Vlastný obchod - tanečný obchod: vstupný prah 20 000 dolárov

Cestovný ruch a šport Tovar pre šport a cestovný ruch Maloobchod

Propagovať tanečné topánky ako nikto v tanečnom svete nebolo ľahké. Napriek tomu je Vadim presvedčený, že táto nevýhoda sa ľahko zmení na výhodu. Koniec koncov, každý by mal robiť svoju vlastnú vec, tanečnicu - tancovať, predávať - ​​predávať. So sumou 20 tisíc dolárov môžete za rok získať zisk vo výške 75 tisíc dolárov.

Osobný účet

„Po ukončení štúdia na Akadémii ľahkého priemyslu som sa vždy snažil pracovať s topánkami. Po ukončení univerzity v roku 1995 pracoval v centre vývoja módy v dome modelov obuvi, spomína Vadim, myšlienka otvoriť si vlastný obchod nie je jednoduchá, ale tanečné topánky prišli náhodou. Pri návšteve jednej zo špecializovaných výstav som videl tanečné topánky, páčila sa mi kvalita výrobkov, potom som sa stretol s výrobcom. Zrodila sa tak myšlienka spojiť vedomosti a vyskúšať si niečo nové, konkrétne v obchode. “

Aj keď Vadim nikdy nemal rád tanec, pustil sa do tanečných topánok. „Nevedel som, čo by tanečné topánky mali byť, ale mal som dobrú predstavu o tom, čo by mal byť vysoko kvalitný produkt, aby slúžil verne, “ spomína si mladý muž. Dodávateľ bol ústretový k juniorovi v obchode a ponúkol predaj topánok. A podnikateľ otvoril svoj prvý obchod „Vadim Tamkovich. Všetko pre tanec. “ Dátum tejto významnej udalosti - 18. 8.1919 - sa zdal Vadimovi dobré znamenie.

Tanečné podnikanie z prenajatých 15 štvorcových M. mv jednom z nákupných centier hlavného mesta. Nemyslite si však, že zákazníci sa hneď po otvorení obchodu zoradili. Keďže Vadim ponúkol úzko segmentovaný tovar, musel sám hľadať potenciálnych kupcov. Po zabalení niekoľkých kufrov do obuvi Vadim išiel „k ľuďom“. Zúčastnil sa tanečných škôl, kurzov, súťaží, predvádzal svoj tovar a rozdával vizitky.

„Najprv som v práci použil z vojenského hľadiska metódu bombardovania štvorcových hniezd. To znamená, že chodil so svojimi topánkami v kluboch ako kuplík. "Bolo to nereálne chytiť ma v kancelárii, " poznamenáva Vadim, "ale potom som urobil jednu vážnu chybu, keď som nezvládol Kyjev, ponáhľal som sa do regiónov, a to sa neoplatilo urobiť."

Propagovať tanečné topánky ako nikto v tanečnom svete nebolo ľahké. Napriek tomu je Vadim presvedčený, že táto nevýhoda sa ľahko zmení na výhodu. Koniec koncov, každý by mal robiť svoju vlastnú vec, tanečnicu - tancovať, predávať - ​​predávať. Znalosti získané na akadémii pomohli nielen vo fáze výberu obuvi. Vadim pri komunikácii so zákazníkmi rozpoznal ich želania a vysvetlil v jazyku výrobcu, čo a ako najlepšie robiť.

Postupne začali tanečníci navštevovať Vadimov obchod a veľmi rýchlo čelil potrebe rozšíriť sortiment. Faktom je, že ľudia by chceli kúpiť všetky tanečné potreby v jednom obchode a neprešli špecializovanými skrinkami, pričom si vybrali správne veci.

Našťastie neboli problémy s hľadaním dodávateľov špecializovaných odevov a tanečných potrieb. „Výrobky domácich remeselníkov majú takmer rovnakú kvalitu, musel som nájsť niekoho, kto má najlepšiu kombináciu ceny a kvality, “ hovorí Tamkovich.

O dva roky neskôr sa tanečné podnikanie posilnilo a Vadim sa pustil do prvej významnej investície - nákupu priestorov pre obchod. Podnikateľ sa presťahoval z nákupného centra do malého bytu 60 metrov štvorcových. m na prízemí výškovej budovy. V roku 2001 stála nová „kancelária“ podľa súčasných štandardov smiešnu sumu - iba 18 tisíc.

Každému svojmu

Trh tanečných topánok je rozdelený do troch cenových kategórií: prvá - do 50 dolárov za pár, druhá - do 100 dolárov a tretia - do 150 dolárov. Produkty ponúkané spoločnosťou V.T. Všetko na tanec “je drahé. A aj keď predstavuje všetko, čo je potrebné pre klasické tance, základom sortimentu obchodu sú topánky.

Vadim si spočiatku vybral cenovú kategóriu pre seba a rozhodol sa zamerať na profesionálnych tanečníkov, respektíve najvyššiu cenu. V prvom rade preto, lebo profesionáli sú stálymi zákazníkmi, čo sa nedá povedať o amatéroch. Táto kategória tanečníkov sa často aktualizuje. Prestíž odevov a obuvi hrá dôležitú úlohu pre profesionálnych tanečníkov. „Dobrá vec nemôže byť lacná, “ presvedčil Vadim, „moji klienti majú rovnaký názor. Lacné vybavenie nefunguje veľmi dobre, aby sa zvýšila sebadôvera človeka. A otázka sebaúcty a prestíže je pre mojich klientov veľmi dôležitá. “

Vadim musel viackrát sledovať, kedy zákazníci s veľkým záujmom považujú za veľmi drahé veci a vôbec si nevšimnú lacné veci. „Čím drahší je produkt, ktorý vystavujete, tým väčšia pozornosť ho bude priťahovať. Nie je to pravda, že bude kúpený, ale určite ho bude zaujímať klient, “je si istý Vadim.

Nakupujúci sú kreatívni a väčšinou nie zlí. Aj keď za posledné tri roky sa tovar stal oveľa náročnejším. Ak skôr stačilo ponúknuť výber z dvoch párov obuvi rovnakej veľkosti, teraz ich nie je menej ako štyri až päť. „Pri pohľade na klienta spravidla na prvý pohľad zisťujem, či je problematický alebo nie, a čo by sa mu mohlo páčiť, “ hovorí Vadim. - Hlavnou vecou v tejto veci je nenechať vás sedieť na hlave a udržiavať dobrý vzťah. V prípade problémov sa pokúsim vyrovnať všetko pokojne, vyzdvihnúť topánky, ktoré sa nezmestili, alebo vrátiť peniaze. “ Okruh klientov Vadimu je konštantný. Ak sa objavia začiatočníci, hlavne kvôli odporúčaniam pravidelných návštevníkov alebo po preštudovaní webovej stránky. Vadim pravidelne umiestňuje reklamy na svoj obchod v špecializovaných publikáciách.

Od nízkeho štartu

Vadim sa nesťažuje na nedostatok kupujúcich. Aj keď v podnikaní je sezónnosť. Pokles spotrebiteľskej aktivity je pozorovaný od marca do augusta. V ostatných mesiacoch zákazníci často navštevujú obchod, pretože rovnaké tanečné topánky pre tento rok potrebujú najmenej dva páry. Sebaúcta profesionál kupuje pre každú súťaž nový pár.

Súťažiaci sú tiež v pohotovosti, ale nevytvárajú veľké problémy. Koniec koncov, každý predajca sa snaží pracovať so svojím okruhom zákazníkov. Niektorí predávajú doplnky na spoločenské tance, iné na klasické a iné sa zameriavajú na úzky segment orientálnych tancov. A samotní obchodníci v tomto odbore nie sú mnohí. V Kyjeve je len asi 8 obchodov.

Keď už hovoríme o tanečnom biznise, Vadim verí, že je k dispozícii pre všetkých začiatočníkov. Ak chcete uspieť, vyberte kategóriu potenciálnych zákazníkov a snažte sa ich prilákať. Nájdenie výrobcov odevov a obuvi nie je problém. Na jar a na jeseň sa konajú špecializované výstavy, na ktorých vystavujú výrobcovia a vývozcovia svoje výrobky.

Na vytvorenie tanečného obchodu nepotrebujete toľko. Vezmite si napríklad obchod zameraný na amatérov. Na spustenie stačí 20 000 dolárov, z čoho 6 000 USD pôjde na nákup obuvi. Za túto sumu je možné kúpiť asi 200 párov. Ďalšou fázou je nákup školiacich odevov - ďalších 5 000 dolárov. Táto suma bude zahŕňať nákup 15 sukní pre „štandard“, 20 sukní pre „Latinu“ a 20 šiat pre „juniorov“. A tiež 15 pánskych nohavíc a tričiek. Bez sprievodného príslušenstva v tanečnom obchode sa to nedá: štetce na topánky, stričky, výrobky na starostlivosť o pleť a vložky. Ich nákup si vyžiada ďalších 4 000 dolárov. S 50% prirážkou na všetky tieto veci sa obchod bude môcť získať späť za šesť mesiacov. Najťažšia časť tohto podnikania je začatie. Koniec koncov, v počiatočnej fáze si kupujúci ešte neuvedomujú vzhľad nového obchodu. Rozšírením sortimentu je možné v jednom roku zdvojnásobiť alebo dokonca strojnásobiť zisk. Samozrejme, veľa záleží na schopnosti predávať tovar. Podarilo sa mi predať 50% nakúpeného tovaru za mesiac, dosiahol som zisk 6, 25 tisíc dolárov.

Neukladajte pri otváraní nového obchodu pri vytváraní webu. Bude to stáť asi 1 tisíc dolárov. Prenajatie miestnosti 40 metrov štvorcových bude mať za následok 4 tisíc dolárov mesačne. Hlavná vec je, že by to malo byť živé miesto s veľkým tokom ľudí.

Úsporu v počiatočnom štádiu môžu urobiť iba zamestnanci, ktorí berú všetko na svoje plecia, počnúc nákupom tovaru až po jeho propagáciu a implementáciu. Nemalo by sa zabúdať ani na spôsob distribúcie reklamných vizitiek, ktorý Vadim raz použil. Koniec koncov, na trhu nie je toľko obchodov a pre spotrebiteľa je vždy niečo nové. A skutočnosť, že tance budú populárne, meter Tamkovich nepochybuje. V skutočnosti, v našej dobe, keď je workoholizmus normou života, ľudia hľadajú odbytisko a často to tancuje. „Ľudia snívajú o vysokých ideáloch a tanec im pomáha priblížiť sa, “ hovorí Vadim.

Zdroj: Contracts.ua

* Tento článok má viac ako 8 rokov. Môže obsahovať neaktuálne údaje