodobnosť nákupu). Vysoká pravdepodobnosť nákupu impulzov vám umožňuje zvýšiť obrat samoobsluhy o najmenej 20% a maximálne o 45% v porovnaní s bežným obchodom, v ktorom sa obchoduje prostredníctvom pultu.

Ak chcete otvoriť obchod so športovým tovarom, odborníci vám radia, aby ste sa zaregistrovali ako individuálny podnikateľ, ako činnosť si vybrali maloobchod a ako formu zdanenia - jedinú daň z pripísaného príjmu alebo STS. Ak plánujete otvoriť sieť obchodov, je lepšie zaregistrovať právnickú osobu (zvyčajne LLC).

Ak nemáte veľa skúseností s predajom športového tovaru, bojíte sa vyhorieť a chceli by ste mať podporu známej spoločnosti, má zmysel myslieť na získanie franšízy. Napríklad spoločnosti ako Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O'Neil pracujú v systéme franchisingu. Nezabúdajte však, že investície do otvorenia obchodu fungujúceho pod jednou z týchto značiek budú značné. Ak nemáte veľký počiatočný kapitál, môžete otvoriť malý obchod s lacným športovým tovarom, ktorý sa dováža z Číny.

Pri zostavovaní sortimentu musíte vziať do úvahy po prvé svoje cieľové publikum a po druhé dobré pochopenie všetkých nuancií výberu športového tovaru a výstroja. Sortiment vášho obchodu (ak hovoríme o univerzálnom obchode so športovým tovarom) musí mať fitnes doplnky, športové potreby, tovar na outdoorové aktivity, športovú výživu, výcvikové vybavenie a oblečenie bojových umení atď. V malých obchodoch zvyčajne predávajú špeciálnu športovú obuv a oblečenie. Športové oblečenie, tričká, tričká a tenisky sú najväčším dopytom. Vo veľkých obchodoch by odevy mali prezentovať známe značky (napríklad Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Maloobchodná marža so športovým tovarom v obchodných domoch je približne 30 - 60%. Ideálnou možnosťou je, ak môžete získať výhradné práva na predaj určitých západných značiek. Nemusí byť známych širokému okruhu ľudí, ako sú tí, ktorí sú uvedení vyššie, a môžu byť žiadaní iba medzi amatérmi a profesionálmi v konkrétnom športe. Získate však konkurenčnú výhodu a stálych zákazníkov spomedzi naj solventnejších - mladých ľudí vo veku 20 až 35 rokov, ktorí vedú aktívny životný štýl. Tento smer je však vhodný iba pre veľké mestá. Na okraji malého mesta je nepravdepodobné, že by ste našli dostatočný počet kupujúcich.

Na druhej strane, podľa odborníkov a skúsených podnikateľov by začínajúci hráči mali uvažovať o výbere svojej špecializácie: zastavte sa pri športových výrobkoch jednej skupiny a v tomto smere by ste sa mali stať profesionálmi. Tieto obchody sú zamerané na poskytovanie služieb pre pomerne úzku skupinu spotrebiteľov, ktorí sú zapojení do konkrétneho športu (napríklad horolezectvo, snowboarding atď.). Malý počet potenciálnych kupcov je kompenzovaný ich ochotou zaplatiť veľa peňazí za exkluzívny produkt. Priemerná obchodná marža v špecializovaných predajniach je asi 30% a zriedka presahuje 50%. To je výrazne menej ako v obchodných domoch. Vo všeobecnosti je však zisk špecializovaného obchodu so športovým tovarom ešte vyšší. Nižšia prirážka je kompenzovaná oveľa vyššími nákladmi na tovar, ktoré sú často dodávané na objednávku. Aj pri relatívne malom počte zákazníkov (z ktorých väčšina sa stane stálym), môžu byť vaše zárobky celkom dobré. A to napriek skutočnosti, že náklady na otvorenie špecializovaného obchodu sú menšie kvôli menšej ploche a obmedzenejšiemu sortimentu. Pre obchod s úzkou špecializáciou bude stačiť 100 metrov štvorcových. metre.

Spomedzi špecializovaných športových výrobkov považujú odborníci segment tovarov pre extrémne športy za najsľubnejší. Cieľovým publikom v tomto prípade sú mladí ľudia a dospievajúci, ktorí sa venujú predovšetkým skateboardingu a snowboardingu. Ak táto možnosť nie je v niektorých regiónoch našej krajiny najčastejšia kvôli klimatickým vlastnostiam, potom je skateboarding veľmi populárny takmer vo všetkých ruských mestách (najmä vo veľkých mestách, kde sú lezecké telocvične). Zdalo by sa, aký produkt môže byť ponúkaný pre skateboardistov? Po starostlivom preskúmaní sa však ukázalo, že sortiment je veľmi široký. Zahŕňa špeciálne značkové vybavenie (odev, obuv, ochrana lakťov, kolien a zápästí), ako aj dosky a náhradné diely pre ne. Objem predaja jednej siete, ktorá sa špecializuje na výrobky pre extrémne športy, dosahuje iba 20 000 párov tenisiek na skateboarde! Snowboarding je oveľa menej častý. Je to kvôli klimatickým vlastnostiam (napríklad na juhu krajiny nie je proste snowboard) a s vyššími nákladmi na vybavenie tohto športu. Aj keď skúsení podnikatelia považujú tento smer za sľubný, veriť, že snowboarding postupne „nahrádza“ lyžovanie, pretože je menej traumatické.

Myšlienka špecializovaného obchodu si preto zaslúži pozornosť, ale je žiaduce, aby fungovala nielen pre jedno mesto, ale aj pre ďalšie regióny. To sa dá dosiahnuť, ak otvoríte nielen bežný obchod, ale aj jeho online verziu. Internetový obchod s potrebnou funkčnosťou bude stáť relatívne lacno a so zodpovedným prístupom prinesie značný zisk.

Na výpočet tovaru v obchode budete potrebovať špeciálne obchodné vybavenie. Zahŕňa výklady, police, pulty, figuríny, registračné pokladnice, zabezpečovacie systémy a skenery, zrkadlá pre vybavenie miestností. Všetko potrebné vybavenie bude stáť najmenej 500 tisíc rubľov.

Takže máte izbu, potrebné vybavenie a dokonca aj tovar. To však nestačí na úspech vášho podnikania. Najprv budete potrebovať kvalifikovaných obchodných konzultantov. Myslíte si, že nie je ťažké takéto nájsť? Potom vezmite do úvahy skutočnosť, že vaši predajní poradcovia by mali byť, ak nie profesionáli, veľkými športovými fanúšikmi, dobre oboznámení so všetkými nuansami prezentovaného tovaru, ako aj so značkami. V ideálnom prípade by mal váš predajca poznať všetkých stálych zákazníkov podľa mena a mena, byť schopný viesť konverzáciu na akúkoľvek tému „šport“ a vybrať si presne to, čo klient potrebuje. Nájsť takýchto odborníkov nie je také jednoduché. Takýto podnik však zvyčajne otvárajú ľudia, ktorí majú radi šport sám. V tomto prípade sa hobby premenia v prácu. Takíto podnikatelia majú spravidla vlastný okruh priateľov a známych, medzi ktorými je možné nájsť vhodných kandidátov na úlohu konzultantov.

Pre obchod s rozlohou 250 - 300 metrov štvorcových. metrov bude vyžadovať jedného manažéra, najmenej šiestich predajcov pracujúcich na zmeny, štyroch pokladníkov a dvoch čističiek. Pre špecializovaný obchod do 100 metrov štvorcových. metrov dosť jeden manažér, štyria predajcovia, dvaja pokladníci a upratovačka.

Ak chcete otvoriť obchod univerzálneho formátu, vrátane opravy priestorov, nákupu komerčného vybavenia a inventára, bude to trvať od 8 miliónov rubľov. Príjmy v tomto prípade budú asi 3 milióny rubľov za mesiac. Výrobné náklady - 1, 7 milióna rubľov a hrubý zisk - 1, 3 milióna rubľov. Náklady nepresahujú jeden milión, na odpočty daní sa vynaloží asi 20 tisíc rubľov. Pri ziskovosti 10% predstavuje čistý zisk 300 tisíc rubľov mesačne. Pri vyššie uvedených počiatočných údajoch bude teda doba návratnosti tohto obchodu dva roky. Ale môžete obísť s menšími investíciami. Otvorenie špecializovaného obchodu bude vyžadovať od 450 tisíc rubľov. A jeden malý obchod v rezidenčnej oblasti do 50 metrov štvorcových. metrov je možné otvoriť iba pre 250 tisíc rubľov. Ale v druhom prípade by sme samozrejme nemali očakávať veľké zisky.

Predaj tovaru pre šport je sezónnou záležitosťou. Aby sa vyrovnal tento faktor sezónnosti, športové obchody menia svoj sortiment v závislosti od ročného obdobia. V zime predávajú lyžiarske obleky, sánky, snowboardy a lyže av lete predávajú oblečenie na tenis, plážové dovolenky a golf. Existuje aj „mimosezónny“ tovar - napríklad bicykle, ako aj oblečenie a vybavenie pre rôzne druhy bojových umení. O tieto výrobky je veľký záujem počas celého roka.

Sysoeva Liliya (c) www.clogicsecure.com - portál pre plány a príručky malých podnikov

08/18/2019