Všetko o otvorení skladu stavebných materiálov

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet 1 220 000 ₽

Počiatočné investície

473 000 ₽

príjem

133 000 ₽

Čistý zisk

18 mesiacov

Doba návratnosti

Otvoriť obchod so stavebnými materiálmi znamená založiť ziskové podnikanie, o ktoré sa kedykoľvek žiada. Po investovaní asi 1 milióna rubľov môžete zarobiť 150 000 rubľov mesačne.

„Oprava nie je možné dokončiť, môže byť pozastavená“ - svetská múdrosť poukazuje na jeden z dôvodov, prečo stojí za to otvoriť stavebný obchod. Dopyt po stavebných materiáloch bude vždy: zatiaľ čo niektoré stavajú, iné sa opravujú a naopak. Rozvoj stavebného trhu v Rusku prispieva k tomu, že veľa stavajú a opravujú. Aj keď kryt nemusíte opravovať, nechty, kladivo, skrutkovač a ďalšie sú užitočné v každodennom živote. Preto je otvorenie stavebného skladu od nuly skvelým nápadom pre ziskové podnikanie. Aby sme pochopili, ako začať podnikať a koľko to bude stáť, ponúkame podrobného sprievodcu, ktorý odpovie na základné otázky začínajúceho podnikateľa.

1. Prehľad trhu

Dynamický rozvoj stavebníctva a trhu s nehnuteľnosťami v Rusku prispel k zvýšeniu dopytu po stavebných materiáloch. Sprevádzal to vznik nových odbytísk - od malých pavilónov až po výstavbu hypermarketov. Každý rok sa trh so stavebnými materiálmi zvýšil o 20%.

Dnes má trh viac ako tisíc univerzálnych a špecializovaných reťazcov stavebných predajní, pričom 10 najväčších maloobchodníkov predstavuje takmer 25% trhu. Kríza v rokoch 2014 - 2015 upevnila úspech veľkých stavebných predajní. Zvýšená konkurencia na trhu a regionálne vodcovstvo veľkých účastníkov trhu viedlo k tomu, že iné stavebné obchody čelili problémom: znížený predaj a v dôsledku toho zhoršená finančná situácia.

Zložitosť konkurencie so stavebnými hypermarketmi spočíva v agresívnej cenovej politike a širokom sortimente, ktorý pokrýva všetky fázy výstavby a opráv. Pri plánovaní nákupu má potenciálny klient tendenciu zvoliť si veľké nákupné centrum. Existuje veľa dôvodov. Jedná sa o šírku sortimentu, nižšie ceny, schopnosť kúpiť všetko, čo potrebujete na jednom mieste, služby (konzultácie, doručovacie služby atď.).

Existujú však situácie, keď kupujúci pôjde skôr do malého železiarstva. Ide o nákup malého množstva stavebných materiálov na vymaľovanie, pridanie materiálov, ktoré sa skončili počas opravy, menšie záležitosti týkajúce sa domácnosti, ktoré si vyžadujú neodkladné riešenia. V tomto ohľade od roku 2015 medzi stavebnými obchodmi existuje tendencia meniť štruktúru sortimentu nahradením stavebných materiálov tovarom pre domácnosť.

Rozhodujúcim momentom v tejto oblasti obchodu je priaznivé umiestnenie obchodu. Zatiaľ čo veľké maloobchodné miesta zaberajúce veľké oblasti sú nútené umiestniť sa na okraji mesta, malé stavebné obchody sa môžu otvoriť v obytných budovách, nákupných centrách alebo na miestnom trhu. Preto sa táto oblasť môže stať aj napriek vysokej konkurencii na trhu so stavebnými materiálmi ziskovým podnikom. Hlavnou vecou je kompetentné vybrať si miesto a naplánovať všetky fázy otvorenia maloobchodnej predajne.

Stavebný obchod ako podnik má teda svoje výhody a nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po tovare, ktorý zaručuje stabilný príjem. Podľa štatistík priemerná rodina v Rusku vykonáva opravy každých 5-7 rokov. Nezahŕňa nákupy na údržbu. Ziskovosť železiarstva môže byť 30 - 32% v závislosti od marže na tovare.

Ťažkosti v oblasti obchodu so stavebnými materiálmi:

  • Tvrdá konkurencia v priemysle. Trh bude musieť konkurovať nielen malým maloobchodným sieťam, ale aj stavebným hypermarketom, ktoré môžu spotrebiteľovi ponúknuť širokú škálu a nižšie ceny;

  • Cenová politika. Je potrebné stanoviť optimálnu cenu tovaru, pretože nafúknuté ceny odradia potenciálnych zákazníkov a príliš nízke ceny vám neumožnia získať späť obchod. Najlepšie je analyzovať cenovú politiku konkurentov a znížiť ceny o 2%;

  • Potreba poskytnúť širokú škálu výrobkov, ktorá umožňuje zaujať spotrebiteľa. Po prvé, dôležitou úlohou je správne zostavenie sortimentu s prihliadnutím na preferencie cieľovej skupiny. Po druhé, je potrebné nadviazať kontakty s veľkým počtom dodávateľov a vybrať si najvhodnejších z nich;

  • Sezónnosť predaja. Štatistiky ukazujú, že vrchol maloobchodného predaja bol zaznamenaný v jarných a jesenných mesiacoch, letný predaj predstavoval 70 - 80% a zimný predaj 50 - 60% maxima. Sezónnosť sa navyše pozoruje aj pri jednotlivých komoditných položkách, a preto je dôležitá široká škála železiarstva.

2. Uložte formát a sortiment

Ako už bolo uvedené vyššie, pre začínajúceho podnikateľa je racionálnejšie otvoriť obchod vo formáte „doma“. Jeho rozsah sa tiež môže líšiť: od malého pavilónu so stavebnými materiálmi po supermarket. Všetko záleží na vybranom mieste pre obchodné a finančné príležitosti. Pozrime sa na to, ako otvoriť stavebný obchod, pomocou príkladu malého supermarketu ponúkajúceho zákazníkom viac ako 100 produktových položiek.

Pri skladovaní tohto predajného formátu by ste sa mali spoliehať na spotrebný materiál používaný pri opravárenských prácach (upevňovacie prostriedky, farby a laky, lepidlá, stavebné náradie). Na základe formátu obchodu je určený jeho rozsah, ktorý by mal obsahovať tieto kategórie tovaru:

  • farby a laky (farby na vnútorné a vonkajšie práce, základný náter, impregnácia, laky a nátery na rôzne materiály, ako aj valčeky, kefy);

  • stavebné zmesi, cement, základný náter, tmel, alabastr atď .;

  • montážna pena, tmel, tekuté nechty, montážne lepidlo;

  • hardvérové ​​produkty rôznych modifikácií a veľkostí, klince, skrutky,

  • Tapety. Túto skupinu výrobkov by mala predstavovať široká škála, ktorá umožní uspokojiť vkus a požiadavky rôznych spotrebiteľov. Medzi príbuzné produkty patria lepidlá, kefy a ďalšie;

  • podlahové krytiny (laminát, linoleum, koberce, parkety a podobné výrobky vo forme upevňovacích prvkov, podkladov, podlahových dosiek atď.);

  • stavebné náradie (valčeky, špachtle, kladivá, klince, vŕtačky, skrutkovače atď.).

Pred vytvorením sortimentu by sa mala vykonať dôkladná analýza trhu, dodávateľov a sortimentu konkurenčných obchodov. Tým sa určí dopyt spotrebiteľov a vyberajú sa výrobky takým spôsobom, aby sa na trhu vytvorila jedinečná ponuka. Dôležité! Kupujúceho vás bude najviac zaujímať v dvoch prípadoch: ak môžete ponúknuť jedinečný produkt, ktorý nie je na trhu alebo ten istý, ale za výhodnejšiu cenu. Dôležitá je skutočnosť, že ste blízko domu, pretože stavebné materiály nepatria k spontánnym nákupom, preto by ste sa na to nemali spoliehať.

Hlavné odporúčania pre vytvorenie sortimentu stavebného skladu:

  • Je žiaduce, aby každú skupinu výrobkov zastupovalo niekoľko výrobcov v rôznych cenových kategóriách. Zároveň by tovar v segmente stredných cien mal tvoriť najmenej 60% celého sortimentu;

  • Vyberte si dôveryhodných a kvalitných dodávateľov, pretože povesť obchodu závisí od toho;

  • pri výbere dodávateľov venujte pozornosť aj tomu, či sú zastúpení v iných obchodoch. Jedinečné ponuky na trhu pritiahnu kupujúcich;

  • v prípade, že niektorý produkt nie je požadovaný, jeho zásoby by sa mali znížiť, ale nie úplne vylúčiť zo sortimentu.

Tiež sa navrhuje, aby obchod fungoval v samoobslužnom formáte. Ako ukazuje prax, takýto systém prispieva k rastu predaja. Pre tento formát by sa produkty mali z dôvodu prehľadnosti rozdeliť do kategórií. Pre každé oddelenie (alebo súvisiace oddelenia) sa poskytuje konzultant.

Výhody železiarstva fungujúceho v mini-market formáte:

  • Skvelá poloha pre zákazníkov. Stavebné obchody v pešej vzdialenosti sú v niektorých prípadoch najatraktívnejšou možnosťou ako hypermarkety vzdialené od mesta;

  • rozmanitosť sortimentu. Rozloha a formát obchodu nám umožňujú ponúkať sortiment širší ako v stavebných pavilónoch. Tu sa môžu prezentovať nielen výrobky populárnych výrobcov, ale aj menej bežné značky. Stavebné hypermarkety zvyčajne pracujú s určitými značkami a nie sú ochotné zmeniť dodávateľa. Menšie obchody sú flexibilnejšie a môžu spolupracovať so širokou škálou dodávateľov.

  • vernostný systém zákazníka. Momentálne nie veľa stavebných firiem venuje pozornosť politikám získavania zákazníkov. Túto chybu môžete napraviť a poskytnúť napríklad systém zliav pre stálych zákazníkov.

3. Výber umiestnenia a priestorov

Rovnako ako v prípade iných maloobchodných prevádzok, zohráva dôležitú úlohu aj umiestnenie železiarstva. Priaznivé umiestnenie určuje 70% úspechu zásuvky. Posúdenie umiestnenia obchodu zohľadňuje také parametre, ako sú charakteristiky oblasti, ľahkosť parkovania, intenzita pešej premávky, viditeľnosť a pozoruhodnosť, blízkosť podobných podnikov. Dobrou možnosťou by bola oblasť nových budov, ako aj miestností na spanie, vzdialená od veľkých stavebných obchodov.

Pri výbere miestnosti pre obchod vyvstáva otázka: prenájom maloobchodného priestoru alebo jeho kúpa vo vlastníctve? Podnikatelia odporúčajú, aby sa neponáhľali s nákupom maloobchodných priestorov a aby pracovali v prenajatých priestoroch počas prvých dvoch rokov. V prípade, že urobíte chybu pri výbere zásuvky alebo ak to nebude fungovať, bude oveľa jednoduchšie vypratať prenajatú oblasť.

Požiadavky na priestory stavebného skladu:

  1. Požadovaná skladová plocha je najmenej 100 metrov štvorcových. m. Inak existuje riziko, že obchod nebude nerentabilný.

  2. Obchodné poschodie by malo byť štvorcové alebo obdĺžnikové, bez zbytočných ohybov - uľahčí sa tým umiestňovanie okien a čo najlepšie využitie dostupného priestoru.

  3. Výška stropov by mala byť najmenej 2, 7 m.

  4. Z obchodného poschodia by mali byť dva vstupy - pre návštevníkov a nakladanie tovaru. S rozlohou 100 až 150 metrov štvorcových. m. pre sklad bude vyžadovať 50-70 m2.

  5. Prítomnosť kúrenia, vetrania, klimatizácie, prívodu vody, kanalizácie, vetrania a elektriny v miestnosti.

Osobitné investície do opravy priestorov stavebného skladu nebudú potrebné. Stačí, keď miestnosť spĺňa hygienické požiadavky, je suchá, čistá a dobre osvetlená. Prenájom obchodných priestorov s celkovou rozlohou 150 m2. v priemere to stojí asi 100 000 rubľov mesačne. Rozdelenie prenajatej plochy na priestory na rôzne účely je potrebné vyčleniť 100 m2. na obchodné poschodie, 40 m2 pre sklad a 10 m2 do technických miestností.

4. Zariadenia pre obchodné priestory

Maloobchodné priestory by mali byť dobre osvetlené. Interiér stavebného skladu je pomerne jednoduchý a nevyžaduje veľké investície. Pri plánovaní rozpočtu projektu by sa však mali zahrnúť náklady na opravy. Tak či onak, bude potrebná určitá minimálna zmena prenajatých priestorov. Na tento druh výdavkov si naplánujte najmenej 20 000 rubľov.

Pri príprave oblasti obchodu a skladu nie sú potrebné drahé dokončovacie materiály. Hotová miestnosť by mala byť svetlá, čistá a suchá. Vykonajte lacné vymaľovanie a postarajte sa o dobré vetranie. To je všetko, čo sa vyžaduje od priestorov na úspešný predaj vašej spoločnosti. Technické vybavenie stavebného skladu by malo prispievať k rastu objemu predaja, zabezpečovať produktivitu a návratnosť obchodu a spĺňať bezpečnostné opatrenia. Z tohto hľadiska musí byť obchodné poschodie vybavené spoľahlivým osvetľovacím a ventilačným zariadením.

Okrem toho by ste si mali kúpiť komerčné vybavenie - policové regály, vitríny, pokladňu, pokladňu. Pretože obchod funguje v samoobslužnom formáte, bude potrebných niekoľko stojanov, na ktoré bude tovar umiestnený. V počiatočnej fáze sú v obchode vybavené dve pokladne. Obchodná zóna by však mala byť rozdelená na zóny tak, aby v prípade potreby bolo možné umiestniť ďalšiu pokladňu.

Náklady na vybavenie

číslo

názov

Cena, rub.

Množstvo, ks.

Celkové náklady, rub.

1

Nástenné police

5000

8

40000

2

Stenový panel

6000

4

24000

3

Policový ostrov

8000

4

32000

4

Počítadlo pokladní

8000

2

16000

5

Pokladničný systém s pokladňou

43000

2

86000

6

Požiarny poplach

15000

1

15000

7

Koše a vozíky (vrátane nákladu)

-

-

30000

8

ostatné

-

-

10000

celkom:

253000

5. Vyhľadávanie dodávateľov a nákup tovaru

Dodávatelia by sa mali hľadať osobne, navštevovať veľkoobchodné predajne mesta alebo prostredníctvom internetu. Prvý spôsob je vhodný, pretože v osobnom rozhovore je ľahšie dohodnúť sa na podmienkach partnerstva; Druhým je to, že môžete ušetriť náklady na dopravu, pokryť širokú škálu potenciálnych partnerov, nájsť priaznivejšie podmienky a uzavrieť dohody s dodávateľmi, ktorí nie sú zastúpení na miestnom trhu. Odporúča sa používať zmiešaný spôsob práce s dodávateľmi: časť tovaru sa okamžite nakupuje späť a časť sa prijíma na predaj.

Po rozhodnutí o dodávateľoch musíte kúpiť tovar do obchodu. Prax ukazuje, že na vytvorenie priemerného sortimentu bude vytvorenie pôvodného sortimentu vyžadovať 500 - 70000 rubľov. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné vykonať ďalší nákup tovaru. Hlavnou vecou v tejto veci je správne vypočítať požadovaný objem tovaru, aby sa diverzifikoval sortiment, ale aby sa odstránil rad tovaru.

6. Prijímanie zamestnancov

Hlavnými zamestnancami obchodu sú predajní konzultanti. Úspech obchodu do veľkej miery závisí od nich. Pre obchod s rozlohou 100 m2. Stačia štyria predajní poradcovia, traja pokladníci a jeden manažér. Požiadavky na obchodných konzultantov: znalosť stavebných výrobkov, schopnosť nenápadne ponúknuť pomoc a získať klienta, organizáciu, zodpovednosť, zdvorilosť.

Keďže stavebný sklad je otvorený sedem dní v týždni a je otvorený 12 hodín: od 9:00 do 21:00 by sa mal pre zamestnancov zabezpečiť harmonogram zmien. Odporúča sa, aby na každej smene pracovali dvaja asistenti predaja a pokladní. Obchodní konzultanti sú zameniteľní pracovníci av prípade potreby si môžu navzájom pomáhať. Funkcie vedúceho a účtovníka môžu byť delegované na zamestnancov alebo pridelené samotnému podnikateľovi, čo ušetrí v prvých mesiacoch práce.

V budúcnosti sa odporúča zaviesť samostatnú pozíciu - manažér nákupu. Medzi jeho zodpovednosti patrí práca s dodávateľmi, tvorba sortimentu tovaru, príprava dodávateľského reťazca na dodávku tovaru, tvorba cenovej stratégie. Pred začiatkom práce by sa mal personál podrobiť školeniu, aby sa oboznámil s sortimentom výrobkov, ich charakteristikami a technológiou predaja.

V tomto príklade podnikateľ vykonáva základné funkcie vedúceho - prechádza všetkými registračnými postupmi, vyberá zamestnancov, rokuje s prenajímateľmi a dodávateľmi, vykonáva nákup tovaru a podieľa sa na strategickej propagácii obchodu. Vedúci organizuje pracovný proces, monitoruje prácu predajcov, vykonáva preberanie a prepočítavanie tovaru a vyhotovuje príslušnú dokumentáciu.

Prípravná fáza bude trvať asi dva mesiace, počas ktorých budú zabezpečené registračné postupy, nadviazanie partnerstva s dodávateľmi, nájdenie vhodných priestorov, výber personálu a nákup vybavenia a tovaru.

7. Reklama a propagácia obchodu so stavebnými materiálmi

Cieľovou skupinou stavebného obchodu sú maloobchodníci, z ktorých 60% tvoria muži vo veku 23 až 65 rokov. Ďalšou skupinou spotrebiteľov sú firemní klienti zastúpení stavebnými a montážnymi tímami, s ktorými sa uzatvárajú zmluvy a prebiehajú práce na fakturačnom systéme.

Reklama v stavebníctve sa dá rozdeliť na dva typy - pasívne a aktívne. Pasívna reklama zahŕňa značky, transparenty, stĺpy atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, článkov v odborných publikáciách, reklamu v rozhlase a televízii. Ďalším účinným reklamným nástrojom je spolupráca s opravárenskými a stavebnými spoločnosťami a tímami. Privedú zákazníkov do obchodu a kúpia stavebné materiály a predajca poskytne určité percento z predaja prilákaných zákazníkov.

Keďže konkurencia v tomto segmente je pomerne veľká, je potrebné dôkladne zvážiť reklamnú stratégiu. Наиболее эффективными формами рекламы для данного формата магазина считается реклама в лифтах, раздача листовок, размещение яркой вывески. Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания магазина и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.

Грамотное оформление торгового зала является важным элементом маркетинговой стратегии. Необходимо предусмотреть удобную навигацию в магазине и разместить товар таким образом, чтобы каждая позиция была заметна для покупателя. Маркетологами давно установлено, что правильная выкладка товара в магазинах во многом формирует спрос и позволяет увеличивать объем продаж на 10-15%. Особенно важно размещение таких товаров, как обои, напольные покрытия и прочие отделочные материалы.

Основные правила мерчендайзинга для строительных магазинов:

  1. классификация размещения всего представленного ассортимента продукции; разделение крупно- и мелкогабартных товаров;

  2. грамотное размещение в торговом зале товарных групп в соответствии с местами локализации главных потоков покупателей;

  3. крупногабаритные товары следует размещать по периметру магазина для улучшения обзорности торгового зала. Если позволяет площадь магазина, то на нижних полках под демонстрационным образцом располагается товар. В случае если площадь магазина ограничена, то выдача крупногабаритной продукции осуществляется на складе при содействии продавца-консультанта;

  4. товары небольших габаритов размещаются соответственно с их классификацией и представлены в нескольких экземплярах, что привлекает внимание покупателя. Для раскладки таких товаров применяются стеллажи с крючками и креплениями. Мелкий, уязвимый товар располагается в зоне с хорошим обзором;

  5. основной объем отделочных материалов требует особой раскладки на спецоборудовании: витрина для обоев с валиками, демонстрационные стенды. Наиболее удобная группировка обоев – по цветовой гамме;

  6. в прикассовой зоне располагается мелкоштучный товар, товары частого спроса и сопутствующие товары;

  7. трансляция сопроводительной информации, позволяющая покупателям ориентироваться в торговом зале;

  8. эффективное размещение консультантов в торговом зале.

Затраты на рекламу

výdavky

Suma, trieť.

Рекламная вывеска

30000

Реклама в лифтах

12000

Раздача листовок со скидочным купоном 10% на первую покупку

5000

Обучение персонала основам мерчендайзинга (для 2 человек)

25000

celkom:

72000

Таким образом, расходы на стартовую рекламную кампанию составят 72 000 рублей. На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

8. Регистрация бизнеса

Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть строительный магазин с нуля, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности можно зарегистрировать ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Выбор между ИП и ООО будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП. В случае, если планируется открытие крупного строительного супермаркета или сети магазинов, лучше зарегистрировать ООО. При этом нужно выбрать вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

9. Планирование расходов

При планировании расходов следует разделять их на три группы: первоначальные вложения, переменные и постоянные расходы. А теперь по порядку.

Первоначальные вложения – сумма, которая потребуется для открытия бизнеса. Сюда относят все расходы, понесенные на первых этапах реализации проекта: от затрат на поиск помещения до закупки оборудования и товаров. Первоначальные инвестиции согласно нашему примеру составят 1 220 000 руб. Обращаем внимание, что к первоначальным вложениям добавлены оборотные средства, которые будут расходоваться на доказакупку товара и покрытия расходов в первые месяцы работы.

Первоначальные расходы

výdavky

Suma, trieť.

1 mesačný nájom

100000

Oprava miestnosti

20000

Sada vybavenia obchodov

253 000

Spustenie reklamnej kampane

72000

Registrácia podnikania, získanie povolení

25000

Kúpa tovaru

600 000

Obežný majetok

150000

celkom:

1 220 000

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров, включая их доставку. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.

Постоянные затраты

názov

Suma v mesiacoch, trieť.

1

nájomné

100000

2

reklama

7000

3

Platby za služby

8000

4

amortizácia

4000

5

Odpočet miezd

140000

6

ostatné

10000

7

Налоги (среднее значение)

30000

celkom:

299 000

10. Расчет выручки и прибыли

При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние. Планируемый объем продаж рассчитывается, исходя из суммы среднего чека в размере 3000 рублей и количества покупателей – 400 человек за месяц. При таких параметрах средний размер выручки составит 1 200 000 рублей в месяц. Выйти на заявленный объем продаж можно на пятый месяц работы магазина с учетом сезонности бизнеса.

Сколько может заработать строительный магазин

Считаем, исходя из объема выручки, наценки на стройматериалы 65% и всех расходов, указанных в таблицах выше.

Валовая прибыль (выручка-себестоимость): 1 200 000 –727 000 = 473 000 (руб.)

Прибыль до налогообложения: 473 000 – 269 000 = 204 000 (руб.)

Чистая прибыль: 204 000 – (473 000 * 0, 15) = 133 050 (руб.)

Конечно, в первые месяцы работы не стоит ожидать такой прибыли, однако при выходе на планируемый объем продаж можно зарабатывать около 130 тыс. руб. za mesiac. В таком случае, окупить первоначальные вложения удастся через 1, 5 года после старта. Обращаем внимание, что приведенные расчеты приблизительны. Для того, чтобы начать успешный бизнес, необходимо разработать бизнес-план открытия строительного магазина. Это позволит оценить перспективы развития такого бизнеса в конкретном регионе, учесть нюансы конкретного проекта и грамотно спланировать каждый этап реализации.

11. Риски

При планировании бизнеса также стоит учесть риски, с которыми предприниматель может столкнуться на разных этапах реализации проекта. Его специфика определяет следующие риски деятельности:

  • повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. V prvom prípade existuje riziko zvýšenia nákladov av dôsledku toho aj predajnej ceny, ktorá môže negatívne ovplyvniť dopyt. Во втором случае риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Pravdepodobnosť týchto hrozieb je možné znížiť správnym výberom dodávateľov a zahrnutím všetkých nevyhnutných podmienok, ktoré zabezpečujú zodpovednosť dodávateľa, ak sú porušené, do zmluvy;

  • недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулировании повторных покупок, гибком ценообразовании;

  • reakcia konkurentov . Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

  • имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;

  • отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;

  • проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Najjednoduchšie je toto riziko znížiť vo fáze výberu zamestnancov, pri prijímaní zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;

  • снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Riziko je možné zmierniť neustálym monitorovaním kvality tovaru a služieb, prijímaním spätnej väzby od zákazníkov skladu a prijímaním nápravných opatrení.

РЕЗЮМЕ

Как любой бизнес, строительный магазин имеет свои преимущества и недостатки. Главное преимущество – высокий спрос на строительные материалы. Его обеспечивают не только те потребители, которые делают ремонт в новостройках, но и жители, которые проводят повторный ремонт. Это значит, что один потребитель неоднократно посещает строительный магазин, что обеспечивает объем продаж. Поэтому потенциальных покупателей у строительного магазина достаточно много.

Отрицательный моментом является высокая конкуренция на рынке. Особенно сложно выживать небольшим строительным магазинам в борьбе с сетевыми гипермаркетами. Однако и при таких условиях можно занять свою нишу. В этом поможет грамотно подобранный ассортимент, активная реклама, выгодное расположение и лояльность к покупателям.

Если удастся завоевать своего потребителя, то выйти на прибыльную работу магазин может уже через 3-4 месяца после открытия, а первоначальные вложения окупятся через 1-1, 5 года. Магазин строительных материалов способен зарабатывать около 1, 5 млн. руб. в год и стать перспективным бизнесом, которому есть, куда расти.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019