Vlastné podnikanie: organizujeme dražbu ako firmu

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

Veľa spoločností sa zaoberá výrobou spotrebného tovaru. V obrovskom množstve ľudia kupujú veľa vecí, ktoré sú rovnaké a nepoznateľné. Na trhu však niekedy môže existovať jediná kópia, za ktorú sa odohráva skutočný lov, a medzi tými, ktorí ju chcú získať, sú ľudia, ktorí sú pripravení kúpiť tento produkt občas za astronomické ceny. Predajca organizuje jeho predaj na základe súťaže, aby získal za svoju položku najvyššiu možnú cenu. Položí ju na dražbu.

Organizácia aukcie môže byť dobrým spôsobom, ako zarobiť peniaze, pretože v tomto prípade budete musieť konať ako sprostredkovateľ, ktorý pre ňu poskytuje miesto a vykonáva administratívnu prácu. Osoba, ktorá má cennú vec vo svojich rukách iba raz za život, nemôže zabezpečiť normálnu ponuku a obráti sa na organizátora aukcie.

Niekedy je potrebné uložiť nákladnú kópiu, aby sa zabránilo krádeži, a niektoré umelecké diela nemožno v bezpečí domu majiteľa, keď sa odhalí jeho totožnosť. Organizátor aukcie - dražiteľ - preto nesie veľkú zodpovednosť, ale v prípade vystavenia mimoriadne drahého tovaru dostane za vykonanie ponúk primeranú odmenu. Myšlienka, že iba veľmi vzácne predmety (napríklad umelecké diela, osobné predmety celebrít, zberateľské predmety atď.) Boli pevne zakorenené v masovom vedomí, ale v skutočnosti sa veľké množstvo tovaru predáva na aukciách. Vyvážaný tovar je navyše v mnohých krajinách odovzdaný kupujúcemu, ktorý ponúka najvyššiu cenu.

Ponúkanie cien sa vo všetkých týchto prípadoch samozrejme veľmi líši a pri uvádzaní veľkoobchodného produktu na dražbu je ponúkanie cien veľmi rýchle. Obraz slávneho umelca samozrejme nie je možné vždy predať za minútu. Tak či onak, je vhodná aukcia v prípadoch, keď je viac kupujúcich ako tovar, ktorý požadujú.

V tejto krajine prakticky nikto nevykonáva aukcie ako podnikanie, táto povinnosť spočíva buď na štátnych inštitúciách (a štát má záujem na uskutočňovaní takýchto ponúk), alebo aukcie vykonávajú neziskové organizácie. Štát sa stáva dražiteľom a súčasne dražiteľom, často vtedy, keď v súlade s legislatívnymi aktmi niečo stiahol od fyzických osôb alebo právnických osôb a teraz doplňuje svoju pokladnicu predajom zhabaného tovaru. Najjednoduchším príkladom sú zásielky zaistené pri colnom konaní.

Neziskové organizácie uskutočňujú aukcie, zvyčajne s predložením mnohých dražiteľov; klasický príklad - združenie komerčných inštitúcií sa rozhodlo usporiadať interné alebo prístupné všetkým záujemcom, na ktorých je vystavený tovar jeho členov. V tomto ohľade trh necíti potrebu súkromných aukcií, ktoré sa pravidelne konajú podľa ich pravidiel a sú zamerané na určitých ľudí. Priemerný človek pri aukciách prakticky nič nekupuje, aj keď je to práve na nich, kde je odhalená skutočná cena tovaru.

Preto si môžete vytvoriť vlastný aukčný dom, ktorý bude zameraný na bežných ľudí. Bude možné predať čokoľvek, čo je najdôležitejšie, nájsť ľudí ochotných predávať svoje výrobky na konkurenčnom základe. Po získaní mena pre seba sa môžete následne spoľahnúť na záujem o právnické osoby z aukčnej siene.

Táto medzera nie je prakticky obsadená a obyvateľstvo jednoducho neuvažuje o možnosti nákupu tovaru za cenu, ktorú si sám stanoví spotrebiteľ. Musíte sa okamžite spoľahnúť na skutočnosť, že ak plánujete pracovať s veľkoobchodným predajom, musíte mať k dispozícii veľké priestory skladových priestorov. Aukčný dom sám musí mať k dispozícii niekoľko sál a dražbu musí vykonať skúsený poskytovateľ licencie. Pointa je, že takýto zamestnanec musí mať rozsiahle skúsenosti s predkladaním ponúk, iba osoba z ulice to nesmie robiť, a v tomto bode je obzvlášť dôležité zvoliť si správneho zamestnanca. Najmenšia nedbanlivosť môže koniec koncov viesť k prudkým sporom a rozporu medzi aukčným procesom a jeho pravidlami. Pre ľudí je to veľmi dôležitý ukazovateľ a za takéto chyby môžete zaplatiť povesť.

Aukcia sa môže uskutočniť nielen podľa dobre známej a rozšírenej schémy postupného zvyšovania ponuky na základe zásady „kto ponúkne viac“. Existuje mnoho systémov ponúkania cien, ale všetky sa dajú znížiť na dva typy: zvýšenie ceny a zníženie ceny. V prvom prípade je počiatočná cena dávky skutočne pridelená, po ktorej sa začnú samotné aukcie. Kupujúci nie vždy vedia o ponukách svojich rivalov (tzv. Uzavreté aukcie) a ten, kto je ochotný dať čo najviac peňazí, nie vždy vyhrá. Zníženie ceny zahŕňa stanovenie maximálnej ceny dražiteľom, po ktorom postupne klesá, až kým sa zdá, že nie je pripravený zaplatiť. Takéto aukcie sa zvyčajne konajú vo veľkoobchodnom predaji a často sa nevykupované tovary spracúvajú alebo recyklujú; faktom je, že sa týmto spôsobom predáva hlavne tovar rýchlo sa kaziaci (najčastejšie kvety).

Najťažšou fázou aukcie však často nie je samotný proces predkladania ponúk, ale príprava. Ako už bolo uvedené, dražiteľ prevedie svoj tovar na dražiteľa, ktorý cennú položku skladuje až do predaja (ak sa tak nestane, potom sa skladovanie môže oneskoriť až do nasledujúcej aukcie). Aukcionár je tiež povinný organizovať aukciu v určitom čase na určitom mieste av súlade s určitými pravidlami. Predajcovia často požadujú, aby organizátor prilákal určitý počet ľudí a dokonca prilákal ľudí určitého kontingentu (pretože nezabezpečení ľudia si napríklad nemôžu dovoliť kúpiť skutočný obraz Levitanu).

Je to na zabezpečenie všetkých podmienok, za ktorých dražiteľ dostane svoje peniaze. Môže to byť pevná suma alebo percento transakcie (najbežnejšia schéma spolupráce) a dokonca aj poplatok potenciálnym kupujúcim za účasť na aukcii. To platí, keď sa predáva osobitne hodnotná položka, a ľudia sú ochotní zaplatiť aj za pokus o jej získanie.

Dôležitou súčasťou aukcie je predvádzanie predaného tovaru. Všetky dávky pred podaním ponuky sa poskytujú na kontrolu; ak ide o jedlo alebo pitie, môžu sa poskytnúť ochutnávky a ak sa veci predávajú vo veľkom, dražiteľ môže vydávať kusové kópie alebo ich predávať za nominálnu cenu. Pred podaním ponuky musí osoba vyhodnotiť navrhované položky, aby vedela, čo kupuje. Dôvodom je prinajmenšom skutočnosť, že reklamácie sa akceptujú iba v prípade skrytých vád. V súvislosti s vyššie uvedeným sa organizácia aukcie stáva veľmi dlhým a niekedy nákladným procesom, pretože musíte nájsť potenciálnych kupcov a presvedčiť ich, aby sa prihlásili. Počet záujemcov určuje úspech celej akcie a dražitelia obzvlášť oceňujú dražiteľa, ktorý vždy poskytuje v aukcii vo svojom aukčnom dome slušný kontingent a jeho dobré číslo.

Rovnako ako kdekoľvek inde, podnikanie bez registrácie na daňovom úrade je nemožné (alebo skôr, ale nie legálne). Preto by sa mala zaregistrovať forma obchodného subjektu. Jednotliví podnikatelia a spoločnosti s ručením obmedzeným majú k dispozícii zjednodušený daňový systém. Kód činnosti sa môže líšiť v závislosti od toho, s ktorými ponukami sa musíte vysporiadať. Preto je potrebné zdôrazniť automobilové aukcie (ktoré predávajú automobily a motocykle) - (OKPD 2) 45 Veľkoobchod a maloobchod a opravy motorových vozidiel a motocyklov. Vo všetkých ostatných prípadoch budú potrebné kódy z oddielov (OKPD 2). 47 Maloobchodné služby, okrem maloobchodu s motorovými vozidlami a motocyklami a (OKPD 2) 46 Veľkoobchodné služby, okrem veľkoobchodného predaja motorových vozidiel a motocyklov (venujte osobitnú pozornosť (OKPD 2) 46.1 Veľkoobchodné služby na základe honoráru alebo zmluvy). Toto sú všetky bežné kódovania av prípade každého typu produktu sa menia. Bude sa musieť uviesť veľa kódov, ak sa plánuje zorganizovať aukčný dom, kde sa budú konať všetky druhy súťaží. V každom prípade je však obchodovanie z dražby z právneho hľadiska rovnaké ako veľkoobchodný alebo maloobchodný predaj.

Ako je zrejmé z vyššie uvedeného, ​​plnohodnotná aukčná sieň je veľmi náročná, náročná a ťažko platiteľná práca. Preto sa v súčasnosti čoraz viac rozširujú tzv. Online aukcie.

Online aukcia

V tomto prípade bude kód aktivity takmer vždy (OKPD 2) 47, 91 Maloobchodné služby poštou alebo prostredníctvom internetu.

Takáto činnosť neznamená údržbu vlastných priestorov a skladov, ani prenájom poskytovateľov licencie a všetko, čo sa vyžaduje, je len vlastný internetový zdroj. Dnes už existuje veľké množstvo spoločností, ktoré ponúkajú podobné služby, ale najslávnejšie sú zahraniční predstavitelia. Ich práca s ruskými spotrebiteľmi je náročná kvôli orientácii na anglicky hovoriacich používateľov, využívaniu zahraničných platobných systémov, spolupráci s miestnymi dopravnými spoločnosťami a všeobecnej orientácii na krajiny západnej civilizácie, do ktorej Rusko nepatrí. Rus, ktorý chce niečo kúpiť na zahraničnej aukčnej stránke, sa stretne s mnohými problémami, kvôli ktorým sa neodváži využívať túto službu. Zároveň však mnoho internetových portálov, ktoré fungujú v aukcii, ponúka partnerstvo spoločnostiam v iných krajinách. Ukazuje sa, že stačí, aby podnikateľ vystupoval ako sprostredkovateľ medzi zahraničnou dražbou a miestnym spotrebiteľom a riešil všetky jeho formálne a organizačné problémy.

Vyzerá to takto. Uzavrie sa dohoda s aukciou zahraničného partnerstva. Vytvára sa miestna stránka, ktorá je plne zameraná na Rusko, má vhodné rozhranie (samozrejme v ruštine), podporuje bežné spôsoby platby a ponúka pohodlné doručenie. Podnikateľ samostatne propaguje web vo vyhľadávačoch, vedie reklamnú kampaň a priťahuje zákazníkov. Zároveň však nemá absolútne nič a nemôže ísť priamo k samotným dražiteľom. Vo svojej práci používa aukčný katalóg pridruženej spoločnosti. Preložené iba do ruštiny.

Podnikatelia spravidla zarábajú na úkor malého percenta, ktoré sa pripočíta k konečným nákladom na tovar (tj k sume, ktorá sa stala pre kupujúceho víťaznou, k sume nákladov na dopravu a preclenie alebo akýchkoľvek iných potrebných). Miestny podnikateľ samostatne organizuje dodávku. Výsledkom je schéma, v ktorej sú všetci spokojní: dražiteľ predáva tovar viacerým ľuďom, zahraničná spoločnosť dostáva svoje percento a zvyšuje obrat finančných prostriedkov, ruský kupujúci dostáva tovar za ešte atraktívnejšiu cenu, a to aj s prihliadnutím na províziu miestnemu sprostredkovateľovi, ktorú sprostredkovateľ získa provízie.

Používateľ z Ruska môže vyhrať iba vtedy, ak sa bude samostatne zaoberať problémami s dodaním a odbavením a zúčastní sa aukcie na anglickej verzii stránky (alebo dokonca nie v angličtine, ale napríklad hispánsky). Môžete tiež pomôcť ruským predajcom predávať svoje výrobky do zahraničia (suveníry z Ruska sú obzvlášť dobré na zahraničných aukciách - farebné).

Možno je to dnes najlepší spôsob, ako zarobiť peniaze na aukciách. Samozrejme sa môžete pokúsiť zaujať svoje miesto na trhu vytvorením vlastnej aukcie a jej propagáciou, ak nie na World Wide Web, potom aspoň v Rusku. Tu bude všetko rovnaké ako pri sprostredkovaní, iba dražitelia budú musieť prilákať sami a vytvoriť si vlastný katalóg. Nie je to také ťažké ako dostať sa na najlepšie aukčné stránky, pretože pri nakupovaní online, ktoré nemajú takmer žiadnu záruku, ľudia uprednostňujú osvedčené služby. Stojí za to urobiť, ak je koncepcia jasne vypracovaná a existuje veľké množstvo peňazí, ktoré je možné investovať. Inak je celý podnik odsúdený na neúspech.

Takže si musíte vytvoriť svoj vlastný web. V tejto veci môžu pomôcť akékoľvek skúsené weby, ktoré vytvárajú štúdio, čo dnes nie je veľa, ale veľa. Samotný web stojí veľa peňazí, takže iba web na vizitke stojí najmenej 5 000 rubľov, a to bez nákupu doménového mena a priestoru na serveri. Najdrahšou formou vytvorenia stránky je online katalóg a práve táto forma by mal mať portál pre aukciu.

Vytvorenie stránky je iba polovicou bitky, je potrebné ju optimalizovať a „neodstreliť“, inak bude jej účasť minimálna. Ani v prípade partnerskej práce nebude zahraničná spoločnosť podporovať zmluvu s organizáciou, ktorá poskytuje malé publikum. Ako ukazuje prax, stránka by sa mala nachádzať na prvej stránke vyhľadávacieho dotazu, pričom všetko nižšie prakticky nikto nenavštívil. V tejto súvislosti musíte spočiatku hľadať štúdio, ktoré nielenže vytvorí web, ale bude sa podieľať aj na jeho propagácii. Trvá to niekoľko mesiacov a často musí byť trvalé. Iba v prípade získania slávy si môžete ponechať stálu podporu v najčastejších dotazoch, pretože ľudia začnú chodiť na stránku, ktorá už svoju adresu presúva do panela s adresou. Výsledkom je, že tvorba a optimalizácia môžu stáť 100 tisíc rubľov.

Zároveň sa však zvyšné výdavky objavia v prípade, že dôjde k objednávkam. Organizátor aukcie nesie všetky riziká spojené s dodaním tovaru spotrebiteľovi a preberá zodpovednosť za kvalitu a včasné plnenie svojich povinností. Niekedy je potrebné samostatne nakupovať tovar, prepravovať ho zahraničnou dopravnou spoločnosťou a už v Rusku zariadiť dodávku kupujúcemu. Platba vopred nie je vždy možná a existuje riziko straty vlastných zdrojov. V tomto procese musíte neustále zlepšovať svoju prácu a hľadať príležitosti na konsolidáciu nákladu. Je tiež dobré nájsť medzinárodnú spoločnosť, ktorá, ak nezabezpečuje doručovanie z domu do domu, môže zabezpečiť prepravu aspoň bez zbytočných sprostredkovateľov. Je však nepravdepodobné, že spolupráca s jednou spoločnosťou uspeje, pretože niekto musí rýchlo, aj keď draho, a niekto je lacný, aj keď je dodacia lehota dlhá.

Ak chcete zvýšiť svoj zisk, môžete sa zapojiť do priameho sprostredkovania medzi zahraničným predajcom a ruským kupujúcim (alebo naopak). To znamená, že takáto schéma nezahŕňa predkladanie ponúk - iba dohodu, v dôsledku ktorej sprostredkovateľ dostane malé percento.

Ďalším spôsobom, ako zarobiť peniaze, môže byť banálny opätovný predaj - aj keď sa samostatne zúčastňujete aukcií v zahraničí, môžete si lacnejšie predať tovar, aby ste ich tu predali o niečo drahšie. Kombináciou všetkých týchto druhov činností môžete počítať s úspešným a lacným (hoci najskôr riskantným rizikom, zatiaľ čo neexistujú overení partneri).

Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Portál plánov a príručiek pre malé podniky

08/18/2019