Vlastné podnikanie: intímny obchod s tovarom

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

Tento článok nie je určený na čítanie osobami mladšími ako 18 rokov. Prečítajte si, prosím, pre drobných čitateľov články o akomkoľvek inom druhu podnikania - dodržiavame zákony, najmä federálny zákon Ruskej federácie z 29. decembra 2010 N 436-ФЗ „O ochrane detí pred škodlivými informáciami pre ich zdravie a vývoj“. Ale pre začínajúcich podnikateľov, ktorí sa rozhodli otvoriť obchod s tovarom pre dospelých vo svojom meste, sa musíte najprv oboznámiť s týmto zákonom. Nie preto, že je ťažké otvoriť sex shop z dôvodu niektorých nových obmedzení, ale preto, že regulačné akty ustanovujú obmedzenie návštev detí v intímnych obchodoch. V opačnom prípade nikto nezakázal maloobchodný predaj tohto veľmi špecifického produktu. Každopádne, ahoj.

Na začatie činnosti je potrebné zaregistrovať podnikateľský subjekt na miestnom daňovom úrade. Formulár nemá žiadne obmedzenia - môžete sa stať samostatným podnikateľom a zaregistrovať sa ako právnická osoba. Pri určovaní kódu činnosti môžu vzniknúť otázky, ale kód (OKPD 2) sa najlepšie hodí 47.78 Ostatné maloobchodné služby v špecializovaných predajniach. Možno však budete musieť špecifikovať a (OKPD 2) 47.75 Maloobchodné služby s kozmetickými výrobkami a výrobkami osobnej hygieny v špecializovaných predajniach (pretože podobné výrobky sa budú predávať v intímnom obchode) a (OKPD 2) 47, 73 Maloobchod s drogovými službami v špecializovaných predajniach (pretože sex-shop je obchod nielen s „hračkami“, ale aj s užitočnými liekmi na udržanie nielen sexuálneho, ale aj všeobecného zdravia). Je pravdepodobné, že najjednoduchší spôsob zadania kódu je (OKPD 2) 47.7 Maloobchodné služby s ostatným tovarom v špecializovaných predajniach - zahŕňa mnoho skupín tovaru, ktoré sa budú predávať v obchode pre dospelých.

Na tieto činnosti však nie je potrebná osobitná licencia, niektoré zvláštne povolenia sa nebudú vyžadovať. Najlepšie je však oboznámiť sa s miestnymi zákonmi, ktoré môžu uvaliť obmedzenia na maloobchodný predaj intímneho tovaru. Napríklad je pravdepodobné, že miestne právne predpisy predpisujú nemožnosť nakupovať pre dospelých ľudí mladších ako 21 rokov, a nie 18 rokov. Alebo existujú nejaké zvláštne obmedzenia týkajúce sa umiestnenia alebo značky. Áno, dôrazne sa odrádza od zakladania škôl a iných vzdelávacích inštitúcií - miestne úrady to môžu považovať za pokus nepriaznivo ovplyvniť rastúcu mládež. Jediné, čo takmer určite nebude sťažnosť ani s miestnymi orgánmi, je rozsah.

Teraz môžete ísť na vyhľadávanie priestorov. A tu bude takmer jediným správnym rozhodnutím umiestnenie v centrálnych oblastiach mesta. Po prvé, ide o veľké cezhraničné schopnosti, v tomto type podnikania je veľmi dôležité prilákať klienta iba so znamením a tok ľudí by mal byť veľký. Po druhé, byť umiestnený v spálňach znamená dať osobe pochybnosti o jeho anonymite. Aby sme tomu porozumeli, môžeme si predstaviť situáciu, keď sa v blízkosti sídliska otvorí obchod so sexom a ľudia tam nechodia, pretože susedia a známi v oblasti, kde klient žije, ho začnú odsúdiť alebo sa mu smiať, ak zistia, že on vojde tam. Centrum mesta dáva určitú anonymitu - zákazník vstúpi do obchodu bez mena, ktorý po kúpe odchádza na druhý koniec mesta vo svojom byte.

Ruská spoločnosť nanešťastie nie je ušetrená od zvyškov tradície a zbytočnej morálky, väčšina obyvateľstva vníma slobodu svojej sexuality ako zhýralosť a sodomiu. Zároveň, ak si spomeniete na psychológa Maslowa, potom podľa jeho pyramídy sú najdôležitejšie fyzické potreby človeka a sex je takou potrebou. Na základe toho môžeme povedať, že dopyt po výrobkoch intímnych obchodov bude vždy a jediným obmedzením zvyšovania dopytu je tuhosť spôsobená verejnou nedôverou. Toto treba vziať do úvahy pri práci s klientom, ktorý sa rozhodol kúpiť.

Pokiaľ ide o veľkosť budúceho obchodu, na prenájom je lepšie hľadať izbu 20 m2, ale vzhľadom na zvýšenú úroveň hospodárskej súťaže v posledných rokoch takéto oblasti neposkytnú spotrebiteľovi celý zoznam tovaru, ktorý si môže kúpiť v inom takomto obchode. Preto musíte zvážiť priestory s rozlohou 50 m2 alebo viac, čo vám umožní vytvoriť niekoľko oddelení na predajni a vybaviť ich šatňami. Náklady na nájomné - zo 60 tisíc rubľov vo veľkých osadách, v mestách s federálnym významom, budú výrazne vyššie - centrum mesta koniec koncov. Miestnosť bude pravdepodobne musieť byť vybavená, pretože je nepravdepodobné, že bude možné prenajať si bývalý sex shop, takže musíte mať na sklade najmenej 150 tisíc, aby ste mohli vykonať potrebné opravy a kúpiť si komerčné vybavenie - nábytok, registračné pokladnice, počítače, regály a vitríny, ako aj vybavenie priečok medzi vetvy a vytvoriť miestnosť.

Ako ukazuje prax, návštevníci nemajú radi imitátory ľudských genitálií visiacich na stenách, je nepravdepodobné, že sa na nich budú blázonské obrázky odvolávať, a zvukový doprovod v podobe slabých stonaní odradí posledných zákazníkov a spôsobí, že pobyt v obchode bude neznesiteľný (hoci niektorí ľudia snívajú o takejto atmosfére), To všetko, samozrejme, vytvára vhodné prostredie, ale je lepšie obmedziť sa na figuríny v erotickom prádle a demonštráciu balených výrobkov vo vitrínach. Klient by nemal dostávať informácie o produkte nie jeho otvoreným predvedením, ale po konzultácii s predávajúcim - toto je napriek tomu citlivá otázka.

Pri vchode by sa mala nachádzať neutrálna časť - z tohto dôvodu je najvhodnejšia obchodná oblasť s liekmi, doplnkami výživy, lubrikantmi a antikoncepciou. To znamená, že kupujúci, ktorý vstúpil prvýkrát, by mal byť v lekárni, hoci s intímnou orientáciou; to mu poskytne čas, aby si zvykol na samotnú izbu, zvykol si a potom zamieril hlbšie do obchodu na tovar trochu odlišnej špecifickosti. Umiestnenie drog na samom začiatku predajne umožní zistiť, že sexuálne zdravie, jeho liečba a prevencia sú neoddeliteľnou súčasťou normálneho života, zatiaľ čo klient nebude zmätený viac „vulgárnymi“ produktmi.

Dôležitou súčasťou podnikania sú zamestnanci. Optimálne, ak podnikateľ sám pri pulte pri práci s dodávateľmi dostane potrebné informácie o každej pozícii a bude schopný klienta náležite poradiť. Zvláštnosťou obchodu pre dospelých je však potreba, aby dvaja predajcovia pracovali. Rôzneho pohlavia. V dôsledku mnohých faktorov sa môže klient hanbiť o predstaviteľoch svojho opačného pohlavia. Zároveň nemôžete najať bývalých zamestnancov obchodu s potravinami, predajný asistent by mal byť ohľaduplný, presný a schopný komunikovať s akýmkoľvek návštevníkom. Tu je dôležitý individuálny prístup ku klientovi ako nikde inde. Zamestnanec je jednoducho povinný porozumieť všetkým jemnostiam a vlastnostiam produktu (bez ohľadu na to, ako znie nejednoznačne), musí byť schopný okamžite a dokonca použiť jeho zdvorilé zaobchádzanie na odstránenie hanby alebo rozpakov klienta. Samozrejme, nie všetci návštevníci sa začervenajú pri vchode do obchodu, určitý kontingent pôjde do predajne ako obchod s domácimi spotrebičmi. Ale aby sme mohli pracovať s človekom, ktorý sa chystá utiecť, musí byť človek schopný sa smiať, pretože tu nie sú potrební výtržníci alebo amatéri.

Nesmieme zabúdať, že samotný zamestnanec nesmie vedieť, čo je to do rozpakov, a zároveň tolerovať ľudí rôznej sexuálnej orientácie. Zábavné štatistiky hovoria, že určité percento návštevníkov aktívne žiada o radu a žiada o radu, keď sa snaží o erotické oblečenie alebo spodnú bielizeň. Niekedy aj bez zatvárania závesu.

Zatiaľ v takýchto vzdialených dňoch prišlo do sex shopu veľa ľudí, aby sa iba smiali alebo gawk, dnes sa percento takýchto ľudí výrazne znížilo, ľudia sú na takéto konkrétne obchody zvyknutí. Ale zároveň bude niekto musieť niekoho takmer vytlačiť zo zásuvky. Dlho môžete hovoriť o morálke, úpadku morálky a iných filozofických hľadiskách, ale maloleté osoby nemôžu byť v obchode pre dospelých silou zákona. Je to podobné ako pri predaji tabaku alebo alkoholických výrobkov, na intímny tovar nie je možné dovnútra hľadať tovar, ktorý nemá 18 rokov. Je úplne bežné, že zamestnanci pri vchode návštevníka požiadajú, aby preukázali cestovný pas, ak majú pochybnosti o jeho veku. Horšie bude to pre podnikateľa, ktorému môže byť uložená pokuta alebo dokonca zakázaný výkon jeho činnosti v prípade zistenia skutočnosti, že maloleté osoby navštívili intímny obchod (nehovoriac o nákupe tovaru). A opäť je potrebné vyhodiť mladých inkvizítorov taktne a presne, bez kričania a hrubosti. Všeobecne platí, že dokonca môžete vážne premýšľať o prijatí ochranky.

Ochrana detí pred informáciami sa vzťahuje aj na reklamu na intímne výrobky alebo intímne obchody. Každý si mohol všimnúť, že nie je nikde inde ako internet - na webe však môžete nájsť veľa zakázaného obsahu. Inzercia vášho obchodu preto nebude fungovať, a to poskytuje výhodu konkurentom, ktorí už majú svoju vlastnú klientelu. Časť trhu je potrebné vyhrať iba vďaka dobrej polohe a zodpovedajúcemu označenia. Zároveň by značka nemala byť príliš frivolná, vo všeobecnosti sa neodporúča používať slovo „sex“ na vonkajšej strane budovy. Je lepšie sa obmedziť na slová „intimita“ alebo na niečo, čo naznačuje, ale nie priamo hovoriť. Mnoho fasád domu tvorí celá fasáda budovy - to priťahuje spotrebiteľa a umožňuje mu spomenúť si na umiestnenie obchodu do budúcnosti. Dôležitým detailom je veľký ukazovateľ 18+.

Ak však premýšľate o internete, môžete si vytvoriť svoj vlastný web, ktorý vám predstaví celú škálu produktov a cien. Váš internetový portál bude dobrým informačným a reklamným miestom, ktoré navštívi cieľová skupina (a navyše novinári, ktorí píšu o intímnych obchodoch, mimochodom, je to pravda). Na webe môže byť zoznam produktov väčší ako v samotnom obchode a ľudia si potom môžu tovar objednať na osobnú dodávku. Zvyčajne sú zákazníci ochotní počkať niekoľko dní pred príchodom tovaru, pre nich je hlavnou vecou anonymita. Podpora vašej vlastnej stránky výrazne zvýši predaj a získa ocenenie spotrebiteľov. Klient sa navyše zriedka presúva z jedného predajcu na druhého, a to platí najmä pre plachých ľudí.

Najväčšie náklady sú spojené s nákupom tovaru. To neznamená, že sklad musí byť upchatý tovarom, ide o relatívne vysoké výrobné náklady. Prevažná väčšina výrobkov sa nakupuje v Číne - táto krajina je napriek politickej ideológii nesporným lídrom vo výrobe intímnych výrobkov. Zároveň je najlepšie ísť k priamemu výrobcovi, ktorý môže ponúknuť tovar za nízku cenu, zatiaľ čo v prípade ruských predajcov môže prirážka predstavovať viac ako sto percent. Samotné predajne ho inštalujú v závislosti od situácie na trhu a existujú prípady, keď konečný spotrebiteľ kúpi výrobok niekoľkonásobne drahší ako jeho cena. Sex shop má však veľký zoznam rôznych produktov a marža pre rôzne produkty sa môže značne líšiť.

Vo všeobecnosti existujú tri kategórie tovaru - oblečenie, hračky a drogy. Často tiež v intímnych obchodoch predávajú vhodné suveníry av niektorých dokonca predávajú erotickú literatúru alebo filmy. Na obchodovanie s liekmi budete potrebovať príslušnú licenciu, ale oleje, mazadlá, feromóny, potravinové doplnky, afrodiziakum a iné podobné výrobky nie sú potrebné. Rozdelenie priestorov na oddelenia sa uskutočňuje v týchto troch kategóriách. Tovar sa nakupuje za množstvo v závislosti od veľkosti miestnosti a na 50 m2 budete musieť na nákup vyčleniť približne 300 tisíc rubľov. Čiastka počiatočného kapitálu bude teda:

  • Registrácia - 20 tisíc rubľov.

  • Prenájom priestorov - 60 tisíc rubľov.

  • Výbava, vonkajšie a vnútorné opravy, vývesné štíty - až 200 tisíc rubľov (to môže byť omnoho nižšie v závislosti od toho, aký druh miestnosti sa vám podarilo nájsť).

  • Mzda - v priemere 40 tisíc rubľov pre oboch zamestnancov.

  • Registrácia a tvorba webových stránok - od 20 000 rubľov.

  • Nákup tovaru - 300 tisíc rubľov.

  • Outsourcing, bezpečnosť a účty za energie - 10 000 rubľov.

Celkom: 650 tisíc rubľov, mesačné náklady - 110 tisíc rubľov. Outsourcing zahŕňa vedenie účtovníctva, pretože najímanie odborníka na podávanie správ je veľmi nerentabilné, čistenie priestorov a prípadne aj obsah stránok. Hlavnými klientmi budú ľudia vo veku od 25 do 50 rokov, pričom si nemusíte myslieť, že sex shop navštevujú iba zvrátení alebo porazení; Naopak, hlavný príjem pochádzajú od osvedčených a vzdelaných ľudí a párov - to sú kategórie, ktoré uprednostňujú zmenu vo vašom sexuálnom živote. Okrem toho sa len zriedka nakupujú iba suveníry erotickej témy.

Najčastejšie prichádzajú na erotické oblečenie a spodnú bielizeň, čo predstavuje takmer tretinu všetkých nákupov. Potom prichádzajú najrôznejšie hračky, okrem toho sa „orientované na ženy“ nakupujú oveľa častejšie ako „orientované na mužov“. Je menej pravdepodobné, že budú vyhľadávať lieky, a najvyhľadávanejšími produktmi sú afrodiziakum a častejšie sa obracajú na lekárne na priame ošetrenie a na antikoncepciu.

Je potrebné poznamenať, že väčšina zákazníkov, ktorí navštívili obchod prvýkrát, sa znova vracia a stáva sa stálymi zákazníkmi. Hlavnou vecou pre spotrebiteľa je konečný nákup, v budúcnosti sa stáva rozhodujúcim a bez váhania navštívi obchod pre dospelých. Čo treba ešte poznamenať, je určitá sezónnosť predaja, ich počet je omnoho vyšší v zimnom a chladnom období (myslím, že nie je potrebné vysvetľovať, s čím to súvisí), prudko klesá počas prvých teplôt a v lete sa udržuje pomerne stabilne. Ak vyhodnotíte všeobecnú situáciu na trhu, nie je ani zďaleka nasýtená napriek pomerne veľkému počtu hráčov. Súčasne nie vždy správne organizujú službu a majú neoficiálny plán obstarávania, takže kompetentný obchodný manažment môže rýchlo získať popularitu medzi obyvateľstvom.

Slávny a pomerne dlhotrvajúci sex shop navštevuje denne až 10 ľudí. Dochádzka sa zvyšuje večer a cez víkendy, takže má zmysel uvažovať o neskorom začiatku pracovného dňa (nikto nechodí do obchodu s dospelými na ceste do práce) a zodpovedajúcom neskorom konci - napríklad od 11:00 do 20:00. Práca cez víkend je tiež žiaduca a je celkom možné, aby niektoré pracovné dni nefungovali pre prácu v sobotu a nedeľu.

Priemerný účet je asi jeden a pol tisíc rubľov, za predpokladu, že polovica z nich ide na náklady na tovar, získa sa mesačný príjem 165 tisíc rubľov. Prevádzkový zisk v tomto prípade bude 55 tisíc rubľov, to znamená, že ziskovosť má ukazovateľ asi 30%. Doba návratnosti takejto iniciatívy je jeden a pol až dva roky s podmienkou, že v prvých mesiacoch nebude veľmi vysoká úroveň predaja, a prilákať zákazníkov bude nejaký čas trvať.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky

08/18/2019