Vlastné podnikanie: literárna agentúra

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

V súčasnosti je vydavateľské podnikanie dosť riskantné a má dlhú dobu návratnosti. Zároveň sa vydavateľ vždy zaujíma o talentovaných spisovateľov, ktorí mu môžu priniesť peniaze. Problém je v tom, že nájdenie dobrého spisovateľa je dnes obzvlášť ťažké - veľké množstvo grafomaniakov si myslí, že sú najväčšími spisovateľmi, vydavateľom prichádza nespočetné množstvo rukopisov, z ktorých jedno percento nebude prijateľné. Na druhej strane je tu problém, pretože z dôvodu veľkého počtu žiadostí, ktoré vydavateľ prijal, je dobrý rukopis začínajúceho spisovateľa často bez dozoru a redaktori sú nútení hľadať príliš veľa odpadového papiera. Z toho vyplýva potreba literárnych agentov - títo ľudia sú sprostredkovateľmi medzi spisovateľmi a vydavateľmi, ale nesú zodpovednosť za preskúmanie, vyhodnotenie a dokonca dokončenie rukopisov, vyberajú sľubné diela a potom ich posielajú vydavateľovi, ktorý ich bude najviac zaujímať. zlomok pravdepodobnosti.

Literárny agent v zahraničí je neoddeliteľnou súčasťou knižného trhu, ale v Rusku, rovnako ako v mnohých iných prípadoch, je táto oblasť činnosti len v plienkach. To však neznamená, že v tejto krajine nemôžete zarobiť týmto smerom, stačí vziať do úvahy značné množstvo funkcií tejto práce. Najdôležitejšia vlastnosť - agentúra najčastejšie má zmysel otvoriť, ak je agentom sám podnikateľ, otvoriť kanceláriu, ktorá najíma agentov zvonka, takmer vždy - zámerne stratenú firmu. Rovnako zmýšľajúci ľudia otvárajú literárnu agentúru, z ktorých každá bude vykonávať úlohy agentúry; zároveň je pravdepodobné, že bude potrebné najať ľudí, aby vykonávali iné úlohy, ale s tým sa môžu vyrovnať aj spoločnosti zabezpečujúce outsourcing.

Takže pre začiatočníkov sa musíte zaregistrovať ako podnikateľský subjekt, preto sa musíte obrátiť na miestny daňový úrad, pričom môžete byť rovnako ako samostatný podnikateľ, alebo si môžete zaregistrovať svoju právnickú osobu. Najlepšia forma je spoločnosť s ručením obmedzeným, pretože v tomto prípade bude k dispozícii zjednodušený daňový systém, ktorý zahŕňa prevod do štátneho prospechu nie viac ako 6% príjmu alebo 15% prevádzkového zisku. Je potrebné povedať, že činnosť literárneho agenta je výlučne sprostredkovaním, čo znamená, že nie sú potrebné žiadne zvláštne povolenia a licencie. Činnosť agentúry spadá pod definíciu služieb pre obyvateľstvo a ani pri práci so zahraničnými vydavateľmi nebudete musieť získať ďalšie povolenia. To znamená, že tento proces pravdepodobne nebude trvať príliš dlho a na registráciu nemusíte mať príliš veľa peňazí; registrácia samostatného podnikania bude stáť od 800 rubľov (štátna daň), registrácia právnickej osoby - asi 20 000 rubľov (to zahŕňa nielen štátnu daň, ale aj základné imanie, ktoré nemôže byť nižšie ako 10 tisíc rubľov, ako aj malé náklady na registráciu mnohých príspevkov). Výsledkom je, že o niekoľko mesiacov je možné vyriešiť všetky byrokratické problémy.

Po dokončení tejto fázy môžete začať hľadať priestory pre svoju agentúru; Mnohé z týchto firiem však pracujú úplne na diaľku, pretože nemusia prijímať zákazníkov vo svojej kancelárii (alebo skôr to môžete urobiť, aspoň v prvých fázach). Dokonca aj zamestnanci agentúry môžu pracovať z domu. Dnes spisovatelia nachádzajú agentúry (alebo agentúry vyhľadávajú spisovateľov) prostredníctvom internetu, zatiaľ čo rokovania s vydavateľmi sú už na ich území, čo vylučuje potrebu podnikateľa udržiavať kanceláriu. V extrémnych prípadoch je možné ju vybaviť doma alebo si prenajať malú izbu v niektorej z miest na spanie v meste. Je tu však ďalšia komplikácia - dnes je vhodné otvoriť literárnu agentúru vo veľkých mestách, kde je veľa vydavateľov (to sú možno len mestá s počtom obyvateľov jedného milióna alebo aspoň veľkých regionálnych centier). Po preskúmaní situácie s vydavateľmi vo vašom regióne môžete pochopiť, či má zmysel otvoriť zastúpenie. Ale kdekoľvek agentúra pracuje, bude takmer určite musieť pracovať po celej krajine (av niektorých prípadoch dokonca aj v zahraničí), pretože ani pri práci napríklad v Moskve by ste nemali vynechať spoluprácu s Petrohradom a regionálnymi vydavateľmi. Ukazuje sa teda, že agenti sú nútení neustále cestovať na služobných cestách, niektorí z nich môžu pracovať iba vo svojom regióne, ale zvyšok určite strávia veľa času cestovaním. Otvorenie vlastného zastúpenia teda nie je nevyhnutnosťou, ale iba spôsobom, ako podnikať organizovanejším spôsobom. Cena prenájmu, ktorá nie je v centrálnych oblastiach mesta, bude v priemere 1 000 rubľov za meter štvorcový, pričom samozrejme v megacitách (napríklad Moskva a Petrohrad) môže byť cena o niečo vyššia a v malom meste nižšia. Je ťažké uviesť presné čísla. Je potrebné poznamenať, že kancelária nemá iba reprezentatívnu funkciu, niekedy je skutočne potrebné vybaviť pracoviská pre všetkých zamestnancov (napríklad, ak agentúra ponúka aj redakčné služby spisovateľov). Kanceláriu môžete vybaviť relatívne malým množstvom - v rámci sto tisíc pre plnohodnotné zastúpenie je toto číslo niekoľkokrát menšie.

Teraz sa musíme podrobnejšie zaoberať tým, čo presne treba urobiť, aby bola agentúra úspešná. V súčasnosti sa pomerne malý počet ľudí obracia na služby literárnych agentúr, mnohí začínajúci spisovatelia uprednostňujú začatie práce priamo s vydavateľom, to znamená, že tam posielajú rukopisy. Vo väčšine prípadov nedostanú ani odpoveď. Skôr alebo neskôr takmer každý začínajúci spisovateľ premýšľa o tom, že sa obráti na profesionálov so žiadosťou o pomoc. A tu je už potrebné rozlišovať dve kategórie ľudí - tých, ktorí chcú, aby sa všetko vydalo na náklady vydavateľa, a tých, ktorí sa rozhodnú vydať knihu samostatne. Existujú výhody a nevýhody tak v prípade propagácie diela (napríklad publikovanie na vlastné náklady nie je len nákladom a rizikom ich nenahradenia, ale často aj znížením šance na spoluprácu s vydavateľstvami, pretože vydavateľstvo má záujem o úpravy rukopisy, nie pri získavaní hotovej knihy). Dnes existuje veľké množstvo súťaží pre začínajúcich autorov, ale všetci zriedka účinne propagujú diela začínajúcich autorov a iba agent môže skutočne pomôcť pri propagácii knihy. Musí pracovať s tými, ktorí chcú vydávať knihu, a to na svoje vlastné náklady, as tými, ktorí sú za ňu ochotní zaplatiť. Začnime prvou možnosťou. V Rusku je nepravdepodobné, že pre niektoré služby bude fungovať predplatba alebo poplatok, v zásade bude efektívna - vzácny spisovateľ je ochotný dať nejaké peniaze na propagáciu svojej knihy (jednoducho preto, že ich nemá). Dôsledok - agent dostane iba určité percento licenčných poplatkov, ktoré jeho klient dostane (a nemusí ho prijať). Vo všeobecnosti je to práve to, čo je hlavnou motiváciou agenta - musí knihu predať vydavateľovi za každú cenu. Agentúra preto musí veľmi starostlivo vyberať rukopisy, ktoré sa budú musieť riešiť, pretože propagácia knihy vo vydavateľstvách je zložitý a zdĺhavý proces. Samozrejme, ak nájdete veľmi nádejného autora, existuje šanca poskytnúť si značný príjem, ale také prípady sú stále zriedkavé. Tu má zmysel, aby agentúra konala nasledovne - akceptovať žiadosti autorov na zváženie a nie je potrebné okamžite vyžadovať samotný rukopis. Grafomaniaky sú často identifikovateľné iba prichádzajúcimi aplikáciami. Tiež má zmysel obsadzovať iba určitú medzeru a nesnažiť sa pokryť všetky žánre a smery. To znamená, že agentúra by sa mala zaoberať iba umením alebo vedou, alebo detskými atď. literatúry. Rukopisy samozrejme môžete okamžite prijať. Agent na rozdiel od zamestnancov vydavateľa musí najskôr vyhodnotiť prichádzajúci materiál a rýchlo skontrolovať všetky aplikácie. Ak je rukopis vhodný a dá sa predať s vysokou pravdepodobnosťou, môžete začať rokovania s vydavateľmi. Dobrá agentúra si vždy uvedomuje situáciu na trhu, presne vie, ktorý vydavateľ má záujem o to, čo funguje, agentúra by v zásade mala vedieť všetko a všetkých v tejto oblasti. Je dobré, ak agent má vo vydavateľstvách známe (vo všeobecnosti prepojenia), takže bude možné výrazne zjednodušiť jeho prácu. Ako vidíte, práca s začínajúcimi autormi, ktorí nie sú schopní vydávať knihu na svoje vlastné náklady, je riskantným a zložitým procesom, pretože nie každý klient môže agentovi priniesť peniaze. Zároveň je veľmi ťažké vypočítať príjem - veľa záleží na šťastí (koniec koncov, bez talentovaných alebo aspoň „vydavateľských“ diel nebudete mať možnosť získať peniaze), niektorí agenti sa podieľajú na práci s autormi a ich rukopisy sa dostávajú na prijateľnú úroveň; a niektoré agentúry, ktoré vidia potenciál v autorovi, ale nie v zaslanej práci, ho rozvíjajú a môžu dokonca ponúkať písanie kníh na objednávku. Stále však možno povedať, že priemerný výnos agenta je 10 - 20% z výšky licenčných poplatkov, v zahraničí je to 15%, a teraz sa veľa agentúr v Rusku snaží pracovať a zameriava sa na rozvinuté krajiny týmto smerom. Táto suma je optimálna, pretože nejde o veľmi vysoké relatívne percento, ale o veľmi podstatnú absolútnu hodnotu. Aj keď, samozrejme, množstvo licenčných poplatkov sa môže veľmi líšiť - od niekoľkých tisíc rubľov po niekoľko stoviek (to je veľmi zriedkavé, ale stáva sa to v prípade génia). V takom prípade agent obvykle pomáha autorovi pri ďalšej práci, čo znamená, že ak bude úspešný, dostane stály zdroj príjmu. Je pravda, že v Rusku sa mnohí autori, ktorí dostali aspoň nejakú slávu, snažia zbaviť agentov, aby im neplatili peniaze; v zahraničí sa každý slávny spisovateľ neobíde bez agenta, pretože jeho úlohou je písať knihy a nepredávať ich.

Druhou možnosťou je pracovať s tými zákazníkmi, ktorí sú ochotní zaplatiť za vydanie knihy. Všeobecne platí, že agentské služby nie sú potrebné, ale určité percento ľudí stále platí, pretože potrebujú úpravy, chcú nájsť najlacnejšiu tlačiareň, to znamená, že musia sprevádzať publikačný proces. Tu môže sprostredkovateľ, rovnako ako skúsený odborník, ktorý má dobré znalosti o trhu, pomôcť so sprostredkovateľmi, ako aj zaslať hotové kópie knihy vydavateľstvu. Náklady na údržbárske práce tu začínajú približne 10 000 rubľov, hoci vo všeobecnosti v dôsledku slabého rozvoja tohto trhu každý agent určuje úroveň cien, ktoré sú pre neho prijateľné. Rovnako musí mať agent pri všetkých formách práce kontakty s kritikmi, literárnymi kritikmi, poznať všetky tlačiarne a ich úroveň kvality, musí pracovať s médiami, pretože agent často knihu nielen predáva vydavateľom, ale tiež ju ďalej propaguje (napríklad ponúka to nafilmovať). Samostatnou oblasťou práce je spolupráca so zahraničnými vydavateľstvami a preklad kníh.

A tu sa musíme podrobnejšie zaoberať tým, kto by mal v agentúre pracovať. Agenti sú často vydavatelia vydavateľov, ktorí sa rozhodnú zmeniť front svojich aktivít, skúsení spisovatelia, ktorí už nechcú písať knihy, to znamená tí ľudia, ktorí majú skúsenosti s prácou s vydavateľmi a dokonale rozumejú procesu vydávania kníh. Je nepravdepodobné, že podnikateľovi, ktorý sa v tomto veľmi zle orientuje, nebude môcť založiť úspešnú agentúru, preto sa odporúča pokúsiť sa pracovať v tejto oblasti skôr, ako v tomto smere začne podnikať. V každom prípade však môže byť potrebná pomoc tých istých odborníkov, ktorí zvyčajne pracujú pre sprostredkovateľské poplatky, a nie pre platy. Samotný podnikateľ sa navyše môže venovať iba určitým oblastiam a jeho zamestnanci môžu pracovať v iných, čo im umožní získať dobrý príjem. Napríklad niekto pozná dobrých prekladateľov a má skúsenosti s prácou so zahraničnými vydavateľmi - potom berie všetky projekty určené na publikovanie mimo Ruska. Okrem toho bude musieť byť niektoré procesy zadané externe, ale je tiež veľmi dôležité mať, ak nie zamestnancov, ako partnera kompetentného právnika. Dokonca aj pri práci iba v Rusku, pretože kompetentne vypracovaná dohoda o zastúpení odstraňuje mnohé problémy vo fáze podpisovania dohôd o autorských právach. Advokát môže tiež pomôcť pri rokovaniach so zahraničnými spoločnosťami, čo tiež znižuje riziká tak spisovateľa, ako aj samotného agenta. Ak právnik bude pracovať v štáte, potom jeho plat bude najmenej 30 - 40 tisíc rubľov (v závislosti od regiónu), takže by ste mali premýšľať o jeho prilákaní iba v prípade potreby, pretože nie vždy existuje veľké množstvo takejto práce.

Ako vidíte, dnes je dosť ťažké byť literárnym agentom, pretože vždy existuje riziko, že buď nebude existovať dobrý rukopis, alebo vydavatelia vyberú príliš prísne (alebo ak bude dostatok kníh na prípravu na publikovanie, odmietajte zvážiť diela nových autorov)., Agent nikdy nebude schopný presne určiť, koľko bude schopný zarobiť s konkrétnym klientom, riziká sú veľmi veľké a nie každý si môže dovoliť byť literárnym agentom. Tento typ podnikania je veľmi riskantný, takže veľa agentov začína svoju cestu bez toho, aby opustili svoje predchádzajúce pracovisko; Napriek tomu, že záležitosti agentov zaberajú obrovské množstvo času a úsilia, často je potrebné, aby niekoľko mesiacov nedostávali žiadny príjem. Je zrejmé, že známy agent, ktorý už bol schopný povýšiť určitý počet spisovateľov, ktorý je v dobrom stave s vydavateľmi, pravdepodobne zostane bez práce, ale veľmi často sa dostanú na túto úroveň aj za viac ako jeden rok práce.

Otvorenie literárnej agentúry je dnes obrovským úsilím, a hoci trh nie je presýtený konkurenciou, nie každý nováčik bude môcť v tomto odbore zostať dlho. Výška začiatočných investícií samozrejme zriedkavo prekračuje 100 tisíc rubľov, niektorí agenti sa dokonca jednoducho registrujú ako podnikatelia, dnes však má zmysel aspoň vytvárať svoje vlastné webové stránky alebo stránky na sociálnych sieťach, navyše optimalizované pre SEO (tj rozbaľovacie zoznamy pri vyhľadávaní vo vyhľadávačoch). A to je tiež dodatočná investícia (až 100 tisíc rubľov). Môžu sa tiež vyskytnúť fixné náklady - agent sa môže zúčastňovať rôznych súťaží a festivalov, na ktorých je pravdepodobné, že nájde talent, a to sú aj výdavky; Rokovania v iných mestách navyše zahŕňajú cestovné náklady. To znamená, že sa na zabezpečenie ich práce bude musieť vynaložiť niekoľko desiatok tisíc rubľov. Toto je často nerentabilné a iba skutoční odborníci môžu mať z takéhoto podniku úžitok, a dokonca na to, aby si založili prácu, potrebujú najmenej niekoľko mesiacov.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky

08/18/2019