Vaše podnikanie: ako zarobiť peniaze na predajných automatoch

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje o počiatočných investíciách vo svete:

od 200 000 ₽

príjmy:

50 000 - 60 000 ₽ (pre 1 stroj)

Čistý zisk:

15 000 - 20 000 ₽ (pre 1 stroj)

Doba návratnosti:

od 12 mesiacov

Podnikanie v predajných automatoch je pasívny príjem, v ktorom stratíte náklady na platy zamestnancov a prakticky neplatíte nájom. Hľadáme spôsob, ako premeniť sen na skutočnosť.

Automat (predajný automat) - podnik postavený na činnosti predajných automatov, tj samostatných zariadení, ktoré sa používajú na predaj rôzneho tovaru. Spočiatku išlo o občerstvenie a nápoje, v budúcnosti mnoho spoločností pridalo na zoznam predaného tovaru a iného tovaru, ako sú rôzne elektronické prístroje, nabíjačky a dokonca aj lotériové lístky.

Všeobecne existuje veľa typov a skupín predajných automatov. Dajú sa rozdeliť do dvoch hlavných skupín: zariadenia, ktoré obchodujú s určitým tovarom (od nápojov a občerstvenia po obaly z mobilných telefónov a kontaktných šošoviek) a zariadenia, ktoré poskytujú služby (od platby za mobilnú komunikáciu po platby za parkovacie miesta). Je takmer nemožné uviesť, aké obchodné automaty sa v súčasnosti predávajú - jedná sa o stovky a tisíce produktov a služieb.

Aké sú hlavné výhody predajného podniku? V prvom rade sú skutočné finančné výhody predajného automatu založené na úspore podmienečne fixných nákladov - ide predovšetkým o úspory na mzdách a zrážkach z platov servisného personálu a úspory na prenajímaní podlahových priestorov. Po druhé, stanete sa vedúcim vašej firmy a môžete si naplánovať svoj čas a spravovať svoje zárobky. Po tretie, pomáhate ľuďom, ktorí môžu prijímať tovar na mieste, kde predtým neboli.

Ak ste prejavili záujem o predajný obchodný nápad, musíte najprv porozumieť jeho výhodám v porovnaní s investovaním do iného podnikania. Jedným z argumentov je to, že vo svete objem predajného obchodu už presahuje 42 miliárd dolárov a jeho miera rastu je skutočne vysoká.

Osobné ciele, ktoré si sami stanovíte, sú však dôležité, pretože investičná stratégia, ktorú si vyberiete, bude závisieť od nich. Osobným cieľom môže byť napríklad získať viac voľného času. Potom vaša investičná stratégia nemôže zahŕňať nákup niekoľkých desiatok predajných automatov a ich nezávislú údržbu - jednoducho nemáte dostatok času na údržbu takého počtu zariadení. Ak je vaším cieľom zaistiť finančnú pohodu a dosiahnuť pasívny príjem, musíte do svojho obchodného modelu aj naďalej zahrnúť náklady na zamestnancov. A samozrejme musíte zvážiť sumu, ktorú máte k dispozícii na investovanie.

Kde inštalovať predajné automaty

Ďalším dôležitým bodom pri budovaní predajných automatov je výber umiestnenia pre inštaláciu strojov. V skutočnosti je to jeden z kľúčových bodov úspechu podnikania na predajných automatoch. Vzhľadom na umiestnenie každého zariadenia je potrebné vziať do úvahy nielen možnosti cross-country, ale aj potrebu získať túto službu pre zákazníkov na tomto konkrétnom mieste. Napríklad predajný automat, ktorý predáva občerstvenie a ktorý je nainštalovaný vedľa veľkého maloobchodného predajcu potravín, nebude vôbec efektívny. Rovnako ako prístroj predávajúci napríklad kávu. Návštevníci sa sťahujú od pokladní s rukami plnými nákupov a fyzicky sa nepohodlne priblížia k vášmu zariadeniu dokonca aj pri šálke čaju alebo kávy.

Na druhej strane bude v blízkosti fitnescentra vhodný najmä prístroj na predaj zdravých potravín a nápojov, ktorý ponúka napríklad čerstvo vylisovanú šťavu, najmä ak fitnescentrum nemá vlastný bar.

Takže, miesto, miesto a miesto znova! Pozrime sa na faktory, ktoré vám poskytnú najlepšie ukazovatele ziskovosti. Po prvé, hlavná vec. Vendingový obchod je úspešný na miestach s dobrou pešou premávkou. Najjednoduchšie príklady sú kancelárske centrum, univerzita alebo škola.

Predpokladajme, že ste vybrali umiestnenie stroja. Teraz musíte nadviazať kontakt s majiteľom týchto priestorov alebo území a musí klásť správne otázky. Tu je vzorový zoznam toho, čo sa musíte opýtať:

  • Čo je v tomto bode približne nočná a denná premávka? Venujte pozornosť nočnej premávke, pretože v tomto okamihu je pre spotrebiteľa najťažšie prijať tovar.

  • Aké budú náklady na prenájom maloobchodných priestorov a pripojenie k elektrickým sieťam? A ak dáte jeden alebo tri alebo päť strojov?

  • Ako bezpečné je toto miesto, existujú kamery a bude poskytnutá dodatočná bezpečnosť?

Pokúste sa nájsť majiteľov predajných spoločností, ktorí už na tomto mieste stanovili svoje body alebo podobne. Majitelia sa samozrejme zdráhajú nadviazať kontakt s potenciálnym konkurentom, ale ak uspejete, pozitívna reakcia na toto miesto je už zárukou úspechu pre vaše podnikanie.

Čo predávať v automate

Ďalej sa zaoberáme ďalším dôležitým faktorom - výberom výrobkov pre obchodné aparáty. Akékoľvek miesto sa líši od ostatných v demografických údajoch o zákazníkoch, vzorcoch premávky a jedinečných funkciách. A výber správneho sortimentu výrobkov predávaných automatmi je nevyhnutný pre úspech vášho podnikania.

Faktory, ktoré je potrebné zohľadniť pri vytváraní sortimentu predajného automatu:

  1. Chuťové preferencie. Ak vaše výrobky nespĺňajú chuťové preferencie priemerného spotrebiteľa tovaru, nebude sa to predávať. Samozrejme, musíte urobiť malý marketingový prieskum, ktorý vám pomôže dozvedieť sa viac o návštevníkoch tohto miesta.

  2. Cenovo dostupné . Musíte si vybrať tie výrobky, ktoré môžete predávať lacnejšie, čím ušetríte pri používaní automatu, zvyčajne u predajcu. Dôležitý je však priamy kontakt s výrobcom. Vyberte produkty, ktoré môžete kúpiť bez alebo s minimálnym počtom sprostredkovateľov.

  3. Užitočnosť výrobku . Áno, v súčasnosti, keď väčšina kupujúcich sleduje ich stav a zdravie, je to veľmi dôležité. Zdravý životný štýl je v súčasnosti trendom a kupujúci s väčšou pravdepodobnosťou kúpia produkt, ktorý považuje za zdravý.

  4. Sláva produktu . Keďže predajný automat neznamená prítomnosť predávajúceho alebo konzultanta, venujte pozornosť značkám. Je veľmi pravdepodobné, že kupujúci zaplatí za dobre známy produkt, o ktorom už počul alebo ktorého užitočnosť je známa.

  5. Novinky . Spotrebiteľ niekedy chce vyskúšať niečo nové, nezvyčajné a vy mu musíte dať takúto príležitosť. Nové položky sa predávajú lacnejšie ako značkové výrobky a spotrebiteľ ich môže za účelom šetrenia kúpiť. Vytvorte konkurenciu v rámci každého zariadenia, zákazníci ocenia výber.

  6. Venujte pozornosť možným miestnym vlastnostiam každej jednotky. Zoznam predávaných výrobkov môžu obmedziť nemocnice alebo školy.

A všeobecné rady týkajúce sa sortimentu tovaru. Najprv nakupujte v malom množstve, aj keď vám to neposkytuje najlepšiu cenu. Niekoľkokrát plynulo zmeňte sortiment obchodného aparátu a uchovávajte podrobné záznamy o tom, ktoré výrobky sú v danom momente najobľúbenejšie. Postupne budete môcť určiť optimálny sortiment pre každý bod od nákupu väčších sérií tovaru, získania veľkých zliav, ale nevyužívajte zľavy od samého začiatku.

Ktoré automaty si vybrať

Pokiaľ ide o typy automatov, ich je veľa. Musíte ich vybrať v závislosti od faktorov, ktoré sme uviedli vyššie - umiestnenie a obsah produktu. Pri výbere vybavenia na obchodovanie však venujte osobitnú pozornosť počtu spôsobov platby, ktoré ponúka každý konkrétny model automatu. Samozrejme je optimálne, aby vybraný model zariadenia akceptoval nielen hotovostné a bankové karty, ale aj ďalšie spôsoby platby, napríklad prostredníctvom smartfónu. Ak zariadenie obmedzíte iba na hotovosť, stratíte až polovicu zákazníkov.

Jednou z metód na zníženie počiatočných investícií je nákup predtým použitých zariadení. Na jednej strane môžu byť pomôcky v dobrom stave, ale aj keď sa získa povolenie od SES (hygienicko-epidemiologická stanica), požiadavky na nové zariadenia sa môžu ukázať ako sprísnené. Údržbu nových zariadení spravidla vykonávajú výrobcovia podľa jednoduchšej schémy.

V Rusku sú desiatky dodávateľov predajných zariadení. Ak je to potrebné, môžete si kúpiť zariadenia vyrobené v zahraničí priamo, ale v tomto prípade je potrebné starostlivo skontrolovať dostupnosť všetkých potrebných osvedčení pre vybavenie a dostupnosť prevádzkovej technickej podpory tak zo záruky, ako aj z hľadiska dostupnosti náhradných dielov.

Náklady na predajné automaty sa veľmi líšia - od 55 000 rubľov po zariadenia s cenou vyššou ako 5 miliónov rubľov. Niektorí výrobcovia ponúkajú pôžičku, splátkový kalendár alebo prenájom zariadenia s mesačnou platbou. Takmer všetci výrobcovia navyše ponúkajú zľavy na nákup niekoľkých zariadení.

Pokiaľ ide o finančnú stránku problému, treba tiež poznamenať, že ziskovosť predajného podniku začína podľa odborníkov a účastníkov podnikania spravidla s 10 strojmi. Táto činnosť je postavená na účinku škálovania a malý počet zariadení z dôvodu podmienene stálych nákladov na ich údržbu neumožňuje získať žiadny významný príjem.

Najúčinnejšou oblasťou vendingového obchodu sú kávovary a zariadenia na predaj občerstvenia. Príklad obchodného plánu na predaj kávy s dvoma strojmi nájdete tu. Aby sme pochopili ziskovosť tohto podnikania a nevytvárali zbytočné ilúzie, navrhneme približný výpočet. Na kúpu, stiahnutie, spustenie a značku jedného dobrého kávovaru potrebujete asi 200 - 250 000 rubľov. Podľa skúseností prevádzkovateľov vendingu však príjem z jedného zariadenia mesačne nepresahuje 50 - 60 tisíc rubľov a čistý zisk môže byť v rozmedzí 15 - 20 tisíc rubľov. A to je v najlepšom prípade. Ak máte aspoň 10 zariadení, môžete sa v tomto odbore spoľahnúť na viac alebo menej vážne príjmy. Ešte lepšie - 20 - 25 áut.

V praxi samozrejme všetko závisí aj od výberu druhu tovaru pre každé miesto. Všeobecne platí, že existuje niekoľko druhov predajných automatov a každý z nich je pomerne efektívny. Existujú dokonca aj zariadenia predávajúce zlaté prúty. Je samozrejmé, že takéto zariadenie, ktoré sa dodáva v bežnom supermarkete, pravdepodobne neuskutoční aspoň jeden predaj, ale vo Frankfurte, Abú Zabí, Madride a Bergame je takéto zariadenie pravdepodobne ziskové. Ak máte záujem o neobvyklé typy vendingu a hľadáte neštandardné nápady, potom vám odporúčame oboznámiť sa s týmto výberom.

Ako získať predajný podnik

Ďalej sa zameriavame na právne aspekty otvorenia nového predajného podniku. Každá firma musí byť registrovaná. Okrem toho je predajná spoločnosť verejným podnikom a obchodné zariadenia sú v úplnom stave. Áno, a uzavrieť dohodu s poskytovateľmi služieb - internet, bezpečnosť alebo elektrina bude ťažké bez registrácie.

Okrem toho nie je nič zložité pri otváraní spoločnosti pre predajný podnik. Spravidla ide o bežné IP alebo LLC. Čo je lepšie otvoriť - IP alebo LLC pre predajnú spoločnosť, vy sami rozhodujete. Nie sú tu žiadne špeciálne funkcie, môžete sa riadiť obvyklými pravidlami, ktoré musíte zohľadniť pri výbere právnej formy.

V závislosti od regionálnych právnych predpisov môžu byť v regiónoch stanovené pravidlá, ktoré určujú prijímanie osobitných povolení na obchodovanie pomocou predajných automatov hasičského zboru a SES. Získanie týchto povolení však nie je potrebné všade a nespôsobuje problémy, pretože predajné činnosti nepodliehajú povinnej certifikácii a licencovaniu.

Dbajte však na to, aby tovar predávaný automatom mal všetky potrebné osvedčenia, nezabudnite to objasniť pri kúpe tovaru. Personál obsluhujúci každé zariadenie by mal mať k dispozícii lekárske knihy.

Zvážte problémy týkajúce sa zdaňovania vendingového podniku. Pre tento druh podnikania nie sú stanovené žiadne osobitné režimy. Môžete použiť UTII (jednotná daň z imputovaného príjmu je daňový systém vo forme jednotnej dane z imputovaného príjmu, ktorý sa poskytuje pre určité druhy činností), patent, STS (zjednodušený daňový systém, toto je jeden z daňových režimov, ktorý zahŕňa osobitný postup platby daní a zameraný hlavne na malé podniky) 6% alebo 15%, všeobecný daňový systém.

Najvýhodnejšia možnosť sa musí počítať v každom prípade v závislosti od počtu zariadení, obratu a prítomnosti alebo počtu zamestnancov. Okrem toho je potrebné zohľadniť osobitosti regionálnych právnych predpisov. Najlepším riešením by bolo kontaktovať daňový úrad v mieste registrácie spoločnosti a poradiť sa na mieste. Najčastejšie používanou možnosťou predaja je spravidla 6% USN.

Pokiaľ ide o účtovnícke služby pre vendingový podnik, v počiatočnej fáze je vhodné prilákať špecializovanú externú účtovnú spoločnosť. Ceny za tieto služby závisia od regiónu, v ktorom sa podniká, od obratu spoločnosti a počtu zamestnancov. Náklady na takéto služby spravidla nie sú vysoké v celkových nákladoch na predajné automaty.

Nezabudnite, že na každom zariadení musí byť uvedené meno vlastníka spoločnosti a kontaktné informácie pre komunikáciu s ním. Až do roku 2017 neexistovali žiadne špeciálne kódy OKVED (celo ruský klasifikátor typov hospodárskej činnosti) pre predajné automaty. Od roku 2017 je však potrebné využívať OKVED dňa 18.8.2019 (činnosti na vykonávanie obchodu prostredníctvom automatov). V zásade si pre svoju spoločnosť môžete vybrať niekoľko kódov OKVED, v závislosti od typov činností, ktoré spoločnosť vykonáva. Ale hlavný by mal byť iba jeden.

Servis a reklama predajných automatov

Preto sme sa rozhodli pre umiestnenie, vybrali sme produkt a typ potrebného vybavenia, zaregistrovali spoločnosť a dostali všetky potrebné povolenia. Ale to nie je všetko. Teraz musíte vopred premyslieť, ako zákazníkom poskytnúť tie najlepšie služby, ako odstrániť rozbitie alebo nedodanie tovaru. Najskôr sa postarajte o včasnú údržbu zariadení. Servisnú zmluvu môžete uzavrieť s predajcom predajného automatu, najať si odborníka sami alebo urobiť všetko sami. V každom prípade si okamžite vyhradzujte túto časť nákladov. Získajte školenie od výrobcu zariadenia, ktoré vám pomôže správne udržiavať zariadenie.

Na jeden deň môže jedna osoba obsluhovať päť až desať strojov (v závislosti od ich umiestnenia) a spravovať spoločný park s 30 až 50 strojmi. Ďalšou investíciou je nákup a údržba automobilu. Vo veľkých mestách v dopravnej špičke a nepriaznivom počasí je nepravdepodobné, že sa do cieľa dostanete pešo alebo verejnou dopravou (najmä s veľkým množstvom peňazí).

Na pritiahnutie pozornosti k svojim zariadeniam musíte samozrejme použiť jednoduché a efektívne marketingové kampane. Uvádzame príklady niektorých z nich.

Aby sa potenciálni kupujúci zoznámili so sortimentom vášho zariadenia, ponúknite na testovanie malé množstvo bezplatných vzoriek, ktoré môžete distribuovať priamo v blízkosti zariadenia. Ak chcete ponúkať vzorky, prirodzene si vyberte cieľové publikum, pre ktoré je vaše zariadenie navrhnuté.

Používajte svetlé nálepky a transparenty, ktoré návštevníkom pomôžu zistiť, že prišiel nový zaujímavý produkt alebo že sa znížila cena časti sortimentu. Alebo skúste takú jednoduchú metódu upútania pozornosti. Pripevnite k jednému z tovaru vzadu 100 alebo 500 rubľov. Zverejnite príslušné oznámenie a nechajte ho ako druh lotérie, ktorá určite pritiahne pozornosť spotrebiteľov z hazardných hier.

Ďalším dôležitým spôsobom, ako upozorniť na zákazníkov, ktorých si skutočne cenia, je poskytnúť ľahkú spätnú väzbu. Vložte QR kód (QR - Quick Response - Quick Response) je dvojrozmerný čiarový kód (čiarový kód), ktorý poskytuje informácie na rýchle rozpoznanie pomocou kamery na vašom mobilnom telefóne) na vašom zariadení a vďační používatelia vám určite povedia, čo by chceli vidieť v rozsahu predajných automatov a ako zlepšiť svoje podnikanie. Spokojný zákazník je váš priamy zisk. Postarajte sa o zákazníka.

Riziká vendingového podniku

Zvážte niektoré z rizík, ktoré vznikajú pri začatí predaja.

  • Poškodenie strojov . Najbežnejším rizikom je pravdepodobnosť úmyselného poškodenia zariadenia kupujúcim. Predajné automaty sú spravidla veľmi dobre chránené pred náhodným poškodením, ale škody spôsobené činmi nahnevaného zákazníka môžu byť veľmi nepríjemné. Čiastočne sa toto riziko môže minimalizovať vytvorením účinných formulárov spätnej väzby, ktoré pomôžu zákazníkovi rýchlo pomôcť bez toho, aby ho prinútili poškodiť zariadenie. Druhým bodom minimalizovania tohto typu rizika je umiestnenie pomôcky v chránenej oblasti a získanie záruk za bezpečnosť pomôcky od vlastníka priestorov alebo územia.

  • Spôsobuje škodu zákazníkovi . Ďalším rizikom je neúmyselné poškodenie kupujúceho, napríklad otrava kupujúceho výrobkami z predajného automatu. V tomto prípade je veľmi dôležitý systém monitorovania dátumov expirácie tovaru a dostupnosti úplného balíka všetkých osvedčení od dodávateľa tovaru. V takom prípade môžete kedykoľvek požiadať dodávateľa o náhradu vzniknutej škody, aj keď sa vyskytnú také problémy.

  • Nevyžiadaný sortiment. Nakoniec, jedným z najväčších rizík v tomto odbore je nesprávna voľba sortimentu tovaru pre toto miesto, na ktorom sa nachádza predajný automat. Toto riziko je minimalizované vašou prevádzkovou kontrolou nad ziskovosťou a obratom každého bodu.

Aké sú možnosti začatia podnikania na predajných miestach

Teraz, keď už presne rozumieme štruktúre vendingového podnikania, musíme si zvoliť konkrétnu stratégiu pre začatie podnikania. Možno im pripísať tri hlavné:

  1. Začínate podnikať sami, prechádzate všetkými fázami vybavenia, produktu, umiestnenia a registrácie, ktoré sme uviedli.

  2. Kúpite si existujúcu predajnú spoločnosť.

  3. Kupujete franšízu na vytvorenie predajného podniku.

Každá z možností má svoje výhody a nevýhody. Najjednoduchšou možnosťou je kúpiť existujúcu predajnú spoločnosť. Ak použijete túto možnosť, venujte pozornosť dvom hlavným bodom. Prvým bodom je bezpečnosť a záruka na zariadenie. Druhým bodom je prítomnosť potvrdených peňažných tokov z existujúceho podniku. Ak sa prvý okamih dá ľahko overiť pozvaním technického špecialistu, potom je ťažké potvrdiť prítomnosť potvrdeného peňažného toku. Je to spôsobené skutočnosťou, že predchádzajúci vlastník spravidla nadhodnotí hotovostný tok, pričom tvrdí, že časť toku by mohla byť „čierna“, aby sa znížilo daňové zaťaženie. Mali by ste byť však voči takýmto výrokom veľmi skeptickí a ak potvrdený hotovostný tok nespĺňa vaše potreby, je lepšie zvážiť inú možnosť založenia podniku. A samozrejme nezabudnite skontrolovať dostupnosť a zákonnosť každej z dohôd, najmä pokiaľ ide o umiestňovanie zariadení, pretože v prípade automatu na nové miesto je to v skutočnosti nový podnik.

Doba návratnosti predajného podniku sa spravidla začína od dvoch rokov. Nedôverujte najmä hotovým obchodným plánom predajného podniku, najmä od dodávateľov tohto zariadenia. Spravidla preháňajú finančné výsledky projektu.

Aby sme to zhrnuli vyššie, môžeme vyvodiť hlavný záver. Predajné automaty nie sú zlatými horami, jedná sa o firmu, ktorá si vyžaduje značné investície a premyslený prístup k nej, iba v tomto prípade sa stáva nákladovo efektívnym a efektívnym.

Anton Vodolazov, obchodný konzultant, kandidát ekonomických vied

Kontaktovať autora:

(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019