Vaše podnikanie: ako otvoriť obchod so zvieratami

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre svet 700 000₽

Počiatočné investície (malý trh)

200 000 - 300 000 ₽

príjem

20-25%

ziskovosť

od 6 mesiacov

Doba návratnosti

Obchody s domácimi zvieratami boli a sú jedným z najpopulárnejších nápadov pre malé podniky, s ktorými malé maloobchodné predajne môžu stále čeliť veľkým reťazcom. Čo je potrebné na otvorenie obchodu so zvieratami?

Vlastný obchod s výrobkami pre domáce zvieratá je možno jedným z najpopulárnejších podnikateľských nápadov, ktoré prichádzajú na myseľ pre začínajúcich podnikateľov. Otvorenie malého obchodu s domácimi zvieratami si vyžaduje relatívne malé investície a samotný podnik sa zdá byť v porovnaní s mnohými inými typmi malých podnikov jednoduchý na organizáciu a prevádzku.

Jednou z hlavných výhod predajní domácich miláčikov v porovnaní s inými druhmi maloobchodu je odolnosť voči krízam. Prekvapivo je to pravda: pre majiteľov je jednoduchšie znížiť svoje vlastné náklady na jedlo ako preniesť milovaného domáceho miláčika na lacnejšie krmivo. Z tohto dôvodu sú obchody s domácimi zvieratami v ruskej ekonomike nestabilnejšou situáciou ľahšie ako iné typy maloobchodu.

Ako zaregistrovať obchod so zvieratami

Najvýhodnejšou právnou formou na otvorenie obchodu so zvieratami sú IE a LLC. Neexistuje zhoda v tom, ktorá forma je uprednostňovaná. Ale pre nováčikov v podnikaní, ktorí neplánujú pracovať vo veľkom rozsahu a zaoberajú sa veľkoobchodným predajom, je najlepšou možnosťou IP. Zásadný rozdiel medzi týmito dvomi možnosťami spočíva v tom, že v prípade dlhových záväzkov možno na splnenie týchto záväzkov vyzvať všetok osobný majetok podnikateľa. Majiteľ LLC je zodpovedný výlučne za základné imanie právnickej osoby, ktoré predstavuje 10 000 rubľov (50% z nich môžu byť prostriedky iniciátora projektu a druhú polovicu finančných prostriedkov priťahovaného investora).

Postup otvorenia IP si nevyžaduje veľa času a peňazí. Podrobné informácie o registrácii IP nájdete v tomto článku. Ako forma zdanenia sa odporúča zvoliť zjednodušený systém (STS). Spolu s registráciou sa podáva žiadosť o jej prevod (predvolene máte priradený všeobecný daňový systém). Ak máte v úmysle vykonávať iba maloobchod, potom si počas registrácie budete môcť vybrať kód OKVED 08/18/2019 „Maloobchod so zvieratami a krmivom pre zvieratá v špecializovaných predajniach domácich zvierat“.

Ako doplnkové kódy podľa najnovšej klasifikácie (OKVED-2) pre obchod so zvieratami si môžete vybrať:

  • 47.19 Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach

  • 47.73 Maloobchod s liečivami v špecializovaných predajniach (lekárne)

  • 47.74 Maloobchod so zdravotníckym a ortopedickým tovarom v špecializovaných predajniach

  • 47.78 Ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach domácich zvierat

  • 47.89 Maloobchod v nestacionárnych obchodných zariadeniach a na trhoch s ostatným tovarom

  • 47.91 Maloobchod s poštou alebo informačnou a komunikačnou sieťou Internet

  • 47.99 Ostatný maloobchod mimo predajní, stánkov a trhov

  • 18. 8. 1918 Kuriérske a doručovacie služby rôznymi dopravnými prostriedkami

Na otvorenie chovateľskej stanice vo vybraných priestoroch je potrebné získať povolenie od SES a požiarneho dozoru. Majte tiež na pamäti, že na predaj živočíšnych liekov, tj veterinárnych liekov, budete potrebovať licenciu, ako aj stredoškolské alebo vyššie veterinárne vzdelanie. Rovnaká licencia sa používa pri otváraní veterinárnej lekárne. V súvislosti s touto požiadavkou sa malé predajne domácich miláčikov často obmedzujú na predaj krmív a iných výrobkov pre spoločenské zvieratá, ktorých obchodovanie si nevyžaduje povolenie.

Majte na pamäti, že línia je tu dosť tenká. Napríklad farmaceutický obchod bude patriť napríklad do predaja živočíšnych šampónov s antiparazitickými vlastnosťami, liekov na blchy alebo červov v tabletách. Z tohto dôvodu celá sortiment peňažných prostriedkov nepatrí do sortimentu, mnohí podnikatelia stále uprednostňujú riešenie licencií od samého začiatku. A z dôvodu potreby získať licenciu sa často musia zaregistrovať ako LLC a vyhľadať (aspoň nominálne) špecialistu s príslušným vzdelaním.

Ak máte v úmysle obchodovať so zvieratami, budete potrebovať aj príslušné veterinárne osvedčenia. Všetky zvieratá prezentované v obchode s domácimi zvieratami sa musia podrobiť vyšetreniu veterinárnym lekárom, na základe ktorého sa vydá osvedčenie potvrdzujúce neprítomnosť chorôb u zvierat.

Výber formátu a priestorov obchodu s domácimi zvieratami

Vyhľadávanie priestorov by sa malo začať vykonávať ešte pred registračným postupom IP, pretože registrácia sa vykonáva do 3 dní, kým vyhľadávanie miesta môže trvať dlhšie ako jeden mesiac. Najprv sa rozhodnite o formáte svojho obchodu. Neexistuje jasná klasifikácia takýchto, ale podmienečne je možné rozlíšiť niekoľko typov odbytísk.

  • stánky a malé predajne domácich miláčikov typu pult s úzkym sortimentom. Najbežnejší formát obchodov s domácimi zvieratami. Najčastejšie sa jedná o maloobchodné predajne s minimálnou plochou (10 - 15 metrov štvorcových), kde sa predáva tovar na hromadnom trhu - jedlo pre mačky a psy, výrobky pre starostlivosť o domáce zvieratá a minimálny súbor doplnkov.

  • predajne domácich miláčikov so širokým sortimentom domácich miláčikov - obchody obchodného typu alebo samoobsluhy na väčšej ploche (zvyčajne od 20 do 70 metrov štvorcových), v ktorých možno predávať nielen spotrebný tovar, ale aj vzácne a drahé krmivá, zvieratá, veterinárne prípravky atď.

  • vysoko špecializované predajne domácich zvierat - obchody zamerané na konkrétny druh zvierat, napríklad výrobky pre milovníkov akvarijných rýb, obojživelníkov a plazov, obchody so vzácnymi a drahými krmivami a ďalšie. Domáce zvieratá s úzkym sortimentom sa nachádzajú iba v najväčších mestách krajiny, v malých mestách sú tieto miesta nerentabilné.

Výrobky pre domáce zvieratá väčšinou zaberajú málo miesta, takže ich môžete ľahko umiestniť na plochu 20 - 30 štvorcov. Výška nájomného bude závisieť od regiónu, miesta, oblasti, podmienok miestnosti, premávky a mnohých ďalších faktorov.

Priemerná hodnota prenájmu komerčných priestorov rôznych veľkostí v Rusku, rubľov *

kraj

30 štvorcových m.

50 štvorcových m.

80 m2 m

Moskva

104 495

132 823

172684

Petrohrad

65520

106 413

114 944

Zvyšok Ruska

28686

44424

57 620

* Podľa analýzy reklám na webovej stránke Avito dňa 18.8.2019

Miesto musí spĺňať niekoľko požiadaviek:

  • výhodná poloha;

  • blízkosť frekventovaných ciest (najlepšie veterinárnej kliniky);

  • vysoký kríž;

  • nedostatok konkurentov v okolí.

Než začnete hľadať priestory, preštudujte si hustotu konkurencie vo vašom meste pomocou služieb s online mapami. Spravidla bude v centre mesta najvyššia, ale v nových priestoroch na spanie môžu chýbať obchody s domácimi zvieratami.

Pre jednotlivé obchody s domácimi zvieratami je najťažšie vedľa seba a súťažiť s obchodmi s reťazcami: ceny v obchodoch s domácimi zvieratami budú oveľa výhodnejšie a budú lákať zákazníkov. Sieťári sa však sústreďujú hlavne v najväčších mestách krajiny. Napríklad v Moskve je podľa služby 2GIS na konci marca 2019 975 obchodov s domácimi zvieratami a viac ako 68% z nich sú obchodné reťazce - to znamená tie, ktoré majú 2 alebo viac predajní. Navyše, o niečo menej ako polovica z tohto počtu (423 bodov) pripadá na veľké obchodné siete, ktoré sú číslované z 20 obchodov s domácimi zvieratami. Zároveň, ak porovnáme moskovský trh s trhom Krasnodar (169 obchodov s domácimi zvieratami), môžeme konštatovať, že podiel internetových obchodov s domácimi zvieratami nepresahuje 38% (64 obchodov s domácimi zvieratami). Okrem toho presne polovica z tohto počtu (32 obchodov) pripadá na dve najväčšie siete mesta.

Okrem oblasti je dôležitá aj poloha vášho obchodu s domácimi zvieratami. Môže byť otvorený v samostatnej budove (na prízemí, v suteréne) alebo v nákupnom a zábavnom centre (SEC). Druhá možnosť by bola ideálna, ak by nejde o vysoké náklady na nájom, ako aj o zvýšené riziko vzniku konkurentov z radov sietí, s ktorými je ťažké konkurovať cenami. Predajňa domácich miláčikov v samostatnej budove má však oproti obchodnému centru jednu výhodu: majitelia domácich miláčikov môžu do nej vstúpiť so svojimi domácimi miláčikmi. To je dôležité, ak máte v úmysle predávať oblečenie pre psov, ktoré si pred nákupom vyžaduje predbežné vybavenie.

Pri výbere miesta pre obchod študujte cezhraničnú premávku (prevádzka sa počíta v pracovné dni ráno, popoludní a večer, ako aj cez víkendy v rôznom čase). Zohľadňuje tiež prítomnosť priamych a nepriamych konkurentov, ich rozsah a cenovú politiku. Ak sú všetky podmienky uspokojivé, nájom sa uzavrie. Hlavná vec, ktorú by ste mali zistiť po nájdení požadovaných priestorov, je dôvod, prečo predchádzajúci nájomníci nezakorenili staré miesto. Dobré miesta zvyčajne nie sú prázdne.

Ako správne zostaviť sortiment pre domáce zvieratá

Výhodná poloha je nepochybne výhodou pre váš obchod s domácimi zvieratami, ale nie je jedinou podmienkou jeho úspechu. Ľudia by mali nájsť nielen váš obchod, ale aj tovar, ktorý v ňom potrebujú. Preto starostlivo zvážte sortiment výrobkov, ktoré budú predstavené vo vašom obchode. Bez ohľadu na jeho formát zostávajú skupiny výrobkov spravidla nezmenené. Sú to krmivá a rôzne dobroty, výrobky pre starostlivosť o zvieratá (šampóny, kefy, nožnice na nechty atď.), Doplnky a lieky. Okrem toho je vysoký dopyt po odevoch a nábytku pre domácich miláčikov (hlavne mačky, pazúry a psie postele).

Čo presne bude zahrnuté do konkrétnej kategórie výrobkov, ktoré ochranné známky si vybrať a na ktorú cenovú kategóriu sa zameriavať, závisí od oblasti, kde sa nachádza predajňa. V tomto prípade majú rozhodujúci význam preferencie obyvateľov regiónu a druhová rozmanitosť zvierat. Je takmer nemožné vopred predvídať, ktoré krmivá „pôjdu“ a ktoré nie, ako aj analyzovať, koľko milencov vtákov, rýb alebo hlodavcov žije vo vašej oblasti.

Čiastočne približný obraz je možné získať starostlivým preštudovaním sortimentu iných podobných predajní domácich zvierat, ktoré sa nachádzajú v blízkosti, ale nie vždy to funguje. Napríklad podľa samotných podnikateľov môžu prevládať veľké plemená psov v jednom okrese mesta a malé plemená v inom (vzťah však možno nadviazať tu. Napríklad počítaním počtu súkromných domov na nádvorí, pre ktoré sa veľkí psi často chovajú kvôli ochrane, a bytové domy, ktorých obyvatelia majú zvyčajne malé zvieratá), obyvatelia jedného okresu radšej chovajú vtáky a obyvatelia iného preferujú hlodavce ...

Všeobecne možno povedať, že predovšetkým pokiaľ ide o popularitu domácich zvierat, mačky a psy patria medzi Rusov, v Rusku ich je asi 30 a 20 miliónov. Konkurencia je však v tomto segmente veľmi vysoká. Hlodavce a vtáky sú oveľa menej bežné. Do sortimentu je možné zaradiť aj krmivo a vybavenie na chov obojživelníkov, hmyzu, plazov a rýb, ale tieto polohy by mali nielen prevládať, ale mali by tiež obsadzovať určitý významný podiel na sortimente. Môžu sa stať konkurenčnou výhodou, ak k vám príde vzácny milenec takýchto domácich miláčikov, ktorí hľadajú to, čo nemohol nájsť v iných predajniach domácich zvierat vo vašej oblasti.

Potreby pre domáce zvieratá vo vysokej dopyte:

  • potrava pre psov;

  • potrava pre mačky;

  • podstielka pre mačky;

  • lieky na hmyz a kliešte (vrátane obojkov);

  • šampóny pre zvieratá;

  • „kosti“ a iné dobroty, hračky;

  • strelivo pre psov;

  • nosenie pre mačky, klietky atď.

Najobľúbenejšími položkami v obchode s domácimi zvieratami sú krmivo pre zvieratá a toalety pre toalety. Preto tieto pozície niekedy tvoria až 80% z celkového sortimentu. Ale nebudete si za ne veľa zarábať, pretože marža na nich je menšia ako na iných pozíciách.

Preto je optimálny pomer medzi krmivom a príslušenstvom v sortimente výstupu 50% až 50% alebo dokonca 60% až 40%. Pokiaľ ide o krmivá, preferencie sa môžu opäť líšiť, takže na samom začiatku práce sa nesnažte ušetriť na nákupe tovaru zakúpením okamžite krmiva vo veľkých baleniach. Je lepšie sa pokúsiť pokryť väčší sortiment, aj keď v malom množstve (to sa netýka iba balenia, ale aj počtu pozícií). Predpokladajme, že v prvých týždňoch budete musieť častejšie cestovať na veľkoobchodnú základňu alebo kontaktovať dodávateľa, ale nebudete hromadiť nelikvidné aktíva, s ktorými bude následne ťažké nakladať. Môžete sa tiež poradiť s výberom sortimentu domácich miláčikov od dodávateľov a zistiť zoznam tovaru, ktorý od nich najviac kúpite.

Ak chcete zistiť preferencie svojich zákazníkov, nezabudnite sa opýtať návštevníkov svojich obchodov, aký druh domácich miláčikov majú, aké krmivo dávajú prednosť. Poskytnite im služby na nákup veľkých balení krmiva pre objednávku, čo bude pre nich výhodnejšie ako nákup krmiva podľa hmotnosti alebo v malých baleniach. Majte na pamäti, že veľké balené krmivá zvyčajne kupujú majitelia dospelých psov a šteniat veľkých plemien. Milovníci mačiek a majitelia malých psov však radšej berú jedlo v malom balení, pretože podľa ich názoru vo veľkých vreckách rýchlo zmiznú. Vo vnútri obchodu s domácimi zvieratami dodržiavajte zásadu oddelenia tovaru, vitríny pre mačky a psy by sa mali vydávať osobitne.

Ak sa váš obchod s domácimi zvieratami nachádza v centre mesta, v nákupnom a zábavnom centre (ktorého návštevníci sú zvyčajne viac solventní) alebo v blízkosti kozmetického salónu pre zvieratá (vo veľkých mestách existujú aj také špecializované zariadenia), môžete do sortimentu zaradiť aj niekoľko produktov prémiový segment - štýlové oblečenie pre malé psy plemena Chihuahua, teriér z hračiek, špic, nezvyčajné prepravné tašky atď. Napriek tomu je lepšie si tieto kategórie priniesť na objednávku a vyzvať zákazníkov, aby si vybrali svoje zaujímavé veci podľa katalógov.

Pokiaľ ide o dodávateľov, je lepšie sa nezamerať na produkty jednej spoločnosti, ale kupovať výrobky v rôznych spoločnostiach, vyberať si lacnejšie ceny a širší sortiment. Majiteľ obchodu by mal ísť do rokovaní s dodávateľmi sám, aby zhodnotil tovar a dohodol sa na najlepších podmienkach.

Zamestnanci spoločenských zvierat: požiadavky a úrovne platov

Obchod, ktorý predáva výlučne krmivá a doplnky, nemá žiadne požiadavky na zamestnancov. Ak sa však obchoduje s veterinárnymi liekmi, musíte mať kvalifikovaného špecialistu v oblasti veterinárnych liečiv s vyšším alebo stredným veterinárnym vzdelaním a najmenej 3 roky praxe v štáte. V každom prípade sú veľmi žiaduce aj skúsenosti s predajom a prácou s ľuďmi.

Poradca predaja chovateľských potrieb by mal vedieť o zvieratách takmer všetko, aby pomohol kupujúcemu pri výbere krmív, liekov, vitamínov a blšiek. Keďže väčšina majiteľov domácich miláčikov sú amatéri, mal by byť predajca-konzultant schopný včas poradiť kupujúcim tovaru, ktorý ich miláčikovia potrebujú, na ktoré prví často zabúdajú napríklad na blšie lieky - prostriedky proti starnutiu. Zodpovednosť predajných konzultantov v malých obchodoch s domácimi zvieratami je častejšie pomerne veľká: podieľa sa na rozmiestnení tovaru, práci s pokladnou, poradenstve kupujúcim a udržiavaní poriadku.

Platy zamestnancov v obchode s domácimi zvieratami sa zvyčajne tvoria podľa schémy „mzdová časť plus percento z predaja“. V priemere v Rusku, podľa súdnych rozhodnutí na stránkach hh.ru, zamestnávatelia ponúkajú zamestnancom predajní domácich zvierat plat 27 tisíc rubľov.

V Moskve a Petrohrade môžu byť platy 2-2, 5 krát vyššie. Počet zamestnancov a ich rozvrhnutie sa určuje v závislosti od veľkosti obchodu s domácimi zvieratami a spôsobu prevádzky. Pre malý obchod s domácimi zvieratami bude stačiť dokonca aj dva predajcovia. Náklady na platy sa môžu znížiť, ak sa majiteľom obchodu stane pult. Okrem platov predajcov je potrebné zohľadniť aj náklady účtovníka, ktoré je najlepšie najať na externé zadanie zákazky. Pre veľkoformátový obchod stojí za zváženie rozdelenie zodpovedností a prenájom administrátora, predajných asistentov, upratovacích dám atď.

Pet Shop Franchises: Klady a zápory

Otvorenie franšízového obchodu môže byť užitočným krokom nielen pre začínajúcich podnikateľov, ale aj pre tých, ktorí chcú ušetriť na nákupoch. Jednou z hlavných výhod nákupu franšízy pre domáce zvieratá je možnosť získať zľavy a privilégiá pre sieťového operátora. Vzhľadom na to, že sieť nakupuje veľké množstvá produktov pre spoločenské zvieratá, má od dodávateľov výraznú zľavu. Siete obchodov pre domáce zvieratá často otvárajú samotní distribútori.

Spoločnosti zvyčajne ponúkajú približne rovnaký franšízový balík. Okrem výhradných dodacích podmienok zahŕňa aj pomoc s výberom miestnosti a zostavením sortimentu, pravidlá rozmiestnenia tovaru, reklamné materiály a školiaci program zamestnancov. Благодаря франшизе гораздо быстрее и проще решается вопрос с документами на торговлю ветпрепаратами и животными, так как часть бумаг уже имеется у головной компании. Нередко франчайзи имеет возможность подключиться и к готовому интернет-магазину.

Так как сотрудничество с крупной компанией обычно предусматривает крупный паушальный взнос, на покупку франшизы готовы пойти не все. Не стоит придавать чрезмерное значение и брендовости фирмы. Наиболее целесообразным приобретение франшизы будет только в том случае, если зоомагазины сети имеются в вашем городе, а сама сеть пользуется популярностью у населения. В противном случае бренд из другого города для местного покупателя не будет значить ровным счетом ничего.

Подсчитываем доходы и расходы зоомагазина

Какие вложения в зоомагазин потребуется сделать?

Чтобы открыть небольшой зоомагазинчик прилавочного типа площадью 10 кв. метров в регионе, потребуется 400-500 тысяч рублей. На открытие в формате мини-маркета будет необходимо примерно 700 тыс. рублей. Если говорить об открытии зоомагазина площадью 50 кв. метров в среднем потребуется от 1, 5 миллионов рублей, а крупного магазина площадью от 100 квадратов - не менее 2, 5 миллионов рублей.

Стартовые расходы помимо закупки товаров для зоомагазина включают в себя ремонт (оформление зоомагазинов большой роли не играет, поэтому вложения в эту статью не велики), стеллажи, витрины, кассовое оборудование и ПО. Стеллажи подбираются в зависимости от видов и габаритов представленной у вас продукции. Имейте в виду, что корма в больших фасовках занимают немало места. Их в целях экономии места обычно располагают на полу. На стеллажи выставляются корма в небольших пакетах, а на витрину – различные мелкие позиции (игрушки для животных, лекарственные препараты, лакомства, аксессуары и т. д.). Также в сумму стартовых затрат желательно включить аренду за 2 месяца.

На покупку торгового оборудования для помещения зоомагазина площадью около 50 кв. метров потребуется около 100-150 тысяч рублей. Стеклянные витрины можно делать под заказ. Один стеклянный короб обойдется в 10-15 тысяч рублей, но в любом случае это будет выгоднее установки противокражного оборудования, которое стоит минимум 70-80 тысяч рублей плюс материалы для маркировки каждой товарной позиции.

Ежедневная выручка маленьких зоомагазинов на практике редко превышает 10-15 тысяч рублей, в то время как зоомагазины большей площади могут продавать на 30-80 тысяч рублей в день. Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 50% (в зависимости от товарной категории она может колебаться в пределах 35-65%). На наиболее ходовые позиции (популярные корма и наполнители для туалета) наценка, как правило, меньше (15-25%), а на менее востребованные она порой может доходить до 200%. Оптимальный товарный запас определяется по величине товарных остатков в размере двухмесячной выручки по закупочным ценам.

Нетрудно посчитать, что магазин, например, площадью 30 квадратов, работающий с двумя сотрудниками и бухгалтером на аутсорсинге, не будет уходить в минус, если выручка будет превышать хотя бы 150 тыс. рублей в месяц. Ключевыми затратами основного периода станут зарплаты сотрудникам (около 90 тыс. рублей учитывая отчисления) и арендная плата (около 30 тыс. рублей). Окупаться зоомагазины независимо от форматов начинают не ранее, чем через полгода работы. Рентабельность бизнеса на торговле товарами для животных обычно находится на уровне 20-25%.

Как утверждают владельцы зоомагазинов, на большую прибыль с одной точки надеяться не стоит. Определившись с ассортиментом, отработав технологию продаж, получив максимально льготные условия от поставщиков, предприниматели, как правило, открывают следующий аналогичный магазин в другом районе города. Хорошую прибыль будут приносить минимум три-пять торговых точек, расположенные по городу.

Интересная подборка бизнес идей по теме: 20 бизнес идей для любителей животных Михаил Семынин

(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019