Vlastné podnikanie: predaj pyrotechniky

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

Mnoho sviatkov je tradične sprevádzané výbuchmi žabiek a začatím ohňostrojov. Najmä v predvečer nového roka je populácia medzi obyvateľmi Ruskej federácie obľúbená. V decembri mnohí podnikatelia začínajú otvárať svoje maloobchodné predajne zaoberajúce sa predajom pyrotechnických výrobkov. Náklady na tento tovar v súvislosti s prudko rastúcim dopytom sú niekedy príliš vysoké a je ľahké uhádnuť, že podnikatelia zarábajú na dovolenke dobré peniaze.

Zavedenie takéhoto podniku je však spojené s jeho vlastnými ťažkosťami a obmedzeniami, takže začínajúci podnikateľ by mal tento problém pred otvorením vlastného podniku dôkladne preštudovať. Malo by sa poznamenať, že maloobchod s pyrotechnickými výrobkami je sezónny, približne 70 percent všetkých pyrotechnických výrobkov sa predáva v decembri, inokedy sa dopyt po nich prudko znižuje, podporujú ho iba jednotliví milovníci, ako aj tí, ktorí chcú usporiadať pyrotechnické predstavenie svadba alebo narodeniny alebo iné oslavy.

Je potrebné poznamenať, že aj keď sa organizujú súkromné ​​podujatia a sviatky, veľmi malé percento obyvateľstva ide priamo k predajcom pyrotechniky, často ho kupujú organizátori dovolenky, ktorí sú reklamnou agentúrou alebo agentúrou na organizovanie a organizovanie podujatí. Ukazuje sa, že tento druh podnikania je ziskový iba jeden mesiac v roku, po zvyšok času musíte nájsť ďalšie zdroje príjmu, nie je však vždy vhodné uzavrieť vlastný pyrotechnický obchod, predaj v ňom je možné kombinovať s predajom tovaru iných skupín, čo výrazne diverzifikuje sortiment.

Niektorí podnikatelia zaoberajúci sa maloobchodným predajom pyrotechnických výrobkov sami pôsobia ako organizátori ohňostrojov, ohňostrojov a ohňostrojov a prijímajú veľké objednávky na súkromné ​​a verejné podujatia. Mnoho ďalších sa zaoberá maloobchodným predajom úplne rôznych druhov výrobkov a v decembri otvárajú ďalšiu predajňu, v ktorej si môžete kúpiť iba pyrotechnické výrobky. Ako vidíte, počet takýchto predajcov začína prudko rásť približne od polovice decembra, zvyšok času, dokonca ani veľké mesto nemá viac ako 10 obchodov s pyrotechnikou, ktoré majú dobrú povesť a stálych zákazníkov. Ale aj takéto sklady sú nútené predávať veľmi široký sortiment pyrotechnických výrobkov, majú povolenie nielen na implementáciu, ale aj na uvedenie a používanie pyrotechnických výrobkov, a tieto sklady sa často predávajú nielen za obvyklé pyrotechnické výrobky, ale aj so špeciálnymi obchodmi so zvýšenou úrovňou nebezpečenstva, čo si vyžaduje príslušné licencie.

Vzhľadom na veľmi malý dopyt obyvateľstva po pyrotechnikách počas celého roka je často nepraktické otvoriť predajné miesto s celoročnou prevádzkou, a to z dôvodu dostatočnej ponuky konkurentov na trhu. Ak chce podnikateľ zarobiť peniaze iba na novoročný humbuk, môže investovať relatívne malé prostriedky, rýchlo zarobiť a z tohto trhu zmiznúť až do budúceho decembra.

Pred začatím práce sa musíte zaregistrovať ako podnikateľský subjekt. Vo väčšine prípadov stačí zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ, ale ak je potrebné zaregistrovať právnickú osobu, je lepšie zvoliť si formu spoločnosti s ručením obmedzeným, pretože v tomto prípade, ako v prípade samostatného podnikania, je k dispozícii zjednodušený daňový systém, ktorý vám umožňuje platiť v prospech štát iba 6% daní z príjmu alebo 15% prevádzkového zisku. Je dôležité správne uviesť kód OKVED, av tomto prípade činnosť spadá pod definíciu (OKPD 2) 47.78 Ostatné maloobchodné služby v špecializovaných predajniach, ale môže byť správnejšia (OKPD 2) 47.89 Maloobchodné služby na nestacionárnych obchodných trhoch a na iných trhoch s tovarom, koniec koncov, nie všetci podnikatelia si prenajímajú celý obchod na jeden mesiac obchodovania s pyrotechnikou. Otázka registrácie však nie je najťažšia, ak sa predpokladá obchod s pyrotechnikou vyššej ako tretej triedy.

Musím teda povedať, že všetky pyrotechnické výrobky sú rozdelené do 5 tried. Rozhodujúcim faktorom je oblasť potenciálneho nebezpečenstva. Bezplatná distribúcia pyrotechnických výrobkov z prvých troch tried je povolená, hoci sa v súčasnosti zvažujú možnosti zavedenia povinných licencií pre pyrotechnické výrobky tretej triedy nebezpečnosti. Tento legislatívny akt ešte nebol prijatý, zmeny však môžu nastať už v budúcom roku. Oddelenie pyrotechniky sa uskutočňuje podľa týchto podmienok:

  • 1. trieda - polomer poškodenia až pol metra;

  • 2. trieda - polomer poškodenia do 5 metrov;

  • 3. trieda - polomer poškodenia do 20 metrov;

  • 4. trieda - polomer viac ako 20 metrov;

  • 5. stupeň - pyrotechnické výrobky tejto triedy, ako aj nebezpečné oblasti počas jej aplikácie sú určené osobitnými podmienkami vrátane takých pyrotechnických látok, ktoré môžu mať rázovú vlnu a úlomky.

Aby ste mohli implementovať nelicencovanú pyrotechniku, musíte mať osvedčenie o zhode, ktoré poskytuje výrobca týchto výrobkov. Preto môže predávajúci voľne obchodovať s pyrotechnickými výrobkami, pretože za predaj dostáva výrobok, ktorý už bol testovaný a nepredstavuje vážne nebezpečenstvo. Ak však chce pyrotechnický obchod predávať pyrotechnické výrobky 4. a 5. triedy nebezpečnosti, musí získať licenciu, ktorú vydáva Ruská munícia alebo licenčný orgán, ktorý v tejto oblasti prešiel akreditáciou. Distribúciu pyrotechnických výrobkov upravuje nariadenie vlády Ruskej federácie č. 279 zo 16. apríla 2008 „Schválenie nariadení o licenciách na výbušné materiály“, ako aj nariadenia o skladovaní, používaní a distribúcii pyrotechnických výrobkov. Vydáva sa tiež v súlade s nariadením vlády Ruskej federácie č. 467 zo dňa 18.8.2019 o licenčných činnostiach v oblasti pyrotechnických výrobkov a streliva. Je tiež potrebné dodržiavať technické predpisy colnej únie „O bezpečnosti pyrotechnických výrobkov“ a všeobecné bezpečnostné požiadavky sú GOST R 51270–99 Zmena č. 1 GOST R 51270–99 a vyhláška Federálnej agentúry pre technickú reguláciu a metrológiu z 18. augusta 2019 č. 93- v). Rospotrebnadzor tiež kladie vážne požiadavky na balenie takýchto výrobkov, na ktorých by sa mali poskytovať všetky informácie o výrobku a jeho použití v ruštine. Sklad, ktorý sa zaoberá predajom a skladovaním pyrotechniky, musí prejsť kontrolou nielen Hasičského inšpektorátu, ale aj ministerstva mimoriadnych udalostí. Ak sa plánuje organizovať ohňostroje, ohňostroje alebo pyrotechnické predstavenia, musíte mať povolenie na vykonávanie takýchto podujatí na ministerstve vnútra. Preto predajca sušienok a prskaviek predáva svoj tovar iba s osvedčením o zhode, ale seriózny obchod, v ktorom nájdete rôzne výrobky vrátane profesionálnych výrobkov, je nútený kontaktovať viac ako jeden orgán a získať viac ako jedno povolenie.

Ak podnikateľ plánuje predávať pyrotechnické výrobky, ktoré nie sú v stacionárnom objekte, osobitné požiadavky na jeho prácu sa neuvádzajú. Preto sú v decembri všetky preplnené miesta a veľký kríž naplnené obchodníkmi s pyrotechnikou a novoročným tovarom. Z právneho hľadiska neporušujú zákon a hlavnou položkou ich výdavkov je prenájom priestorov a vybavenia ich neinvestičnej výstavby. Najčastejšie sa však stretávajú s výrobkami vyrobenými v rozpore s podmienkami výroby, a preto sa tieto výrobky nemôžu predávať. Zodpovedný môže byť sám podnikateľ, ktorý povolil implementáciu výrobkov, ktoré nespĺňajú normy. Vo veľkých obchodoch sú dodávatelia obvykle starostlivo kontrolovaní, je tu oveľa ťažšie nájsť chybný tovar alebo nelegálne výrobky. Vzhľadom na spontánny dopyt, ktorý existuje iba jeden mesiac, možno povedať, že podnikateľ málokedy zarába negatívnu povesť, ktorá ovplyvňuje jeho prácu a tok zákazníkov, najčastejšie sa musí vysporiadať s kontrolnými orgánmi, a preto úspora tovaru (a falšovanie je vždy lacnejšie) nie je stojí za to. Na druhej strane, ak však musíte pracovať na trhu a všetci okolní konkurenti si kúpili lacnejší, hoci nekvalitný a nebezpečný tovar, môžete očakávať malý počet kupujúcich, pretože spotrebitelia túži šetriť v otázke pyrotechniky.

Ale aj stacionárny obchod, ktorý má pracovať po celý rok, by mal byť na priechodnom mieste, pretože len v tomto prípade si môžete zabezpečiť dostatočný tok spotrebiteľov. Sociálne zariadenie, v ktorom sa pyrotechnické výrobky predávajú, má o niečo prísnejšie podmienky ako ktorýkoľvek iný maloobchod. Ako možno hádajte, osobitná pozornosť sa venuje požiarnej bezpečnosti, preto by mal byť sklad vybavený protipožiarnou signalizáciou, jeho steny by mali byť vyrobené z nehorľavého materiálu, v zariadení by malo byť primárne hasiace zariadenie, núdzový východ a v prípade požiaru by mal byť poskytnutý evakuačný plán, sklad pyrotechnických výrobkov musia byť úplne chránené pred životným prostredím. V takom prípade je lepšie okamžite kontaktovať miestny hasičský zbor so všetkými odporúčaniami a požiadavkami na usporiadanie priestorov, pretože miestne úrady môžu v každom regióne stanoviť vlastné zákony a prijať miestne právne akty, ktoré sa môžu líšiť od vnútroštátnych právnych predpisov. Spolupráca s požiarnym inšpektorátom však poskytne najpresnejšie informácie a následne nebude mať problémy so zákonom. Nehovoriac o bezpečnosti obchodu a jeho zákazníkov sa bude rešpektovať.

Ak podnikateľ chystá predať pyrotechniku ​​v nestabilnom zariadení, potom je pre neho oveľa výhodnejšie, aby nezávisle konal ako predávajúci, inak môže zaplatiť mzdovú prácu úplne zbaviť podnikateľa jeho príjmu alebo ho znížiť na minimum. Je však potrebné poznamenať, že jeden stan s pyrotechnikou neprinesie veľa príjmov, v súvislosti s ktorými musíte vážne uvažovať o otvorení takýchto nestacionárnych objektov v rôznych častiach mesta. Len v tomto prípade môžu celkové príjmy zo všetkých predajní odôvodniť takýto záväzok. Potom musíte zvážiť nájdenie implementátorov pre každú predajňu a táto osoba by mala mať dostatočné vedomosti o vlastnostiach konkrétnej pyrotechniky a mala by byť schopná poradiť klientovi o pravidlách pre jeho použitie.

Na zamestnancov stacionárnych predajní sa kladú oveľa prísnejšie požiadavky, pretože to musia byť kompetentní konzultanti, ktorí môžu dokonca preukázať princíp činnosti konkrétneho výrobku. Aby sa na záhrade vášho obchodu nevykonávali demonštračné testy, stačí od dodávateľa výrobkov získať video materiály o práci dodanej pyrotechniky. Osoba, ktorá podala prihlášku, má preto možnosť na vlastné oči vidieť princíp práce a vlastnosti použitia tohto alebo tohto výrobku. Existuje obchod, ktorý predáva iba pyrotechnické výrobky, ktoré nepodliehajú licenciám, jeho zamestnanci nemusia mať špeciálne vzdelanie. Situácia je iná, ak sa pyrotechnické výrobky 4. a 5. triedy nebezpečnosti ponúkajú na predaj, pretože v tomto prípade musia mať zamestnanci skladu pyrotechnické vzdelanie.

Väčšina pyrotechnických výrobkov sa vyrába v Číne, aj keď existuje niekoľko osvedčených a spoľahlivých ruských výrobcov. Čínske výrobky sú lacné, ale zriedkavo spĺňajú potrebné požiadavky, ruskí a niektorí zahraniční výrobcovia sa viac zaujímajú o kvalitu svojho tovaru, takže sa môžete falošne stretnúť iba pri práci s pochybnými sprostredkovateľmi. Dnes v ktoromkoľvek meste môžete ľahko nájsť dodávateľa pyrotechnických výrobkov, ktorý svojim zákazníkom ponúka primerane výhodné ceny aj za malý veľkoobchod. Sprostredkovateľ musí mať tiež všetky potrebné osvedčenia, ktoré mu výrobca odovzdal; Priama spolupráca s výrobcami môže iba veľké obchody, ktoré nakupujú veľké množstvá tovaru. Aj v prípade stacionárneho maloobchodného zariadenia však môže byť nevýhodné kúpiť veľkú dávku pyrotechniky raz, pretože niektoré výrobky sa nemôžu skladovať dlhšie ako určité obdobie. Počet pyrotechnických látok v miestnosti je obmedzený, do skladu by sa nemalo umiestňovať viac ako štyri kilogramy pyrotechnických výrobkov na 1 meter štvorcový. V tejto súvislosti je často potrebné pracovať prostredníctvom sprostredkovateľa, ktorý ponúka mierne vyššie ceny, ale môže dodávať relatívne malé množstvo výrobkov.

Prirážka na pyrotechnické výrobky je v priemere 50 - 70%, ale pri menších a lacnejších výrobkoch to môže byť 100%. Cenová politika pre stacionárny obchod s celoročnou prevádzkou sa však líši od pyrotechnického tanku, ktorý sa spontánne objavil v decembri. Veľký obchod môže stanoviť vyššiu cenu ako konkurencia, ak má dobrú povesť a uznanie medzi spotrebiteľmi, pretože vždy ponúka kvalitný a osvedčený produkt. Sezónna predajňa sa musí úplne spoliehať na ponuky svojich konkurentov, pretože často pracujú príliš blízko seba. Výsledkom je, že víťazom je podnikateľ, ktorý ponúka najnižšie ceny za svoje výrobky, ale môže ho znížiť len vtedy, ak si kúpil lacný (čo znamená takmer vždy falošný produkt). Čestný podnikateľ musí preto prilákať svojich zákazníkov so širším sortimentom a priateľskými službami.

Ak uvažujeme iba o sezónnom podnikaní, vyznačuje sa pomerne vysokou ziskovosťou a rýchlou návratnosťou. Zvyčajná ziskovosť takéhoto podniku je približne 30 - 40%, ale z hľadiska prirodzenej sumy z jednej predajne môžete zarobiť málo peňazí. Stacionárny obchod je ešte menej ziskový, ale má stabilný a pomerne vysoký príjem po celý rok. Je však potrebné poznamenať, že plnohodnotný pyrotechnický obchod môže byť vo väčšine prípadov úspešný, iba ak sa zaoberá predajom pyrotechnických výrobkov všetkých tried a nezávisle zabezpečuje uvedenie pyrotechnických výrobkov na trh.

Takýto podnik sa teda vyznačuje vyššími nákladmi (pretože je potrebné kúpiť vhodné vybavenie na začatie činnosti), kladú sa vyššie nároky na také podnikanie a podnikateľ je nútený častejšie kontaktovať kontrolné orgány. Rozsah tohto podnikania je však oveľa širší. Toto podnikanie je vhodné pre tých podnikateľov, ktorí sa chcú zapojiť do zaujímavého podnikania a úplne sa venovať vybranému smeru, inak, aby sa dosiahol krátkodobý zisk, stačí si na december prenajať miesto na trhu, kúpiť tovar a získať niečo zo slabostí ľudí na prahu nového roka.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky

08/18/2019