Vlastné podnikanie: otvárame obchod so záhradným náradím a náradím

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje o počiatočných investíciách vo svete:

1 200 000 - 1 400 000 ₽

príjmy:

1 000 000 ₽

Čistý zisk:

250 000 ₽

ziskovosť:

25%

Predaj záhradného vybavenia a náradia je dôležitý, pretože veľké percento Rusov má svoje vlastné pozemky. Ale kvôli nárastu počtu sieťových pracovníkov sa zvyšuje cena chyby pri výbere miesta a cenovej politiky.

Viac ako polovica všetkých obyvateľov Ruskej federácie má letnú rezidenciu, záhradný pozemok alebo žije v súkromných domácnostiach. Práca na mieste je dosť namáhavá a starostlivosť o neho výrazne uľahčí používanie moderného záhradníckeho vybavenia a náradia. Toto podnikanie je pomerne jednoduché a nevyžaduje veľké počiatočné investície. Budeme podrobne analyzovať, ako zabezpečiť úspech a dobrú ziskovosť pre toto podnikanie.

Záhradnícke vybavenie: koncept a zoskupenie sortimentu

Záhradnícke vybavenie je nevyhnutné pre každú osobu, ktorá sa zaoberá pestovaním zeleniny a ovocia alebo sa stará o miesto svojho domu alebo letného domu. Práca na mieste je pomerne náročná a časovo náročná, takže použitie špeciálneho vybavenia a nástrojov túto prácu uľahčuje a umožňuje vám získať najlepšie výnosy pestovaných plodín.

Celkovú veľkú záhradnú techniku ​​je zvyčajne možné rozdeliť do troch hlavných skupín: záhradnícke potreby, záhradnícke potreby a záhradnícke potreby. Ako už názov napovedá, záhradnícke vybavenie je určené na spracovanie záhrady, záhradnícke vybavenie - do záhrady. Záhradná technika sa používa na starostlivosť o záhradu aj záhradu. Zahŕňa autá, minikultivátory, prevzdušňovače a ďalšie.

Medzi rôznymi typmi záhradného vybavenia nie je línia obyčajne jasná. Preto v budúcnosti, celému komplexu záhradnej techniky, porozumieme všetkému zariadeniu a nástrojom, ktoré sa používajú na starostlivosť o pôdu a rastliny, ktoré na nej rastú.

Najobľúbenejšími typmi záhradnej techniky sú zariadenia a náradie na starostlivosť o trávnik alebo kosenie tráv, starostlivosť o stromy, ako aj nástroje na obrábanie pôdy.

Kto používa záhradné zariadenie: funkcie na trhu

Záhradnú výbavu používajú ľudia žijúci v súkromných domácnostiach alebo s letnými chatkami, pretože bez nich nemôžete svoj pozemok udržiavať v dobrom stave.

26% všetkých ruských občanov žije v súkromných domácnostiach. To predstavuje asi 38 miliónov ľudí. Asi 30% ruských občanov vlastní pôdu alebo chalupu, čo je o 42 miliónov viac ľudí. Počet obyvateľov v Ruskej federácii, ktorí sa akýmkoľvek spôsobom starajú o svoju záhradu alebo záhradu, teda tvorí väčšinu obyvateľstva. To všetko vytvára trh so záhradným náradím, ktorý by sa mal, ako sa zdá, každoročne rozširovať.

Súčasné trendy na trhu so záhradným náradím a náradím však nie sú také ružové. V roku 2015 sa tento trh takmer znížil na polovicu. Dôvodom je prudký pokles národnej meny Ruskej federácie vo vzťahu k hlavným svetovým menám. Ak po kríze v roku 2008 dôjde k zotaveniu dopytu v tomto segmente do 2 rokov, potom v rokoch 2016 a 2017 nebude tento rast pozorovaný, podľa odborníkov to nie je viac ako 10% ročne.

Hlavné dôvody tohto pádu, ako aj nedostatok udržateľných trendov oživenia trhu, sú na povrchu a sú pochopiteľné. Prevažná väčšina záhradníckeho vybavenia sa vyrába buď v zahraničí alebo sa dováža kvázi, to znamená, že sa vyrába pomocou cudzieho zariadenia alebo zahŕňa cudzie komponenty. Oslabenie rubľa, ktoré spôsobuje prudký nárast cien záhradnej techniky a pokles reálnych príjmov obyvateľstva, určuje celkový klesajúci trend na trhu.

Súkromní kupujúci záhradnej techniky odložili nákupy, očakávali nižšie ceny a generovali odložený dopyt. Firemní klienti tohto trhu, ako sú verejné služby, leshozes, spoločnosti zaoberajúce sa krajinným dizajnom, tiež nezvyšujú svoje rozpočty na nákup vybavenia a náradia.

Trh záhradníckeho vybavenia má najväčší potenciál v segmentoch benzínových kosačiek na trávu, kosačiek na trávu a krovinorezov, čo súvisí s rozvíjajúcou sa tradíciou starostlivosti o trávnik a umeleckou tvorbou kríkov a stromov.

Segment benzínových dúchadiel a snehových fréz má tiež určitý pozitívny potenciál, pretože v zime táto technika uľahčuje život každému majiteľovi domu alebo v lete.

Tiež kvôli zvýšeniu cien centralizovaného zásobovania vodou, ktoré spôsobuje zvyšovanie nákladov na zavlažovanie v chatkách a záhradách, sú populárne rôzne typy čerpadiel na zdvíhanie vody zo studní az prírodných nádrží.

Dopyt po záhradnom náradí a vybavení sa tradične v regiónoch s vysokou životnou úrovňou spomaľuje. Všetky tieto tendencie spolu určujú konsolidáciu trhu, to znamená, že prevažujúci predaj sa pozoruje medzi veľkými hráčmi, najmä veľkými reťazcami hypermarketov záhradného a domáceho tovaru.

Zároveň však má formát záhradnej techniky „blízko domu“ šancu na úspešné fungovanie. Podľa nášho názoru by sa predaj v takomto obchode mal zakladať na lacných nástrojoch a jednoduchom záhradníckom vybavení v hospodárskom segmente.

Sortiment záhradného náradia a náradia

Uvádzame hlavný nevyhnutný sortiment malej predajne so záhradným náradím a náradím.

  1. Niekoľko typov záhradných hadíc na zalievanie najbežnejších priemerov: palec, tri štvrtiny a pol palca. Sada dýz a difúzorov pre ne.

  2. Záhradné píly.

  3. Záhradnícke nožnice a záhradnícke nožnice.

  4. Hrable, lopaty, vidlice, motyky.

  5. Kolieska záhrady dva alebo tri názvy s rôznou nosnosťou.

  6. Konve, plastové a kovové vedrá.

  7. Reťazové píly.

  8. Dva až tri názvy vyžínačov alebo kosačiek na trávu na starostlivosť o trávnik.

  9. Motorový kultivátor alebo pojazdný traktor.

  10. Odtokové a zavlažovacie čerpadlá.

  11. Vysoké rezačky a krovinorezy.

  12. Záhradný drvič (drvič).

  13. Záhradné vysávače rôznej kapacity.

  14. Prenosné elektrické predlžovacie káble.

Každý typ vybavenia a náradia by sa mal uvádzať v 2 - 3 názvoch alebo veľkostiach. Je tiež potrebné rozšíriť predávaný sortiment ponúkaním každého typu predaného sortimentu v rôznych cenových reláciách. Podľa nášho názoru by ste však v každom prípade mali ponúkať vybavenie alebo nástroje segmentu s nízkou cenou. Existujú dva dôvody. Po prvé, čím je zariadenie a nástroje drahšie, tým ťažšie je pre váš obchod konkurovať veľkým reťazcom, ktoré nakupujú veľké voľne ložené tovary. Čím je produkt drahší, tým väčší je rozdiel medzi cenou, ktorú ponúka váš obchod a veľkým supermarketom. Po druhé, nákup drahého nástroja alebo zariadenia na predaj vyžaduje veľké množstvo prevádzkového kapitálu investovaného do nákupu tovaru, inými slovami, do skladu. Tieto fondy sú v skutočnosti rovnaké investičné náklady, ktoré musíte prideliť súčasne.

Pokiaľ je to možné, všetky nástroje by mali byť vybavené spotrebným materiálom. Napríklad pri predaji reťazových píl by sortiment mal zahŕňať motorové oleje a benzín, orezávače by mali byť sprevádzané rybárskymi vlascami.

Kde nájsť záhradné vybavenie a náradie

Pre akýkoľvek maloobchod je najdôležitejším faktorom určujúcim jeho úspech umiestnenie. Finančné výsledky podnikania budú závisieť najmä od toho, ako správne vyberiete miesto predaja.

Záhradné vybavenie a sklad so skladom by sa mali nachádzať v bezprostrednej blízkosti jeho kupujúceho. V súčasnosti je vzhľadom na pokles dopytu po záhradnom vybavení jediným faktorom konkurencieschopnosti malého obchodu v porovnaní s veľkým hypermarketom jeho umiestnenie „doma“.

Umiestnenie skladu tejto osobitosti a formátu v oblasti centrálnych ulíc s vysokou premávkou nebude vhodné z niekoľkých dôvodov. Po prvé, náklady na prenájom takýchto priestorov budú dosť vysoké. Po druhé, pre kupujúceho bude ľahšie zavolať do veľkého záhradného hypermarketu, ako zavolať vo vašom obchode úmyselne, aj keď je to bližšie.

Obchod sa môže nachádzať v spálňových mestách, so zameraním na letných obyvateľov, ktorí budú kupovať tovar bezprostredne pred cestou do letných chát a v tesnej blízkosti záhradných združení a letných chát.

Obaja, a ďalšou možnosťou sú póly a mínusy. Ak sa obchod nachádza v rezidenčnej štvrti, niektorí zákazníci sa v každom prípade sami potiahnu do hypermarketu alebo do veľkého obchodu, ktorý bude mať autom pravdepodobne najviac 20 - 30 minút. Ale priechodnosť v týchto oblastiach je oveľa vyššia. To znamená, že spotrebiteľ si bude môcť kúpiť záhradné výrobky „doma“ a vo vhodnom čase, aby sa zhromaždil pri svojom pozemku alebo pozemku.

Rekreačné dediny alebo záhradnícke združenia sa spravidla nachádzajú pomerne ďaleko od veľkých hypermarketov, navyše často sú potrebné nástroje alebo vybavenie „práve teraz“ a kupujúci nie je vhodné cestovať ďaleko za ním. To je veľké plus pre predaj. Hustota obyvateľstva, ktorá sa nachádza v bezprostrednej blízkosti SNT alebo dedín, je však veľmi nízka. V takom prípade môžete na produkt nastaviť veľkú maržu, ale nemôžete počítať s veľkým tokom zákazníkov.

Optimálna skladová plocha je spravidla najviac 100 - 150 m2. Je to kvôli skutočnosti, že vyplnenie veľkej plochy produktom je dosť drahé. Nedostatok pracovného kapitálu je neustálym problémom ukladania tohto formátu. Vo vašom tovare bude spravidla vyčlenených najmenej 1 milión rubľov, čo je dosť významná suma pre malé podniky.

Odporúčame vám otvoriť nový obchod v prenajatej budove. Podnikanie, ktoré zvažujeme, je veľmi konkurencieschopné a miesto, ktoré už bolo otvorené po otvorení obchodu, môže byť neúspešné. Z tohto dôvodu odporúčame nadobudnutie budovy ako nehnuteľnosti po skutočnom spustení obchodu a zábehu obchodného modelu.

Náklady na prenájom miestnosti závisia od jej polohy a plochy a sú okolo 40 tisíc rubľov mesačne.

Vezmite prosím na vedomie, že prítomnosť veľkého hypermarketu stavebných materiálov a vybavenia v blízkosti vášho obchodu určite nezlepší ziskovosť vašej firmy.

Ako zvýšiť ziskovosť obchodu so záhradným náradím

Ako už bolo uvedené vyššie, pre malý obchod je ťažké konkurovať veľkému reťazcovému maloobchodníkovi. Existuje však niekoľko spôsobov, ako zlepšiť efektívnosť takéhoto podnikania.

Na začiatok zvážte možnosť poskytnúť vybavenie na krátkodobý prenájom. Nie všetci kupujúci považujú za vhodné kúpiť napríklad motorovú pílu, ak potrebujú vyrezať jeden strom. Mnoho ľudí dáva prednosť na prenájom píly na jeden alebo dva dni.

Priemerné náklady na prenájom nástroja sú asi 500 rubľov za deň. Na prenájom si môžete zaobstarať motorové píly, vyžínače, kosačky na trávu, prístroje na zváranie polymérnych rúr, zváracie stroje a iné lacné nástroje a vybavenie.

Je ľahké vypočítať, že takýto prenájom pre obchod sa oplatí dosť rýchlo. Ak sa zariadenie bude prenajímať dvakrát týždenne, do 2 mesiacov sa vyplatí reťazová píla v hodnote 7 000 rubľov. A jeho životnosť, aj keď nie je najpresnejšia, bude najmenej šesť mesiacov - rok. V skutočnosti v dôsledku toho platí, že pri prenájme vybavenia sa v priemere za svoje vybavenie vyplatí 2 - 3-násobne počas svojej životnosti.

Okrem toho si zákazníci zakúpia spotrebný materiál pre prenajaté vybavenie, čo tiež zvýši efektívnosť obchodu so záhradnou technikou ako celkom.

Legálna registrácia obchodu so záhradným náradím

Ak chcete otvoriť obchod so záhradným náradím, najlepšie by bolo zaregistrovať sa ako individuálny podnikateľ (IP). Vďaka pomerne jednoduchému a nenákladnému postupu registrácie IP v spojení s jasnými formulármi na podávanie správ je táto forma najatraktívnejšia pre malý obchod.

Ako daňový systém je lepšie zvoliť jednotnú daň z pripísaného príjmu (UTII). Jasný a jednoduchý systém výpočtu a platby daní robí túto formu zdanenia najatraktívnejšou.

V prípade regiónov bude suma splatnej dane pre obchod s predajnou plochou okolo 100 m2 približne 150 tisíc rubľov za štvrťrok. Keďže výška UTII sa počíta v závislosti od regiónu, môžete sami určiť daňovú sadzbu pomocou kalkulačky na webovej stránke Federálnej daňovej služby Ruska.

Pri výpočte online používajte kalkulačky UTII prezentované na rôznych stránkach na internete opatrne. Sú prípady, keď výpočet ich použitia poskytuje nepresné údaje.

Upozorňujeme, že výška UTII sa počíta v závislosti od oblasti obchodného poschodia obchodu. Preto ak pracovný kapitál pri svojom otvorení nestačí na to, aby nakúpil dostatočné množstvo tovaru, je možné uvažovať o usporiadaní skladu tak, aby časť miestnosti bola vyhradená pre sklady a technické miestnosti, ktoré sa pri výpočte dane nezohľadňujú, a časť - pre obchodnú plochu. Keď získavate zisk z obchodu a obchod začína vytvárať zisk, môžete nasmerovať časť zisku na rozšírenie sortimentu tovaru a podľa potreby postupne zväčšiť plochu obchodného dna.

Pri otváraní skladu záhradnej techniky musíte splniť požiadavky SES, Rospotrebnadzor a požiarnej kontroly. Zoznam potrebných dokladov, ktoré môžu byť potrebné na otvorenie obchodu, sa najlepšie nachádza v regionálnych oddieloch týchto služieb v mieste registrácie obchodu, pretože požiadavky sa môžu pre každý región líšiť.

Na fasádu budovy, v ktorej sa bude nachádzať váš obchod, musíte umiestniť nápis. Za týmto účelom musíte poskytnúť miestnej správe balík dokumentov, ktorý bude koordinovať text a obsah značky. Tento postup je upravený spolkovým zákonom o reklame zo dňa 18. 8. 1919, N 38-ФЗ. Na koordináciu označenia musíte okrem balíka dokumentov zabezpečiť aj jeho usporiadanie, preto by ste sa o to mali vopred postarať.

Budete musieť kúpiť a používať pokladňu pre podnikanie. To bude stáť asi 15 tisíc rubľov, spolu s potrebným softvérovým balíkom. máte právo na vrátenie hodnoty pokladnice znížením UTII (jednorázová imputovaná daň z príjmu) o túto sumu, ale nie viac ako 18 tisíc rubľov. Podmienkou takéhoto odpočtu je dodržanie lehôt na registráciu online pokladnice na daňovom úrade. Daňové obdobia, za ktoré je možné odpočet získať, sú 2018 a 2019. Pre jednotlivých podnikateľov na UTII, ktorí sa zaoberajú maloobchodom so zapojením zamestnancov, je potrebné zaregistrovať registračnú pokladňu od 1. februára 2017 do 1. júla 2018. Ak organizácia zaregistruje pokladníka neskôr, odpočet nebude úspešný. Pred uplatnením tohto odpočtu sa poraďte s daňovým úradom o jeho zákonnosti.

Je vhodné kúpiť si ďalší softvér pre účtovníctvo a sklad. Majiteľ malej predajne samozrejme celý sortiment pozná ako pamiatku, ale ako sa ponuka rozširuje, stáva sa čoraz ťažšou. Tento softvér (softvér) odporúčame používať už od vytvorenia sortimentnej línie obchodu. Náklady na takýto softvér sú rôzne, existujú však aj bezplatné možnosti.

Zdanenie UTII neznamená udržiavanie komplexného účtovníctva. Preto v prípade účtovníctva a daňového výkazníctva môžete prilákať externú externú účtovnú spoločnosť alebo si tieto správy nechať sami. Pre toto podnikanie odporúčame v prípade nezávislého účtovníctva vyskúšať online služby pre vedenie účtovníctva a výkazníctvo.

Hlavný kód používaný v OKVED je 18.8.2019 „Maloobchod so záhradným náradím a náradím v špecializovaných predajniach“.

Náklady a zisky obchodu so záhradným náradím

Zvážte náklady na založenie firmy predávajúcej záhradné vybavenie a náradie. Vyberieme dve najvýznamnejšie nákladové skupiny: investičné (počiatočné náklady) a prevádzkové (bežné) náklady.

Investičné náklady zahŕňajú predovšetkým náklady na nákup komerčného vybavenia a nábytku, vymaľovanie priestorov, náklady na otvorenie spoločnosti a náklady na počiatočný nákup tovaru.

Náklady na nákup komerčného vybavenia budú predstavovať približne 150 tisíc rubľov, pretože nie je potrebné zložité a drahé vybavenie.

Kozmetické opravy budú stáť asi 200 tisíc rubľov. Náklady na otvorenie spoločnosti, vrátane nákupu pokladnice, potrebného softvéru a značiek, budú okolo 50 000 rubľov. Первоначальная закупка товара обойдется не менее чем в 800 тысяч – 1 миллион рублей. Итого сумма первоначальных вложений составят порядка 1, 2 – 1, 4 миллиона рублей. Еще раз уточним, на наш взгляд, это минимальная сумма первоначальных вложений в товар, в зависимости от ассортимента итоговая сумма может быть значительно больше. Из них чистых инвестиционных затрат будет 400 тысяч рублей.

К операционным затратам, в части условно-постоянных расходов, относим:

  1. Затраты на оплату труда . Для обеспечения комфортного режима работы персонала необходимо принять на работу двух продавцов. Их заработная плата составит 50 тысяч рублей в месяц.

  2. Отчисления на социальные нужды . Для данной с заработной платы отчисления составят около 18 тысяч рублей.

  3. Расходы на текущее обслуживание здания и коммунальные платежи составят порядка 15 тысяч рублей.

  4. Аренда помещения будет стоить около 40 тысяч рублей в месяц.

  5. Уплата ЕНВД. Она составит порядка 50 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона. Эту сумму вы можете уменьшить на сумму отчислений на социальные нужды, но не более чем на 50%. Таким образом, фактическая сумма уплаченного налога составит 25 тысяч рублей.

  6. Прочие расходы, на которые мы отведем около 10 тысяч рублей в месяц.

Celkové bežné náklady na prevádzku obchodu so záhradnou technikou budú predstavovať asi 158 tisíc rubľov mesačne. Na základe týchto údajov môžeme približne vypočítať úroveň bodu zlomu v obchode so záhradným náradím. Vezmime priemernú maržu vášho obchodu na 30% z kúpnej ceny. S týmito parametrami je zlomovým bodom výnosov 527 000 rubľov. To znamená, že túto sumu musíte mesačne predať, aby táto spoločnosť vykázala nulový zisk. S objemom predaja v obchode 1 milión rubľov tak táto spoločnosť poskytne čistý zisk 250 tisíc rubľov mesačne. Obdobie návratnosti obchodu bude teda kratšie ako dva mesiace.

Metódy na zníženie nákladov na sklad záhradnej techniky

Pre vodcu takéhoto podnikania je potrebné porozumieť základným metódam znižovania nákladov s cieľom maximalizovať zisk, pretože ušetrené peniaze sú zarobené peniaze.

Hlavné spôsoby, ako znížiť náklady:

  • Automatizácia základných obchodných procesov . Jedným zo spôsobov, ako znížiť náklady, je automatizácia obchodných procesov. Hlavným smerom znižovania objemu investícií do prevádzkového kapitálu bude optimalizácia zásob v skladoch, ktorá sa dá vykonať pomocou špeciálneho softvéru.

  • Úspora energie . Používajte energeticky úsporné technológie, napríklad energeticky úsporné žiarovky. Uistite sa, že glukomery kladiete na vodu a teplo.

  • Výber najlepších dodávateľov . Najlepším dodávateľom je nielen ten, ktorý ponúka najlepšiu cenu, ale môže tiež ponúknuť odloženú platbu za dodaný tovar. V prvých fázach budete mať neustále nedostatok pracovných kapacít a dostupnosť oneskorenia výrazne zvýši príjmy a zisky obchodu.

  • Outsourcing časti procesov . Outsourcing je často lacnejší ako udržiavanie individuálneho špecialistu v štáte. V podstate pre obchod so záhradnou technikou môže outsourcing prekladať účtovníctvo, upratovacie služby, bezpečnostné služby a drobné opravy do skladov.

Aby som to zhrnul

Podnikanie v otvorení maloobchodnej predajne so záhradným náradím a náradím je efektívne a oplatí sa rýchlo. Jedným z najdôležitejších faktorov efektivity práce je výber správneho miesta. Samotný trh je pomerne konkurencieschopný, toto podnikanie je obzvlášť citlivé na výber správnej cenovej politiky a sortimentu ponúkaných produktov.

Anton Vodolazov, obchodný konzultant, kandidát ekonomických vied

Kontaktovať autora:

(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019